9 suggerimenti per scrivere contenuti per annunci nativi che convertono

Scrivere un testo pubblicitario che converte bene non è mai facile. Un copywriter deve creare un testo breve e incisivo che spinga il lettore ad agire. È un'abilità molto specializzata tra gli scrittori.

Ciò è particolarmente vero per la pubblicità nativa, dove spesso lavori con uno spazio molto limitato e in un formato altamente strutturato che non consente molta flessibilità. Tuttavia, esistono modi per superare questi ostacoli e produrre annunci nativi che ottengono risultati.

Iniziamo con una comprensione approfondita della sfida.

Che cos'è la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è una forma di pubblicità online che corrisponde alla struttura della piattaforma su cui appare.

Gli annunci di ricerca sponsorizzati di Google sono uno dei migliori esempi di annunci nativi perché assomigliano ai risultati di ricerca organici.

Facebook e LinkedIn portano entrambi pubblicità display sulle loro barre laterali. Ma mescolano anche annunci nativi nei loro feed, annunci che sembrano normali post di amici o marchi.

Su Twitter, gli annunci nativi sembrano tweet e vengono visualizzati nella sequenza temporale degli utenti. E su blog e siti Web, gli annunci nativi generalmente corrispondono all'aspetto grafico del design del sito.

Come funziona la pubblicità nativa

La pubblicità nativa generalmente funziona fondendosi con il contenuto circostante.

L'obiettivo è far sembrare che l'annuncio appartenga lì, piuttosto che sembrare un'interruzione.

Questo aspetto nativo può aiutare ad aumentare il coinvolgimento e le percentuali di clic, poiché è più probabile che gli utenti prestino attenzione a un annuncio che non sembra fuori luogo.

Perché la pubblicità nativa ha così tanto successo

Uno dei principali vantaggi della pubblicità nativa è che non è invadente.

A differenza degli annunci banner o pop-up, gli annunci nativi non interrompono l'esperienza dell'utente. È anche più probabile che vengano visti dagli utenti, poiché i blocchi degli annunci potrebbero non bloccarli.

Quanto sono efficaci gli annunci nativi? In uno studio, il 67% degli utenti di Internet ha affermato di essere più propenso a fare clic su un annuncio nativo rispetto a un annuncio display.

Formati tipici per la pubblicità nativa

Non esiste una risposta univoca a questa domanda, poiché le piattaforme pubblicitarie native possono variare notevolmente.

Tuttavia, alcuni formati di annunci nativi standard includono:

• Annunci In-feed: si tratta di annunci nativi che appaiono nel feed principale di contenuti su un sito Web o una piattaforma di social media.
• Annunci in-article: puoi impostare campagne di annunci nativi che si adatteranno automaticamente in base ai colori e alle impostazioni delle pagine in cui vengono visualizzate.
• Annunci di ricerca: annunci nativi che vengono visualizzati nei risultati di ricerca di un sito Web o di una piattaforma di social media e assomigliano a risultati di ricerca organici.
• Widget di suggerimenti: si tratta di annunci nativi che vengono visualizzati come un elenco di contenuti consigliati su un sito Web o una piattaforma di social media.

Annunci nativi e annunci display

È importante notare che la pubblicità nativa è diversa dalla pubblicità display.

Gli annunci display sono i tradizionali banner pubblicitari che vedi sui siti web. Di solito sono rettangolari e posizionati in un punto designato su un sito web.

Gli annunci nativi, d'altra parte, sono progettati per integrarsi con i contenuti circostanti, rendendoli meno invadenti e più facilmente visibili dagli utenti.

Suggerimenti per scrivere pubblicità nativa che converte

Quando scrivi qualsiasi contenuto pubblicitario, i tuoi obiettivi sono attirare l'attenzione dei lettori e quindi convincerli a proseguire lungo il percorso dell'acquirente verso l'acquisto.

Ecco nove suggerimenti per aiutarti a farlo.

1) Tieni a mente il tuo pubblico

Chi stai cercando di raggiungere con il tuo annuncio? Pensa a quale tono risuonerebbe con loro e quali parole trovano potenti.

Ad esempio, se vendi articoli per bambini, ti consigliamo di utilizzare un linguaggio che implica sicurezza, amore e calore. Ma se vendi strumenti, le tue parole di potere saranno incentrate su robustezza, forza e durata.

2) Assicurati che il tuo annuncio sia integrato

Il tuo annuncio nativo deve essere formattato come il contenuto circostante in termini di lunghezza del titolo e layout. I lettori probabilmente lo vedranno e andranno avanti se non lo è.

Ti consigliamo inoltre di tenere a mente dove verrà visualizzato il tuo annuncio. Se è su un sito Web, ti consigliamo di abbinare il tono del sito Web.

Ad esempio, se stai inserendo un annuncio su un sito noto per il suo senso dell'umorismo, assicurati che anche il tuo annuncio sia divertente. Ma se stai inserendo un annuncio su un sito Web più serio, ti consigliamo di assicurarti che anche il tuo annuncio abbia un tono serio.

3) Scrivi un titolo accattivante

Il tuo titolo è ciò che attirerà per primo l'attenzione dei lettori, quindi è essenziale farlo contare. Il titolo dovrebbe essere chiaro, conciso e al punto. Dovrebbe anche essere abbastanza interessante da invogliare i lettori a voler saperne di più.

Alcune opzioni includono:

• Titoli delle domande per stuzzicare la curiosità.
• Titoli sorprendenti per attirare l'attenzione.
• Titoli pratici che promettono valore.
• Elenca i titoli facili da scansionare.
• Titoli controversi che accendono il dibattito.

Consulta gli elenchi di parole chiave per trovare idee che daranno maggiore impatto ai tuoi titoli. Ecco alcuni esempi di parole potenti:

• Dolore
• Cattivo
• Ammettere
• Euforia
• Indulgere
• Allarmante
• Vergognoso

Ad esempio, invece di scrivere un titolo come "Viaggia in Italia con un budget limitato quest'estate", potresti scrivere "Vizia la tua famiglia a Roma per meno di quanto spenderesti in un parco di divertimenti".

4) Costruisci rapidamente il tuo caso

Una volta che hai l'attenzione dei lettori, devi fare il tuo caso rapidamente.

Hai solo poche frasi per farlo, quindi falle contare. Inizia affrontando i punti deboli del lettore e poi mostragli come il tuo prodotto o servizio può aiutare.

Usa un linguaggio chiaro e di facile comprensione. Ed evita di usare il gergo del settore o di riempire il tuo annuncio con un linguaggio debole. Continua a distillare il tuo messaggio rafforzando i tuoi nomi e verbi ed eliminando la verbosità in eccesso.

Ad esempio, invece di dire "BatX offre la soluzione migliore per i tuoi problemi di infestazione da pipistrelli", dì "Sfratta i tuoi pipistrelli con BatX".

Se puoi esprimere la tua causa in una sola frase, ancora meglio. Se la tua piattaforma di annunci nativi ti limita a un conteggio di parole specifico, potresti pensare di dover utilizzare ogni lettera, ma non è così. Più corto è meglio e lo spazio bianco attorno al tuo messaggio lo rende solo più forte.

5) Scrivi la tua copia dal punto di vista del tuo lettore.

Si noti nell'esempio sopra, che l'oggetto della frase è cambiato dal prodotto, BatX, al lettore. Questa è una distinzione importante da fare.

Il tuo annuncio nativo dovrebbe essere incentrato sul lettore e su ciò che desidera, non sul tuo prodotto o servizio. Scrivi la tua copia dal punto di vista dell'affrontare le esigenze del tuo lettore.

Converti tutte le caratteristiche del tuo prodotto in vantaggi per i consumatori. Ad esempio, invece di dire: "Il nostro prodotto è realizzato con materiali riciclati al 100%", dì: "Puoi stare bene sapendo che il nostro prodotto è realizzato con materiali riciclati al 100%.

6) Non sprecare le tue immagini

L'immagine giusta può fare il lavoro di più di mille parole. Le immagini possono catturare l'attenzione di un lettore, renderlo abbastanza curioso da leggere il contenuto e aiutarlo a spingerlo verso un acquisto.

Ma le foto noiose non realizzeranno nulla di tutto ciò. Devi pensare in termini di marketing visivo invece di illustrare semplicemente i tuoi contenuti.

Le migliori foto raccontano una storia e completano il tuo titolo. Ad esempio, se vendi un'auto di lusso, puoi aggiungere una foto dell'auto. Oppure potresti mostrare l'auto che guida attraverso uno splendido scenario pubblicitario con il titolo "Fuga dalla città".

Nell'esempio di BatX sopra, potresti mostrare una foto di una scatola di BatX. (Beh, non proprio. Ce l'abbiamo fatta!) Oppure potresti mostrare un primo piano di una donna inorridita con un pipistrello aggrovigliato tra i capelli. Quale foto catturerebbe la tua attenzione?

In generale, le immagini con le persone, e in particolare i primi piani, ottengono i risultati migliori. Ma qualsiasi immagine che racconta una storia e sorprende lo spettatore può essere una potente aggiunta al tuo annuncio.

7) Chiamali all'azione

Cosa vuoi che faccia il tuo lettore? Dovrebbero effettuare un acquisto, seguire un marchio, iscriversi a una mailing list o effettuare una prenotazione? Assicurati di includere un invito all'azione (CTA) chiaro e facile da seguire.

Il tuo CTA dovrebbe essere specifico, come "Acquista ora", "Iscriviti oggi" o "Prenota il tuo posto". E dovrebbe essere posizionato in un punto prominente in modo che i lettori non possano perderlo.

Se studi le CTA che hanno avuto successo per altre aziende, troverai molte idee e ispirazione. Ad esempio, potresti invitare il tuo lettore a scaricare un case study, visualizzare un'offerta, ricevere un regalo gratuito o installare una versione di prova.

8) Considera il percorso del tuo acquirente

Quale CTA scegli può fare una grande differenza nei tuoi tassi di conversione. È molto più facile persuadere le persone a "imparare di più" che a "comprare ora".

Se il tuo prodotto è il tipo di cosa che le persone potrebbero acquistare d'impulso, a un prezzo basso, allora un CTA "acquista ora" potrebbe avere senso. Ma per gli articoli di grandi dimensioni, potresti voler offrire un incentivo per iscriverti alla tua mailing list e sviluppare una campagna di gocciolamento e-mail che chiuderà la vendita in seguito.

9) Prova, prova e prova ancora

Non puoi migliorare i tassi di conversione della pubblicità nativa se non monitori i risultati. Imposta obiettivi in ​​Google Analytics e utilizza i test A/B per vedere cosa funziona meglio. Testando diverse campagne di annunci nativi, puoi scoprire cosa funziona per la tua attività.

Ad esempio, puoi testare diversi titoli o immagini per vedere quali funzionano meglio. Oppure potresti sperimentare diversi CTA per vedere quali ottengono più clic.

Potresti anche voler segmentare il tuo pubblico e testare annunci nativi appositamente per loro. Ad esempio, se stai vendendo un nuovo prodotto, potresti voler creare un annuncio diverso per le persone che hanno già familiarità con la tua linea di prodotti: coloro che ti seguono sui social media o che hanno già visitato il tuo sito web.

Testando diversi elementi, puoi gradualmente migliorare i tuoi tassi di conversione della pubblicità nativa e ottenere il massimo dalle tue campagne di annunci nativi.

La pubblicità nativa è un tipo di pubblicità online progettata per integrarsi con il contenuto circostante. È meno invadente degli annunci display e può, quindi, essere più efficace.

Quando scrivi annunci nativi, tieni a mente il tuo pubblico e assicurati che il tuo annuncio abbia uno stile simile al contenuto circostante. Scrivi un titolo accattivante, crea rapidamente il tuo caso e includi immagini accattivanti. Assicurati di includere un chiaro invito all'azione per convertire il tuo lettore.

Seguendo questi suggerimenti, puoi creare annunci nativi efficaci e discreti. E sarai in grado di migliorare i tuoi tassi di conversione della pubblicità nativa.

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