6 modi per costruire l'influenza del marchio usando i leader di pensiero

Questo articolo è stato originariamente pubblicato su MarketingProfs.

Quando sei influente, lo sanno tutti. Ecco perché così tante aziende vogliono creare influenza.

Il problema è che un'azienda non può creare influenza. Solo la sua gente può.

Ora, potresti sostenere che le aziende possono sfruttare i propri sistemi, informazioni, prodotti, servizi o soluzioni proprietari per creare influenza. È vero. Tuttavia, tutto in quella lista è stato creato da persone.

Quindi un'azienda può diventare influente solo quando lo è   la gente   diventare influente. E il modo più veloce per le persone di guadagnare influenza è diventare   leader di pensiero.

La leadership di pensiero è un importante fattore di differenziazione aziendale. Edelman ha recentemente rilasciato a   studio sull'impatto della leadership di pensiero. Secondo i ricercatori, il 64% dei partecipanti al sondaggio ha basato l'affidabilità e le competenze di un'azienda sulla sua messaggistica di leadership di pensiero, non sul suo marketing. E il 63% ha affermato di aver utilizzato la leadership di pensiero aziendale per decidere se un'azienda ha compreso le proprie sfide.

Ecco la parte migliore della leadership di pensiero, però: non è un club esclusivo, solo su invito. Chiunque nella tua organizzazione può imparare a diventare un leader di pensiero: tu, i tuoi dirigenti, il tuo miglior rappresentante del servizio clienti. Finché qualcuno ha una profonda esperienza ed è entusiasta di condividerlo, quella persona può distinguersi in grande stile.

Come inizi a migliorare la tua influenza aziendale rafforzando i leader di pensiero della tua organizzazione, incluso te? Ecco sei percorsi che puoi intraprendere per posizionare la tua azienda come leader di mercato.

1. Fornisci le firme dei dipendenti effettivi sul blog della tua azienda.

Hai mai notato che molte organizzazioni firmano i loro post sui blog con un nome generico? "Il team di X Corp." "Il gruppo totalmente unico". "Il reparto marketing di Generic Co." Questo è uno spreco di sottotitolo e getta via un'opportunità perfetta per promuovere uno dei tuoi leader di pensiero affermati o in erba.

Ogni volta che pubblichi un post sul tuo blog aziendale, fallo firmare da qualcuno del tuo team. Evidenzia l'esperienza di quella persona in una breve biografia. In questo modo, i lettori sentiranno una connessione emotiva, in particolare se ciò che viene scritto risuona con loro.

Le connessioni autentiche sono d'oro, soprattutto se sei un marchio B2B che cerca di ottenere lead.

Nel marketing B2B, avere influenza significa avere il potere di provocare un effetto. L'effetto di un post sul blog di leadership di pensiero adeguatamente firmato, ben scritto ed educativo è quello di spingere i lettori a prendere la decisione di impegnarsi e, in ultima analisi, lavorare con la tua azienda.

2. Considera la creazione di influenza tra i membri del tuo team come un impegno costante.

Diamo un'occhiata a una situazione ipotetica per illustrare questo punto. Supponiamo che tu abbia trascorso il 2018-2020 diventando un leader di pensiero di riferimento nel tuo campo. Mossa intelligente. Entro il 2020, avevi costruito un sacco di influenza nel tuo spazio e quell'influenza è stata naturalmente trasmessa alla tua azienda, il che ha reso più facile ottenere clienti. Poi, la pandemia ha colpito e hai deciso di smettere di concentrarti tanto sulla leadership di pensiero.

Tuttavia, un altro imprenditore ha sfruttato la pandemia come un'opportunità per entrare e diventare il leader di pensiero di cui tutti, inclusi molti dei tuoi lead e clienti, avevano bisogno durante una stagione difficile. Poiché sei rimasto in silenzio, hai lasciato aperta quell'opportunità per quel concorrente, e quando i membri del pubblico hanno deciso di essere pronti a comprare di nuovo, molto probabilmente si sarebbero avvicinati all'azienda di quell'altro leader di pensiero perché si sentivano supportati da quella persona e , per estensione, quel marchio.

Le due morali di questa storia:

1. Non puoi creare influenza dall'oggi al domani. Ci vogliono tempo e impegno per costruire i leader di pensiero nella tua organizzazione da zero.
2. Devi coltivare il processo ed essere coerente, anche quando altre priorità si contendono la tua attenzione.

3. Personalizza tutti i tuoi messaggi di leadership di pensiero.

Non puoi creare influenza se non sai chi stai cercando di influenzare. Ad esempio, non puoi semplicemente provare a influenzare un vasto pubblico aziendale generale. Sarebbe meglio concentrare i tuoi contenuti di leadership di pensiero sugli interessi di un pubblico più di nicchia.

Più il tuo pubblico è focalizzato sui fulmini, più semplice è personalizzare la consegna, il tono e le informazioni della tua leadership di pensiero. Invece di provare a scrivere un articolo o creare un video che piaccia a tutti, concentrati su una popolazione selezionata.

Non preoccuparti: ciò non significa che devi concentrarti solo su un pubblico ristretto per sempre. Potresti essere in grado di farlo   riutilizzare   alcuni dei tuoi messaggi e personalizzali per un pubblico diverso, permettendoti di ottenere il massimo dal tuo contenuto di leadership di pensiero.

4. Identifica i punti di vista unici dei tuoi leader di pensiero.

"Unico" è una parola critica nel mondo della leadership di pensiero. Non puoi creare influenza attorno a punti che altri stanno già coprendo attivamente. Non puoi cavalcare sulle falde dell'influenza di qualcun altro. Se non c'è niente di nuovo che puoi portare a una conversazione, la tua influenza è al massimo minore.

Ciò significa che devi prenderti del tempo per capire cosa tu e i leader di pensiero della tua azienda sapete che è unico.

Cosa offre ogni leader di pensiero della tua organizzazione? Potrebbe essere una teoria, un retroscena o una filosofia che sembra fresca e originale.

Scopri cosa rende speciali gli influencer della tua azienda. In questo modo, puoi utilizzare l'unicità come trampolino di lancio per creare contenuti, rilasciare interviste, tenere discorsi programmatici e impegnarti in tutte le attività che i leader di pensiero svolgono regolarmente.

5. Dai agli altri il megafono.

Anche se va bene pubblicare informazioni sulla leadership di pensiero attraverso la tua azienda, è ancora meglio se a volte puoi lasciare che siano gli altri a parlare per te. Un rinvio o   testimoniale   fa molto per convalidare l'esperienza di un leader di pensiero. Significa molto di più per il pubblico se qualcun altro parla di quanto sia grande un leader di pensiero.

Certo, potresti aver bisogno di aiutare gli altri ad aprirsi e condividere. Ciò può essere fatto in molti modi, anche assicurando la stampa. Renderti disponibile a giornalisti, redattori e editorialisti credibili dà loro il via libera per attingere alle tue intuizioni quando hanno bisogno di citazioni per i loro contenuti.

Essere menzionati in un articolo pubblicato su un sito rispettato è un modo meraviglioso per creare credibilità di terze parti, per non parlare dell'influenza. Come vantaggio collaterale, puoi ottenere un solido succo SEO se il pezzo include un backlink al sito della tua azienda.

6. Fai domanda per concerti e premi del settore pertinenti.

Ogni settore ha le sue convenzioni e premi. Se non l'hai già fatto, metti il ​​tuo nome e quello dei tuoi colleghi in corsa per lode. Allo stesso tempo, fai attenzione alle chiamate per presentatori o relatori. Gli organizzatori di eventi sono sempre alla ricerca di persone influenti per parlare alle riunioni o partecipare a tavole rotonde.

I leader di pensiero non devono necessariamente viaggiare per mostrare le proprie capacità ed espandere la propria influenza. Gli eventi virtuali sono rimasti un modo praticabile per gli uomini d'affari di scambiare conoscenze e far crescere le proprie reti.

Hai passato anni a svilupparti come professionista. Anche i tuoi colleghi più talentuosi. Insieme, potete iniziare a diventare leader di pensiero riconosciuti.

Quando lo farai, l'influente reputazione della tua azienda verrà con te.