8 canali di marketing in crescita a cui prestare attenzione

In un'era in cui sempre più persone utilizzano i propri smartphone per fare acquisti , il marketing digitale è esploso, quindi ha senso "andare dove si trova la tua gente" attraverso nuovi canali di crescita del marketing.

Il growth marketing è un obiettivo sempre più importante condiviso sia dalle piccole imprese che dalle grandi aziende. Tuttavia, attingere ad alcuni canali di marketing per la crescita, come l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) o l'e-mail marketing, può produrre una crescita maggiore rispetto ad altri.

Tutto bene e bene, ma la domanda rimane; come si alloca un budget di marketing finito?

Assegna il tuo budget di marketing per il massimo impatto

Le pratiche di marketing tradizionali, come la pubblicità esterna, hanno ancora il loro posto. Tuttavia, a molti dei tuoi potenziali clienti mancano del tutto questi messaggi. Passano davanti al tuo posto di lavoro, fissando il loro smartphone. Mentre cavalcano il fucile con un amico, il loro dispositivo portatile attira la loro attenzione... quindi potrebbero facilmente perdere quel costoso cartellone pubblicitario.

La spesa per i canali di marketing in crescita rende allettante l'idea di prendere una decisione o / o. Tuttavia, le aziende devono fare un po' di entrambe le cose per avere successo. Man mano che i tuoi sforzi di marketing si spostano sempre più nel regno digitale , potrebbe essere utile avere una tabella di marcia. Quali canali saranno i più efficaci nella tua nicchia? Se hai intenzione di uscire dalla tua zona di comfort, sarebbe bello essere sicuri che stai andando nella giusta direzione.

Al giorno d'oggi, la maggior parte degli esperti di marketing concorda sul fatto che i seguenti otto canali portano il maggior ROI per le aziende. I canali che selezioni dipenderanno dalla tua nicchia, ma puoi adattare la maggior parte di questi primi otto canali di marketing per la crescita in base alle tue esigenze. Mentre elabori i tuoi piani di crescita, assicurati che ne valga la pena. Ad esempio, se il video marketing non è la scelta migliore per il tuo settore, probabilmente vorresti saperlo prima di investire in attrezzature.

1. Marketing sui motori di ricerca

Le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) rappresentano la metrica fondamentale per il successo di tutti i tuoi canali di marketing di crescita assortiti.

Se i tuoi sforzi di marketing per la crescita non stanno spostando l'ago sulle SERP, ti consigliamo di ricalibrare fino a quando non cambia. Immergiti in quali parole chiave dovresti classificare e quale tipo di contenuto dovrai creare per spostare l'ago. Una volta che sei sul tabellone, vorrai tenere d'occhio le tue classifiche e modificare le strategie se necessario. Il successo su questo canale può portare a un traffico relativamente economico ma costante per il tuo sito.

2. Marketing dei contenuti

La qualità e l'utilità dei tuoi contenuti online sono i mezzi principali con cui la tua azienda dimostra di sapere il fatto suo. Il contenuto rappresenta il canale principale attraverso il quale la tua autorità di dominio (DA) aumenterà o diminuirà. Un DA in aumento segnala ai motori di ricerca che la tua impronta digitale dovrebbe essere classificata per quei termini di ricerca chiave.

I motori di ricerca eseguiranno la scansione del tuo sito e verificheranno che la tua azienda disponga delle conoscenze e dei contenuti per supportare le sue affermazioni. Quel contenuto è anche vitale per spostare un potenziale cliente attraverso ogni fase della canalizzazione di vendita. Dovrebbe rispondere alle domande e affrontare i punti deboli comuni in ogni fase del viaggio del visitatore. Per questo motivo, se non presti abbastanza attenzione a questo canale, ora è il momento!

3. PR digitale

Se si sta verificando una discussione significativa online relativa al tuo settore, vuoi che la tua azienda ottenga una menzione da parte di altri.

La convalida di terze parti dei tuoi prodotti e servizi è un'altra chiave per costruire la tua credibilità online. Man mano che terze parti non pagate iniziano a collegarsi ai tuoi materiali, citandoti come esperto sull'argomento, il tuo DA dovrebbe aumentare di conseguenza. Questo può aiutare a migliorare le classifiche di ricerca e può aiutare il tuo marchio a creare credibilità, il che aiuterà con la crescita.

4. E-mail marketing

L'email marketing è parte integrante della promozione della crescita. Man mano che i potenziali clienti si spostano attraverso la canalizzazione di vendita, offri opportunità per saperne di più tramite e-mail. La tua presenza online dovrebbe alimentare i contatti fornendo materiali approfonditi che non funzioneranno bene sugli smartphone.

Ad esempio, una panoramica del sito Web su un argomento pertinente potrebbe offrire l'opportunità di scaricare un white paper approfondito in cambio di un indirizzo e-mail. In questo modo, la tua azienda istruirà e risponderà alle esigenze del mondo reale man mano che aumenterai il tuo elenco di lead.

5. Pubblicità a pagamento

Non dimenticare di destinare una parte del tuo budget di marketing online al canale di crescita degli annunci a pagamento. Gli inserimenti a pagamento sui motori di ricerca e sulle piattaforme di social media popolari tra il tuo pubblico di destinazione dovrebbero fornire risultati misurabili.

Man mano che la tua azienda cresce, puoi confrontare in modo affidabile il costo di questi annunci con il numero di segnalazioni che ricevi. Svolgono un ruolo essenziale nel garantire che la tua azienda si presenti di fronte a potenziali clienti nel posto giusto e al momento giusto.

6. Riferimenti

Un programma di riferimento solido e vantaggioso per tutti pagherà enormi dividendi mentre cerchi il riconoscimento come voce autorevole. Quando i tuoi prodotti funzionano bene e i tuoi servizi generano buzz positivi, dovresti sfruttare ciò che dicono gli altri con grande vantaggio.

Man mano che le aziende non concorrenti iniziano a cercare risposte affidabili, molte altre sentiranno l'influenza di seguirle. I clienti diventano cheerleader non pagati. I clienti soddisfatti iniziano a chattare con te. Gli imprenditori iniziano a notare quando la tua azienda risolve i problemi del mondo reale per gli altri. Di conseguenza, il tuo DA sale.

7. Marketing dell'influenza

Per molti settori, l'influencer marketing è oggi più critico che mai.

Avere un'altra voce rispettata dalla tua parte rassicura i potenziali clienti che sei chi dici di essere. Quando qualcuno con una reputazione rispettata ti convalida con una raccomandazione, sta mettendo in gioco la sua reputazione.

Non saltare avventatamente, però. È fondamentale setacciare i potenziali influencer. Sono appariscenti? La loro reputazione è appropriata per la tua base di clienti target? Cerca di orientarti verso voci rispettate del settore. Evitare polemiche a tutti i costi.

8. Marketing di affiliazione

Di tutti i canali di marketing di crescita che devi affrontare, il marketing di affiliazione può rappresentare un "frutto basso" per le aziende che desiderano vedere una crescita notevole.

Ancora una volta, la qualità duratura delle vostre collaborazioni influenzerà fortemente la qualità del pubblico. Quando una voce rispettata cita la tua azienda come autorevole, porta con sé tutta la sua influenza sugli altri.

Questo è un involucro.

Così il gioco è fatto! Ora sai quali otto canali di marketing appariranno in quasi tutte le Top 15 del mondo. Ora tocca a te scegliere i canali di marketing per la crescita che hanno più senso nel tuo contesto.

Aspettatevi almeno qualche prova ed errore, ma siate pronti a basare tutte le decisioni future su dati empirici se dovesse sembrare che sia necessario cambiare rotta.

Naturalmente, molti proprietari di PMI sono troppo impegnati a fornire prodotti di qualità e un servizio clienti per avere il tempo da dedicare allo sviluppo di canali di crescita del marketing. In questi casi, potrebbe avere più senso utilizzare un'agenzia di marketing per la crescita per metterti in funzione. Mentre consideri questa opzione, cerca un'agenzia con il cuore di un insegnante. Ti consigliamo di collaborare con qualcuno che ti dia una spinta ma "ti insegni a pescare da solo" come obiettivo finale.

Mentre ti espandi in vari canali di marketing per la crescita, prova a ricordare a te stesso e al tuo staff di divertirti e di essere libero di sperimentare. Nessuno può prevedere con certezza al 100% come si muoveranno le onde nel nostro oceano digitale condiviso, quindi sarà sempre necessario qualche aggiustamento. Gioca solo con i tuoi punti di forza conosciuti e ricorda ... mantienilo reale.