6 modi per vendere in modo efficiente come affiliato di marketing

Se fatto correttamente, il marketing di affiliazione può essere un'impresa redditizia.

Il marketing di affiliazione è ora utilizzato dall'81% delle aziende e si prevede che il business crescerà fino a raggiungere gli 8,2 miliardi di dollari entro il 2022.

Eppure, nonostante il numero di opportunità, molte persone sono scoraggiate dal marketing di affiliazione perché non credono di poter essere venditori di successo. Altri si precipitano a capofitto, promuovendo in modo aggressivo i loro prodotti, solo per scoprire che si presentano come "troppo commerciali" e fanno poche vendite.

In qualità di creatore di una piattaforma di monetizzazione per influencer, ho assistito a come gli affiliati di marketing di successo trovino il giusto equilibrio e si connettano con i clienti. Se ritieni che il marketing di affiliazione faccia per te, ecco sei linee guida per avere successo senza alienare i tuoi clienti.

1. Abbi fede in ciò che stai promuovendo.

A mio parere, promuovere beni o prodotti in cui non si crede veramente è il modo più sicuro e veloce per perdere l'interesse e la fiducia del pubblico. Tuttavia, supponi di essere un influencer che cerca di monetizzare quell'influenza come affiliato. In tal caso, hai un vantaggio in termini di credibilità.

Gli influencer usano le loro piattaforme — blog, video e social media — per coltivare un pubblico basato su interessi condivisi. I loro follower hanno già creato un link di fiducia. Quando un influencer utilizza un link di affiliazione per promuovere un prodotto o fornisce un'opinione al riguardo, i suoi lettori valutano il suo contributo ed è molto più probabile che sia influenzato dai suoi consigli.

La fede in un prodotto non è limitata agli influencer. Supponiamo di utilizzare il modello di marketing di affiliazione più popolare per trovare un pubblico per un prodotto e ottenere i tuoi link di fronte a loro (di solito tramite annunci a pagamento o su social media, forum e bacheche). In tal caso, dovrai comunque fare un discorso di vendita convincente affinché qualcuno faccia clic sui tuoi link e li converta in una vendita. Se l'accordo non è abbastanza convincente per te per acquistarlo, non sarà abbastanza convincente per gli altri.

2. Affina la tua attenzione.

Un altro errore comune commesso dagli affiliati è promuovere troppi prodotti. Questo può essere difficile perché è difficile capire e comunicare i vantaggi di ciascuno. Di conseguenza, rischi di risultare disonesto o venditore. Devi essere in grado di trasmettere il valore di ciò che stai promuovendo. Concentrati sui prodotti che usi, con cui hai familiarità e per i quali puoi trovare un pubblico simile.

3. Offri soluzioni piuttosto che un semplice prodotto.

I migliori rivenditori di affiliazione non urlano dai tetti, "Compra, compra, compra", ma offrono invece risposte ai problemi. Poiché il pubblico si identifica da solo sui social media e sulle bacheche, Internet è un ottimo mezzo per questo. Condividono i loro problemi e cercano soluzioni.

Cerca su Google questi segmenti di pubblico, trova hashtag su Twitter e tieni traccia delle frasi e delle domande poste. Una volta identificata un'esigenza, unisciti alla conversazione e condividi un link di affiliazione a una soluzione che mostri l'allineamento del problema del prodotto.

È una situazione vantaggiosa per tutti. Ove possibile, usa le stesse parole chiave e hashtag della domanda per reagire. Includi l'hashtag del marchio per migliorare la copertura e le conversioni nel tempo, guadagnando ore di commissione o addirittura giorni dopo.

4. Appoggiati a marchi noti.

Le vendite non riguardano più la vendita; si tratta di educare i potenziali acquirenti e guadagnare la loro fiducia. Alcuni dei punti che ho già affermato possono aiutarti ad acquisire fiducia, ma non sottovalutare il potere di un marchio di influenzare il comportamento di acquisto.

Sfrutta la reputazione e l'affidabilità dei marchi che stai promuovendo. Ad esempio, se sta arrivando la festa della mamma, potresti iniziare a prendere in considerazione i fornitori di servizi di consegna di fiori ben noti.

È quindi possibile commercializzare un link di affiliazione per l'azienda di fiducia a chiunque cerchi un buon affare sui fiori su Internet. Poiché stai collaborando con un'azienda nota, l'offerta si venderà da sola, che tu sia un influencer o meno.

5. Fornire valore aggiunto.

Cerca modi per renderti indispensabile ai tuoi follower. Questo è essenziale per stabilire la fiducia.

Fai un ulteriore passo avanti se pubblichi un blog e utilizzi i link di affiliazione per monetizzare i tuoi consigli. Fornisci un mezzo al tuo pubblico per raggiungerti in modo che possa farti domande su un prodotto che promuovi.

Per conoscere i tuoi follower e sollecitare input, usa sondaggi o sondaggi. Invita i blogger ospiti a fornire ulteriori prospettive. Crea una newsletter per evidenziare i tuoi contenuti più recenti e le offerte speciali.

Se stai rispondendo a domande su Internet, non limitarti a inviare il tuo link promozionale; invece, differenziati e genera vendite aggiuntive esprimendo due o tre cose che ami del prodotto e come ti ha aiutato.

6. Non fare affermazioni fraudolente.

Questi sono i fondamenti delle vendite e del marketing. Le false affermazioni sono una svolta significativa. I consumatori leggono spesso le recensioni prima di effettuare un acquisto. Se hai fatto dichiarazioni fraudolente, lo scopriranno e la tua reputazione ne risentirà di conseguenza. Quindi continua a promuovere prodotti in cui credi e sii sincero su ciò che possono e non possono ottenere. Inoltre, fornisci informazioni veritiere e accurate riguardo al tuo accordo di affiliazione, quando applicabile.

Conclusione – Abbi fede incrollabile.

Ci sono diverse cose che gli affiliati di marketing possono fare per avere successo senza essere troppo "venditori" e alienare i propri clienti. Innanzitutto, prendi una decisione intelligente trovando e comprendendo il tuo pubblico di destinazione. In secondo luogo, allineati a marchi noti e dimostra di credere in loro. Terzo, non perdere mai un'opportunità di vendita dimostrando l'allineamento del problema del prodotto. Fornire importanti fonti di informazioni oltre a collegamenti, offerte e risparmi.

Infine, abbi fede: ho scoperto che la convinzione rappresenta il 90% delle vendite e la persuasione il 10%. Sapere chi sei e cosa vuoi effettivamente prima di permettere a un venditore di auto di avvicinarti alla porta.