7 migliori strategie di prezzo per ridimensionare il tuo negozio Shopify

Il tuo successo come commerciante di Shopify dipende in gran parte dalla tua strategia di prezzo. Quindi devi farlo bene.

Ma capire la migliore strategia di prezzo per la tua attività non è sempre facile, poiché devi prendere in considerazione molti fattori.

In definitiva, l'obiettivo è sviluppare la migliore strategia che ti assicuri di ottenere il massimo profitto dalla tua attività. Per raggiungere questo obiettivo, devi sapere cos'è una strategia di prezzo e gli errori da evitare per non rovinare la tua attività su Shopify. Ecco di cosa parla questo post.

Entriamo in esso!

Che cos'è una strategia di prezzo?

Una strategia di prezzo è un metodo adottato dagli analisti dei prezzi e dagli imprenditori per determinare il prezzo di un prodotto o servizio. Ti aiuta a decidere su quale prodotto o servizio aumentare il tuo profitto e quelli da offrire con un profitto minimo. Per quanto semplice possa sembrare questa definizione, molte altre variabili entrano in essa, e sono le seguenti:

• Costo di produzione
• Valore medio dell'ordine
• Obiettivi di fatturato
• Prezzo dei concorrenti
• Il valore percepito del prodotto, e non solo

Come scegliere una strategia di prezzo per l'e-commerce

1. Considera il tuo costo

È importante tenere conto dei costi quando si sviluppa una strategia di prezzo. Questi includono il costo di produzione e l'adempimento.

Valutare i prodotti già pronti è piuttosto semplice. Calcola quanto costa per i prodotti arrivare a te, aggiungilo al costo unitario di ciascun articolo, aggiungi il tuo margine di profitto e il gioco è fatto.

Altri costi includono:

• Costo delle materie prime
• Confezione
• Tempi di produzione
• Costo della spedizione
• Prestiti (se presenti)
• Margine di profitto
• Altre spese varie

Tutti questi fattori determineranno il valore netto del tuo prodotto.

2. Identifica i tuoi obiettivi

In poche parole, il tuo obiettivo è come il tuo pubblico percepirà la tua attività. Il tuo obiettivo è vendere prodotti di qualità e convenienti ai tuoi clienti per un fatturato più rapido? O preferiresti essere il marchio che vende prodotti di lusso e costosi?

Ognuno di questi obiettivi e qualsiasi altra cosa tu abbia in mente è accettabile. Assicurati di definire i tuoi obiettivi fin dall'inizio prima di fissare il prezzo. Avere obiettivi ben definiti ti aiuterà a scegliere la migliore strategia di prezzo.

3. Conosci i tuoi clienti

La tua strategia di prezzo funzionerà solo se i tuoi clienti sono al centro di essa. Dopotutto, senza di loro, non ci sono affari.

Studia i tuoi potenziali clienti per scoprire le loro abitudini di spesa e la loro situazione finanziaria. Con tali informazioni a portata di mano, puoi impostare il margine di profitto appropriato per ciascun prodotto.

4. Conosci la tua proposta di valore

Cosa rende la tua attività diversa in un settore con centinaia e migliaia di persone che offrono servizi simili ai tuoi? Ciò che rende unica la tua attività è la tua proposta di valore.

Ogni azienda ha bisogno di una proposta di valore per distinguersi. È un fattore essenziale nella scelta di una strategia di prezzo. Può anche aiutarti a identificare i tuoi potenziali clienti.

Prima di approfondire le diverse strategie di prezzo, parliamo di un concetto di prezzo che ogni imprenditore deve conoscere.

Elasticità di prezzo della domanda

I prezzi dei prodotti cambiano spesso quando la loro domanda fa lo stesso. Tecnicamente, questo è noto come elasticità della domanda rispetto al prezzo. Sulla base di questo concetto si distinguono due tipologie di prodotti: elastici e anelastici.

Un prodotto anelastico rimane molto richiesto dopo un aumento del prezzo. Ma un prodotto elastico subisce un colpo sul tasso di domanda dopo un aumento del prezzo. I prodotti che soddisfano le esigenze quotidiane delle persone sono spesso anelastici e viceversa.

Ecco la formula per calcolare l'elasticità del prezzo:

Variazione % della quantità ÷ variazione del prezzo = elasticità della domanda rispetto al prezzo

Comprendere l'elasticità del prezzo ti aiuta a prevedere le reazioni dei tuoi clienti nei confronti del tuo prodotto quando c'è una variazione di prezzo.

7 Migliori strategie di prezzo per l'e-commerce

Esistono numerose strategie di prezzo, ma ne parleremo alcune in questo post. Tieni presente che puoi combinare ciascuna di queste strategie per raggiungere il tuo obiettivo.

1. Prezzi basati sul valore

Il sentimento è ciò che guida i prezzi basati sul valore. Le persone sono spesso disposte a pagare di più per i prodotti a cui sono sentimentalmente attaccate, indipendentemente dal loro valore effettivo. Pertanto, il prezzo basato sul valore è una strategia che valuta un prodotto in base a come i consumatori si sentono al riguardo.

Molte aziende di e-commerce sfruttano il comportamento dei clienti per determinare i prezzi dei loro prodotti. Questa strategia di prezzo consente loro di aumentare il proprio margine di profitto per ottenere maggiori profitti.

Tuttavia, funziona bene solo per marchi affermati. Ciò significa che la strategia di prezzo potrebbe non funzionare per te a meno che la tua attività non sia un nome familiare con un valore elevato.

Inoltre, le aziende che creano prodotti per aumentare l'immagine di sé dei propri clienti prosperano meglio con questa strategia.

Ad esempio, un marchio che crea prodotti per ridurre l'inquinamento o la crudeltà sugli animali può registrare più vendite rispetto alle sue controparti. Alcune persone possono acquistare questi prodotti più costosi per sostenere una grande causa.

2. Prezzi di costo maggiorato

Il costo maggiorato è una strategia di prezzo che prevede l'aggiunta di una percentuale del costo complessivo per arrivare a un prezzo di vendita. Ciò significa che dopo aver sommato i costi di produzione, spedizione, marketing, ecc., aggiungi la percentuale di guadagno desiderata all'importo totale.

Pertanto, se il costo unitario del tuo prodotto è di $ 40 e desideri ottenere un profitto del 50%, dovrai aggiungere $ 20 al costo unitario per ottenere un prezzo di vendita di $ 60.

Il costo maggiorato funziona meglio per i prodotti fisici poiché i fattori coinvolti sono facili da calcolare. Tuttavia, servizi e prodotti virtuali che offrono un valore non quantificabile ai consumatori richiederanno una strategia di prezzo diversa.

Inoltre, i prezzi di costo maggiorato potrebbero non essere praticabili in alcuni ambienti e settori. Considera la concorrenza e l'ambiente prima di accontentarti di una strategia di prezzo cost-plus.

3. Prezzo di penetrazione

Se il tuo marchio si sta avventurando in un mercato competitivo, il prezzo di penetrazione può aiutarti a entrare nel mercato. La strategia funziona offrendo prodotti o servizi di qualità superiore ai tuoi clienti a una tariffa ridotta.

I costi bassi dovrebbero durare il tempo necessario per guadagnare terreno sul mercato, dopodiché puoi aumentare il prezzo. Puoi iniziare offrendo uno sconto sul tuo negozio Shopify, offrendo omaggi ai nuovi clienti, compensando i clienti esistenti per pubblicità gratuita e altro ancora.

Tuttavia, dovresti fare attenzione quando usi questa strategia perché i potenziali clienti potrebbero ignorare il tuo marchio. Si consiglia di utilizzare la tecnica del prezzo per un breve periodo prima di aumentare il prezzo.

L'idea è di dare ai tuoi clienti valore per i loro soldi ma non in perdita.

Utilizzare la strategia di penetrazione più a lungo del necessario può influire negativamente sul valore della tua attività. Una nota azienda come Netflix ha utilizzato questa strategia per arrivare dov'è oggi.

4. Scrematura dei prezzi

La scrematura dei prezzi è un metodo di determinazione dei prezzi che prevede l'addebito elevato per un nuovo prodotto o servizio e quindi l'abbassamento del prezzo in caso di concorrenza. Spesso è la migliore strategia per le aziende creative che offrono prodotti unici.

Le aziende tecnologiche e i marchi più quotati adottano la strategia della scrematura dei prezzi quando introducono un nuovo prodotto. Fortunatamente, puoi usarlo se vendi prodotti digitali su Shopify, come dischi audio, opere d'arte, corsi video e altro ancora.

Sebbene la scrematura dei prezzi sia una strategia redditizia, alcuni fattori aiutano a determinare se è un metodo praticabile per la tua attività.

• La tua reputazione aziendale e il valore percepito
• Classe economica e capacità di acquisto dei tuoi Clienti
• L'unicità del tuo prodotto o servizio

Questi fattori devono essere presenti e in alto sulla scala affinché la strategia di scrematura funzioni per te.

5. Strategia psicologica dei prezzi

La strategia di prezzo della psicologia, come suggerisce il nome, gioca sulla mente dei potenziali clienti per influenzarli nell'acquisto di un prodotto. I prezzi che terminano con numeri dispari risultano un tasso di sconto significativo anche se non lo sono.

Ad esempio, un prodotto venduto a $ 15,95 in genere si venderà più velocemente di un prodotto simile venduto a $ 16. La differenza può essere insignificante, ma aiuta ad aumentare le vendite. Il prezzo di Psychology è una strategia efficace per i clienti che amano gli sconti.

Inoltre, puoi provare ad inserire i prezzi dei tuoi concorrenti accanto alla tua tariffa scontata. Le persone spesso spendono di più quando acquistano articoli scontati. Perché rinunciare a un'occasione unica?

D'altra parte, questa strategia fallirebbe se la tua base di clienti non si preoccupasse degli sconti e preferisse pagare i prodotti per intero. Inoltre, il tuo negozio potrebbe perdere credibilità e fiducia se non modifichi la tua strategia di prezzo nel tempo.

6. Prezzi competitivi

I prezzi competitivi implicano basare la tua strategia di prezzo su quella dei tuoi concorrenti. È l'ideale se stai entrando in un mercato estremamente competitivo.

Confronta i prezzi di alcuni concorrenti e scegli una gamma adatta per i tuoi prodotti. L'utilizzo di questa strategia aiuta la tua azienda a sopravvivere in un mare di concorrenti. I tuoi prezzi possono essere leggermente inferiori o superiori rispetto ad altri.

Ma fai attenzione a non fissare un prezzo troppo basso, altrimenti incorrerai in una grave perdita. Anche impostarlo in alto è una cattiva idea.

Assicurati che i tuoi prodotti abbiano un valore superiore a quello del tuo concorrente se devi impostare un prezzo più alto. Circa il 74% degli acquirenti confronta i prezzi di prodotti simili prima di prendere una decisione finale.

7. Prezzo al dettaglio suggerito dal produttore

Alcuni produttori semplificano la determinazione dei prezzi per i rivenditori suggerendo un prezzo al dettaglio adeguato per ciascun prodotto. È una strategia di prezzo interessante perché garantisce che i prezzi al dettaglio siano gli stessi in più regioni.

Il prezzo consigliato ti aiuta a bypassare il processo di ricerca di una strategia di prezzo adatta alla tua attività. Ma significa anche che la crescita della tua attività potrebbe essere limitata. Questo perché il tuo margine di profitto è basso e l'aumento del prezzo potrebbe farti fallire. Il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore è perfetto per prodotti alimentari ed elettronica.

Conclusione

Ogni strategia di prezzo è unica e funzionerà per diversi tipi di attività. Non dimenticare che puoi sempre combinare queste strategie. Sebbene il prezzo sia importante, il branding del tuo negozio Shopify, la vendita dei prodotti giusti e l'offerta di servizi appetitosi aiuteranno anche la tua attività a crescere.

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