Come scalare un mercato

Se stai cercando come scalare un mercato, sei nel posto giusto.

Di seguito, troverai una guida del 2022 per ridimensionare un mercato. Spiegheremo cos'è il ridimensionamento, analizzeremo varie strategie di crescita del mercato, condivideremo suggerimenti per i mercati B2B e B2C e altro ancora. Pronto? Cominciamo.

Fonte: Pexel

Cosa significa scalare un mercato?

Iniziamo con le basi e definiamo cosa significa ridimensionamento. Ridimensionare un'azienda significa crescere senza aumentare le risorse. L'idea di scalare è diventata molto più rilevante negli ultimi anni grazie alla tecnologia e alla sua naturale capacità di scalare in modo più semplice rispetto a un tradizionale negozio di mattoni e malta.

Per i mercati, la scalabilità descrive la capacità dell'azienda di espandersi (come attrarre più fornitori e clienti o produrre più vendite) senza essere limitata dalla sua struttura. La scalabilità dipende spesso da come è stato progettato il mercato e dalla sua flessibilità per accogliere i cambiamenti del business.

Allora, perché il ridimensionamento è importante?

Il ridimensionamento è importante perché produce profitti più elevati e consente una crescita ancora più rapida. Un altro motivo è rimanere competitivi con altri mercati che potrebbero crescere insieme a te.

Un'altra domanda comune: quando dovresti iniziare a ridimensionare il tuo mercato?

Dovresti iniziare a scalare un mercato dopo aver convalidato il tuo posto nel mercato e aver sentito il potenziale di crescita. Per scalare, dovrai provare varie strategie di crescita del mercato. Questo è il prossimo.

Strategie di crescita del mercato

Esistono molte strategie di crescita diverse che puoi utilizzare per ridimensionare il tuo mercato. Per riassumere, ci sono due tipi generali. In primo luogo, ci sono strategie a pagamento o quelle che richiedono un budget di marketing. In secondo luogo, ci sono strategie organiche o gratuite.

Diamo un'occhiata più da vicino ai metodi più popolari per ridimensionare un mercato. Quindi, puoi decidere quali strategie di crescita del mercato vorresti provare per prime.

1. Annunci a pagamento

Uno dei modi più veloci per indirizzare il traffico verso qualsiasi nuovo marchio è tramite annunci a pagamento. Questi possono essere sotto forma di annunci Google, annunci sui social media, banner pubblicitari e altro ancora. Tutti gli annunci a pagamento richiedono un budget, ma per fortuna puoi trovare successo per pochi dollari al giorno.

All'inizio, assicurati di testare diversi posizionamenti, testi e design degli annunci. Una volta rivelati i tuoi annunci con la maggiore produzione, investi più soldi dietro quelli.

2. SEO

Un modo gratuito che molti marchi online scalano è il SEO o l'ottimizzazione dei motori di ricerca. La SEO è il processo per rendere il tuo sito web migliore per i motori di ricerca . Migliore è la SEO del tuo sito, maggiore sarà il posizionamento del sito nelle ricerche che indirizzano più traffico al tuo sito in modo organico.

La SEO può essere eseguita tramite il marketing dei contenuti (presto di questa strategia), aggiornando la copia del sito Web e le meta descrizioni, oltre ad aggiornare regolarmente il sito con nuovi contenuti, come scrivere un blog. Lo svantaggio è che la SEO impiega molto tempo per produrre risultati. Potrebbe anche essere necessario assumere un esperto SEO per controllare il tuo sito per ottenere risultati migliori.

3. Social media

I social media sono un pilastro fondamentale nella costruzione della consapevolezza del marchio. Interagendo con potenziali utenti del mercato e generando entusiasmo per il tuo marchio, i social media ti aiutano a costruire una community online .

Per avere successo sui social media, concentrati solo su una o due piattaforme. Nel frattempo, assicurati di interagire quotidianamente con altri account oltre a pubblicare i tuoi contenuti in modo coerente.

4. E-mail marketing

Un altro modo intelligente per scalare un mercato (o qualsiasi attività commerciale) è l'email marketing vecchio stile. Questa strategia di crescita promette il ROI più alto di tutti i canali di marketing con un rimborso di $ 42 per ogni dollaro speso .

Fai uno sforzo serio per acquisire indirizzi e-mail attraverso il tuo sito Web o i social media. Le campagne e-mail semplici e automatizzate possono continuare a generare vendite anche dopo il lancio.

5. Marketing dei contenuti

Se ti stai chiedendo come raccogliere indirizzi email, il content marketing è un modo per farlo. Offrendo una risorsa di contenuto, nota anche come omaggio, le persone consegneranno felicemente la propria e-mail per riceverla.

Se ha senso per la tua nicchia di mercato, progetta un eBook, scrivi un case study o offri un coupon. Il content marketing può essere creativo quanto desideri! È progettato per attirare più traffico sul tuo sito e magari acquisire un indirizzo email lungo il percorso.

6. Pubbliche relazioni e partenariati

Il tuo mercato ha fatto qualcosa di degno di nota? Non sederti su di esso, condividilo! Le pubbliche relazioni sono un ottimo modo per aumentare la tua visibilità e aumentare la consapevolezza del marchio all'interno della comunità. Prendi in considerazione l'idea di ospitare una promozione di beneficenza sul tuo mercato e di contattare le fonti dei media al riguardo.

Allo stesso modo, potresti collaborare con un altro marchio o influencer del settore che la pensa allo stesso modo per ottenere visibilità sulla loro rete e sul seguito. L'influencer marketing ha dimostrato di diventare un ottimo modo per aumentare il traffico e le vendite .

Qual è la strategia migliore per me da scalare?

Le strategie di crescita che scegli dipendono tutte dai tuoi obiettivi unici. Ad esempio, gli annunci a pagamento possono produrre i risultati più rapidi, ma la redditività potrebbe risentirne finché non riuscirai a perfezionare le tue campagne pubblicitarie. Nel frattempo, una strategia gratuita come la SEO richiede molto tempo per funzionare.

Il nostro consiglio? Concentrati solo su una o due strategie alla volta. In questo modo, puoi monitorare più facilmente i tuoi successi e ridurre le perdite se uno non funziona bene per te.

Una volta trovata una o due strategie solide, dedicaci più impegno. Fai di più di ciò che funziona per te da scalare.

Come si ridimensiona un mercato B2C?

Un mercato B2C ha infinite opportunità di scalabilità perché coinvolge tanti utenti finali diversi. Per attirare venditori e acquirenti, devi lanciare un'ampia rete per raggiungerli entrambi.

Le strategie di mercato online per il ridimensionamento di una piattaforma B2C includono quelle che creano molta trazione e si mettono davanti a più occhi, come:

• Coinvolgere sui social media, come Instagram
• Investire in annunci a pagamento
• Entrare a far parte di comunità online
• Ospitare eventi online o offline
• Collaborazione con altri marchi e/o influencer
• Costruire la consapevolezza del marchio in generale

Come si ridimensiona un mercato B2B?

Poiché un mercato B2B collega le aziende , implica un approccio più di nicchia. Questa può essere una buona cosa poiché hai un'idea più chiara di chi stai attirando esattamente in modo da poter indirizzare il tuo approccio di ridimensionamento.

Per scalare un mercato B2B, le strategie di crescita sono più dirette, come:

• Utilizzo di piattaforme social più mirate, come LinkedIn
• Rafforzare la SEO per indirizzare parole chiave di ricerca uniche
• Impegnarsi in comunità online legate alla tua nicchia
• Essere indirizzati tramite il marketing del passaparola
• Creazione di materiali di marketing dei contenuti specifici per i tuoi potenziali clienti

A voi!

Ecco qua. Ora hai alcune strategie attuabili su come scalare un mercato nel 2022.

Alla fine, per ridimensionare il tuo mercato sarà necessario testare varie strategie di crescita. Ma, una volta scoperti i metodi di maggior successo, puoi ridimensionare questi sforzi e far crescere il tuo mercato!

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