8 miti sulla diffusione dell'e-mail che impediscono la tua crescita

Se sei nel settore della creazione di contenuti o del marketing dei contenuti, sono sicuro che ti sarai chiesto in alcuni giorni: come hai mai fatto il tuo SEO in primo luogo? Perché ci sono tante cose da tenere a mente, e ogni mese, no, ogni settimana c'è un nuovo modo di implementarlo.

L'affermazione diventa più vera e amara quando si tratta di PR digitali o idee di sensibilizzazione o semplicemente di link building.

Per ogni azienda, l'e-mail è il metodo di vendita più utilizzato, ma c'è molto rumore per quanto riguarda la diffusione dell'e-mail. Molte opinioni e molti miti. Quindi oggi vorremmo chiarire i miti per te.

1. Non è necessario personalizzare ogni e-mail

Sì, ai clienti piacciono le email personali. Ma se devi scrivere da zero ogni email per ogni cliente, ci vorrà molto del tuo tempo. E francamente, quel livello di personalizzazione non è richiesto. Invece dovresti solo investire il tempo nella tua attività. Allora cosa dovresti fare?

Dovresti avere un modello. È meno dispendioso in termini di tempo e più efficiente nel dare un tocco personale a un ampio numero di clienti. Ricorda sempre di farlo al 100% sul destinatario.

2. Non esiste un momento ideale per tutti per inviare e-mail

"Non inviare e-mail il lunedì mattina, la gente lo odia" o "14:00 è il momento migliore per inviare un'e-mail".

Sul serio? Non ci sono regole scritte sull'ora di invio di un'e-mail.

Tuttavia, solo perché funziona per qualcuno non garantisce che funzionerà per te. Le persone che da anni inviano vari tipi di e-mail e tuttavia devono vedere una chiara correlazione tra il momento migliore per inviare e il suo impatto sui risultati. Quindi, invece di perdere tempo leggendo l'e-mail di qualcun altro, vai avanti e sperimenta per vedere cosa funziona meglio per te.

3. Non è necessario inviare numerose e-mail per ottenere la migliore risposta e-mail

Un altro mito berserk è che otterrai risultati migliori se invii più e-mail. Non è assolutamente vero. Naturalmente, vuoi contattare il maggior numero possibile di potenziali clienti. Questo è del tutto comprensibile. Ma quello che devi ricordare è che il numero di persone in cui entrerai nelle caselle di posta non è importante quanto determinare la qualità delle tue idee e prospettive di sensibilizzazione.

Ogni cliente non può essere adatto a te. Innanzitutto, determina chi è il tuo pubblico di destinazione. Separarli. Determina ciò di cui hanno bisogno prima di creare la tua presentazione. Lavoriamo tutti con elenchi di e-mail che vanno da 500 a 5.000 persone. E francamente, non ci opponiamo nemmeno alle liste lunghe. Siamo contrari a inviare la stessa email a tutti.

Ti spieghiamo con un esempio.

Supponiamo che tu invii 40 e-mail e solo 10 ricevano risposte. Se avessi inviato 100 e-mail, potresti aver ricevuto più e-mail, forse no. Ma se assumiamo che le 40 persone abbiano aperto le tue email, significa che 30 di loro non erano interessate a loro.

Potrebbe succedere che 10 di loro potrebbero non aver bisogno di te. Altri 8 potrebbero lavorare con i tuoi concorrenti. Ma c'è sempre un numero x di persone che sono ancora i tuoi potenziali clienti e possono diventare clienti o consumatori se provi un approccio diverso. Se i tuoi clienti non hanno annullato l'iscrizione alle tue e-mail, sei ancora in gioco.

Devi solo sviluppare prima le tue idee di sensibilizzazione e poi dare importanza alle dimensioni della tua lista di e-mail.

4. I clienti vogliono elementi visivi, ma non sempre

È fin troppo comodo essere assorbiti dalla creazione di parallassi, strumenti, immagini e micrositi straordinari. E inoltre, sono una risorsa desiderabile da mostrare. Creare immagini per il gusto di crearle è, d'altra parte, una perdita di tempo. Alcuni dei migliori risultati che abbiamo ottenuto per i clienti provengono dai dati forniti, piuttosto che dagli elementi visivi.

La fonte del vantaggio competitivo sono i dati. Le immagini non sono sempre necessarie per raccontare una storia. Alcune persone non usano nemmeno immagini esterne. Quindi cerca il tuo pubblico di destinazione prima di investire tempo e denaro nella creazione di bellissime immagini che potrebbero passare inosservate.

5. Devi monitorare sia le tue campagne passate che quelle presenti

Molti di noi tengono d'occhio settimanalmente, se non quotidianamente, la nostra attuale campagna. Quindi, perché non controlliamo anche come stanno andando i nostri precedenti? Dopotutto, la stessa quantità di sforzo, se non inferiore, è stata dedicata alla sua creazione. Sebbene non esista uno strumento giusto per dominarli tutti, un rapido controllo dei backlink utilizzando strumenti come Majestic, Buzzsumo, Moz e Ahrefs mostrerà rapidamente quanta trazione sta ricevendo la tua campagna precedente.

Sei colpevole di aver abbandonato una campagna dopo che la sua promozione è terminata? Se hai risposto sì, non sei solo. Tuttavia, se promuovi la campagna quando diventa di nuovo interessante, potresti ricevere una seconda, se non una terza, ondata di copertura.

Abbi fiducia nelle tue campagne. Torna da loro quando diventano di nuovo degni di attenzione e hanno ancora valore dopo che la "sensibilizzazione attiva" è terminata. Se noti che sta ricevendo una copertura maggiore del previsto, potrebbe essere utile riattivarlo.

6. Email più brevi non funzionano necessariamente meglio

Non ci sono prove che le email brevi producano risultati migliori rispetto alle email lunghe. E che la gente non scorri verso il basso per leggere quelli più lunghi. Semplicemente non c'è alcuna prova di ciò. Inoltre, le persone esaminano un'ampia gamma di e-mail per difendere entrambe le parti. Una copia più breve funziona meglio per alcune persone, mentre una copia più lunga funziona meglio per altre.

Sono tutti dati storici e chissà quali e-mail stavano guardando in primo luogo. O, del resto, se ne sono stati analizzati.

La verità è semplice. Una buona copia è sempre efficace. Vincerai sicuramente se dici esattamente ciò che i tuoi potenziali clienti vogliono sentire. Non fa differenza se l'hai detto in due frasi o due paragrafi. Evita di fare affermazioni superficiali, di essere monotono e di cercare di adescare le persone. Concentrati sul contenuto e ignora il resto.

Ma diremo questo. La vendita di relazioni è diventata popolare negli ultimi anni. Avrai bisogno di un po' di respiro per scrivere copie che raccontino storie. È la narrazione che lega tutto insieme. E se richiede alcuni paragrafi, potrebbe non essere una cattiva idea concentrarsi di più su quello.

7. Non ci sono parole chiamate spam, sono solo e-mail di spam

Siamo già stati tutti presi in questa trappola. Abbiamo letto blog che ci consigliavano di evitare di usare le cosiddette "parole spam", come se la nostra vita dipendesse da esse.

Non ha senso!

Non è la parola che invierà la tua email nella cartella spam. È il tuo tasso di reclami, fuorviante anche il tuo pubblico utilizzando e-mail non valide e mancata autenticazione della tua e-mail e del tuo dominio. Tutto il resto ha un impatto sul tuo coinvolgimento. Questa è la fine del piano. Non c'è davvero niente come le parole di spam. Ci sono semplicemente e-mail di spam.

8. Non essere solo un lettore di blog

È fondamentale essere un professionista piuttosto che un lettore di blog. Vai avanti e sperimenta diverse strategie per vedere come si comportano. Scopri cosa funziona meglio per te. Ma solo perché qualcuno dice che i lunghi argomenti non funzionano non significa che non lo facciano, indipendentemente dalle statistiche fornite da quella persona. Prenderò il mio errore sulle statistiche di qualcun altro in qualsiasi giorno dell'anno.

Essere un praticante implica sperimentare per imparare cosa funziona e cosa no. Mantenere una mente aperta e mettere tutto alla prova. Accettare il fallimento e usarlo come esperienza di apprendimento per vincere la partita. Ascoltare le persone che hanno visto risultati concreti in qualcosa è sempre una buona idea, ma testare è ancora meglio. Cioè, test intelligenti!

Ci auguriamo che tu abbia trovato le informazioni di cui sopra utili per sfatare i miti sulla divulgazione della posta elettronica.