7 delle migliori righe dell'oggetto dell'e-mail per le vendite che funzionano

Le vendite sono una scienza in evoluzione.

Prodotti, consumatori e canali di vendita sono in continua evoluzione. Tuttavia, uno dei pilastri più efficaci per il marketing di qualsiasi tipo di affare è l'e-mail.

Anche in un'epoca in cui le piattaforme digitali e le tecniche promozionali sono in continua evoluzione, l'e-mail è una soluzione ideale per raggiungere tali obiettivi di vendita. Sebbene ogni parte di un'e-mail sia fondamentale, probabilmente non c'è niente di più importante dell'oggetto.

Ecco alcune informazioni sul motivo per cui le linee tematiche sono cruciali, su come realizzarle per raggiungere obiettivi di vendita, oltre ad alcuni esempi che funzionano bene.

Cosa rende le righe dell'oggetto dell'e-mail così importanti?

Tra aziende e consumatori, si stima che attualmente ci siano oltre 4 miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo. Nonostante siano vecchi di decenni, nemmeno la posta elettronica è in declino. Il suo utilizzo dovrebbe crescere tra il 2% e il 3% all'anno.

Qual è la prima cosa che una persona vede in un'e-mail? La riga dell'oggetto. Ha una grande importanza e può determinare se il contenuto all'interno, per quanto sapientemente realizzato, venga persino visto. Circa la metà degli utenti sceglierà di aprire le email basandosi esclusivamente sull'oggetto. Ancora più importante, oltre due terzi invieranno un'e-mail allo spam solo in base all'oggetto.

La riga dell'oggetto potrebbe essere considerata come l'"anteprima" del contenuto dell'e-mail, anche più del testo dell'anteprima stesso. Per molti aspetti equivale alla copertina di un libro: indipendentemente dal tipo di contenuto appagante che contiene, il lettore deve essere convinto a continuare a leggere.

Cosa c'è in una buona riga dell'oggetto?

Le migliori righe dell'oggetto dell'e-mail vengono convertite. Convincono il lettore a fare clic e a guidare qualsiasi tipo di coinvolgimento che il creatore stia cercando.

Questo può assumere molte forme, incluso il download di un e-book, l'iscrizione per far parte dell'elenco di abbonamenti e-mail e, naturalmente, l'acquisto. Scrivere una riga dell'oggetto di un'e-mail che converta implica l'utilizzo di alcune semplici tecniche, incluso l'essere specifico e aumentare la curiosità del lettore.

Tuttavia, quando si tratta di vendite, ci sono alcuni suggerimenti aggiuntivi che puoi utilizzare.

Come scrivere righe dell'oggetto dell'e-mail di vendita che funzionino

Le più grandi righe dell'oggetto delle e-mail per le vendite vanno al sodo e mostrano agli utenti cosa possono guadagnare facendo clic. Creano un senso di urgenza e fanno sapere agli utenti che le offerte di vendita non dureranno per sempre.

Mantengono anche l'attenzione sullo stato d'animo del lettore. Ad esempio, oltre l'80% dei marketer B2B preferisce parlare con gli esseri umani piuttosto che con le aziende. Ciò offre agli e-mail marketer il difficile compito di essere sia personali che professionali nel loro approccio.

Dovresti anche optare per gli emoji, ma tralascia il clickbait. L'onestà e la creatività fanno molto e funzionano bene con l'approccio che stai cercando di creare.

Puoi essere onesto su come la tua attività può aiutarli, ma sii creativo su come parli con loro come un individuo.

7 esempi delle principali righe dell'oggetto dell'e-mail per le vendite

Nei seguenti esempi, vedrai come alcuni dei migliori nomi del settore gestiscono le email di vendita. Oltre a mostrare come le suddette best practice possono essere messe in atto, vedrai come ciascuna di esse ti offre la flessibilità necessaria per essere inventivo.

1. 15% di sconto su tutto

Una domanda che sorge invariabilmente nelle vendite è "quanto?" - o qualche sua variazione.

Quando crei e-mail di vendita, vale la pena inserire quei numeri direttamente nella riga dell'oggetto. Questa email lo fa con qualcosa in più.

Fonte: e-mail davvero buone

Questa email informa il lettore che tutto è in vendita. È un esempio di come meno sia di più. Pensa a quanto sia più efficace questa opzione rispetto a un'opzione più prolissa come "Ottieni il 15% di sconto su tutte le categorie di prodotti" o "Ogni tipo di prodotto che trasportiamo ha uno sconto del 15%.

Come bonus aggiuntivo, l'azienda utilizza la grafica creata per l'e-mail per annotare ciascuna delle categorie di prodotti specifiche soggette allo sconto.

2. Mancano solo poche ore

L'urgenza è una motivazione. Quando le persone sanno che è rimasto solo un breve lasso di tempo in una vendita, è più probabile che ti contattino, anche se non sono particolarmente preoccupate per i prodotti in vendita.

La paura di perdersi (FOMO) non è solo prevalente in alcuni gruppi demografici (quasi il 70% dei millennial), ma può anche avere un impatto su quelli nelle fasce di reddito più elevate.

Fonte: e-mail davvero buone

Questo esempio inizia facendo sapere al lettore che è rimasto solo poco tempo in una grande vendita, il Black Friday, per essere precisi. Abbinare il tempo limitato a una vacanza famosa può renderlo due volte più efficace.

Queste e-mail possono anche essere inviate su base automatizzata a intervalli di tempo variabili, ad esempio un mese rimanente, una settimana, pochi giorni, un giorno e persino diverse ore.

3. Dormi ora, paga dopo

Questa riga dell'oggetto dell'e-mail può essere adattata a quasi tutti i settori o linee di prodotti. Il succo è semplice: goditi il ​​prodotto ora, paga dopo.

Fonte: e-mail davvero buone

È focalizzato su finanziamenti o piani di pagamento speciali, rendendolo perfetto per un approccio segmentato. I clienti potrebbero qualificarsi per questo in base al loro precedente comportamento di acquisto, fedeltà, fascia di reddito e linea di lavoro. Gli esempi potrebbero includere offerte speciali per abbonati di lunga data, riduzioni di prezzo per i clienti a basso reddito e sconti per i fornitori di servizi di emergenza.

Ciò che rende questo un ottimo esempio è la sua semplicità. I clienti sanno esattamente cosa stanno ottenendo e possono vedere il valore di una risposta rapida. Poiché una buona riga dell'oggetto è quella che incentiva una persona ad aprire e rispondere, l'approccio "___ ora, paga dopo" è sicuramente da provare.

4. La vendita inizia ora

Oltre ad aggiornare le persone su quando è rimasto poco tempo per una vendita, puoi informarle non appena inizia.

Fonte: e-mail davvero buone

Questo potrebbe essere adattato a un momento specifico come le vacanze o potrebbe essere basato su un evento specifico dell'azienda. Quando un'azienda sta cercando di assicurarsi di massimizzare l'efficienza di una vendita, un'e-mail come questa è d'obbligo.

Potrebbe anche essere preceduto da e-mail che annunciano la vendita in anticipo in modo che gli acquirenti possano prepararsi e sfogliare i prodotti che vorranno acquistare.

Un'intera campagna potrebbe essere costruita attorno al tipo di prodotto messo in vendita in anticipo. Ad esempio, una linea di prodotti per la sicurezza potrebbe essere preceduta da contenuti che coprono il modo in cui detti prodotti hanno contribuito a prevenire gli attacchi informatici.

5. Pezzi limitati, prezzi rari

Esclusività non significa solo ottenere prezzi difficili da trovare. Significa avere la possibilità di acquistare prodotti che non sono disponibili in un qualsiasi negozio. Quando questi tipi di prodotti sono in vendita, è più facile costruire una campagna attorno a loro.

Fonte: e-mail davvero buone

Questo approccio può essere utilizzato per i marchi che cercano di aumentare il proprio vantaggio competitivo. Considera come può essere applicato a diversi settori:

• Ristoranti: "L'unico posto intorno a servire la tua cucina preferita".

• Strutture per il fitness: "Segui le lezioni che altre palestre non offrono".

• Non profit: "Lavorare su cause che così spesso vengono trascurate".

Questa riga dell'oggetto racchiude una doppia dose di intrighi. Non stai solo ricevendo prodotti difficili da trovare, li stai ricevendo a prezzi più bassi del solito.

6. Vendite stagionali

C'è qualcosa nel passaggio a una nuova stagione che mette le persone dell'umore giusto per fare acquisti. Forse è la sensazione di novità o l'idea di cui hanno bisogno per fare scorta di articoli per aiutarli a ottenere il massimo dalla prossima stagione.

Fonte: e-mail davvero buone

Queste linee tematiche prosperano sulla semplicità. Le persone non devono essere dettagliate sui prodotti esatti che stanno offrendo, perché molto viene suggerito con la stagione stessa.

È anche più facile creare una grafica avvincente basata sul tema della stagione. Infine, una vendita stagionale può essere suddivisa in diversi e più piccoli sforzi per un maggiore successo in campagne di vendita personalizzate.

7. Risparmia per un anno

L'ultimo esempio mostra come due diverse forme di numeri possono essere utilizzate insieme. Combinando una percentuale di sconto e un periodo di tempo, questo semplice argomento aiuta gli utenti a calcolare i risparmi a lungo termine a colpo d'occhio.

Fonte: e-mail davvero buone

Le persone che acquistano prodotti a lungo termine, in particolare servizi in abbonamento, lo fanno nella speranza di risparmiare. Ad esempio, sei mesi di servizio sono generalmente più convenienti di sei abbonamenti individuali di un mese. Allo stesso modo, un anno di servizio è generalmente più conveniente di due abbonamenti semestrali separati acquistati consecutivamente.

Questa è un'ottima riga dell'oggetto dell'e-mail per le vendite perché può essere utilizzata in più situazioni. Potresti usarlo per offrire a un abbonato di ritorno un'offerta speciale e per provare a recuperare un abbonato scaduto che potrebbe aver bisogno di qualcosa di speciale per tornare.

Incartare

Le righe dell'oggetto dell'e-mail per le vendite devono avere qualcosa di speciale. Anche se le e-mail sono alcuni degli strumenti di vendita più popolari là fuori, devi assicurarti che il tuo lettore superi l'apertura. Ricorda:

• Una buona riga dell'oggetto può tenerti fuori dalla cartella spam

• Sii specifico, usa i numeri e pensa come i tuoi lettori

• Approfitta della FOMO e dell'attualità

Ora che sai come scrivere le righe dell'oggetto per aumentare le vendite, puoi dare un'occhiata a queste strategie per sapere come (e quando) inviare contenuti promozionali.