8 modi per far crescere la tua mailing list in modo organico (e veloce)

Pubblicato: 2022-06-29

Far crescere una mailing list non è mai così facile come vorremmo che fosse, specialmente quando stai cercando di crescere organicamente.

Sì, ci sono altre opzioni che puoi provare che sono pubblicizzate come più facili e veloci. Questi includono prendere in prestito o acquistare elenchi di e-mail e inviare le tue e-mail alle persone su quegli elenchi.

In realtà, però, questo è tutt'altro che il modo migliore per far crescere la tua lista di e-mail. Non solo puoi infastidire e alienare le persone in quelle liste, ma puoi anche finire con tassi di disdetta e cancellazione più elevati. Quando ciò accade, i tuoi sforzi sono inutili.

Puoi utilizzare meglio il tuo tempo, energia e denaro facendo crescere la tua lista in modo organico. È vero che ci vorrà più tempo rispetto all'acquisto di un elenco da terzi. Tuttavia, puoi essere certo che le persone nella tua lista vogliono davvero essere lì. Il risultato finale è una maggiore apertura, click-through e tassi di conversione.

Come puoi aumentare la tua mailing list in modo sicuro ed efficace? Abbiamo alcuni suggerimenti per te.

8 consigli per la crescita organica

Crescere organicamente la tua lista di e-mail può sembrare lento, ma non deve essere così faticoso. Ecco alcuni modi collaudati per far crescere la tua mailing list più velocemente, così come alcuni marchi che sono la prova che può essere fatto.

1. Offri incentivi alle persone che si iscrivono alla tua lista

Gli incentivi di partecipazione gratuiti sono un modo popolare per far crescere un elenco di e-mail ed è popolare perché funziona.

Ottenere qualcosa di valore semplicemente iscrivendosi a una newsletter via e-mail sembra un ottimo scambio. Ottieni un altro abbonato e loro ottengono qualcosa che soddisfa un bisogno o risolve un problema per loro.

Alcune idee di incentivi includono:

Un eBook
Una relazione in PDF
Un diario/cartella di lavoro in PDF con istruzioni
Un'offerta per entrare a far parte di un gruppo Facebook esclusivo
Una serie di video che li ispira e li motiva nel corso di pochi giorni
Uno sconto su un prodotto o servizio che fornisci.

Un ottimo esempio di questo è l'autore di best seller, sopravvissuto al cancro e guru del benessere, Kris Carr. Quando vai sul suo sito web, vedrai un pop-up di attivazione che offre una traccia gratuita dal suo album di meditazione.

Fonte: Kris Carr

Dopo aver accettato, verrai indirizzato a una nuova pagina con un'offerta estesa per ottenere uno sconto di oltre il 70% sul suo album di meditazione completo del valore di circa $ 140,00.

Fonte: Pinterest

In primo luogo, offre qualcosa gratuitamente, quindi offre uno sconto notevole sul suo pacchetto di meditazione. Chi nel suo mercato di riferimento non vorrebbe iscriversi a questo tipo di offerta?

2. Coinvolgi le persone con offerte personalizzate

Hai un'idea di cosa attrae il tuo cliente/cliente ideale. Hai lavorato per capire chi costituisce il tuo mercato di riferimento. Pertanto, sei in grado di fare offerte al tuo pubblico che attireranno loro.

In un sondaggio del 2018, quasi il 95% delle persone intervistate ha affermato che sarebbe più propenso a effettuare un acquisto se ricevesse un'offerta personalizzata, piuttosto che una generica offerta alle masse.

Fonte: eMarketer

Prenditi il tempo per scoprire cosa attira il tuo pubblico di destinazione, quindi crea offerte specifiche per loro.

3. Rendi i tuoi omaggi più allettanti dei tuoi concorrenti

Sebbene un'offerta di attivazione possa interessare il tuo pubblico di destinazione, non lo converte automaticamente in un abbonato. Alcune persone sono semplicemente più perspicaci di altre e sono costantemente alla ricerca di offerte migliori, anche se quelle offerte sono già gratuite.

Come si può fare appello a questa fetta di mercato? Puoi offrire incentivi che offrono più valore rispetto ai tuoi concorrenti.

Ad esempio, supponiamo che tu decida di offrire un utile PDF che elenca una serie di modi per raggiungere un determinato obiettivo aziendale o personale. Facendo ricerche per questo progetto, scopri che uno (o più) dei tuoi concorrenti hanno già qualcosa di simile disponibile per il loro pubblico. Come puoi rendere la tua offerta più allettante?

Innanzitutto, puoi esaminare il numero di modi elencati per aiutare il lettore. Il tuo concorrente offre 25 suggerimenti? Quindi, puoi offrire 50.

In secondo luogo, guarda la qualità dei materiali offerti. Sono scritti bene? Hanno un'estetica gradevole? Puoi migliorare l'offerta di partecipazione anche in questi modi e, così facendo, rendere la tua offerta più interessante rispetto alla concorrenza.

4. Assicurati che le tue e-mail contengano un pulsante di registrazione

È facile dimenticare che tutti coloro che leggono la tua email non saranno nella tua lista di iscritti.

Ci saranno momenti in cui le tue e-mail saranno così fantastiche che i tuoi abbonati le inoltreranno ad amici, familiari e colleghi.

Non vuoi perdere questa opportunità. Aggiungi un pulsante di iscrizione alle tue e-mail in modo che queste persone abbiano l'opportunità di iscriversi per ricevere di più da te se gli piace quello che hai da offrire.

5. Chiedi a quelli della tua lista di aiutarti a spargere la voce

Cercare di far crescere la tua mailing list, soprattutto all'inizio, può essere estremamente frustrante. Sembra che le uniche persone disposte a iscriversi alle tue newsletter siano i tuoi genitori, il coniuge e il migliore amico. Devi capire, però, che questo è davvero un ottimo inizio.

Se invii ottimi contenuti alla tua lista e-mail, ne saranno entusiasti e vorranno condividerli con gli altri. Lentamente ma inesorabilmente, la tua lista comincerà a crescere, anche se hai avuto inizi molto modesti.

6. Utilizzare a fondo le piattaforme dei social media

Un altro modo per far crescere organicamente la tua mailing list è commercializzare la tua azienda sui social media.
Le piattaforme di social media possono essere uno strumento utile quando si tratta di marketing e creazione della tua lista.

Assicurati di avere un modulo di attivazione via email all'interno del tuo profilo. Ciò consentirà alle persone che ti trovano organicamente sui social media di iscriversi.

Tuttavia, fare questo non è l'unico modo per utilizzare i social media a tuo vantaggio. Puoi usarlo per mettere in luce il tuo marchio pubblicando testimonianze/recensioni di clienti e clienti. Puoi condividere queste recensioni tu stesso, oppure puoi chiedere al tuo cliente/cliente di condividerle da solo e taggarti nel post.

Secondo Social Media Today, il 54% dei potenziali clienti visiterà il sito Web di un'azienda dopo aver visto una recensione positiva sui social media. Con ottime recensioni, quelli nel tuo mercato di riferimento saranno più propensi a controllare il tuo profilo sui social media o il tuo sito Web, entrambi i quali dovrebbero avere un modulo di attivazione via e-mail.

7. Sali sul carro del quiz

I quiz sono follemente popolari in questi giorni. C'è un quiz per quasi tutto perché le persone adorano affrontarli. A loro piace conoscere la loro personalità, come imparano o cosa li trattiene negli affari.

Mentre i quiz sono divertenti da fare, ciò che è ancora più interessante per le persone sono le informazioni che ricevono da questi test. Molte aziende sono in grado di convincere le persone a iscriversi alla loro lista e-mail offrendo risultati approfonditi direttamente nella casella di posta della persona.

Gretchen Rubin è una di queste persone che sta utilizzando il potere del quiz. È un'autrice di best seller del libro Le quattro tendenze, che spiega che ci sono ragioni di fondo relative a come e perché le persone completano le attività quotidiane. Il suo quiz aiuta le persone a capire quale tendenza hanno, la cui intuizione le aiuterà a diventare più produttive.

Per sostenere il suo test, vai sul suo sito Web, leggi il concetto delle quattro tendenze e poi vedi un pulsante di invito all'azione su cui fai clic per sostenere il test.

Fonte: Gretchen Rubin

Dopo aver sostenuto il test, ti ritrovi con una pagina in cui puoi inserire il tuo indirizzo email per ottenere i risultati del test. La pagina ti consente anche di scegliere se vuoi iscriverti alle newsletter periodiche via email.

Fonte: Gretchen Rubin

8. Metti alla prova le tue offerte e-mail con regolari test A/B

Ne abbiamo già parlato in precedenza, ma vale la pena ripetere: è necessario eseguire test A/B regolari.

In generale, questo tipo di test ti dirà se i tuoi iscritti preferiscono:

Una riga dell'oggetto sopra l'altra
Un certo tipo di contenuto
GIF, video e/o immagini
Alcuni colori/stili
Ricevere le loro e-mail al mattino invece che alla sera.

Quando stai ampliando la tua lista e-mail, i test A/B possono aiutarti a determinare quali offerte di iscrizione attraggono più persone nel tuo mercato di riferimento. Alcune cose che puoi provare:

Righe dell'oggetto
Inviti all'azione
Layout dei contenuti
Design generale
Segmentazione

Il test A/B è così importante che il Content Marketing Institute consiglia ai marketer di farlo almeno una volta al mese.

Incartare

Il modo migliore per far crescere la tua mailing list è organicamente, al contrario delle mailing list prese in prestito o acquistate. Sebbene possa richiedere più tempo rispetto alle alternative, la crescita organica è la via sicura per una campagna e-mail efficace.

Per rivedere, alcuni dei modi migliori per far crescere organicamente la tua mailing list includono:

Utilizzo dei social media, in particolare per mostrare le testimonianze dei clienti
Integrazione di quiz nel tuo piano di marketing
Aggiungi un pulsante di registrazione a tutte le tue email
Crea allettanti incentivi per l'attivazione.

Metti in pratica alcuni o tutti i suggerimenti delineati oggi e, sebbene ci vorrà del tempo, inizierai presto a vedere un miglioramento dei tassi di apertura e di conversione.

Abbiamo discusso di come puoi migliorare i tassi di conversione facendo crescere organicamente il tuo elenco. Un altro modo per migliorare queste tariffe è evitare le comuni insidie nella progettazione delle e-mail. Dai un'occhiata a questo altro post che discute come e perché evitare questi errori.