Il settore immobiliare è un settore dinamico, con tendenze che cambiano man mano che emergono nuove tecnologie di marketing e monitoraggio e esplodono le opportunità di investimento.

I prezzi delle case stanno aumentando e c'è una sana infarinatura di nuove costruzioni per mantenere le cose in movimento.

Aggiungi a ciò il fatto che i millennial si stanno unendo al mercato della caccia alla casa in numero record e hai una ricetta per un vero successo finanziario, se riesci a ottenere il tuo marketing mirato.

Questo articolo è pieno di idee di marketing immobiliare per aiutarti a catturare la tua parte del boom immobiliare e far crescere una solida base di clienti che continuerà a trarre vantaggio dai tuoi profitti in futuro.

6 idee di marketing immobiliare per una forte campagna e-mail

L'immobiliare e l'email marketing sono un binomio perfetto, purché tu ti assicuri di inviare il giusto tipo di email ai tuoi clienti al momento giusto nel loro viaggio verso una vendita.

Infatti, il 63% delle campagne di email marketing nel settore immobiliare ha ricevuto un coinvolgimento positivo.

Diamo un'occhiata alle varietà di tecniche di email marketing che gli agenti immobiliari possono utilizzare per convertire lead, coltivare potenziali clienti e guadagnare affari continui da ex clienti.

1. Inizia con un benvenuto attuabile.

Iniziamo con la prima e più importante e-mail: l'e-mail di benvenuto.

Un'e-mail di benvenuto è un ottimo modo per introdurre lead freddi e caldi ai tuoi servizi. Il tuo cliente potrebbe aver aderito a un open house o al tuo sito Web, oppure potrebbe essere qualcuno che hai ottenuto tramite un referral.

Potresti anche inviare un'e-mail di benvenuto dopo il tuo primo contatto con i tuoi potenziali clienti. Questo potrebbe essere dopo il primo giorno di ricerca di una casa o dopo una consultazione iniziale sulla vendita della propria casa.

In ogni caso, un'e-mail di benvenuto ringrazierà gli abbonati per aver aderito e fornirà loro due informazioni critiche:

• Che tipo di email aspettarsi da te in futuro
• Perché sei il miglior agente per aiutarli a comprare o vendere la loro casa.

La concorrenza è feroce tra gli agenti immobiliari, quindi questo è il tuo modo per saltare sulla concorrenza e posizionare il tuo marchio per il successo.

Indipendentemente da come progetti la tua email di benvenuto, assicurati che sia chiara e attuabile.

Ciò significa che dovrebbe esserci un invito all'azione (CTA) prominente per programmare una telefonata o una riunione, connettersi ai social media o persino una richiesta di essere "inserito nella lista bianca" in modo che le tue e-mail non finiscano nel cartella dello spam.

Ecco un modello rapido che puoi utilizzare con gli acquirenti che ti hanno contattato tramite un servizio di quotazione o anche tramite un open house.

Immagine: Premier Agent

Eccone un altro che include informazioni sulla frequenza delle email:

Immagine: Fit SmallBusiness

Puoi modificarli per adattarli alle circostanze della tua connessione e al modo in cui andrai avanti con la comunicazione.

2. Aggiungi valore con una newsletter ricca di contenuti pertinenti e interessanti.

I tuoi potenziali clienti vogliono sapere che sei un esperto del mercato locale. Non c'è modo migliore per trasmettere la tua esperienza che in una newsletter via e-mail piena di informazioni utili e pertinenti.

Non solo le newsletter presentano i tuoi servizi immobiliari, ma ti tengono anche in prima linea nelle menti dei potenziali clienti mentre decidono come procedere.

Le newsletter possono anche tenerti in contatto con ex clienti, specialmente quelli che potrebbero indirizzarti ai loro amici.

Fornire contenuti interessanti e pertinenti come gli articoli e i suggerimenti trovati nelle newsletter, può essere incredibilmente efficace per la tua attività immobiliare. Le tue newsletter dovrebbero essere documenti brevi e scremati con contenuti coinvolgenti e condivisibili.

Eccone un esempio che include anche un video e una grafica visiva per coloro che vogliono scorrere per informazioni importanti.

Immagine: BestPalosVerdesHomes

Fai attenzione con le tue newsletter, però. Non inviarne mai uno senza il permesso o le aspettative del tuo potenziale cliente.

L'invio di newsletter a un lead nuovo di zecca può influire sulle tue possibilità di conversione. Ecco alcune delle cose che puoi includere nella tua newsletter per educare e intrattenere:

• Eventi recenti o imminenti
• Concentrati su ristoranti o aziende locali
• Nuove case quotate o vendute
• Case aperte
• Notizie/consigli ipotecari

Ecco un esempio di una varietà di argomenti di newsletter inviati da un agente:

Immagine: BestPalosVerdesHomes

Infine, la tua newsletter via e-mail è un dispositivo di marketing, quindi va bene vendere dolcemente i tuoi servizi attraverso annunci di case comprate/vendute o tramite inviti ad aprire case.

Basta non farne il fulcro della tua newsletter.

3. Alimenta il processo decisionale dei tuoi acquirenti.

Assicurati di entrare in contatto con potenziali acquirenti tenendoli aggiornati con le inserzioni più recenti tramite e-mail settimanali o più frequenti.

Anche se si sono registrati per ricevere avvisi di nuove inserzioni attraverso il tuo sito web, segui personalmente per vedere se hanno trovato qualcosa di interessante.

Ecco un modello di email che ti aiuta a rimanere in contatto e a controllare periodicamente gli acquirenti e le loro esigenze attuali.

Immagine: la chiusura

L'acquisto di una casa è un'impresa seria e potresti dover coltivare i tuoi contatti per un po' di tempo prima che siano pronti per effettuare un acquisto.

4. Attira i venditori interessati con le e-mail.

I venditori vogliono sapere quanto vale la loro casa e se sei o meno la persona giusta di cui fidarsi per la sua vendita.

Rispondere a entrambe le domande è importante, quindi tieniti in contatto con loro via e-mail per invitarli ad agire.

Il tuo obiettivo finale è incontrare il tuo cliente di persona per discutere in modo approfondito le sue esigenze, quindi tutte le e-mail dovrebbero richiedere un invito all'azione per una riunione o almeno una telefonata.

Questo è fondamentale poiché il 70% dei venditori di case intervista un solo agente prima di firmare un contratto e solo il 4% di loro si mette in contatto con quell'agente tramite un sito web. Ecco una semplice e-mail che può portare a termine il lavoro:

Immagine: la chiusura

Distinguersi dalla massa e formare quella relazione si basa su un incontro faccia a faccia, quindi offri un'analisi comparativa del mercato della loro casa dopo una valutazione interna.

Ecco un altro esempio di come coinvolgere un venditore riluttante:

Immagine: la chiusura

Una delle migliori idee di marketing immobiliare è ciò che questo agente ha fatto in fondo all'e-mail, incluso un CTA che offre una guida gratuita che aiuta i clienti a ottenere più soldi per le loro case.

5. Particolare attenzione per gli ex clienti per promuovere la generazione di contatti

I referral sono il cardine dell'attività di un agente immobiliare. Il NAR afferma che il 40% degli acquirenti e il 38% dei venditori di case scelgono agenti immobiliari che sono stati indirizzati a loro da un vicino, amico o parente.

È necessario pianificare attentamente quando si fa marketing a clienti precedenti. Probabilmente sanno tutto ciò che devono sapere sull'attuale mercato immobiliare, quindi includi invece newsletter incentrate su consigli per la casa e il giardino o eventi locali.

Un altro approccio è rinunciare alle newsletter e inviare e-mail personalizzate meno frequenti.

Puoi usare l'anniversario del loro trasferimento per entrare in contatto con loro o inviare i saluti delle vacanze per mantenere il tuo nome in primo piano nelle loro menti. I saluti personali fanno loro anche sapere che apprezzi il tuo rapporto con loro.

Ecco un'e-mail di invito a una festa, un ottimo modo per entrare in contatto personale con gli ex clienti:

Immagine: Keller Williams Beach Cities

Se sei un agente indipendente, non preoccuparti: non devi organizzare una festa per mantenere i rapporti. L'invio di una carta va bene. L'obiettivo è rimanere in contatto e creare fiducia.

6. Mantenere la connessione utilizzando l'automazione.

Dovresti mettere in atto un sistema di posta elettronica automatizzato per inviare e-mail transazionali attivate dal comportamento del cliente.

Se un potenziale cliente accetta la tua newsletter via e-mail, richiede informazioni online o esegue altre azioni sul tuo sito Web, inviagli un'e-mail.

Rendilo personale, perché la personalizzazione è la chiave per più conversioni e può aumentare il ROI della tua campagna di email marketing.

Incartare

Abbiamo esaminato una serie di idee di marketing immobiliare che miglioreranno il tuo profilo tra i tuoi concorrenti e ti aiuteranno a distinguerti in un settore affollato.

Fornire ai tuoi clienti contenuti unici e pertinenti e rimanere in contatto con loro in ogni fase del loro percorso di acquisto o vendita è fondamentale per convertire i lead in clienti.

E nel settore immobiliare, mantenere gli ex clienti connessi e sentirsi apprezzati è essenziale per guadagnare gli alti volumi di referral necessari per il successo immobiliare.