Strategie e tecniche pubblicitarie per le piccole imprese

Costruire un business di successo richiede di assicurarsi una clientela fedele; è qui che entra in gioco la pubblicità. La pubblicità fa crescere la tua attività e aiuta a fidelizzare i clienti.

La pubblicità può essere impegnativa per le piccole imprese con un budget limitato, ma esistono tecniche disponibili che le piccole imprese possono utilizzare per attrarre e mantenere una base di clienti. Puoi sviluppare un approccio di marketing a canalizzazione completa che dia la priorità a una solida presenza online.

Poiché il 97% delle ricerche sulle attività commerciali locali viene effettuato online, è essenziale raggiungere i potenziali clienti dove sono più attivi.

Ecco nove tecniche pubblicitarie collaudate che puoi sfruttare per promuovere i tuoi prodotti e servizi e generare enormi ritorni sull'investimento.

Prima di continuare, lascia che ti presenti la nostra azienda:

Informazioni su Sociallybuzz:

Sociallybuzz è un'agenzia leader di social media marketing, gestione e pubblicità digitale per le piccole e medie imprese. Con oltre 12 anni di esperienza, sappiamo come creare ed eseguire campagne di marketing che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. La nostra agenzia di social media è specializzata nell'utilizzo del potere dei social media per creare campagne altamente mirate progettate per ottenere più clienti e vendite.

Social media marketing

I social media sono un buon posto per pubblicizzare le piccole imprese. I social media hanno oltre 4,48 miliardi di utenti e l'utente medio utilizza 6,6 canali al mese. Circa il 93,33% degli utenti di Internet è sui social media e l'utente medio trascorre circa 3 ore al giorno.

La cosa buona del marketing sui social media è che puoi interagire costantemente con i tuoi clienti e costruire solide relazioni mentre commercializzi i tuoi prodotti. Ti aiuta a tenere d'occhio i tuoi clienti, rispondere alle loro domande e fornire chiarezza nei casi in cui hanno dei dubbi.

Non devi iscriverti a tutte le piattaforme di social media per ottenere il massimo dal social media marketing. Il numero di canali di social media che utilizzi non si traduce in un elevato ritorno sull'investimento (ROI). Può essere travolgente commercializzare su ogni piattaforma di social media senza restringere adeguatamente i tuoi sforzi.

Prima di decidere quali piattaforme di social media utilizzare, assicurati di aver creato una persona acquirente. Identificare il tuo pubblico di destinazione ti mostrerà dove trascorrono la maggior parte del loro tempo, il tipo di cose che apprezzano e discutono e in che modo i tuoi prodotti e servizi possono avvantaggiarli.

Questo ti aiuterà ad aumentare i tuoi sforzi sui canali che visitano regolarmente. Ad esempio, Tik Tok o Instagram sono le tue migliori opzioni se sei un marchio B2C rivolto ai giovani. Se la tua attività è B2B, i tuoi potenziali clienti utilizzano sicuramente LinkedIn e Twitter.

A seconda del mercato di riferimento, prendi in considerazione l'utilizzo delle seguenti tecniche di social media marketing:

• Pubblica foto interessanti, aggiornamenti di stato e storie di successo dei clienti su Facebook.
• Condividi contenuti degni di nota e rispondi istantaneamente alle domande dei clienti su Twitter.
• Condividi contenuti visivi su Pinterest, come blog, infografiche ed e-book.
• Utilizza contenuti video brandizzati e generati dagli utenti per dominare YouTube.
• Pubblica immagini ad alta risoluzione che mettono in risalto le tue offerte di prodotti e servizi su Instagram.

La chiave per un efficace social media marketing è presentarsi regolarmente. Crea un piano e un programma di contenuti ragionevoli che puoi sostenere.

Consigliato : Perché i social media per le piccole imprese

Marketing dei contenuti

Nessuna tecnica di marketing è veramente priva di contenuto. Il content marketing è la vita di ogni campagna di marketing di successo.

L'obiettivo principale del content marketing è sviluppare contenuti di alta qualità che istruiscano, aggiungano valore e affrontino le sfide e le esigenze del tuo pubblico.

Secondo il rapporto SmartInsights, il 18% dei marketer ha riferito che il content marketing ha l'impatto commerciale più significativo sulle proprie attività. In un altro rapporto di HubSpot, il 40% dei marketer concorda sul fatto che il content marketing è una componente essenziale del loro piano di marketing generale.

Un content marketing efficace che produrrà un ROI elevato richiede tempo e impegno. Paga a lungo termine se fatto correttamente.

Il content marketing è una strategia di marketing full funnel con effetti composti. Puoi puntare sul content marketing per le diverse fasi del tuo funnel di vendita:

• Top of the funnel: questa fase evidenzia i problemi che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare e le soluzioni. Usa blog, video, newsletter, post sui social media, ecc.
• Al centro dell'imbuto: in questa fase, descrivi il tuo prodotto, il tuo marchio e la tua soluzione. Utilizza strumenti di apprendimento come webinar, white paper e altro ancora.
• Parte inferiore della canalizzazione: mostra esplicitamente come il tuo prodotto può risolvere i suoi problemi nella parte inferiore della canalizzazione. Usa case study, approvazioni, storie di successo dei clienti, ecc.

Il testo da solo non è contenuto. Aggiungi alcune immagini accattivanti ai tuoi testi. Prendi in considerazione l'utilizzo di contenuti che interessano il tuo pubblico. Puoi utilizzare blog, e-book, infografiche, video o podcast. Che si tratti di un'infografica ben fatta, immagini pertinenti, riferimenti visivi o persino un video, dare ai tuoi spettatori qualcosa da guardare aumenterà il coinvolgimento. Il tuo pubblico diventerà più fedele man mano che i tuoi contenuti miglioreranno.

Marketing via email

L'email marketing fornisce ai clienti esistenti assistenza post-vendita e converte i potenziali clienti in clienti paganti.

L'email marketing è un mezzo eccellente per entrare in contatto con il tuo mercato di riferimento. Si prevede che il numero di utenti di posta elettronica salirà a 4,3 miliardi . Un sondaggio ha mostrato che l' 81% delle piccole imprese utilizza l'email marketing per aumentare la fidelizzazione e la fidelizzazione dei clienti.

La personalizzazione è uno dei vantaggi dell'email marketing che lo distingue dalle altre tecniche di marketing per le piccole imprese. L'email marketing ti consente di coltivare relazioni con i clienti a livello personale molto tempo dopo che hanno effettuato il loro acquisto iniziale. Puoi avviare campagne di gocciolamento quando un utente completa un'attività, come la registrazione o l'acquisto. Successivamente, puoi inviare loro newsletter via e-mail sui tuoi prodotti e servizi.

Per utilizzare correttamente l'email marketing, controlla le seguenti tattiche:

• Crea segmenti di consumatori in base ai dati demografici o all'attività.
• Utilizza un CRM o un EPS per automatizzare l'invio delle email al momento opportuno.
• Crea righe dell'oggetto accattivanti per assicurarti che la tua email sia aperta.
• Impara l'arte di scrivere e-mail di vendita che producano risultati.

Marketing dell'influenza

L'influencer marketing è una campagna di marketing che prevede collaborazioni tra brand e influencer. Trasforma il concetto di approvazione delle celebrità in una campagna di marketing basata sui contenuti.

A differenza delle celebrità, puoi trovare influencer ovunque. Sono persone significative in ogni settore che hanno un grande seguito online. Chiunque può esserlo. Il loro notevole seguito online e sui social media è ciò che dà loro influenza. Ad esempio, un noto fotografo di moda su Instagram, un esperto scrittore di sicurezza informatica che twitta o un rispettabile dirigente di marketing su LinkedIn possono essere considerati influencer.

Se un influencer pubblicizza il tuo marchio, i suoi follower noteranno la tua attività e probabilmente diventeranno tuoi clienti. Le loro opinioni possono influenzare il pensiero degli altri e persino stabilire tendenze.

Puoi contattarli e chiedere loro di pubblicizzare il tuo servizio o prodotto. Puoi offrire loro un prodotto in cambio di una menzione del marchio o di una promozione. Se hai bisogno di conoscere influencer nella tua nicchia, puoi collaborare con una società di marketing di influencer per presentarti influencer adatti alla tua attività.

Marketing di riferimento

Le persone condivideranno sempre ciò che trovano soddisfazione con i loro amici e familiari. Anche se i clienti sono soddisfatti dei tuoi prodotti e sono disposti a parlarne, potrebbero dimenticarsi di invitare i loro amici se non glielo ricordi intenzionalmente. Il marketing di riferimento crea questo promemoria sotto forma di ricompensa.

Il referral marketing è una tecnica di marketing per piccole imprese in cui ricompensi i tuoi clienti per aver consigliato la tua attività o i tuoi prodotti ai loro amici, familiari e colleghi. Quando i clienti esistenti suggeriscono qualcuno che diventa un nuovo cliente, li ricompensi con un bonus di riferimento come apprezzamento per aver introdotto la nuova attività.

Contrariamente alle tradizionali strategie di marketing, che mirano a un pubblico generale, il marketing utilizza l'attuale base di clienti della tua azienda e la fiducia che hanno stabilito tra i loro amici per produrre potenziali nuovi lead.

Nielsen ha scoperto che il 92% dei clienti in tutto il mondo ha affermato di riporre la massima fiducia nei consigli di amici e familiari rispetto a tutti gli altri tipi di pubblicità.

Una strategia di marketing di riferimento formale ti mantiene nella mente dei tuoi clienti, promuove relazioni a lungo termine con i tuoi clienti fedeli e sviluppa una base sostanziale di nuovi clienti.

Ottimizzazione del motore di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una delle tecniche di marketing più efficaci per le piccole imprese. Più che costruire un ottimo sito web, deve essere ottimizzato per posizionarsi tra i migliori risultati di Google.

La SEO è il processo per rendere il tuo sito web, i suoi contenuti e i suoi componenti più attraenti per i visitatori e i motori di ricerca. Utilizza parole chiave comuni per ottimizzare un sito Web per i motori di ricerca e collegamenti ad altri siti Web e piattaforme di social media. Tutto ciò renderà il tuo sito web aziendale più rilevante per i motori di ricerca, elevando i tuoi post nei ranghi e, in ultima analisi, aumentando il traffico verso il tuo sito web.

Secondo Reviewtrackers, il 35% di tutto il traffico proviene da ricerche locali. Più persone visiteranno la tua pagina di destinazione grazie al tuo posizionamento più elevato. Classifiche più elevate aumenteranno il traffico del tuo sito Web e la maggior parte dei visitatori può trasformarsi in clienti paganti. I clienti che cercano una soluzione ti prenderanno in considerazione per primi e, si spera, saranno soddisfatti del tuo prodotto o servizio.

Puoi utilizzare la SEO per:

• Creazione di un account Google My Business per raggiungere i clienti locali.
• Ottimizzare il tempo di caricamento della pagina del tuo sito web e renderlo reattivo ai motori di ricerca.
• Ricerca delle parole essenziali utilizzate dal tuo pubblico di destinazione.
• Creazione di un elenco di parole chiave pertinenti.
• Utilizzo di parole chiave locali e specializzate per ottimizzare il tuo sito web.
• Aggiunta di pagine di località sul tuo sito web per il targeting locale.
• Creazione di voci di blog o video unici e pertinenti per il tuo settore.
• Ottenere backlink di alta qualità.

Pubblicità pay-per-click

La pubblicità pay-per-click (PPC) è un tipo di marketing a pagamento che richiede a un inserzionista di pagare una commissione ogni volta che viene fatto clic sul proprio annuncio. Consente alle piccole imprese di visualizzare i propri annunci nei risultati di ricerca quando gli utenti inseriscono una determinata query.

Il PPC è tra le migliori tecniche di marketing per le piccole imprese poiché consente loro di monitorare la spesa e la crescita dei clienti. Puoi utilizzare il targeting per pubblico e la ricerca per parole chiave sulla piattaforma Google Ads per trovare persone adatte al tuo pubblico di destinazione.

Scegli tra varie categorie quando aggiungi un segmento di pubblico a una campagna o a un gruppo di annunci. Ricorda di includere coloro che hanno già visitato il tuo sito web o la tua app. Google Ads mostrerà i tuoi annunci alle persone che rientrano in queste categorie.

La pubblicità PPC potrebbe comportare una guerra di offerte competitive al momento del lancio di una campagna. Tuttavia, le parole chiave locali sono diverse perché meno utilizzate e meno competitive.

Ecco come funziona: fai offerte per parole chiave specifiche, come "azienda di stampa locale" o "bar nelle vicinanze", quindi crei annunci incentrati su tali termini. Per quanto riguarda la pertinenza delle parole chiave e la qualità della pagina di destinazione, le piattaforme pubblicitarie utilizzeranno un algoritmo per visualizzare i tuoi annunci nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Consigliato: perché un piccolo imprenditore dovrebbe fare pubblicità

Gestione della reputazione

Le aziende non possono permettersi di essere associate a una reputazione online di inaffidabilità. Dovresti prestare attenzione alla reputazione della tua attività online come proprietario di una piccola impresa. Sono finiti i giorni in cui si pensava che la gestione della reputazione fosse necessaria solo per le grandi aziende e le celebrità.

Più del 70% dei consumatori oggi inizia il processo di acquisto con una ricerca su Google, rendendo essenziale per le aziende di ogni tipo gestire la propria immagine online.

Puoi sviluppare una percezione positiva del marchio tenendo d'occhio la tua reputazione aziendale, rispondendo ai feedback sfavorevoli dei consumatori e implementando misure preventive e correttive. Esamina regolarmente i risultati che Google restituisce quando qualcuno cerca il nome della tua attività e cerca di fornire informazioni di supporto online, avendo cura di rispondere a tutti i commenti critici.

Incoraggia le recensioni

Un modo per gestire la tua reputazione aziendale è ottenere valutazioni e recensioni dei clienti.

Oltre ai contenuti che fornisci, la tua presenza online è significativamente influenzata dai tuoi prodotti o servizi. Devi essere consapevole delle recensioni online che i clienti pubblicano sulla tua attività e sui tuoi prodotti. Fai ogni sforzo per promuovere recensioni favorevoli e affrontare quelle sfavorevoli.

Oltre ai contenuti che crei, le recensioni dei prodotti hanno un impatto significativo sulle menti dei potenziali acquirenti. La ricerca mostra che il 93% dei consumatori che leggono le recensioni online ha affermato che le valutazioni favorevoli influenzano le loro scelte di acquisto. Ciò non significa che dovresti modificare le recensioni per adattarle all'immagine della tua attività, ma piuttosto che dovresti rendere più semplice per i tuoi clienti pubblicare recensioni autentiche e agire tempestivamente per risolvere eventuali problemi sollevati da recensioni negative.

Ecco alcuni consigli da tenere a mente:

• Prendi in considerazione l'utilizzo di un software di recensioni online per ottenere il massimo dal feedback dei clienti e dalle recensioni online.
• Assicurati che le tue recensioni siano autentiche; evita di utilizzare le recensioni acquistate per danneggiare la tua reputazione.
• Incoraggia le recensioni semplificando la pubblicazione e fornendo un collegamento in modo che le persone possano leggerle.
• Reagisci alle recensioni sfavorevoli risolvendo i problemi e facendo sentire meglio il cliente.

Leggi di più:

1. Tipi di pubblicità per le piccole imprese
2. Perché un piccolo imprenditore dovrebbe fare pubblicità
3. Suggerimenti pubblicitari per le piccole imprese
4. Guida alla pubblicità per le piccole imprese

Avvolgendo

Maggiore è il successo delle tue strategie e tecniche pubblicitarie, maggiore è la tua visibilità. Maggiore è la visibilità della tua attività, più lead puoi generare e convertire.

La scelta della tua strategia di marketing può avere un impatto significativo sul successo della tua piccola impresa. Anche se ci sono molti modi per pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi, le strategie sopra menzionate funzionano meglio per le piccole imprese. Inizia scegliendo una o due tecniche, quindi provale per vedere quali sono efficaci per la tua attività. Ricorda che c'è sempre un'opportunità di miglioramento.

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