Come creare un mercato B2B di successo

Come si crea un mercato B2B di successo?

Un mercato B2B può essere un modello di business di mercato redditizio. Dopotutto, le transazioni B2B tendono ad essere transazioni a lungo termine e redditizie. E oggi impari tutto sulla creazione di un mercato B2B in modo da poterne raccogliere i frutti.

Pronto per saperne di più? Entriamo subito.

Fonte: Pexel

Che cos'è un mercato B2B?

Per prima cosa: cos'è un mercato B2B? Questo è ciò che vedremo qui sotto.

Come funziona un mercato B2B?

Una piattaforma di mercato è una piattaforma che collega venditori e acquirenti. Un mercato B2C (business to consumer) collega venditori e individui. Ad esempio, Etsy è una tipica piattaforma di mercato B2C.

Un mercato B2B (business to business) collega le aziende . La piattaforma freelance Upwork e il mercato del fornitore di e-commerce Alibaba sono esempi di mercati B2B.

Tuttavia, molti mercati sono ibridi di B2B e B2C. I venditori su Etsy possono indirizzare i rivenditori a vendere i loro prodotti in blocco. Gli host sul mercato degli affitti per le vacanze Airbnb si rivolgono principalmente ai consumatori. Allo stesso tempo, possono offrire alloggi per i viaggiatori d'affari.

Il bello dei mercati B2B è questo: hai bisogno di meno utenti perché le transazioni B2B tendono ad essere accordi a lungo termine.

D'altra parte, se il tuo mercato si trova in un settore consolidato, può essere difficile attirare gli utenti B2B a utilizzare una nuova piattaforma concorrente. Dopotutto, le aziende tendono ad attenersi ai loro sistemi esistenti. Ma finché hai una grande offerta, puoi far crescere il tuo mercato con la giusta strategia di marketing (leggi la nostra guida su di esso qui ).

Esempi di mercato B2B

Quali sono alcuni esempi di mercato B2B? Buona domanda. Ecco i migliori esempi di marketplace B2B.

Naturalmente, questi sono alcuni dei più grandi attori. Ci sono tonnellate di mercati B2B di nicchia. Ad esempio, Contently connette gli autori di contenuti con le aziende e Toptal connette gli sviluppatori con le aziende.

Alibaba: collegare fornitori e produttori di e-commerce

Alibaba è un mercato B2B e una delle più grandi aziende del mondo. Con sede in Cina, collega i produttori con i fornitori di e-commerce.

Upwork: collegare aziende e liberi professionisti

Upwork è un altro importante mercato B2B. Questa piattaforma collega le aziende con diversi tipi di liberi professionisti.

Amazon Business: collegare venditori e aziende

Amazon Business è un mercato per le aziende. È un modo più semplice per le aziende di acquistare dai fornitori Amazon.

Come dovrebbe essere il tuo mercato B2B?

Ora ti starai chiedendo:

Come dovrebbe essere il TUO mercato B2B?

Ci sono alcune cose che contribuiscono alla creazione di un mercato B2B di successo. Ecco gli elementi più importanti che devi tenere a mente.

La tua nicchia

La tua attività di mercato B2B ha bisogno di una nicchia. Come mai? Perché questo è l'unico modo in cui il tuo mercato può distinguersi.

Pensaci: se la tua attività è un mercato B2B di e-commerce generale, probabilmente non riceverà molta attenzione. Dopotutto, ci sono mercati ben noti come Alibaba là fuori. Questi sono i mercati a cui le persone si rivolgono per le loro esigenze più generali.

Ma se il tuo mercato ha una nicchia, il tuo mercato sarà visto come la fonte "go-to" per quella nicchia. Ad esempio, potresti essere IL mercato per le aziende che hanno bisogno di trovare gioielli di qualità o un mercato per i migliori servizi di viaggio d'affari.

Per capire la tua nicchia, guarda il settore in cui vuoi operare. Cosa c'è già là fuori? Come puoi offrire un mercato migliore? Offrite una qualità migliore o rendete le transazioni B2B più convenienti o più convenienti?

Prodotto/mercato adatto

La tua attività funzionerà solo se c'è un adattamento prodotto/mercato.

Cosa significa questo? Semplice: che ci deve essere un mercato affamato del tuo mercato B2B.

Di solito, dovrai eseguire un'iterazione per trovare quella misura. Sai che le persone vogliono la tua piattaforma quando iniziano a registrarsi e a pagarla. D'altra parte, se non vedono il valore della tua piattaforma, devi modificare per trovare un prodotto/mercato migliore.

Modello di business

Il prossimo passo è capire quale modello di business si desidera utilizzare. Dopotutto, il tuo modello di business è uno degli elementi più importanti della tua attività.

Con il giusto modello di business, puoi scalare e costruire un business redditizio. Con il modello sbagliato, sarai bloccato nella crescita di un'attività che è condannata fin dall'inizio.

Il modo migliore per valutare la tua attività? Probabilmente è un modello di commissione, in cui ottieni una fetta di ogni transazione effettuata sulla tua piattaforma. In alternativa, se hai meno transazioni ma più grandi, potresti prendere in considerazione il prezzo per ogni lead che aiuti i tuoi utenti a ottenere.

Utenti

Infine, pensa a chi sono i tuoi utenti. Sono piccole imprese, medie imprese o imprese? O ti rivolgi a diversi tipi di attività?

Devi essere chiaro su questo per sapere:

• Cosa motiva i tuoi utenti a utilizzare la tua piattaforma. Un'impresa ha esigenze e budget diversi rispetto a una piccola impresa individuale.
• Come attirarli sulla tua piattaforma. Potresti essere in grado di ottenere piccole imprese facendo pubblicità sui social media. Le aziende più grandi di solito richiedono più sforzi di marketing di persona.
• Quale livello di prezzo dovrebbe avere il tuo mercato. Dopotutto, potrebbe essere più facile attirare le piccole imprese sulla tua piattaforma. Ma non potranno spendere come le imprese.

Come trovare il giusto software di mercato B2B

Una volta che hai messo a punto i fondamenti del tuo mercato B2B, è il momento di costruire la tua piattaforma.

La via più facile? Puoi sviluppare la tua piattaforma da zero. Tuttavia, il modo più veloce ed economico è utilizzare un software di mercato B2B.

Questi sono strumenti SaaS con funzionalità di trascinamento della selezione che puoi utilizzare per configurare il tuo mercato B2B in meno di un giorno. Se hai bisogno di funzionalità più avanzate, di solito puoi personalizzare la tua piattaforma.

Il tuo costruttore di marketplace B2B deve includere quanto segue.

• Le funzionalità di cui hai bisogno. Questi dovrebbero includere almeno elementi di base come elenchi, profili utente, metodi di pagamento e un modo in cui gli utenti possono comunicare tra loro.
• Sicurezza. Fiducia e sicurezza sono essenziali per un'attività di mercato, quindi il tuo software di mercato B2B deve disporre di adeguate misure di sicurezza in atto. Ad esempio, deve offrire transazioni e metodi di comunicazione sicuri.
• Personalizzazione. Se hai requisiti speciali per il tuo mercato, il tuo mercato deve offrire un modo per personalizzare la tua piattaforma.

In Kreezalid, offriamo un costruttore di mercati B2B. La nostra interfaccia è facile da usare, ma hai accesso a molte potenti funzionalità. Ecco di più su ciò che offriamo.

Come far crescere e scalare il tuo mercato B2B

Dopo aver creato il tuo mercato B2B, è tempo di crescere e ridimensionarlo.

Quando inizi per la prima volta a far crescere il tuo mercato B2B, dovresti prima concentrarti sull'acquisizione organica degli utenti. Questo è particolarmente vero se lavori con aziende più grandi.

All'inizio dovrai superare il classico problema del “pollo o dell'uovo” . Cosa significa questo? Che un mercato ha bisogno sia di venditori che di acquirenti, ma non è sempre chiaro a quale gruppo di utenti dovresti dare la priorità.

Un buon approccio è prima di tutto portare un certo numero di venditori nel tuo mercato. Hanno un incentivo ad aderire e una volta che puoi dimostrare che il tuo mercato ha qualcosa da offrire, puoi farlo crescere con gli acquirenti.

Per ottenere i tuoi primi utenti (sia venditori che acquirenti), potresti provare:

• Attingendo alla tua rete.
• Email a freddo e chiamate a freddo.
• Partecipare a conferenze, fiere ed eventi del settore.
• Collaborare con aziende che si rivolgono al tuo pubblico ma che non sono concorrenti diretti.

Ma cosa fai una volta che hai un certo numero di venditori e acquirenti sul tuo mercato B2B?

Puoi iniziare a ridimensionarlo.

Ora usi metodi di marketing più scalabili per attirare gli utenti. Continui a concentrarti sulle strategie che hai utilizzato in precedenza per attirare utenti, ma ora inizi ad aggiungere strategie che attirano ancora più persone sul tuo sito.

Questi includono strategie come:

• Ottimizzazione del motore di ricerca. Fai in modo che i tuoi utenti trovino il tuo mercato sui motori di ricerca .
• Marketing dei contenuti. Con i contenuti del tuo blog, crei un pubblico di fan fedeli che vedono il tuo marchio come il principale esperto nella tua nicchia.
• Guest post e PR. Inserendo la tua azienda nelle pubblicazioni, aumenti automaticamente il tuo pubblico e crei più consapevolezza del marchio.
• Social media marketing. A seconda delle attività a cui ti rivolgi, il social media marketing potrebbe essere un modo per attirare nuovi utenti. Puoi utilizzare piattaforme come LinkedIn e Facebook per portare gli utenti al tuo mercato.

Vuoi iniziare a costruire il tuo mercato B2B oggi?

Ecco qui. Ora sai come creare un mercato B2B. Si tratta di trovare la nicchia, l'adattamento al mercato, il modello di business e la base di utenti giusti.

Una volta che hai inchiodato le basi, è tempo di iniziare a costruire il tuo mercato B2B. Per questo, hai bisogno del giusto software di mercato.

In Kreezalid, offriamo diverse opzioni, a seconda delle esigenze del tuo mercato. Puoi utilizzare il nostro strumento di trascinamento della selezione per creare il tuo mercato o personalizzarlo. In ogni caso, il tuo mercato B2B avrà tutte le potenti funzionalità di cui ha bisogno per una rapida crescita.

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