La crescita dei social media ha creato un nuovo modo potente per gli imprenditori di promuovere i propri prodotti: l'influencer marketing. In questo post, daremo un'occhiata più da vicino a questa strategia di promozione da una prospettiva di consulente tecnologico e condivideremo le tendenze di marketing degli influencer che puoi utilizzare immediatamente per migliorare la consapevolezza del marchio.

Che cos'è il marketing degli influencer?

L'influencer marketing è enorme in questo momento. Secondo una ricerca, l'80% dei marketer ha utilizzato l'approvazione dell'influencer almeno una volta nel 2017.

Per definizione, l'influencer marketing comprende tutte le attività in cui gli imprenditori pagano gli influencer dei social media per utilizzare il loro seguito per promuovere il prodotto o trasmettere il messaggio dell'azienda ai potenziali acquirenti del prodotto.

Confondere questo tipo di marketing con l'approvazione di celebrità è un malinteso comune tra gli imprenditori. La buona notizia è che, a differenza delle campagne sostenute dalle celebrità, quelle di influencer marketing non sono così costose. In effetti, gli influencer non sono famosi per le masse, anzi, sono una figura autoritaria per un gruppo più ristretto.

Per aiutarti a distinguere tra celebrità e influencer, abbiamo delineato le differenze di seguito.

Come diventare un influencer?

Miliardi di persone utilizzano i social media per condividere storie personali, foto e trasmettere messaggi significativi ad amici e familiari. Naturalmente, non tutti gli utenti di Facebook o Instagram sono influencer. Scopriamo come un proprietario medio di un profilo di social media diventa un influencer.

• Ramificazione. Per essere un influencer di successo, devi scegliere una nicchia a cui le persone ti assoceranno. La maggior parte degli influencer afferma in modo chiaro e chiaro il proprio "posizionamento sui social media: "Istruttore di fitness per allenamento a casa", "Blogger stile di vita", "Artista e fotografo", ecc.

• Conoscere il pubblico. Gli influencer si impegnano in modo particolare per capire cosa è rilevante per le persone che vogliono mantenere o attirare sul profilo dei social media. Cercano gli account dei concorrenti per l'ispirazione dei post e utilizzano strumenti di analisi del marketing degli influencer per valutare gli interessi delle persone, scoprire quale gruppo demografico è più redditizio per il targeting.
• Costruire una strategia dei contenuti. Gli influencer pubblicano raramente per capriccio anche se lo fanno sembrare. La verità è che la maggior parte degli influencer ha un calendario editoriale: ruotano diversi argomenti e tipi di contenuti per rimanere pertinenti per tutti i follower.
• Collaborare con altri influencer. Per stabilire la reputazione dei leader del settore, gli aspiranti influencer devono collaborare con gli altri.

3 vantaggi dell'Influencer Marketing per gli imprenditori

Oltre a migliorare la consapevolezza del marchio e ottenere una maggiore visibilità per i tuoi account sui social media, il marketing degli influencer ha un impatto positivo sulle piccole imprese in molti modi. Diamo un'occhiata ai vantaggi più promettenti (anche se spesso trascurati) dell'influencer marketing.

1. Costruire la fiducia

Se il tuo marchio è approvato da un'autorità nella nicchia, i potenziali clienti saranno più tolleranti e disposti a fidarsi di te (infatti, secondo uno studio, il 33% degli acquirenti si fida dei post degli influencer più di ogni altra cosa quando prende una decisione di acquisto).

2. Alto potenziale di viralità

I social media sono uno spazio redditizio per la pubblicità perché, a differenza della maggior parte delle tattiche di promozione, un imprenditore non deve pagare per ogni interazione che un utente ha con un annuncio. Il potere della copertura organica su Facebook è una forza potente: quindi, se un influencer crea un post virale sul tuo prodotto, otterrai un ritorno sull'investimento estremamente elevato rispetto allo stipendio iniziale dell'influencer marketing che l'azienda ha dovuto pagare e genererai una tonnellata di ronzio intorno all'azienda.

3. Combatte la cecità agli striscioni

Secondo le statistiche, quando si tratta di annunci mirati o PPC, la maggior parte delle persone non presta più attenzione a ciò che dicono i banner. Tuttavia, la maggior parte di noi segue ancora con impazienza coloro che ammiriamo sui social media e non ignorerebbe i loro post.

Grazie all'influencer marketing, gli inserzionisti possono assicurarsi che il post dell'annuncio non entri nella zona cieca di un visitatore del sito web. Poiché la maggior parte dei post di approvazione sono neutri e scritti in modo accattivante, le persone li tratteranno come contenuti provenienti direttamente da un influencer, non come pubblicità.

5 modi per costruire una strategia di marketing per influencer stellari

Ora che capisci quanto sia potente l'influencer marketing nell'introdurti a un nuovo pubblico, diamo un'occhiata alle strategie più gratificanti che i manager di piccole e grandi aziende possono implementare con uno sforzo minimo o nullo.

• Offri a un influencer un codice promozionale o un buono sconto per il prodotto che può condividere con il pubblico.
• Per ottenere una migliore comprensione del prodotto da parte dei potenziali clienti, paga per un post sponsorizzato sul blog dell'influencer (che aiuterà anche il posizionamento del tuo motore di ricerca).
• Offri a un influencer il ruolo di ambasciatore del marchio per l'azienda. In questo modo creerai un forte legame tra l'identità di quella persona e il tuo prodotto.

• Inizia una sfida. Questi tipi di post hanno un alto potenziale di viralità: presenta una sfida creativa, chiedi a un influencer di completarla e condividi l'esperienza tramite i social media.

Conclusione

L'influencer marketing non esiste da molto tempo, tuttavia ha già un enorme seguito. A differenza dei metodi pubblicitari tradizionali, i post sponsorizzati non sono scoraggianti per il pubblico e aiutano i proprietari di attività a generare più interesse attorno a nuovi prodotti o offerte.

Per ottenere il massimo dall'influencer marketing, sii pronto a condividere qualcosa con il pubblico gratuitamente. Promuovere un omaggio o un buono sconto è un buon modo per attirare un'ampia fetta del pubblico dell'influencer e ottenere un seguito dedicato per il marchio.