Crescita del mercato online: come far crescere il tuo mercato

Come fai crescere il tuo business sul mercato?

La crescita del mercato online può essere difficile a meno che tu non abbia un piano di crescita comprovato su cui appoggiarti. E oggi impari esattamente come far crescere la tua attività sul mercato.

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Fonte: Pexel

Come si avvia un mercato?

Alcune delle più grandi aziende del mondo sono attività di mercato. Prendi Amazon , che è una delle aziende più preziose al mondo. Secondo Forrester Research, nel 2016 quasi la metà della spesa dei consumatori online è stata gestita sui mercati.

In altre parole: le attività di mercato stanno crescendo rapidamente. E con l'aumento della spesa B2C e B2B online, questa tendenza è destinata a rimanere.

Ma come si costruisce il proprio mercato?

Ci sono due opzioni:

Puoi pagare un team di sviluppo per costruirlo. Oppure puoi utilizzare un generatore di marketplace senza codice e drag-and-drop.

Diamo un'occhiata a entrambe le opzioni qui sotto.

Quanto costa costruire un mercato?

La nostra prima attività non è stata Kreezalid. In effetti, eravamo un'agenzia di sviluppo web boutique per i mercati. Sviluppiamo siti Web di mercato da zero.

Questo è in realtà ciò che ci ha portato a fondare Kreezalid. Sapevamo che c'era un modo migliore per creare mercati invece di farli costruire su misura.

Vedi, avere un team di sviluppo che crea il tuo sito Web può facilmente costare $ 20.000 - per cominciare! Ogni volta che hai bisogno di aggiornamenti, upgrade e modifiche al design, il prezzo aumenta.

D'altra parte, hai un software di mercato, come Kreezalid. Questa è un'alternativa molto più conveniente perché puoi configurare il tuo sito Web senza alcuna abilità di codifica. Inoltre, la configurazione richiede meno di un'ora.

Kreezalid offre tutte le funzionalità di cui hai bisogno e bellissimi design tra cui scegliere. Puoi aggiungere o rimuovere funzionalità secondo necessità e anche costruirle su misura.

Ma come si fa a scegliere il giusto software di mercato? Questo è ciò che vedremo dopo.

Come scegli il software del tuo mercato?

Chiedilo a te stesso:

Di quali caratteristiche hai bisogno e perché? E qual è il tuo budget?

Alcune delle caratteristiche principali da includere nella tua Piattaforma Minima Vitale (la prima iterazione del tuo mercato):

• Profili utente
• Annunci
• Un metodo di pagamento

Detto questo, anche se hai bisogno solo di alcune funzionalità per iniziare, non scegliere l'opzione più economica, a meno che non sia una soluzione che puoi utilizzare per far crescere e ridimensionare il tuo mercato.

Come si fa crescere un mercato online?

Come fai crescere il tuo mercato? Questo è ciò che vedremo dopo.

Scegli una strategia go-to-market per il tuo mercato

Che cos'è una strategia di mercato di riferimento?

Buona domanda. Una strategia go-to-market è essenziale per non perdere tempo con le cose sbagliate; un'idea in un mercato eccessivamente saturo, il pubblico sbagliato e così via.

Vedete, un terzo delle aziende con dipendenti non supera i due anni. E la maggior parte degli imprenditori che falliscono affermano che è dovuto alla scarsa compatibilità del prodotto sul mercato (che può essere evitata con una solida strategia).

In definitiva, una strategia go-to-market è un piano passo dopo passo che crei per lanciare e far crescere con successo un prodotto o servizio. Una strategia go-to-market di solito includerà il tuo pubblico di destinazione, il piano di marketing e la strategia di vendita.

Per far crescere il tuo mercato, devi farlo

Considera queste quattro parti critiche nella tua strategia:

• Pubblico di destinazione: chi è il tuo pubblico (sia venditori che acquirenti)? Perché hanno bisogno del tuo mercato e sono disposti a pagare (ad esempio, tramite commissioni sui loro prodotti o servizi)?
• Adattamento del prodotto al mercato: quali problemi risolve la tua piattaforma di mercato online?
• Concorrenza e domanda: esiste un'offerta simile? C'è ancora domanda o il mercato è saturo?
• Distribuzione: come commercializzerai la tua piattaforma?

Come si effettuano ricerche di mercato sul mercato online?

Il prossimo passo è andare un po' oltre e fare qualche ricerca di mercato.

Vedi, se non capisci il tuo mercato e il tuo pubblico, non puoi davvero far crescere un mercato.

Per fare ricerche di mercato, inizia parlando con i tuoi potenziali utenti.

Ciò significa, in realtà, mettersi al telefono e chiedere loro quale pensano sia il loro problema (che stai pianificando di risolvere) e cosa stanno cercando in una soluzione.

Puoi trovare persone da intervistare nella tua rete o pubblicando post a riguardo sui social media o nei forum online.

E una volta che hai parlato con alcuni potenziali utenti, fai ricerche online dove cerchi i tuoi concorrenti e cosa dicono le persone online.

Quali soluzioni sono già disponibili? A che prezzo? Cosa offrono che tu non offri e viceversa?

Come commercializzare un mercato

La prossima domanda è:

Come si commercializza un mercato ?

Quando avvii un mercato, dovrai risolvere il problema dell'uovo o della gallina .

In altre parole: come bilancerai il numero di venditori e acquirenti sul tuo mercato?

Vedi, se hai troppi venditori, ma non abbastanza acquirenti, i venditori alla fine se ne andranno. E se hai troppo pochi venditori, gli acquirenti se ne andranno.

Un ottimo modo per risolvere questo problema all'inizio è dare accesso esclusivo ai primi utenti.

Questo fa alcune cose:

Innanzitutto, puoi regolare quanti acquirenti e venditori utilizzano la tua piattaforma e bilanciare i due. E in secondo luogo, crei buzz nel tuo mercato.

Basta prendere aziende come Facebook, Spotify o Clubhouse. Hanno reso esclusivo il loro lancio iniziale in modo che dovessi avere un invito per iscriverti (Spotify e Clubhouse) o essere iscritto a un college della Ivy League (Facebook).

Alcuni ottimi posti per promuovere il tuo mercato includono:

• Eventi locali
• Gruppi in linea
• Promozione agli utenti del mercato esistenti

E una volta che sei pronto per la scalabilità, alcune grandi strategie di marketing scalabili sono:

• Annunci
• SEO
• Marketing dei contenuti

Come monitorare il tasso di crescita del tuo mercato online

Infine, una volta creato il tuo mercato, è il momento di iniziare a monitorare il tasso di crescita del tuo mercato online .

La cosa è:

Se segui la tua crescita, sai quando c'è spazio per migliorare. E sai quali tipi di fondi puoi reinvestire nella tua attività e, in questo modo, farla crescere ulteriormente.

Alcuni dei numeri più importanti a cui prestare attenzione sono:

• Il numero di venditori e acquirenti sulla tua piattaforma. Ti consigliamo di bilanciare questi due in modo che il tuo mercato non abbia troppi o troppo pochi venditori o acquirenti.
• Numero di conservazione dell'utente. Quante persone lasciano la tua piattaforma dopo un certo tempo? Se questo numero è troppo alto, c'è qualcosa che devi sistemare con la tua attività!
• Costo di acquisizione dell'utente e valore medio dell'ordine. Quanto ti costa avere un nuovo utente in più? E quanto spendono per la tua piattaforma? Assicurati di conoscere i tuoi numeri in modo da non spendere di più per ottenere clienti di quanto spendano effettivamente sulla tua piattaforma.

Puoi anche utilizzare strumenti come Google Analytics per misurare la crescita del traffico del sito web e le conversioni. In questo modo, capisci come ottimizzare il tuo marketing (ad esempio, se noti che un canale sta portando molto traffico che si converte in utenti).

A voi!

Ecco qua! Ora sai come far crescere un mercato.

La crescita del mercato online si riduce ad avere la giusta strategia di mercato per il tuo mercato, comprendere il tuo pubblico e la tua offerta e seguire un piano di marketing comprovato.

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