7 Suggerimenti per gli annunci di Google per gli studi legali per ottenere clienti più qualificati

Usa questi sette suggerimenti per generare lead più qualificati per la tua azienda

I professionisti legali sanno che non possono fare il loro lavoro senza clienti. In passato, i cartelloni pubblicitari e i segnali degli autobus erano il modo per far conoscere il nome del loro studio legale e attirare le persone giuste. Ma al giorno d'oggi, i potenziali clienti spesso si rivolgono a una ricerca su Google per trovare l'avvocato giusto per le loro esigenze specifiche.

In questa era digitale, avvocati e professionisti del marketing legale si rivolgono a strategie di marketing digitale come annunci PPC e blog per acquisire lead verificati che probabilmente si convertiranno in clientela pagante.

Google Ads è un ottimo modo per attirare clienti perché consente al tuo studio legale di dominare le pagine dei risultati dei motori di ricerca o le SERP.

Aiuta a integrare il traffico organico che catturi con l'ottimizzazione dei motori di ricerca sul sito Web della tua azienda e offre un modo conveniente per aumentare la loro strategia di marketing per attirare più clienti.

Ma come puoi essere sicuro che la tua spesa in Google Adwords sia denaro ben speso? E come puoi ottenere risultati eccellenti con una strategia di campagna pubblicitaria di Google migliorata?

Diamo un'occhiata più da vicino a cosa tratta Google Ads, come ti aiuterà a trovare potenziali clienti e otto suggerimenti per aiutare il tuo studio legale a ottenere il massimo da Google Ads.

Cosa sono gli annunci Google?

Prima di comprendere Google Ads, devi conoscere il Pay per click. Gli annunci pay-per-click, o PPC, sono un tipo di marketing digitale in cui paghi una commissione ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Google Ads utilizza il modello PPC per pubblicizzare il tuo studio legale. Mette gli annunci davanti alle persone che inseriscono le query nel motore di ricerca relative all'area di pratica della tua azienda.

Paghi una piccola commissione ogni volta che qualcuno fa clic su questi annunci. Se ottimizzi i tuoi annunci nel modo giusto, queste commissioni verranno assorbite poiché guadagni di più guadagnando un nuovo cliente di quanto pagherai per l'annuncio. Inoltre, le uniche persone che cliccheranno sui tuoi annunci sono quelle che cercano servizi come il tuo.

Google Ads è ottimo per alcune aree di pratica legale che tendono a non essere basate sui referral, come ad esempio:

• Rappresentazione DUI/DWI
• Lesione personale
• Fallimento
• Problemi di occupazione
• Difesa Penale

Ma non è così facile come impostarlo e dimenticarlo. Per ottenere un solido ritorno sull'investimento, devi sapere come utilizzare Google Ads a vantaggio del tuo studio legale.

Puoi utilizzare alcune delle risorse educative gratuite di Google o un servizio professionale PPC per fare tutto il lavoro per te. Ecco come una solida campagna Google Ads può attirare lead qualificati e aiutare le persone giuste a trovare il tuo studio legale.

In che modo una campagna di annunci Google può aiutarti a trovare potenziali clienti

Il mercato legale è guidato dalla pubblicità digitale perché le persone si rivolgono a Google per trovare il miglior studio legale locale quando cercano consulenza legale. Ciò significa che un potenziale cliente inserirà domande e criteri nel motore di ricerca.

Poiché gli annunci PPC vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca, sono la prima cosa che i potenziali clienti vedono mentre cercano risposte ai loro problemi.

E se ottimizzi i tuoi annunci per la SEO utilizzando parole che si riferiscono alla tua area di specializzazione, come lesioni personali, incidenti automobilistici o diritto di famiglia, i tuoi annunci saranno la prima cosa che vedranno.

Gli annunci Google giusti possono avere un impatto incredibilmente positivo sul tuo studio legale:

• Costruire credibilità.
• Aumentare la consapevolezza del marchio.
• Attirare i clienti giusti.
• Catturare presto l'attenzione dei ricercatori.

È importante mettere insieme un annuncio raffinato e pertinente per la tua campagna Google Ads. Un annuncio confuso mancherà il tuo pubblico di destinazione e impedirà ai talenti del tuo studio legale di trasparire.

In definitiva, gli annunci Google giusti varranno i costi PPC perché attireranno il pubblico giusto nel tuo studio legale.

Diamo un'occhiata a otto cose che puoi fare per ottenere il massimo dai tuoi soldi con Google Ads.

7 consigli per ottenere il massimo dagli annunci Google per il tuo studio legale

Google Ads è un ottimo modo per presentare il tuo studio legale a potenziali clienti che cercano assistenza legale. La chiave è scegliere le parole chiave giuste su cui fare offerte e impostare un budget con cui ti senti a tuo agio.

Tieni presente che più la parola chiave è competitiva, più dovrai spendere per apparire in prima pagina. Tuttavia, se sei strategico riguardo alle tue scelte di parole chiave e hai un budget solido, Google Ads può essere un modo efficace per attirare nuovi clienti.

Dal momento che pagherai per ogni clic ricevuto dall'annuncio, vuoi assicurarti che il tuo annuncio sia in linea con gli obiettivi del tuo studio legale per ottenere risultati ottimali.

Ecco otto suggerimenti che puoi utilizzare oggi per ottenere il massimo da Google Ads per avvocati.

1. Separa i tuoi servizi per gruppi di annunci

Se provi a raggruppare tutte le parole chiave che si applicano al tuo studio legale in un annuncio, tutti vedranno lo stesso annuncio indipendentemente dall'intento di ricerca.

Puoi far lavorare di più i tuoi annunci Google separando gli annunci in gruppi di annunci per temi di parole chiave diversi. Poiché desideri che il tuo annuncio Google corrisponda sempre alle parole chiave che vengono cercate, questo è un ottimo modo per ottimizzare la tua strategia e convincere le persone giuste a fare clic.

Perché è importante:

La creazione di gruppi di annunci consente di segmentare gli annunci per segmenti di pubblico specifici, semplificando la gestione e l'ottimizzazione delle campagne. Questa configurazione non solo ti semplifica la gestione del budget e massimizza il successo, ma aiuta anche Google a capire cosa stai cercando di promuovere. Di conseguenza, avrai un maggiore controllo sugli annunci che pubblichi e questo può ridurre la tua spesa complessiva.

Come farlo:

Fai clic su "Gruppi di annunci" sul tipo impostato, quindi seleziona "Aggiungi gruppo di annunci". Inserisci il nome e una o due offerte per quel gruppo specifico.

2. Usa la tua città negli annunci e nelle parole chiave

I dati demografici a cui ti rivolgi con i tuoi annunci Google sono molto probabilmente situati nella tua città. Pertanto, l'utilizzo dei nomi della città in cui operi, nonché dei nomi dei quartieri locali, attirerà il pubblico giusto per fare clic sul tuo annuncio.

Perché è importante:

Quando i potenziali clienti cercano un avvocato, ne vogliono uno vicino a casa. Il targeting per SEO locale nei tuoi annunci Google assicurerà che il tuo studio legale sia quello che vede mentre ricerca le migliori opzioni nell'area geografica vicina.

Se servi i clienti in una specifica posizione geografica, l'aggiunta di parole chiave nei tuoi annunci e nelle parole chiave è un ottimo modo per assicurarti di raggiungere solo le persone in quella zona. Inoltre, l'aggiunta di parole chiave geografiche nel testo pubblicitario dirà a Google che i tuoi annunci sono pertinenti per le persone in quell'area e ciò aumenterà la frequenza di pubblicazione dei tuoi annunci e diminuirà il costo che devi pagare ogni volta che qualcuno fa clic su quell'annuncio.

Come farlo:

Fai clic sul gruppo di annunci a cui desideri aggiungere il termine di ricerca. Si aprirà la pagina delle parole chiave di ricerca. Fai clic sul "+" blu per aggiungere la tua parola chiave.

3. Inizia prima con le parole chiave a corrispondenza esatta

Certo, potresti voler scegliere come target parole chiave generiche prima come "avvocato", ma queste tendono ad essere le più competitive e costose.

Le parole chiave a corrispondenza esatta mirano a un intento di ricerca specifico. Frasi come " avvocato per lesioni personali las vegas " aiuteranno il tuo annuncio a comparire quando qualcuno digita quella frase esatta.

Perché è importante:

Le parole chiave a corrispondenza esatta possono darti meno ricerche ma darti il ​​controllo per assicurarti che le persone giuste vedano il tuo annuncio. Ciò significa che ottieni un ottimo rapporto qualità-prezzo ad ogni clic. Sebbene tu possa raggiungere un pubblico più ampio con termini più ampi, dovresti concentrarti su termini a corrispondenza esatta per ridurre l'importo che dovrai spendere per il marketing PPC. Probabilmente il tuo studio legale sarà già di circa $ 15-40 per clic e le parole chiave a corrispondenza esatta possono impedirti di generare clic non qualificati che consumeranno il tuo budget di marketing.

Come farlo:

Inserisci la tua parola chiave o frase tra due parentesi quando le inserisci in Google Ads. Dovrebbe assomigliare a questo: [avvocato per lesioni personali las vegas].

4. Usa molte parole chiave negative

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono un elenco di parole per le quali NON vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato. Ciò impedisce di pagare per i clic che non portano a lead verificati. Se noti che le persone cercano e fanno clic sui tuoi annunci quando utilizzano termini che indicano che sono un cattivo vantaggio, ti consigliamo di aggiungere quelle frasi di ricerca come parole chiave a corrispondenza inversa per evitare una spesa eccessiva.

Perché è importante:

Dal momento che puoi eliminare le ricerche che non ti daranno contatti qualificati, risparmierai denaro nella tua campagna PPC complessiva impiegando quante più parole chiave a corrispondenza inversa possibile. Non ci sono costi per aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa all'account, quindi sentiti libero di aggiungerne quante ne desideri mentre ottimizzi l'account per evitare clic non qualificati che consumano il tuo budget di marketing.

Come farlo:

Quando inserisci le parole chiave a corrispondenza inversa target, inseriscile nella colonna delle parole chiave a corrispondenza inversa di Google Ad o inserisci un segno meno (-) prima della parola chiave che desideri escludere. Dovrebbe assomigliare a questo: -divorzio.

5. Annunci di destinazione per codici postali

Anche se hai già scelto come target PPC tramite il nome della tua città, il targeting degli annunci per codici postali specifici è un ottimo modo per evitare che potenziali clienti cadano nelle crepe. Può anche aiutarti a perfezionare le aree migliori per la tua pratica.

Questo è un elemento fondamentale che manca a molti esperti di marketing legale e la mancata definizione di questo aspetto del tuo account Google Ads potrebbe comportare una spesa pubblicitaria non necessaria e una riduzione del rendimento. In breve, ogni gruppo di annunci e campagna dovrebbe includere codici postali a meno che tu non stia cercando di raggiungere un pubblico nazionale.

Perché è importante:

Alcune aree di una grande città possono essere più redditizie, quindi il targeting di un codice postale specifico consentirà ai tuoi annunci di avere un ranking elevato per quelle località. Puoi creare diversi gruppi di annunci e campagne per codici postali diversi per controllare la spesa pubblicitaria in varie località, anche se ogni gruppo di annunci o campagna ha esattamente le stesse parole chiave e testo pubblicitario (ma assicurati di aggiornare i nomi delle città secondo necessità)!

Come farlo:

Inserisci i tuoi codici postali preferiti nella casella di ricerca in Impostazioni > Posizione.

6. Scrivi annunci che evocano emozioni

Gli annunci di ricerca devono convincere gli utenti a fare clic su di essi. Indirizza le loro emozioni usando un linguaggio forte che scateni i loro sentimenti e comunichi che puoi aiutarli nel momento del bisogno.

Google Ads è un ottimo canale per raggiungere le persone quando stanno cercando di prendere una decisione in quel momento. Puoi immaginare che il tuo pubblico abbia recentemente avuto un incidente, abbia appena scoperto che stanno divorziando o che una persona cara è morta. Le persone che fanno clic su un annuncio Google cercano soluzioni immediate ai problemi che stanno riscontrando in questo momento.

Puoi scrivere i tuoi annunci Google per evocare emozioni e stabilire una connessione con il tuo pubblico per invogliarli a fare clic sull'annuncio e chiamare la tua azienda.

Perché è importante:

Certo, i tuoi annunci Google devono essere realizzati per posizionarsi in alto nei motori di ricerca. Ma alla fine della giornata, un vero essere umano leggerà il tuo annuncio e valuterà se desidera o meno fare clic.

Come farlo:

A seconda dei servizi legali della tua azienda, scegli un linguaggio solido ed emotivo che faccia sentire al lettore che puoi facilmente gestire i loro casi di DUI o lesioni sensibili con compassione e competenza.

Includi un invito all'azione nell'annuncio che indichi al lettore di contattare immediatamente la tua azienda per ricevere assistenza in merito al problema.

Seleziona la campagna, quindi seleziona il gruppo di annunci per cui vuoi scrivere l'annuncio. Fai clic su "Annunci ed estensioni" dal riquadro delle attività a sinistra, quindi seleziona il "+" blu per creare un nuovo annuncio.

7. Usa le estensioni annuncio

Affinché la tua spesa pubblicitaria valga la pena, devi evitare di avere annunci di ricerca stagnanti che non ottengono alcuna attenzione. O peggio, ottiene clic che non portano a nuovi clienti.

Le estensioni annuncio di Google ti consentono di aggiungere ulteriori funzioni e testo ai tuoi annunci. Aggiungono anche informazioni importanti come numero di telefono, indirizzo e persino un campione di recensioni di clienti precedenti.

Puoi pensare alle estensioni come spazio libero per spingere i tuoi concorrenti verso il basso su Google e far risaltare ancora di più il tuo annuncio. Alcuni tipi di estensioni costano denaro se qualcuno fa clic su di essi, ma altri tipi di estensioni sono gratuiti per l'utilizzo.

Perché è importante:

Le estensioni annuncio possono aumentare la percentuale di clic aumentando la visibilità dei tuoi annunci. Consentono al tuo annuncio di occupare più spazio nella pagina dei risultati di ricerca, quindi è più probabile che la persona giusta visualizzi il tuo annuncio.

Le estensioni possono anche aiutare il tuo tasso di conversione migliorando la credibilità del tuo studio legale e sollecitando le telefonate di potenziali clienti.

Ti consiglio di includere sempre callout, sitelink, località ed estensioni di chiamata in ogni annuncio che pubblichi. Questi daranno alle persone diversi modi per contattarti, inoltre contribuiranno a spingere la concorrenza verso il basso su Google in modo che ti distinguerai di più!

Come farlo:

Dopo aver selezionato una campagna o un gruppo di annunci, scegli la scheda "Annunci ed estensioni" per selezionare e personalizzare il tipo di estensione che stai cercando.

Conclusione

Google Ads può essere uno strumento redditizio ed efficace se eseguito correttamente. Aiutano ad aumentare la visibilità del tuo studio legale e ad attirare le persone giuste sul sito web del tuo studio.

Se hai ottimizzato strategicamente, puoi vedere i risultati delle tue campagne Google Ads in pochi giorni. Ma realisticamente, ci vorranno circa tre mesi per la maturazione della tua campagna pubblicitaria, con i migliori risultati in sei-dodici mesi.

Tuttavia, dovrai investire molto tempo e conoscenze per ottenere il massimo da Google Ads per il tuo studio legale.

Se stai cercando professionisti esperti che ti aiutino a lanciare la tua campagna Google Ads oa rendere i tuoi annunci PPC più redditizi, contatta oggi stesso il nostro team di professionisti PPC.