Come creare un mercato di e-commerce multi-vendor quest'anno

Come si crea un mercato di e-commerce quest'anno? Dopotutto, un mercato multi-vendor può essere un ottimo modo per costruire un business di successo e avere un impatto maggiore.

Oggi impari come creare un mercato digitale come eBay, Etsy o Amazon.

Pronto per saperne di più? Andiamo.

Fonte: Pexel

Che cos'è un mercato di e-commerce multi-vendor?

Cosa hanno in comune aziende come Etsy, eBay e Amazon?

Esatto, sono tutti mercati di e-commerce. In altre parole, mercati online con più fornitori.

Tradizionalmente, gli imprenditori avviavano i propri negozi di e-commerce. Ma oggi è sempre più comune avviare un mercato multivendor e invitare altri a venderlo. Dopotutto, i mercati di e-commerce come Amazon sono tra le aziende più preziose al mondo.

I mercati di e-commerce possono rivolgersi sia ai consumatori (mercati di e-commerce B2C) che a clienti B2B (mercati di e-commerce B2B ). Le offerte del mercato possono variare dal trucco ai macchinari pesanti per settori specifici.

I vantaggi di un mercato di e-commerce online includono:

Redditività

I mercati di e-commerce tendono ad essere più redditizi rispetto ad altre attività di e-commerce. Pensaci: un negozio di e-commerce richiede più costi aggiuntivi come lo sviluppo del prodotto, l'inventario e la spedizione. Quei costi intaccano i tuoi margini di profitto.

Un sito Web di mercato, d'altra parte, non ha questi costi. Sei responsabile del mercato e di riempirlo di utenti, ma i rischi che stai correndo sono molto minori. Una volta che il tuo mercato è attivo e funzionante, anche i tuoi costi di gestione sono inferiori.

Popolarità e convenienza

Alcune delle più grandi aziende del mondo sono siti Web di mercati di e-commerce (ad esempio, Amazon da sola è l' azienda più preziosa del mondo ). È chiaro che offrono molta comodità ai consumatori in un modo completamente diverso rispetto alle attività di e-commerce.

Installazione facile

Poiché non è necessario progettare e reperire prodotti, un mercato di e-commerce è relativamente facile da configurare e iniziare a crescere. Hai solo bisogno di un'idea redditizia e di un sito web (vedremo più in dettaglio entrambi di seguito).

Scalabilità

Infine, i mercati di e-commerce sono scalabili. Non devi preoccuparti di scorte o costi e tempi di spedizione in modo da poter ridimensionare come desideri. Finché hai venditori e acquirenti, il tuo mercato è attivo e funzionante.

Come creare un mercato e-commerce

Pronto per iniziare a costruire il tuo mercato di e-commerce? La creazione del tuo mercato di e-commerce non deve essere travolgente o richiedere molti investimenti iniziali.

Invece, hai bisogno dei passaggi GIUSTI per iniziare. Eccoli:

1) Qual è il tuo mercato di riferimento?

Il tuo primo compito è capire chi è il tuo mercato di riferimento. Vedi, devi sapere chi sono i tuoi clienti (sia venditori che acquirenti) e perché vogliono acquistare da te.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia avviare un mercato di t-shirt. Quel mercato attirerà una fascia demografica più giovane o più anziana? Ti concentrerai su una nicchia molto specifica (come le persone a cui piacciono i cartoni animati)? Una regione geografica?

Non solo, ma devi anche capire PERCHÉ le persone vogliono comprare da te. Qual è il motivo per cui vogliono le magliette e le tue magliette in particolare?

Per capirlo, parla con i tuoi potenziali clienti. Vai dove sarebbero in giro (ad esempio, Reddit o un altro forum online) e chiedi loro cosa li spinge ad acquistare il prodotto che stai vendendo.

2) Qual è la tua Proposta di Vendita Unica (USP)?

Il prossimo passo è capire la tua Proposta di Vendita Unica o USP.

Cosa rende il tuo mercato diverso dagli altri mercati? Perché le persone dovrebbero scegliere di acquistare dal tuo mercato, piuttosto che da Amazon, Etsy o eBay?

Ad esempio, Teepublic è un mercato che consente agli artisti di vendere i loro modelli di t-shirt.

Vedi come ha senso per qualcuno che ama i design unici acquistare da Teepublic piuttosto che da Amazon?

Lo stesso vale per Etsy. È un mercato per oggetti fatti a mano.

Non puoi ottenere prodotti artigianali su Amazon.

Per capire il tuo USP, ripensa a ciò che hai capito nell'ultimo passaggio. Qual è questo divario nel mercato?

Ora, non è necessario scoprire una nicchia completamente nuova. Lontano da esso.

In effetti, se c'è già qualcosa di simile sul mercato, sai che c'è un pubblico per ciò che vuoi vendere.

Per darti un esempio che colpisce molto da vicino per noi di Kreezalid, non siamo stati il ​​primo costruttore di siti Web di mercato al mondo.

Ma come designer di siti Web, avevamo già lavorato con imprenditori che desideravano siti Web di mercato. Sapevamo che c'era bisogno di uno strumento all-in-one con semplici funzioni di trascinamento della selezione, bellissimi design e fantastiche opzioni di personalizzazione che soddisfacessero un pubblico di imprenditori con piani ambiziosi per i loro mercati.

È così che abbiamo capito qual era il nostro USP e come potevamo differenziarci dagli altri costruttori di siti Web del mercato.

3) Configura il tuo mercato di e-commerce

Quando sai cosa venderà il tuo mercato, è il momento di impostare il tuo primo prodotto minimo vitale (MVP).

Ciò significa che non dovresti andare all in e aggiungere troppi campanelli e fischietti al tuo sito Web prima di avere alcuni utenti, sapere cosa vogliono e utilizzare il loro feedback per sviluppare il tuo mercato.

(Il rischio è di creare un mercato che le persone non sanno come utilizzare o che non includa le funzionalità che desiderano e di cui hanno bisogno.)

Per sviluppare il tuo sito web, hai alcune opzioni:

Mercato sviluppato su misura

Puoi sviluppare il tuo mercato in modo personalizzato e costruirlo da zero (o creare un mercato in Wordpress). Il problema con questo? Stai cercando di spendere almeno $ 20.000 sul tuo sito web - e questo è solo l'MVP. Le modifiche e gli aggiornamenti ti costeranno ancora di più.

Usa una piattaforma di e-commerce

Puoi utilizzare un costruttore di negozi di e-commerce, come Shopify. Tuttavia, non esiste una funzione del marketplace di Shopify, quindi se vuoi creare un marketplace con Shopify, devi fare affidamento sulle app. Il problema con questi è che di solito non hanno un sacco di funzionalità. Poiché non sono app proprietarie di Shopify, anche la loro affidabilità può essere incerta.

Un costruttore di mercati senza codice

L'ultima opzione è utilizzare un generatore di mercati drag-and-drop, come Kreezalid. Kreezalid ti consente di creare il tuo mercato in pochi minuti. Puoi facilmente scegliere le funzionalità di cui hai bisogno e il design che ti piace di più. Puoi aggiungere cose mentre procedi e personalizzare il tuo mercato.

4) Fai crescere il tuo mercato di e-commerce

Se segui i passaggi precedenti, ora hai un'idea dell'aspetto del tuo mercato e di un sito Web del mercato.

Il processo assomiglia più o meno a questo:

Manca solo un'altra cosa da fare... Inizia ad attirare utenti sul tuo mercato di e-commerce.

Il modo migliore è attingere al pubblico esistente. Alcune idee includono:

• Vai a gruppi Facebook o Reddit o altri forum online in cui il tuo pubblico è in giro.
• Collabora con un mercato gratuito (se vendi articoli di design, potrebbe essere un mercato o un sito Web per servizi di design).
• Usa il marketing del passaparola in modo che i tuoi venditori attirino sempre più acquirenti sul tuo sito web.
• Utilizza un sito Web come Kickstarter per ottenere l'interesse iniziale per i prodotti del tuo mercato.

Ad esempio, Teespring ha iniziato con una campagna che è diventata virale su Facebook. Non è stato sufficiente per sostenere la crescita, ma hanno iniziato a ottenere sempre più utenti da persone che utilizzavano il loro sito per creare magliette.

(Vuoi altre strategie? Leggi il nostro post sul marketing di mercato qui .)

Come utilizzare soluzioni di mercato di e-commerce multi-vendor

Come abbiamo detto sopra, ci sono alcuni modi per creare un mercato di e-commerce. Di seguito, ci concentreremo su soluzioni di mercato già pronte, come Kreezalid.

Vuoi sapere come utilizzare queste soluzioni e configurare il tuo Marketplace MVP e successivamente il tuo sito Web Marketplace? Ecco qui:

Creare un account

Il primo passo è creare un account. Su Kreezalid, devi solo fornire il tuo indirizzo email e alcuni dettagli sulla tua attività (come il nome del tuo mercato).

Disegno

Quindi, è il momento di progettare il tuo sito web. Come detto, Kreezalid offre uno strumento di trascinamento della selezione, così puoi cambiare il tuo design mentre costruisci la tua attività. Kreezalid offre diversi temi tra cui scegliere.

Caratteristiche

E infine, è il momento di scegliere le funzionalità del tuo sito, come account utente, elenchi e recensioni.

Ecco come può apparire un elenco (questo è dal nostro negozio di casi d'uso ).

Anche in questo caso, aggiungi diverse funzionalità con i nostri strumenti di trascinamento della selezione, semplificando l'aggiunta e la rimozione di funzionalità in base al feedback degli utenti.

Vuoi iniziare oggi?

Ecco qua. Ora sai come creare un mercato di e-commerce. Ciò a cui si riduce è capire il tuo USP e, lentamente ma inesorabilmente, far crescere un fiorente mercato di e-commerce, proprio come Etsy ed eBay.

Vuoi avviare subito il tuo mercato online? Puoi provare Kreezalid per 14 giorni gratuitamente e creare il tuo negozio di e-commerce. Provalo qui!