7 tendenze dell'eCommerce DTC per far crescere il tuo marchio

Come imprenditore, è importante stare al passo con le ultime strategie per rafforzare il tuo marchio di eCommerce.

Come mai? Perché il settore dell'e-commerce è frenetico. Il mondo digitale è in continua evoluzione... quindi alcune strategie che hanno funzionato per te... potrebbero non funzionare più.

E poiché devi tenerti aggiornato con nuove idee... dovresti sempre cercare nuove strategie da provare.

Ecco di cosa parleremo oggi!

• Che cos'è DTC o direct-to-consumer?
• 3 motivi comuni per cui DTC sta diventando più popolare.
• 7 Tendenze dell'eCommerce DTC che dovresti provare a far crescere il tuo business online

Siete pronti? Immergiamoci in profondità! Ma prima della parte succosa di questo blog, facciamo un aggiornamento.

Che cos'è un modello di business a consumo diretto?

Un modello di business diretto al consumatore significa che il marchio o il produttore vende direttamente ai clienti.

A differenza dei rivenditori tradizionali, in DTC non sono coinvolti intermediari o terze parti, come logistica, rivenditori, fornitori, distributori, ecc.

Ora, perché ci sono molti marchi DTC che spuntano qua e là? Vediamo...

3 Vantaggi comuni di un modello di business diretto al consumatore

Ci sono molte ragioni per cui più marchi optano per un modello di business diretto al consumatore, ma parliamo di tre. Per prima cosa, puoi...

1. Elimina i costi aggiuntivi

Poiché gestisci l'intera attività, puoi eliminare gli addebiti da altri fornitori di servizi. Ad esempio, non devi pagare per la logistica.

Come mai? Perché te ne occuperai tu. Ti occuperai anche dell'imballaggio e della spedizione. Quindi, non devi pagare nessuno per farli per te.

Il prossimo è che puoi...

2. Commercializza i tuoi prodotti

Sei responsabile della vendita e della gestione dei tuoi prodotti... il che significa che sei anche quello che li commercializza. Questo è importante perché puoi controllare la messaggistica del marchio.

Perché diciamo che sei un rivenditore. Vendi prodotti di un produttore. Ma non sei responsabile della messaggistica del marchio del marchio.

L'unica cosa che puoi controllare è la tua attività di rivenditore. Non l'intero marchio. Quindi, avendo un modello di business diretto al consumatore, puoi...

3. Prendi il controllo della tua attività

Prendiamo ad esempio i beni di consumo confezionati o i marchi CPG. Anche se sono marchi rispettabili, non hanno il controllo totale dei loro prodotti una volta che raggiungono i distributori oi rivenditori.

Possono controllare solo il marketing, la pubblicità, le pubbliche relazioni e altre attività promozionali in modo che più persone acquisteranno i loro prodotti.

Ma se sei un'azienda diretta al consumatore, hai il controllo su tutto. Sono sicuro che vuoi arrivare alla parte migliore... quindi, parliamo di...

7 tendenze dell'eCommerce DTC per far crescere il tuo business

Lo spazio DTC sta diventando più saturo, quindi è necessario controllare queste tendenze DTC per aiutarti a fare un passo avanti!

1. Rafforzare le collaborazioni con gli influencer

L'influencer marketing non è esattamente una nuova strategia di marketing digitale. Ma è un modo efficace per promuovere il tuo marchio DTC.

Perché puoi raggiungere più persone che potrebbero essere interessate all'acquisto dei tuoi prodotti. Questo se collabori con gli influencer giusti.

Diamo un'occhiata a MVMT. È un'azienda DTC che vende orologi di classe e di alta qualità. Hanno creato un hashtag di marca chiamato #JoinTheMVMT.

(Fonte)

In questo post di Instagram, puoi vedere un influencer che pubblica alcuni dettagli sul marchio. C'è anche un codice sconto esclusivo per i follower che vogliono acquistare anche loro.

E ci sono oltre 1.000 Mi piace su questo post di Instagram. Immagina solo un migliaio o più di persone che scoprono il tuo marchio?

Quindi, questo è un esempio di un marchio DTC che utilizza l'influencer marketing. E dovresti farlo anche tu. Un'altra tendenza DTC è...

2. Evidenziare la proposta di valore dei marchi DTC

Molti marchi DTC lo stanno già facendo... infatti, anche altri rivenditori tradizionali e online si assicurano di evidenziare la loro proposta di valore.

Questo è importante perché lo spazio DTC si sta evolvendo ed è difficile rimanere unici. Altri marchi DTC vogliono farsi un nome.

E sono finiti i giorni in cui i marchi parlavano solo di se stessi invece dei vantaggi per i clienti target.

Ecco perché è fondamentale evidenziare i vantaggi della tua attività DTC. Vediamo un esempio di Warby Parker.

Se un cliente non vuole uscire di casa solo per provare i telai... Warby Parker li ha presi. E questa è la prima cosa che vedrai quando atterrerai sul loro sito web.

Warby Parker può incoraggiare più clienti a fare acquisti nel loro negozio eCommerce con questa funzione!

Ricorda, ci sono molte aziende DTC in tutto il mondo... ma ciò non significa che non puoi essere unico. Assicurati solo di evidenziare i vantaggi che puoi offrire ai tuoi clienti.

Una delle tendenze DTC più interessanti è...

3. I rivenditori tradizionali stanno adottando il modello DTC

Ricordi quando ho parlato di beni di consumo confezionati o CPG? Bene, non stanno passando del tutto al modello diretto al consumatore. Ma alcuni di loro si stanno espandendo a DTC!

Un esempio è di Gillette. I prodotti Gillette sono solitamente venduti nei negozi al dettaglio... ma ora offrono più scelte acquistando online direttamente dal loro sito web.

Ciò dimostra che anche i marchi rinomati devono adattarsi alle tendenze DTC. Come dicevo... il mondo digitale si sta evolvendo. Sia le aziende tradizionali che quelle DTC devono tenere il passo.

Ecco perché più...

4. I marchi diretti al consumatore vendono sia online che offline

Non puoi chiudere la porta ad altre opportunità anche se hai un marchio DTC di successo. Quindi, più marchi DTC stanno ora abbracciando la vendita offline.

Glossier è un esempio. Questo è un grande marchio di trucco online ed è incentrato sulla comunità. Non puoi comprare i loro prodotti ovunque. Ma è stato riferito che venderanno prodotti Glossier a Sephora.

Ciò significa che Glossier può avere enormi vendite online e allo stesso tempo realizzare profitti vendendo offline. Questa è la cosa grandiosa dell'espansione della tua attività... hai altri flussi di profitto.

E un'altra tendenza è che alcune società DTC sono...

5. Offerta di abbonamenti ai prodotti

Non solo le aziende tecnologiche possono utilizzare il modello basato su abbonamento nella loro attività.

Perché anche i marchi di eCommerce diretti al consumatore offrono ora prodotti basati su abbonamento. Che cosa significa questo?

Gli abbonamenti significano che tu e i tuoi clienti potete avere un'affiliazione a lungo termine. Questo dipende dai termini dell'abbonamento.

Questo è un esempio di Olipop.

Danno ai loro clienti la possibilità di abbonarsi ai loro prodotti. Ecco come funziona:

Quando i clienti ordinano i prodotti, possono scegliere quando desiderano che vengano consegnati.

Questo è un ottimo modo per aumentare la fidelizzazione dei clienti perché se un cliente si iscrive ai tuoi prodotti, si impegna nel tuo negozio eCommerce.

Ecco perché più aziende di eCommerce hanno prodotti basati su abbonamento. A parte questo, sono anche...

6. Appoggiarsi al social commerce

Le piattaforme di social media non servono più solo per pubblicare belle foto. Perché puoi sfruttarli e aumentare le vendite del tuo e-commerce.

Perché attraverso il social commerce, i tuoi clienti possono acquistare all'interno delle piattaforme di social media che stai utilizzando.

Quindi, come funziona?

Esistono diversi metodi perché dipende dall'interfaccia dei canali dei social media. Ma di solito puoi creare contenuti e utilizzare gli strumenti.

Ad esempio, su TikTok... Un imprenditore può vendere all'interno dell'app tramite video live. E i clienti possono acquistare quando fanno clic sul pulsante "Acquista".

Mentre su Pinterest, gli utenti possono anche acquistare e navigare facilmente prima di essere reindirizzati ai negozi online effettivi.

Quindi, dovresti utilizzare queste piattaforme per aumentare le vendite! E, naturalmente, non dimenticare di...

7. Approfittare della fidelizzazione dei clienti

Sapevi che l'acquisizione di clienti è più costosa della fidelizzazione dei clienti? Se ti stai chiedendo perché... è perché questi consumatori hanno già provato i tuoi prodotti.

Non devi andare fino in fondo dall'inizio della canalizzazione per convertirli di nuovo. Sì, questo è uno dei motivi per cui molte aziende DTC lasciano il posto alla fidelizzazione dei clienti.

Quindi, questo è un altro modo per far crescere il tuo marchio DTC. Una cosa che puoi fare per aumentare la fedeltà al marchio è avere programmi di fidelizzazione dei clienti.

Sei pronto a crescere?

Fai crescere il tuo marchio diretto al consumatore con queste tendenze!

Puoi implementare questi modi per far crescere il tuo marchio DTC e distinguerti sul mercato. Questa è la tua occasione per intensificare il tuo gioco.

Poiché lo spazio DTC si sta evolvendo, è essenziale potenziare la tua strategia DTC in modo da poter ottenere più vendite e attirare più clienti.

Se vuoi rafforzare il tuo brand nello spazio digitale, ecco...

9 consigli di marketing digitale per aiutarti a costruire un solido marchio di eCommerce diretto al consumatore!