7 modi efficaci per generare lead dai post di Facebook

La tua azienda genera lead da Facebook? In caso contrario, ecco otto modi in cui puoi migliorare la generazione di lead utilizzando Facebook e aumentare la crescita.

Nel quarto trimestre del 2021, Facebook ha registrato 2,91 miliardi di utenti attivi mensili.

Immagine tramite Statista

Quindi, se hai intenzione di generare lead da Facebook, sei sulla strada giusta. La portata senza precedenti della piattaforma e le straordinarie opportunità di crescita la rendono preziosa ed essenziale per tutte le aziende.

Che tu sia un'impresa o una startup in crescita, Facebook, la più grande piattaforma social, è fondamentale per la tua strategia sui social media.

Le aziende lo utilizzano per aumentare la visibilità, promuovere nuovi prodotti/servizi e rimanere in contatto con i propri utenti finali.

Quindi, come si fa a generare lead da Facebook?

Scopriamolo.

In che modo le aziende generano lead da Facebook?

Ecco come puoi generare lead da Facebook per guidare la crescita della tua attività.

1. Definisci la tua Persona acquirente

Quando crei una strategia di marketing digitale, è importante identificare il pubblico di destinazione per la tua attività. Devi farti domande come:

• Chi potrebbe visitare Facebook (per un lead specifico per la piattaforma) e cercare contenuti dalla tua azienda?
• Che tipo di contenuto leggerebbero e con quale frequenza si presenterebbero?
• Quali sono alcuni dei punti deboli che cercano di affrontare?

Puoi persino sfruttare gli strumenti di marketing digitale per capire chi sta attualmente mostrando interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Sulla base di questi, puoi creare varie Buyer Personas per la tua attività. La generazione di lead da Facebook richiede una comprensione completa dei tuoi potenziali clienti poiché dovresti creare contenuti pertinenti per loro.

Quando hai una persona, creare post rilevanti diventa facile. Ora puoi definire una strategia di contenuto in sincronia con le loro esigenze. Puoi sfruttare gli strumenti di marketing di Facebook per gestire il campeggio per lo sviluppo della persona con una solida pubblicazione di contenuti su Facebook.

2. Aggiungi link ai tuoi post

L'aggiunta di collegamenti ai tuoi post consente al tuo pubblico di accedere facilmente al tuo sito Web o pagina di destinazione, da dove puoi convertirli facilmente in lead. La chiave è scrivere una didascalia accattivante e aggiungere il collegamento ad essa.

Facebook rassegnerà il collegamento e genererà automaticamente un'anteprima ricca con un'immagine. In questo modo il tuo pubblico potrà raggiungere la tua landing page anche cliccando sull'immagine.

Nota come Shop & Ship ha condiviso il link dopo la didascalia. Questo incuriosirà il potenziale cliente e lo farà fare clic sul collegamento.

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3. Identifica i blog che generano lead

Quando crei una strategia di contenuto per generare lead da Facebook, dovresti cercare blog pertinenti sul tuo sito Web che puoi riutilizzare. Questi possono svolgere un ruolo importante nel guidare i tuoi sforzi di generazione di lead, soprattutto se stanno già generando lead per te.

Utilizzando piattaforme di generazione di lead, puoi facilmente creare e aggiungere moduli di iscrizione a questi post in modo che alcuni di coloro che visitano la pagina da Facebook possano diventare i tuoi contatti.

4. Sottotitolalo bene

Quando scrivi post su Facebook, la didascalia è uno dei tanti fattori che influenzano le possibilità che le persone interagiscano con essa. La didascalia fornisce un contesto agli altri aspetti del post, come l'immagine o il video, e li migliora.

Quindi, è fondamentale assicurarsi che il testo spinga i lettori a fare clic sul collegamento e a dirigersi verso la pagina di destinazione o del prodotto. Dovrebbe essere ben articolato e accattivante.

La didascalia è l'anima del tuo post su Facebook e, se lo fai bene, può massimizzare il ROI della generazione di lead.

Ad esempio, guarda come Coursera ha scritto chiaramente la sua didascalia.

Immagine tramite Facebook

5. Pubblica un video

I video sono estremamente coinvolgenti e possono svolgere un ruolo importante nel generare lead da Facebook se hai una strategia in atto. Puoi inserire molte informazioni utili in breve tempo e convincere i tuoi potenziali clienti a diventare i tuoi contatti.

Considerando il fatto che il 60,8% degli utenti guarda video in formato breve su Facebook, i video possono svolgere un ruolo importante nell'aiutarti qui.

Immagine tramite eMarketer

Puoi creare video sui tuoi prodotti o servizi e persino pubblicare un video dietro le quinte per mostrare persone reali nell'organizzazione che danno all'azienda un tocco umano.

Shopify ha utilizzato un video nel post qui sotto per mostrare i momenti migliori di un evento per attirare l'attenzione.

Immagine tramite Facebook

6. Esegui concorsi tramite post

Uno dei modi migliori per generare lead da Facebook è organizzare concorsi e omaggi. Le persone vengono attratte da tali post e ci sono buone probabilità che visitino la pagina di destinazione per verificare i dettagli per partecipare a questi concorsi.

È quindi possibile utilizzare il software di gestione delle liste di posta elettronica per entrare in contatto con questi lead e spostarli più in basso nella canalizzazione di vendita.

La chiave qui è convincere il tuo pubblico a compilare un modulo sulla pagina di destinazione del concorso per partecipare. In questo modo, sarai in grado di generare lead da esso.

7. Personalizza le tue CTA

Promuovere l'azione con i tuoi post è parte integrante della generazione di lead da Facebook. Non vuoi che l'utente legga e si allontani da lì; vuoi che si iscrivano all'ebook o al contenuto. È solo allora che diventeranno i tuoi contatti.

L'aggiunta di CTA personalizzate può spingere il tuo pubblico ad agire e passare alla pagina di destinazione.

Tuttavia, per avere un'idea del numero di clic sui link convertiti in lead, dovresti aggiungere i link UTM che contengono un codice di monitoraggio. Ti aiuterà a conoscere il traffico esatto che hai ricevuto da Facebook.

Conclusione

Hai intenzione di generare lead da Facebook? Dovresti prestare molta attenzione alla tua strategia sui social media e renderla pratica per la generazione di lead.

Crea immagini e video accattivanti per catturare l'attenzione del pubblico e portarlo sulla tua pagina di destinazione. Usa i concorsi per aumentare ulteriormente questo traffico verso la tua pagina di destinazione e convincere le persone a compilare il modulo di registrazione. In questo modo, saresti in grado di generare un sacco di contatti. È quindi possibile seguire questi contatti utilizzando l'email marketing.

Con la giusta strategia e contenuti pertinenti, puoi massimizzare la generazione di lead per la tua attività.

Hai qualche domanda? Scrivili nella sezione commenti qui sotto.