7 modi per utilizzare Google Ads per le attività locali

Gli annunci di ricerca di Google sono un modo collaudato per aumentare la consapevolezza e indirizzare il traffico verso un sito web. Le imprese locali lo sanno. Il 63,7% di loro afferma che la ricerca a pagamento è "molto importante" o "piuttosto importante" per le proprie attività.

Ma la ricerca a pagamento, e in particolare Google Ads, può fare molto di più che indirizzare traffico e vendite. È anche un modo per testare offerte e testi pubblicitari. Puoi persino usarlo per migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca del tuo sito web.

Trucchi come questo sono più importanti che mai. I clic sono costosi e diventano sempre più costosi. Dobbiamo massimizzare il più possibile il nostro investimento pubblicitario PPC.

Ma mentre i clic stanno diventando più costosi e la concorrenza è in aumento, ci sono anche più opportunità. Le ricerche locali, in particolare, sono in aumento. Ecco quanto sono aumentate le query "vicino a me" negli ultimi anni.

Per aiutarti a massimizzare questa opportunità, abbiamo delineato sette modi per utilizzare Google Ads per le attività locali. Se stai già ottenendo un certo successo da Google Ads e sei pronto a provare più cose con esso, vale la pena provare questi suggerimenti.

1. Usa gli annunci del servizio locale.

Gli annunci di servizi locali sono proprio quello che sembrano: un nuovo formato di annunci appositamente progettato per le attività locali che offrono servizi specifici. Sono degni di nota perché si distinguono un po' di più rispetto ai normali annunci Google. E poiché sono locali e iperpertinenti per le ricerche da cui vengono attivati, gli annunci del servizio locale tendono a funzionare molto bene.

Ecco come appaiono nei risultati di ricerca:

E come appaiono gli annunci quando fai clic su di essi:

Se la tua attività offre qualsiasi tipo di servizio (anche se non ti consideri principalmente un'attività di servizi), valuta la possibilità di testare questi nuovi annunci.

Gli annunci di servizi locali hanno un altro vantaggio segreto. Renderanno la tua attività più importante su Google Maps. Questo perché Google mostra questi annunci per le ricerche "vicino a me" sia su Google Maps che su Google.com. Questo potrebbe essere un potente punto di forza per le attività locali: il 77% di loro afferma che è "molto importante" o "piuttosto importante" avere un buon posizionamento su Google Maps.

Per utilizzare gli annunci di servizi locali, il tuo account Google Ads deve avere le estensioni di località impostate. E se volessi accoppiarli con un'estensione di chiamata... mi dispiace. Al momento, i formati degli annunci della rete di ricerca locale non supportano le estensioni di chiamata.

2. Utilizza le funzionalità locali delle estensioni annuncio.

Le estensioni annuncio sono i link che vedi sotto l'area descrittiva di alcuni annunci di testo. Ecco un annuncio con un'estensione di località:

Chiaramente, un'estensione di località aiuterebbe con la pubblicità locale. Ma questo non è l'unico tipo di estensione annuncio che dovresti testare con i tuoi annunci locali. Potrebbe essere utile anche una di queste estensioni:

• Estensioni di chiamata
• Estensioni di località dell'affiliato
• Estensioni di località automatizzate

Per ulteriori informazioni su come utilizzare le estensioni annuncio per la tua attività locale, consulta il nostro recente post sul blog, La guida completa alle estensioni annuncio.

3. Utilizza gli annunci con scheda di prodotto di Google per promuovere articoli in stock specifici.

Se sei nella vendita al dettaglio, hai inventario. E in realtà, anche se sei un'azienda di servizi, probabilmente hai diversi articoli in magazzino.

Quindi fai sapere agli acquirenti vicino a te che hai quegli articoli in magazzino. Le schede di prodotto Google possono essere targetizzate per località. Possono essere un ottimo modo per attirare le persone che stanno attivamente acquistando ciò che hai nel tuo negozio.

Idea bonus: prova gli annunci di prodotti disponibili localmente (LIA) di Google. Le LIA sono simili agli annunci di shopping e un altro modo semplice e tracciabile per far sapere agli acquirenti nelle vicinanze che hai quello che stanno cercando.

4. Testare il tag del meta titolo e la copia della descrizione del titolo.

Vuoi più traffico sul sito Web... traffico sul sito Web gratuito? Uno dei modi più semplici per ottenerlo è testare in due parti i tag title e i meta tag description delle pagine del tuo sito web nel tuo account Google Ads.

I due formati di copia sono notevolmente simili una volta esaminati attentamente. I tag del titolo sono l'equivalente dei titoli di testo di Google Ads. Le descrizioni degli annunci si adattano ai tag di meta descrizione.

Secondo Moz, "Google in genere visualizza i primi 50-60 caratteri di un tag del titolo. Se mantieni i tuoi titoli sotto i 60 caratteri, la nostra ricerca suggerisce che puoi aspettarti che circa il 90% dei tuoi titoli venga visualizzato correttamente".

Si dà il caso che si adattino perfettamente ai primi due campi del titolo di un annuncio di testo Google Ads.

Sempre secondo Moz, "le meta descrizioni possono essere di qualsiasi lunghezza, ma Google generalmente tronca gli snippet a circa 155–160 caratteri. È meglio mantenere le meta descrizioni abbastanza a lungo da essere sufficientemente descrittive, quindi consigliamo le descrizioni comprese tra 50 e 160 caratteri.

Ciò si adatta facilmente anche al campo della descrizione di un annuncio di testo di Google.

Ecco come sarebbero le lunghezze dei caratteri quando imposti l'annuncio nel tuo account:

Idee bonus: puoi anche utilizzare Google Ads per testare il testo pubblicitario per quasi tutti gli altri tipi di annunci. O anche per le righe dell'oggetto e-mail, i titoli dei post di blog e gli annunci stampati. Puoi utilizzare la Rete Display di Google Ads per testare le immagini.

5. Verifica quali recensioni dei clienti ottengono il maggior numero di clic.

Stai chiedendo ai tuoi clienti di lasciare recensioni per la tua attività, giusto? Ma stai usando quelle recensioni sul tuo sito web?

Se non lo sei, dovresti iniziare. Le recensioni positive, messe nei posti giusti, possono aumentare i tassi di conversione del sito web. Alcuni di quei "posti giusti" includerebbero pagine di pagamento e pagine di contatto.

Tuttavia... alcune recensioni possono ottenere più conversioni di altre. Molto di più. E l'unico modo per sapere quale recensione converte meglio è testare.

Idealmente, eseguiresti un test diviso a/b della pagina effettiva con, ad esempio, Revisione A o Revisione B sulla pagina live. Ma un test del genere può essere complesso e alquanto costoso. Molti imprenditori locali sono già sfiniti e hanno bisogno di tattiche semplici e veloci che non richiedono molto lavoro per essere eseguite.

Quindi, invece di impostare un test di fantasia, utilizza un semplice test di copia di Google Ads per scoprire quale recensione genera il maggior numero di clic. Quindi usa quella recensione sul tuo sito. Controlla il tasso di conversione prima e dopo aver aggiunto la recensione e verifica se sta effettivamente convertendo meglio.

Potrebbe essere necessario testare diverse recensioni per trovare quella giusta, ma una volta trovata, dovrebbe convertire significativamente meglio. Ciò significa che otterrai più affari dalla stessa quantità di traffico, il tutto da alcuni semplici test di copia che hanno richiesto 20 minuti o meno per l'impostazione.

Un ultimo consiglio: assicurati che i test del testo pubblicitario vengano eseguiti abbastanza a lungo da raggiungere la significatività statistica. Lo strumento di test diviso di Perry Marshall rende facile capirlo.

6. Verifica quali parole chiave si convertono in clienti al tasso più alto.

Non tutte le parole chiave sono uguali. Ad esempio, alcune parole chiave hanno un'intenzione di acquisto notevolmente superiore rispetto ad altre. Il nostro post sul blog, Come utilizzare l'intento di ricerca per convertire più utenti in lead e clienti, lo illustra in dettaglio.

Alcune parole chiave sono anche più facili da classificare. Ecco perché i professionisti dell'ottimizzazione dei motori di ricerca tengono traccia della "competitività delle parole chiave" così da vicino. Alcune parole chiave sono estremamente competitive (pensa a "acquista un'assicurazione") mentre altre non richiedono molto lavoro per classificarsi (come "cibo vegano fatto in casa per pesci rossi").

Se sei disposto a fare qualche ricerca, è possibile trovare parole chiave che hanno sia una bassa concorrenza che alti tassi di conversione. Non ci sono molte parole chiave come questa, ma esistono.

Il problema è che l'unico modo per sapere davvero se una parola chiave verrà convertita per te è testarla tu stesso. Se lo provi tramite l'ottimizzazione della ricerca organica, può richiedere molto tempo e molto lavoro per scoprire se converte bene.

C'è un modo più semplice. Se utilizzi Google Ads per testare quali parole chiave convertono meglio, costa un po' di soldi, ma richiede molto meno tempo. Google Ads finisce per essere effettivamente il modo migliore per testare i termini SEO per i quali dovresti ottimizzare.

Per fare ciò, pubblica annunci per parole chiave diverse per vedere quali parole chiave convertono bene, quindi prendi quell'apprendimento e applicalo al tuo lavoro SEO. Ottimizza solo per quelle parole chiave ad alta conversione. Lascia che i tuoi concorrenti inseguano il volume più alto, la conversione più bassa e termini di ricerca molto più competitivi.

7. Usa termini locali per le tue parole chiave e menziona i punti di riferimento locali nel tuo marketing.

Sfrutta un po' di orgoglio della community nella tua pubblicità PPC e nei tuoi sforzi SEO.

Come mai? Perché ai consumatori piacciono le piccole imprese locali. Questo è ciò che Gallup ha trovato in diversi anni di sondaggi.

Come puoi farlo? Ecco due modi:

• Includi variazioni della tua città o paese nelle parole chiave per cui fai un'offerta. Includili anche nel tuo sito web.
• Menziona il tuo quartiere e possibilmente le squadre sportive locali, i principali eventi locali o i punti di riferimento locali sia nella tua pubblicità che nel tuo marketing.

Conclusione

Google Ads offre numerose funzioni per aiutare le attività locali a raggiungere i clienti nelle vicinanze. Questo dà loro un potente vantaggio rispetto alle attività che non si trovano nelle vicinanze. Nell'era dei Big Box Store e di Amazon, questo è importante: le aziende locali hanno bisogno di tutto l'aiuto possibile.

Ma le aziende locali possono anche utilizzare alcune delle funzionalità di test di Google Ads per ottimizzare i loro siti Web e persino il loro marketing offline. Solo perché un'azienda è "piccola" non significa che non possa utilizzare alcuni dei trucchi di ottimizzazione più grandi e-commerce e società SAAS sfruttano da anni.

IMMAGINI

1. Unsplash, Scott Webb.

2,6. Visibilità superiore.

3-5. Screenshot dell'autore, agosto 2019.

7. Gallup.