7 modi in cui gli omaggi aumentano le vendite

Se stai cercando una strategia di marketing conveniente per la tua azienda che incoraggi il coinvolgimento sui social media, aumenti la consapevolezza del tuo marchio e, in ultima analisi, porti a un aumento delle vendite, dovresti prendere in considerazione l'idea di organizzare un concorso a premi.

Nell'odierno mercato dei social media saturo, il marketing in omaggio eseguito con una strategia ben ponderata funziona davvero con un tasso di conversione comprovato di circa il 34%, secondo Small Business Trends.

Che tu decida di regalare una nuova linea di prodotti, una carta regalo o una vacanza irripetibile, attirerai sicuramente l'attenzione sia dei tuoi attuali follower che dei nuovi potenziali clienti perché nessuno può resistere a un'offerta allettante vincere qualcosa gratis.

Ma come puoi convertire le metriche di coinvolgimento più elevate che derivano dagli omaggi in vendite tangibili?

Questa guida coprirà tutto ciò che devi sapere su come inquadrare i concorsi omaggio per raggiungere l'obiettivo finale di aumentare le vendite. E per quelli di voi che non conoscono i giveaway, spiegheremo anche come eseguire un giveaway di successo dall'inizio alla fine.

Come gli omaggi possono incrementare le vendite

Sapevi che una volta che i clienti vengono attirati con un'entusiasmante opportunità di omaggio, è più probabile che acquistino i tuoi prodotti o servizi? Il marketing in omaggio funziona davvero perché offre alle aziende una vasta gamma di vantaggi che possono portare tutti a un aumento delle vendite se sfruttati correttamente. Ecco 7 modi in cui puoi utilizzare gli omaggi per aumentare i profitti:

1. Espandi la tua lista e-mail

Uno dei maggiori vantaggi derivanti dall'esecuzione di un omaggio è che puoi far crescere la tua lista di e-mail. Ma in che modo la crescita della tua mailing list durante un omaggio porta a un aumento delle vendite?

Dopo aver raccolto le e-mail di tutti i partecipanti, puoi separare quella sezione della tua lista di e-mail ed eseguire una campagna di e-mail marketing mirata.

Invia al gruppo omaggio contenuti personalizzati in base a ciò per cui hanno espresso interesse durante l'omaggio. Puoi anche inviare e-mail con offerte di sconti o offerte per mostrare il tuo apprezzamento per la loro partecipazione. Quando adatti le tue e-mail agli interessi dei nuovi clienti e offri offerte speciali, è più probabile che effettuino un acquisto e si convertano in clienti.

È importante sottolineare che, secondo Forbes, è probabile che l'email marketing fornisca il ROI più elevato di tutti i canali di marketing con un ritorno stimato di $ 42 per ogni dollaro speso.

2. Aumenta i tuoi follower sui social media

Quando decidi come fare il tuo omaggio, puoi strutturare il concorso in modo da ottenere più follower sulle piattaforme dei social media. Questo non solo ti aiuterà ad aumentare la consapevolezza del marchio e ad avere più occhi sui tuoi prodotti o servizi, ma ti aiuterà anche a ottenere più clienti. Assicurati che le tue regole di iscrizione richiedano ai partecipanti di seguire o mettere mi piace al tuo marchio su Instagram, Twitter, Pinterest e/o Facebook.

Ecco un esempio di come i brand possono fare un giveaway per aumentare il loro numero di follower. Rudi's Organic chiede ai partecipanti di seguire la loro pagina, mettere mi piace e salvare il post e taggare un amico come parte dell'omaggio.

Tieni presente che aumentare i tuoi follower sui social media è una strategia di conversione più soft rispetto all'invio di email mirate. Detto questo, è possibile convertire i follower in clienti quando offri contenuti interessanti durante e dopo il giveaway. Il lavoro di marketing in omaggio funziona meglio se abbinato a una strategia di social media marketing ben pianificata.

3. Incoraggiare un maggiore impegno sociale

Parlando di social media marketing, gli omaggi sono una grande opportunità per incoraggiare un maggiore coinvolgimento sui social media da parte dei tuoi follower e dei follower dei tuoi follower.

Quando scegli come fare il tuo giveaway, puoi chiedere ai partecipanti di taggare un amico, di condividere il post del giveaway e/o di commentare qualcosa di speciale sul post.

Questo è utile perché quando gli utenti vedono un maggiore coinvolgimento con un determinato marchio sui social media, le persone sentono di potersi fidare di quel marchio. È importante sottolineare che, una volta che un marchio ha stabilito di essere affidabile, è più probabile che le persone acquistino i suoi prodotti e servizi. Infatti, l'80% dei consumatori considera la fiducia un fattore decisivo nelle decisioni di acquisto, secondo Harvard Business Review.

4. Aumenta il traffico del sito web

I concorsi di omaggi possono portare a un aumento del traffico complessivo del sito Web, dimostrando che il marketing di omaggi funziona davvero. Ciò è particolarmente vero se decidi di ospitare il tuo omaggio sul tuo sito web.

Puoi aggiungere una pagina di destinazione o un popup di omaggio speciale al tuo sito in cui i partecipanti possono partecipare al concorso. Per incoraggiare ulteriormente il coinvolgimento nel sito, puoi chiedere ai partecipanti di lasciare un commento su un post sul blog o su un post sui social media che descriva un prodotto a cui sono interessati.

Metà della battaglia consiste nell'ottenere potenziali clienti sul tuo sito. Una volta che sono lì, è più probabile che si guardino intorno e facciano un acquisto. Ciò offre anche l'ulteriore vantaggio di migliorare il modo in cui i motori di ricerca classificano il tuo sito web.

5. Aumentare la consapevolezza del prodotto

Se ti stai chiedendo come fare un omaggio sia per aumentare la consapevolezza di un prodotto specifico sia per aumentare le vendite di quel prodotto, dovresti utilizzare il prodotto desiderato come premio nel tuo omaggio. Ciò genererà buzz ed entusiasmo per il prodotto e potrebbe incoraggiare i partecipanti che non vincono l'omaggio ad acquistare volontariamente il prodotto.

Un'altra buona strategia consiste nell'utilizzare i campionatori di un'intera linea di prodotti come premio nel tuo omaggio. Potresti scegliere di inviare il premio del campionatore a più vincitori per mettere i tuoi prodotti nelle mani di molti potenziali clienti che saranno più propensi a convertire dopo aver provato (e apprezzato) i prodotti. Questa è un'opzione di omaggio a basso costo che ha un alto potenziale per aumentare le vendite.

In questo omaggio su Instagram, Young Living offre a quattro concorrenti l'opportunità di vincere una collezione di oli essenziali disponibile solo per un periodo di tempo limitato. Il fatto che i clienti potranno acquistare la collezione solo per un breve periodo di tempo promuove un senso di urgenza che incoraggia i partecipanti che non vincono ad acquistare il prodotto.

6. Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti

Un ottimo modo per creare consapevolezza del marchio e aumentare le vendite è incoraggiare l'uso di contenuti generati dagli utenti (UGC) durante un omaggio. UGC è qualsiasi tipo di contenuto prodotto dai follower che può essere utilizzato dai marchi per promuovere i loro prodotti o servizi e verificarne la credibilità.

Quando stai determinando come fare il tuo omaggio, prendi in considerazione la possibilità di chiedere ai partecipanti di pubblicare una foto o un video utilizzando un determinato prodotto o servizio come requisito di ingresso. Una volta che gli utenti pubblicano contenuti e taggano il tuo marchio, puoi ripubblicare il contenuto e utilizzarlo come pubblicità gratuita.

L'utilizzo di UGC come parte del marketing di omaggi funziona per aumentare le vendite perché è più probabile che le persone acquistino da marchi che sanno essere consigliati da persone che conoscono. Infatti, un recente rapporto sulla pubblicità globale ha stabilito che il 92% dei consumatori di tutto il mondo si fida delle raccomandazioni di amici e familiari sopra ogni altra forma di pubblicità.

7. Aumentare la fedeltà dei clienti

Quando organizzi un omaggio, non importa quanto grande o piccolo sia il premio, sarai in grado di entrare in contatto con i tuoi clienti e renderli entusiasti di ciò che il tuo marchio ha da offrire alla sua comunità. Di conseguenza, gli omaggi funzionano bene per aumentare la fedeltà dei clienti ed è più probabile che i clienti fedeli continuino a tornare per fare acquisti.

Come eseguire un regalo di successo  

Ora che hai capito come utilizzare gli omaggi come strategia per aumentare le vendite della tua attività, spiegheremo come realizzare un omaggio di successo in cinque semplici passaggi:

1. Determina i tuoi obiettivi generali

Il marketing in omaggio funziona, ma funziona bene solo quando identifichi ciò che vuoi ottenere dall'inizio. Prima di condividere il tuo omaggio con i tuoi follower/clienti, assicurati di stabilire i tuoi obiettivi generali per il concorso.

Alcuni possibili obiettivi per l'esecuzione di un giveaway includono:

• aumentare la consapevolezza del marchio
• aumentare il coinvolgimento sui social media
• aumentare il traffico del sito web
• aumentare le vendite
• promozione di un determinato prodotto

Una volta stabilita la priorità dei tuoi obiettivi, puoi personalizzare i dettagli del tuo omaggio per assicurarti che sia un successo. Ad esempio, se speri di promuovere una linea di prodotti con un omaggio, puoi decidere di regalare campioni gratuiti a 20 partecipanti. Ma se il tuo obiettivo è aumentare le vendite a breve termine, potrebbe essere meglio offrire uno sconto del 25% nel tuo negozio a quei 20 partecipanti. Ogni decisione che prendi con il tuo omaggio dovrebbe essere strategicamente basata sui tuoi obiettivi.

2. Impostare i parametri per l'immissione

La prossima cosa che devi fare per il tuo omaggio è decidere come vuoi che le persone partecipino e quali piattaforme di social media utilizzerai per ospitare l'omaggio. In genere, le aziende richiedono ai partecipanti di soddisfare uno o più dei seguenti requisiti di accesso:

• seguire e/o mettere mi piace al proprio account sui social media
• come il post del regalo
• condividi il post del regalo
• commenta il post del giveaway
• tagga uno o più amici in un commento al post
• iscriviti alla loro mailing list
• carica una foto o un video per il giveaway

Seleziona i parametri di ingresso che alla fine ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi generali, ma tieni presente che più requisiti di ingresso hai, meno è probabile che le persone si impegnino. Cerca di mantenere le cose semplici.

Nel contesto dell'aumento delle vendite, alcuni requisiti di accesso saranno più utili di altri. Ad esempio, è più probabile che le persone si iscrivano alla tua mailing list porti a un'eventuale vendita piuttosto che ai partecipanti come il post dell'omaggio a causa della natura interattiva a lungo termine delle e-mail rispetto a un like una tantum.

Quando imposti questi parametri, assicurati che seguano le normative federali e statali, nonché le regole della piattaforma di social media su cui è ospitato il giveaway. Alcune linee guida generali da rispettare sono:

• Non richiedere il pagamento per l'ingresso: se le persone devono pagare per avere la possibilità di vincere, il tuo omaggio si trasforma in una lotteria, che è una forma di gioco d'azzardo ed è altamente regolamentata dalla legge federale.

• Definisci chiaramente i termini, il premio e il metodo di selezione dei vincitori. Non lasciare nulla aperto all'interpretazione.

• Se il tuo concorso si basa su contenuti generati dagli utenti, devi tenere conto delle leggi sul copyright. Se desideri utilizzare qualsiasi contenuto inviato dai partecipanti, devi avere il loro permesso.

• Consulta le regole sull'hosting di un omaggio nel tuo stato sul sito Web ufficiale dello stato.

3. Seleziona un premio rilevante per il tuo pubblico di destinazione

Ovviamente, quando consideri come fare un omaggio di successo, devi assicurarti di selezionare un premio che attirerà il tuo pubblico e ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi. Alcuni premi omaggio comuni includono:

• un'intera collezione di prodotti
• un prodotto specifico
• una carta regalo
• uno sconto su un acquisto
• un viaggio o un'opportunità irripetibili

Più emozionante è il premio, maggiore sarà il coinvolgimento che sperimenterai con il tuo omaggio. Ma come possono le piccole e medie imprese con budget limitati fare omaggi con un premio entusiasmante? Puoi sempre provare ad alzare la posta del tuo premio omaggio collaborando con un influencer o un'altra azienda che si allinea con i valori del tuo marchio e può aiutarti a offrire un premio migliore.

Ecco un esempio di due account che hanno collaborato su Instagram per organizzare un omaggio in cui un partecipante ha vinto un viaggio alle Hawaii. Il post dell'omaggio ha ricevuto un sacco di coinvolgimento con oltre 26.000 Mi piace e oltre 5.000 commenti, a dimostrazione del fatto che il marketing dell'omaggio funziona meglio quando include un premio entusiasmante

4. Crea un piano per la promozione dell'omaggio

Prima di lanciare il tuo omaggio, assicurati di stabilire un programma solido.

In primo luogo, dovrai assicurarti che l'annuncio del tuo omaggio attiri l'attenzione e descriva chiaramente come le persone possono partecipare al concorso e come verranno informati i vincitori. Quindi, dovresti pensare a come puoi fare la promozione dell'omaggio per incoraggiare molto coinvolgimento. Alcune strategie per aumentare il coinvolgimento includono:

• Utilizzo di hashtag popolari nei post omaggio
• Condivisione del giveaway con la tua mailing list
• Consentire ai partecipanti di creare contenuti generati dagli utenti
• Aggiunta di un popup omaggio al tuo sito web
• Collaborare con un influencer o un altro marchio che può attirare più attenzione sul tuo omaggio

5. Selezionare e annunciare un vincitore

Infine, quando consideri come fare un regalo di successo, devi assicurarti di avere un piano su come selezionare e annunciare un vincitore. Per fortuna, ci sono molti strumenti di omaggi automatizzati che possono aiutarti facilmente a selezionare un vincitore.

Quando si tratta di notificare il/i vincitore/i dell'omaggio, ovviamente puoi contattarlo in privato, ma ti consigliamo di annunciare il vincitore su una piattaforma pubblica per mostrare ai partecipanti che hai mantenuto la tua promessa di regalare qualcosa.

E non dimenticare i partecipanti che non hanno vinto! Puoi offrire a tutti i partecipanti un codice sconto come strategia per incrementare le tue vendite.

Aumenta le tue vendite con un omaggio

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