Come costruire un GRANDE mercato peer-to-peer (P2P) quest'anno

Come si crea un mercato peer-to-peer di successo?

Un mercato P2P aiuta venditori o locatori a connettersi con acquirenti o affittuari. Questo è un ottimo modello di business. Dopotutto, alcuni dei mercati più famosi includono Etsy e Amazon.

E oggi impari come trasformare la tua idea in un'attività di mercato.

Pronto per saperne di più? Andiamo.

Fonte: Pexel

Che cos'è un mercato peer-to-peer?

Un mercato peer-to-peer o P2P è una piattaforma online che collega le persone che hanno un prodotto o servizio e le persone che hanno bisogno di quel prodotto o servizio. Un prodotto può passare di mano attraverso noleggi o acquisti. I servizi sono generalmente a pagamento.

Alcuni mercati importanti (sia piattaforme di e-commerce P2P che piattaforme di servizi P2P) includono:

• Etsy
• Amazon
• Uber
• Compagni di posta
• eBay
• Upwork
• TaskConiglio
• Airbnb

Un altro esempio è il nostro cliente, Beaute Futee, il modo in cui funziona è che le persone possono acquistare il trucco a un prezzo più conveniente. Ad esempio, un venditore potrebbe aver ricevuto un profumo in regalo ma non vuole usarlo. Lo vende a meno del prezzo al dettaglio sulla piattaforma di Beaute Futee.

I motivi per cui le persone vogliono acquistare o noleggiare dai mercati P2P sono:

• Convenienza
• Prezzo
• Scelta
• Flessibilità
• Comunità

E i venditori vogliono vendere sui mercati per attingere a un nuovo flusso di clienti o per costruire la propria attività interamente da un sito Web di mercato.

I primi passi per un mercato di successo

Quali sono i primi passi che devi compiere per costruire un mercato P2P di successo?

Primo: traccia il tuo modello di business.

Modello di business

Il tuo mercato P2P può essere una piattaforma di e-commerce o una piattaforma di servizi. La tua piattaforma offre la possibilità di acquistare, affittare o prestare cose. E stai servendo un pubblico B2C (business-to-consumer) o un pubblico B2B (mercato business-to-business).

Dovrai anche decidere il tuo modello di entrate P2P. La tua strategia di prezzo può consistere in commissioni, commissioni o una combinazione di queste. La maggior parte dei mercati utilizza la messa in servizio, quindi prendono una parte del prezzo della transazione, oltre a un qualche tipo di commissione. Ad esempio, mercati come Airbnb ed Etsy applicano commissioni di pagamento e commissioni statiche.

Se il tuo mercato si basa sul prestito di cose (quindi nessuno scambio di denaro avviene sulla tua piattaforma), un'ottima alternativa è utilizzare le quote di abbonamento. Ad esempio, il sito web di housesitting TrustedHouseSitters utilizza questo modello.

Idea del mercato P2P

Il tuo prossimo compito è trovare un'idea per il mercato. Ne hai già uno? Ottimo, puoi passare alla sezione successiva.

In caso contrario, parliamone.

Non hai bisogno di un'idea unica

In primo luogo, contrariamente a quanto molti pensano, i mercati di maggior successo non sono i primi nel loro genere. Prendi Amazon o Airbnb. C'erano altri siti Web simili prima che arrivassero. E oggi, ci sono mercati di successo nello stesso settore, anche se quei mercati tendono a essere di nicchia in un modo o nell'altro.

Ad esempio, Etsy è, proprio come Amazon, un mercato di e-commerce P2P. La differenza? Etsy offre articoli artigianali, mentre Amazon no.

Non hai bisogno di un'idea unica, purché la tua idea sia di nicchia. Il tuo mercato deve migliorare le soluzioni che già esistono là fuori e che di solito è più facile in una nicchia specifica.

Dove trovare la tua idea

Secondo, dove trovi un'idea?

Buona domanda.

Il primo punto di partenza è pensare ai propri problemi e alle proprie sfide. Un mercato sarebbe la soluzione a qualcuno di questi?

Guarda anche ciò con cui i tuoi amici e la tua famiglia stanno lottando e sui mercati esistenti e di successo.

Segui questi passaggi in modo coerente e troverai la tua idea.

Perché i mercati falliscono?

I nuovi mercati, proprio come altre attività, falliscono, spesso. In effetti, la US Small Business Administration stima che circa il 20% delle imprese fallisce entro il primo anno e la metà fallisce entro cinque anni dalla fondazione.

La cosa è:

Ci sono circostanze che non puoi controllare. Ma molto di più, il tuo successo si riduce a se hai adottato misure per assicurarti di avere un'idea imprenditoriale praticabile e redditizia.

Come ti assicuri che la tua idea rimanga?

Redditività

Innanzitutto, assicurati che la tua idea sia redditizia. Se calcoli un prezzo medio dell'ordine stimato (basato su ciò per cui i tuoi prodotti solitamente vendono), di quanti utenti avrà bisogno la tua piattaforma?

Assicurati di conoscere i numeri prima di iniziare a costruire il tuo mercato.

Convalida la tua idea

In secondo luogo, anche se un'idea sembra buona, dovrai convalidarla. Cosa significa questo? Fai in modo che i tuoi potenziali utenti e clienti ti mostrino che vogliono e hanno bisogno della tua piattaforma di mercato.

Il modo migliore per farlo è prima intervistare le persone nel tuo mercato di riferimento. Puoi trovare queste persone pubblicando sui social media, ad esempio nei gruppi di Facebook e su LinkedIn, e chiedere alle persone di fare una breve chiamata con te.

Durante le tue interviste, chiedi al tuo mercato di riferimento di spiegare le loro sfide e obiettivi in ​​modo da poter capire come posizionare il tuo mercato.

Una volta che hai compreso di cosa ha bisogno il tuo mercato, puoi passare alla creazione di un MVP o di un prodotto minimo vitale. Questa è la prima iterazione del tuo mercato. Non dovrebbe essere complicato, ma dovrebbe essere una versione semplice del tuo mercato.

Quando hai utenti paganti che utilizzano il tuo MVP e hai convalidato che la tua idea funzionerà, puoi passare al passaggio successivo:

Costruire e far crescere il tuo sito Web di mercato peer-to-peer.

Come creare un sito Web di mercato peer-to-peer

Qual è il modo migliore per impostare il tuo MVP e, successivamente, il tuo sito web di mercato?

Hai un paio di opzioni, che esamineremo qui sotto.

Sito web del mercato personalizzato

La tua prima opzione è creare il tuo sito web del mercato P2P personalizzato. Se lo costruisci da zero, puoi scegliere praticamente tutto, dal design alle funzionalità.

Il problema? È costoso. Nel team Kreezalid gestivamo un'agenzia di sviluppo del mercato. E il problema esatto che abbiamo deciso di risolvere con Kreezalid è che lo sviluppo di siti Web per il mercato ha un prezzo enorme.

In effetti, probabilmente cercherai di spendere almeno $ 20.000 per un sito Web di base . E questo prima di calcolare le modifiche che apporti o il tuo MVP.

Mercato senza codice

Per aiutare i nuovi imprenditori del mercato a trovare un'alternativa più conveniente, abbiamo fondato Kreezalid.

Con uno strumento come Kreezalid (ce ne sono anche altri, come Sharetribe o Arcadier ), non hai bisogno di competenze tecniche per iniziare. Devi semplicemente creare un account e utilizzare i nostri strumenti di trascinamento della selezione per creare un sito Web in meno di un'ora.

Applicazione del mercato

Se ti stai chiedendo come creare un'app di mercato, probabilmente dovrai cercare soluzioni personalizzate se stai cercando un'app come Uber. Anche qui, avrai bisogno di un MVP prima di creare qualcosa di più avanzato.

Cosa dovrebbe includere la tua piattaforma di mercato online P2P?

Ti chiedi cosa dovrebbe includere la tua piattaforma? Ricorda, puoi aggiungerli facilmente con una soluzione di mercato senza codice. Ma quando hai appena iniziato e crei il tuo MVP, dovresti scegliere di rendere il tuo mercato molto semplice e facile da usare invece di includere tonnellate di funzionalità.

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Le inserzioni sono una delle funzionalità di base di cui hai bisogno. Quindi, la possibilità per i venditori di elencare prodotti o servizi e per gli acquirenti di cercare tali inserzioni.

Conti

La prossima caratteristica sono gli account. Hai bisogno dei dettagli dell'utente per abilitare cose come le recensioni e per consentire agli utenti di completare la transazione.

Pagamenti

La possibilità di pagare ed essere pagati è importante, anche quando stai costruendo il tuo MVP P2P. Dopotutto, il tuo obiettivo è assicurarti che la tua idea sia finanziariamente sostenibile.

Vuoi iniziare?

Ecco qua. Ora sai come prendere la tua idea di mercato peer-to-peer e trasformarla in un vero business.

Si tratta di decidere il tipo di mercato P2P che si desidera costruire e convalidare quell'idea. È quindi possibile configurare facilmente la piattaforma del mercato con il software del mercato.

Vuoi iniziare a costruire il tuo sito web P2P?

Prova Kreezalid gratuitamente per 14 giorni. Uno dei nostri clienti ha detto del nostro costruttore di siti web del mercato:

“Kreezalid è un'ottima soluzione per creare il tuo mercato velocemente e senza codifica. Facile da capire, siamo riusciti a creare il nostro marketplace in pochi giorni! Ci sono sempre nuove funzionalità e il team è disponibile per supportarti e rispondere alle tue domande".

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