7 tattiche di analisi per ottenere più traffico e vendite utilizzando Google Analytics 4

Un imbuto di marketing è una serie di fasi che un potenziale cliente attraversa per diventare un vero cliente. Queste fasi includono tipicamente attenzione, interesse, desiderio, azione.

I migliori canali di marketing per ogni fase del funnel di vendita possono variare a seconda del prodotto o servizio offerto e del pubblico di destinazione. Ma in generale, i seguenti canali sono considerati efficaci in determinate fasi:

• Consapevolezza: i social media, il content marketing, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e le pubbliche relazioni (PR) vengono spesso utilizzati per creare consapevolezza di un prodotto o servizio.

• Interesse: l'email marketing, i webinar e i lead magnet (come ebook o white paper) possono essere utilizzati per generare interesse per un prodotto o servizio.

• Desiderio: casi di studio, testimonianze dei clienti e prove gratuite possono essere utilizzati per creare desiderio per un prodotto o servizio.

• Azione: il retargeting, il direct mail e le promozioni speciali possono essere utilizzati per incoraggiare i clienti ad agire ed effettuare un acquisto.

• Conservazione: l'email marketing, il servizio clienti e i programmi fedeltà possono essere utilizzati per fidelizzare i clienti e incoraggiare gli acquisti ripetuti.

Vale la pena ricordare che i migliori canali di marketing per ogni fase della canalizzazione di vendita possono cambiare nel tempo e che spesso viene utilizzata una combinazione di canali per ottenere i migliori risultati. È inoltre importante monitorare e misurare l'efficacia dei canali e adattare il proprio approccio secondo necessità. I rapporti di Google Analytics 4 ti aiuteranno in questo.

Puoi utilizzare il rapporto Acquisizione utenti per ottenere informazioni su come i nuovi utenti trovano il tuo sito web o la tua app per la prima volta. Questo rapporto è diverso dal rapporto Acquisizione traffico, che si concentra sulla provenienza delle nuove sessioni, indipendentemente dal fatto che l'utente sia nuovo o di ritorno.

Puoi utilizzare il rapporto Acquisizione utenti per ottenere informazioni su come i nuovi utenti trovano il tuo sito web o la tua app per la prima volta. Questo rapporto è diverso dal rapporto Acquisizione traffico, che si concentra sulla provenienza delle nuove sessioni, indipendentemente dal fatto che l'utente sia nuovo o di ritorno.

Il rapporto sull'acquisizione del traffico mostra da dove provengono gli utenti nuovi e di ritorno. Qual è la differenza tra i rapporti Acquisizione utenti e Acquisizione traffico? Attribuiscono le conversioni a diverse parti del percorso dell'utente.

Il rapporto Acquisizione utenti si concentra sulla prima sorgente di traffico che ha portato un visitatore al tuo sito web.

Il rapporto Acquisizione traffico si concentra sulla sorgente di traffico più recente che ha portato un visitatore al tuo sito web.

Per coloro che hanno familiarità con i modelli di attribuzione, il rapporto Acquisizione utenti utilizza l'attribuzione al primo clic, mentre il rapporto Acquisizione traffico utilizza l'ultimo clic.

Utilizza il rapporto Percorsi di conversione per comprendere i percorsi di conversione dei tuoi clienti e in che modo i diversi modelli di attribuzione distribuiscono il credito lungo tali percorsi.

I lead magnet sono in genere contenuti digitali come ebook, white paper, guide, liste di controllo, modelli, video o prove gratuite che forniscono preziose informazioni, approfondimenti o risorse al pubblico di destinazione. Sono progettati per attirare i visitatori su un sito Web o una pagina di destinazione e convincerli ad aderire e fornire i propri dettagli di contatto, diventando così lead che l'azienda può seguire per ulteriori sforzi di marketing e vendita.

I lead magnet efficaci sono molto rilevanti per il pubblico di destinazione e si allineano con i prodotti o servizi dell'azienda. Dovrebbero offrire una soluzione o una risposta a un problema o una domanda che il potenziale cliente sta cercando, creando una situazione vantaggiosa per tutti in cui il cliente riceve contenuti di valore e l'azienda ottiene un vantaggio che può essere coltivato in un cliente.

Crea contenuti in modo da aggiungere valore e invogliare i lettori a partecipare e a fornire le proprie informazioni di contatto. Ecco una procedura dettagliata per aiutarti a convertire gli articoli del tuo blog in lead magnet efficaci:

1. Identifica i tuoi articoli di blog con le migliori prestazioni. Rivedi le analisi del tuo blog e identifica gli articoli che hanno generato traffico elevato, coinvolgimento e feedback positivi da parte dei lettori.

2. Identifica il messaggio principale o la proposta di valore di ogni articolo del blog. Comprendere l'asporto principale ti aiuterà a creare un lead magnet che si allinei con il contenuto dell'articolo.

3. Considera il tipo di lead magnet che funzionerebbe meglio per il tuo pubblico di destinazione e il contenuto dell'articolo. Potrebbe essere un ebook, una lista di controllo, un modello, un mini-corso, un video tutorial o qualsiasi altro formato.

4. Aggiungi ulteriori dettagli, esempi, case study o passaggi attuabili che il lettore può seguire. L'obiettivo è fornire un valore aggiunto e rendere il lead magnet più approfondito rispetto al post del blog originale.

5. Assicurati che il lead magnet abbia un design accattivante e una formattazione professionale.

6. Includi un forte invito all'azione (CTA). Comunica chiaramente i vantaggi del lead magnet e perché i lettori dovrebbero scaricarlo.

7. Promuovi il lead magnet. Sfrutta vari canali di marketing per promuovere il tuo lead magnet. Assicurati che l'articolo del blog stesso includa un invito all'azione ben visibile per scaricare il lead magnet.

Sfruttando il monitoraggio degli eventi, i report personalizzati e la segmentazione in GA4, puoi analizzare in modo efficace il tempo medio di coinvolgimento e le visualizzazioni dei tuoi lead magnet. Queste informazioni ti aiuteranno a ottimizzare la tua strategia di lead magnet, a comprendere le preferenze del pubblico e a migliorare i tuoi sforzi di marketing complessivi.

Con il passaggio a Google Analytics 4 (GA4), il modo in cui monitori e analizzi le metriche di coinvolgimento come il tempo medio di coinvolgimento e le visualizzazioni è cambiato. Ecco come puoi considerare queste metriche per i lead magnet in GA4:

1. Imposta il monitoraggio degli eventi. Definisci un evento per monitorare quando un utente interagisce con il tuo lead magnet, ad esempio quando fa clic per scaricarlo o visualizzarlo.

2. Configura i parametri dell'evento. Quando imposti il ​​tuo evento, puoi includere parametri aggiuntivi per acquisire maggiori informazioni sul coinvolgimento. Ad esempio, puoi passare il titolo o la categoria del lead magnet come parametro dell'evento per segmentare e analizzare il coinvolgimento di diversi lead magnet.

3. Crea un rapporto personalizzato che includa l'evento che hai impostato per monitorare il coinvolgimento con il tuo lead magnet. Puoi includere dimensioni come il nome dell'evento, i valori dei parametri dell'evento e metriche come gli eventi totali e gli eventi univoci.

4. Nel tuo rapporto personalizzato, puoi aggiungere la metrica del tempo di coinvolgimento medio per misurare per quanto tempo gli utenti interagiscono in genere con il tuo lead magnet. Ciò fornirà informazioni su quanto sia coinvolgente e prezioso il tuo lead magnet per il tuo pubblico.

   

5. Analizzare le viste. Tracciando l'evento impostato per il coinvolgimento del lead magnet, puoi analizzare la metrica degli eventi totali nel tuo rapporto personalizzato per comprendere il numero di visualizzazioni ricevute da ciascun lead magnet. Questo ti aiuterà a valutare la popolarità e la portata dei tuoi lead magnet.

6. Applicare la segmentazione. GA4 ti consente di segmentare i tuoi dati in base a varie dimensioni per ottenere informazioni più approfondite. Puoi segmentare i tuoi dati sul coinvolgimento del magnete principale in base a dimensioni diverse come la sorgente di traffico, i dati demografici degli utenti o il comportamento.

7. Stabilisci obiettivi di conversione. Per misurare l'efficacia dei tuoi lead magnet nel generare conversioni, puoi impostare obiettivi di conversione in GA4. Un obiettivo di conversione potrebbe essere l'invio riuscito di un modulo o un acquisto che si verifica dopo che un utente interagisce con il tuo lead magnet. Monitorando questi obiettivi, puoi valutare il tasso di conversione e l'impatto complessivo dei tuoi lead magnet.

Confrontando periodi diversi e analizzando la causa di un calo delle conversioni, puoi ottenere informazioni preziose per prendere decisioni informate e implementare strategie per migliorare il tuo tasso di conversione.

Confronta i dati di conversione. Cerca la metrica di conversione pertinente e confronta il rendimento tra i due periodi selezionati. Potresti visualizzare il numero di conversioni, il tasso di conversione e altre metriche correlate.

Per comprendere l'origine del calo delle conversioni, considera i seguenti aspetti:

• Fonti di traffico. Esamina i diversi canali o fonti di traffico durante entrambi i periodi. Ci sono cambiamenti significativi nel volume o nella qualità del traffico proveniente da fonti specifiche?

• Rendimento della campagna. Valuta le prestazioni di eventuali campagne o iniziative di marketing attive durante i periodi che stai confrontando. Cerca eventuali variazioni nel rendimento della campagna che potrebbero aver influenzato il tasso di conversione.

• Modifiche al sito web. Valuta eventuali modifiche o aggiornamenti apportati al tuo sito web durante i periodi in analisi. Eventuali modifiche all'esperienza utente, al design o alla navigazione potrebbero aver influito sulle conversioni?

• Fattori esterni. Considera eventuali fattori o eventi esterni che potrebbero aver influenzato il comportamento degli utenti e i tassi di conversione. Ciò potrebbe includere tendenze del settore, stagionalità o cambiamenti nelle preferenze dei clienti.

Sfrutta altre funzionalità all'interno di GA4 per ottenere ulteriori informazioni. Ad esempio, puoi segmentare i dati in base a dimensioni diverse come dati demografici, dispositivi o pagine di destinazione per identificare aree specifiche in cui si è verificato il calo delle conversioni.

Agire. Sulla base della tua analisi, sviluppa un piano d'azione per affrontare le cause del calo delle conversioni. Ciò potrebbe comportare l'ottimizzazione delle campagne di marketing, il miglioramento dell'esperienza dell'utente o la modifica del sito Web o delle pagine di destinazione.

La disponibilità e l'accuratezza dei dati sulle parole chiave organiche in GA4 possono variare rispetto alle versioni precedenti di Google Analytics a causa delle modifiche alle norme sulla privacy e alla visibilità delle parole chiave. Inoltre, l'enfasi di Google sulle ricerche sicure significa che una parte significativa dei dati delle parole chiave organiche può essere classificata come "Non fornita".

Inoltre, le query sotto forma di rapporto in Google Search Console non mostreranno le conversioni. Quindi cosa puoi fare al riguardo?

Trucco: vai al report Acquisizione traffico e filtra per mostrare solo il traffico organico proveniente da Google. Aggiungi la dimensionePagina di destinazione + stringa di query, quindi ordina per conversioni:

Ora vai su Google Search Console e cerca le pagine che hanno generato il maggior numero di conversioni nel rapporto precedente. Questo è un po' un processo manuale, ma funziona.

Sulla base delle conoscenze acquisite, ottimizza la tua strategia SEO concentrandoti sulle parole chiave organiche che generano più conversioni. Prendi in considerazione la possibilità di creare contenuti mirati, migliorare i meta tag o migliorare la pertinenza e l'esperienza utente del tuo sito Web per tali parole chiave.

Esaminando i dati sul traffico dei referral in GA4, puoi identificare i siti Web di terze parti che stanno già inviando traffico al tuo sito. Queste informazioni possono aiutarti a comprendere l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing di riferimento, scoprire nuove opportunità di partnership e ottimizzare il tuo sito Web per migliorare il coinvolgimento degli utenti e le conversioni dalle fonti di riferimento. Ad esempio, puoi offrire offerte di affiliazione, post sul blog degli ospiti o partnership.

Per trovare siti web che stanno già inviando traffico al tuo, vai al rapporto Acquisizione traffico e filtra persorgente/mezzo contiene referral.

Esamina le fonti di riferimento. Controlla il numero di conversioni, le entrate e il volume delle sessioni. Analizza i siti Web che inviano traffico al tuo sito e valuta la loro pertinenza e qualità. Cerca i modelli, identifica le fonti di referral con le migliori prestazioni e considera il potenziale valore del traffico che portano.

Se utilizzi più piattaforme e servizi pubblicitari per promuovere i tuoi prodotti, è una buona idea combinare tutti i dati sui costi degli annunci in un unico rapporto.

Questo rapporto ti consente di confrontare il rendimento di tutte le piattaforme pubblicitarie in un unico strumento. Oltre ai dati sui costi degli annunci, puoi inviare informazioni aggiuntive da servizi pubblicitari come Facebook o Bing a Google Analytics 4 per analizzare in profondità l'efficienza delle tue campagne. Puoi utilizzare questi dati per decidere se i tuoi canali sono redditizi e riassegnare il tuo budget confrontando visualizzazioni, costi degli annunci, CTR, ritorno sulla spesa pubblicitaria e altre metriche su tutte le sorgenti di traffico.

Nota. Potrai visualizzare questo rapporto solo dopo aver impostato l'importazione dei dati di costo .

La combinazione di dati provenienti da fonti diverse con OWOX BI può migliorare notevolmente le capacità di analisi e reportistica dei dati. Ecco alcuni motivi per cui la fusione dei dati con OWOX BI è vantaggiosa:

1. Ottieni una visione completa delle tue prestazioni di marketing. Unendo i dati provenienti da più fonti come Google Analytics, piattaforme pubblicitarie (Google Ads, Facebook Ads, ecc.), sistemi CRM e altri, puoi creare una visione unificata delle tue prestazioni di marketing. Ciò ti consente di comprendere l'intero percorso del cliente, analizzare l'impatto dei diversi canali di marketing e prendere decisioni basate sui dati sulla base di approfondimenti completi.

2. Ottieni una maggiore accuratezza e coerenza dei dati. OWOX BI garantisce l'accuratezza e la coerenza dei dati automatizzando la raccolta, l'integrazione e la trasformazione dei dati. Riduce il rischio di errore umano ed elimina la necessità di consolidamento manuale dei dati, risparmiando tempo e fatica. L'unione di dati provenienti da varie fonti in un unico set di dati affidabile consente di lavorare con informazioni coerenti e accurate.

3. Ottieni analisi più approfondite e approfondimenti avanzati. La combinazione di dati provenienti da più fonti consente di eseguire analisi più avanzate e ottenere informazioni più approfondite. Puoi combinare le dimensioni dei dati e le metriche di diverse piattaforme per scoprire correlazioni, identificare le tendenze e scoprire informazioni preziose che sarebbe difficile trovare quando si analizzano separatamente i dati provenienti da singole fonti. Questa analisi completa può guidare migliori strategie di marketing, ottimizzazioni delle campagne e processi decisionali aziendali complessivi.

4. Approfitta delle funzionalità di reporting avanzate. La combinazione dei dati ti consente di creare report e dashboard personalizzati che forniscono una visione completa delle tue prestazioni di marketing. Con OWOX BI, puoi facilmente visualizzare e presentare i dati da diverse fonti in modo unificato, semplificando il monitoraggio degli indicatori chiave di prestazione (KPI) e la comunicazione di approfondimenti alle parti interessate. I report e i dashboard personalizzati possono essere personalizzati in base alle tue esigenze aziendali specifiche, consentendoti di concentrarti sulle metriche e sulle dimensioni più importanti per la tua organizzazione.

5. Prendi decisioni basate sui dati. La combinazione di dati provenienti da diverse fonti fornisce un quadro più completo e accurato delle tue iniziative di marketing. Questo, a sua volta, facilita il processo decisionale basato sui dati. Con approfondimenti completi derivati ​​da dati misti, puoi prendere decisioni informate su allocazioni di budget, strategie di marketing, targeting, ottimizzazioni delle campagne e segmentazione dei clienti. Questo ti aiuta a massimizzare l'efficacia delle tue iniziative di marketing e ottenere migliori risultati di business.

In sintesi, la combinazione di dati provenienti da fonti diverse con OWOX BI offre una visione completa e accurata delle prestazioni di marketing, facilita analisi più approfondite e approfondimenti avanzati, migliora le capacità di reporting e consente il processo decisionale basato sui dati. Sfruttando i dati combinati, puoi ottimizzare le tue strategie di marketing e ottenere risultati migliori per la tua azienda.