Come costruire una startup di mercato

Se sei curioso di sapere esattamente come costruire un'attività sul mercato, questo post sul blog è per te. Ecco, la guida definitiva del 2022 per costruire un mercato online da zero.

La domanda di mercati digitali sta aumentando man mano che sempre più consumatori spostano le proprie abitudini di spesa online. Ci sono molti mercati online là fuori, ma c'è sempre spazio per di più poiché le nuove startup del mercato si rivolgono a nicchie speciali e a un nuovo pubblico di clienti desiderosi.

Entro la fine di questo post sul blog, saprai cosa serve per costruire un'attività sul mercato. Imparerai cosa rende un mercato una startup, che aspetto ha un modello di business del mercato, come costruire un business plan di successo e persino come creare domanda e offerta per esso.

Pronto per iniziare a costruire? Entriamo subito.

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Come si avvia il proprio mercato?

Quindi, hai una grande idea per un nuovo mercato online... e adesso? Avviare il proprio mercato significa costruire una solida base. Ciò include la comprensione del settore, la scelta di un modello di business del mercato e, soprattutto, lo sviluppo di un piano aziendale del mercato.

Che cos'è una startup di mercato?

In sostanza, tutte le aziende iniziano come startup, anche i più grandi mercati del nostro tempo come Airbnb, Uber e Amazon.

Una startup è definita come un'impresa nelle sue prime fasi di operatività . In queste fasi iniziali, i fondatori in genere finanziano da soli le loro startup, mentre alcuni potrebbero cercare di trovare investitori sul mercato per decollare (ne parleremo più avanti).

Un altro elemento di differenziazione è che le startup tendono anche a concentrarsi su un prodotto o servizio principale o su un MVP (prodotto minimo vitale) da portare sul mercato. Quindi, piuttosto che allargare la tua attività e cercare di realizzare tutto in una volta, assicurati che l'avvio del tuo mercato abbia un obiettivo centrale.

Entro il 2023, si prevede che il 17% di tutte le transazioni passerà attraverso l'e-commerce e i mercati . Ciò significa che c'è molto spazio per i nuovi mercati di avvio per fare il loro debutto, come il tuo! Allora, che aspetto ha il tuo modello di business? Questo è il prossimo.

Che aspetto ha il modello di business del mercato?

Esistono molti tipi diversi di mercati, quindi ci sono più modelli di business del mercato che riflettono questo.

Innanzitutto, esistono mercati peer-to-peer che consentono transazioni tra persone, come Airbnb o Etsy. Altri mercati peer-to-peer conducono transazioni di eCommerce per vendere beni, come Amazon, o aiutano ad assumere servizi, come Thumbtack.

I prossimi modelli di business da coprire sono B2B e B2C. Il tuo mercato sarà B2B e aiuterà le aziende a trovare altre attività con cui lavorare (come Upwork) o sarà B2C e consentirà ai venditori di vendere direttamente al consumatore (come eBay)? Alcuni mercati possono essere entrambi!

Un altro aspetto da considerare sono i mercati verticali e orizzontali.

I mercati verticali si concentrano su una nicchia specifica e possono essere specifici del settore o demografici. Con una base di clienti più focalizzata, può essere più facile per un mercato di avvio eseguire campagne di marketing di successo.

Nel frattempo, i mercati orizzontali offrono molteplici categorie di beni o servizi che si rivolgono a una fascia più ampia di consumatori. Poiché spesso offrono beni popolari molto richiesti, possono generare più transazioni e più profitti. Tuttavia, i mercati orizzontali hanno più concorrenza poiché più categorie di prodotti significano più sovrapposizioni online.

Come si costruisce un business plan di mercato di successo?

Ora che conosci i diversi modelli di business, puoi imparare a costruire un business plan di mercato . Devi sapere che la tua startup avrà successo e questo piano spiega come ciò accadrà.

Un metodo semplice per costruire un business plan di mercato è con " Lean Canvas ". Questo strumento di modellazione aiuta una startup a definire le sue ipotesi più probabili e più rischiose.

Le nove caselle aiutano a tradurre i tuoi pensieri in oggetti utilizzabili, tenendo conto delle ricerche di mercato per essere consapevoli di eventuali minacce al successo. Tieni presente che i piani aziendali adeguati possono richiedere settimane o mesi per essere formulati e questa è solo una soluzione rapida per iniziare.

Fonte: Businessmodelanalyst.com

Un altro metodo di mercato consiste nell'iniziare con un prodotto minimo valido (MVP) e costruire da lì. Come mai? Aiuta a convalidare e sviluppare l'idea di business per garantire che stai costruendo un business di successo (e non perdere tempo con la cosa sbagliata). Un MVP di successo può anche attrarre investitori sul mercato perché mostra che sai come costruire un mercato di successo.

Il prossimo grande componente di un business plan è il modo in cui finanzierai la tua attività. È qui che entra in gioco il finanziamento del mercato . Ci sono davvero solo due opzioni per le startup; Puoi avviare il tuo mercato o iniziare a presentare proposte a potenziali investitori del mercato . Ecco alcuni pro e contro per ciascuno:

Avviare il bootstrap del tuo mercato: pro e contro

Avviare un'impresa significa che il fondatore la paga di tasca propria. Il vantaggio del bootstrapping è che il fondatore mantiene il controllo totale dell'azienda. Tuttavia, lo svantaggio è che i finanziamenti sono limitati quanto le finanze personali del fondatore. Il bootstrapping è un'ottima strategia per decollare inizialmente.

Finanziare la tua startup di mercato con gli investitori: pro e contro

Esistono molti modi per finanziare il tuo mercato, inclusi capitale di rischio, investitori angelici, crowdfunding, sovvenzioni e prestiti. Il cielo è il limite che significa un potenziale di finanziamento illimitato per scalare e crescere come desideri. Tuttavia, il fondatore perderà la piena proprietà dell'azienda in cambio di capitale. Anche il reperimento di investitori è un duro lavoro con un basso tasso di conversione. Questa è un'ottima strategia per coloro che hanno dimostrato la loro startup sul mercato e MVP e sono pronti a portarla al livello successivo.

Come costruire domanda e offerta per il tuo mercato

Il prossimo passo per costruire un'attività di avvio del mercato è generare domanda e offerta. Allora, come puoi farlo?

Innanzitutto, sii strategico riguardo alle persone che attiri al tuo MVP. I tuoi primi utenti dovrebbero essere i tuoi clienti e fornitori di mercato ideali. Questo gruppo altamente mirato deve essere entusiasta di provare il tuo servizio in modo che diventino sostenitori del mercato e diano l'esempio per i nuovi arrivati.

Il prossimo trucco per costruire domanda e offerta è ottenere lo stesso rapporto tra venditori e acquirenti. È importante costruire allo stesso modo entrambi i lati della tua piattaforma per creare fiducia, il che ci porta alla nostra ultima strategia.

Considerando che il 69% delle persone pensa che fidarsi di un marchio da cui acquista sia importante , la fiducia è essenziale per differenziare il tuo mercato dalla concorrenza e incoraggiare i potenziali clienti a interagire con il tuo marchio. La fiducia del mercato può essere costruita implementando elementi come Termini e condizioni, Impegno, Verifiche e Recensioni.

Quanto costa avviare un mercato?

I costi di avvio del mercato variano notevolmente a seconda che tu sviluppi la tua piattaforma o utilizzi un servizio di mercato, come Kreezalid.

In generale, lo sviluppo del tuo MVP del mercato costerà almeno $ 20k. Ciò include l'assunzione di sviluppatori, mesi di pianificazione e manutenzione e aggiornamenti costosi.

D'altra parte, l'utilizzo di uno strumento di creazione del mercato costa solo poche centinaia di dollari al mese. Non è necessaria alcuna codifica per iniziare e include tutte le funzionalità di cui l'avvio del mercato ha bisogno come la gestione di utenti e elenchi, profili e dashboard, gateway di pagamento, e-mail marketing, analisi e altro ancora.

A voi!

Ora sei pronto. Ci auguriamo che questa guida abbia risposto alle tue domande su come è possibile creare un'attività sul mercato e ti abbia fornito passaggi attuabili per trasformare l'avvio del tuo mercato in una fiorente impresa online.

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