6 suggerimenti per aumentare il valore della tua attività Amazon Logistica di Amazon

Come valutare un'attività Amazon Logistica di Amazon

Prima di approfondire come aumentare la valutazione del tuo negozio Amazon FBA , è utile avere un'idea di come funziona la valutazione aziendale.

In Empire Flippers, utilizziamo la seguente formula per calcolare la valutazione:

[Utile netto medio di 6-12 mesi] x Multiplo (in genere 20–60+)

L'inventario viene aggiunto come costo aggiuntivo.

La prima parte di quel calcolo, l'utile netto medio di 6-12 mesi, dovrebbe essere facile da calcolare.

La seconda parte è il multiplo di valutazione. Alcuni broker utilizzeranno un multiplo annuale, ma noi utilizziamo un multiplo mensile in quanto consente valutazioni più sfumate.

La formula di cui sopra fornisce una buona linea guida verso una valutazione, ma non è affatto prescrittiva.

Prendi ad esempio il grafico dei guadagni di questo elenco che è stato valutato intorno a $ 100.000.

Il reddito lordo e l'utile netto sono in crescita. Sembra abbastanza buono, giusto?

Ora, confrontiamo un altro elenco che è stato valutato all'incirca allo stesso prezzo.

L'andamento complessivo dei ricavi lordi e dell'utile netto è in costante diminuzione nel corso dell'anno. Tuttavia, entrambe le attività di Logistica di Amazon sono state valutate allo stesso modo.

Per farla breve, c'è molto di più che va nella valutazione di un'attività di Logistica di Amazon semplicemente perché tutte le attività sono uniche. Ecco perché è difficile presentare un grafico in cui è possibile misurare i progressi e calcolarli con un prezzo.

Tutti i proprietari di Logistica di Amazon che desiderano aumentare il valore della propria attività possono iniziare creando un conto profitti e perdite.

Per avere una buona presa sulle tue finanze dovrebbe essere creato un conto profitti e perdite (P&L). Avrai bisogno di avere un P&L inventato prima di metterlo in vendita e rende molto più facile aggiornarlo su base mensile piuttosto che tornare indietro di anni per costruirne uno.

All'interno del tuo conto economico, dovresti anche prendere nota delle tue spese. Stipendi, software e qualsiasi altra cosa che abbia contribuito alla gestione della tua azienda. È comune che i costi una tantum come una conferenza siano considerati un'aggiunta. Ciò significa che la spesa viene aggiunta nuovamente all'utile netto in quanto non è una spesa necessaria per gestire la tua attività Amazon FBA.

Questa caratteristica è importante quando si tratta di valutazione in quanto migliora il tuo profitto netto che ti dà una valutazione più alta. Tuttavia, dovrebbe essere affrontato con cautela poiché gli acquirenti ti chiederanno di giustificare eventuali aggiunte sospette. Il nostro team di esperti di Empire Flippers ti aiuterà a costruire il tuo P&L e può consigliarti su ciò che dovrebbe essere considerato un addback. Se segui la strada per farlo da solo, si consiglia di assumere un contabile per controllare tutto.

Con l'utile netto e le spese ordinati, c'è ancora la seconda parte dell'equazione da considerare. Il multiplo di valutazione si baserà su una raccolta di fattori, ma esaminiamo sei modi in cui puoi migliorarlo.

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Come aumentare il valore della tua attività Amazon Logistica di Amazon

Preparare la tua attività alla vendita non significa che devi venderla subito.

In effetti, incoraggiamo i proprietari di Amazon FBA a pensare in anticipo al potenziale di vendita in quanto può aiutarti a sviluppare il marchio della tua azienda e creare un'attività che funzioni in modo più efficiente.

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Registro marche Amazon

Se non hai già presentato domanda per far parte del Registro marche di Amazon, ti consigliamo vivamente di esaminarlo.

Consente ai proprietari di Amazon FBA che producono o vendono i propri prodotti con il proprio marchio di ottenere un maggiore controllo sulla pagina dell'inserzione e offre maggiore protezione quando si tratta di venditori imitatori.

Per essere accettato nel programma, dovrai registrare il tuo marchio come marchio. Può sembrare una seccatura, ma Amazon premia notevolmente i venditori registrati .

Una volta accettato, Amazon ti fornirà un software che aiuta a proteggere i tuoi prodotti dalla vendita di imitatori e dirottatori. Ti dà anche la proprietà dell'ambita Buy Box, che può aumentare le tue vendite. Inoltre, in qualità di venditore affidabile, Amazon ti garantirà un maggiore controllo sulla pagina dell'inserzione, consentendoti di creare titoli, descrizioni e immagini dei prodotti migliorati.

Tutte queste sono cose che un acquirente ama vedere. Dà loro la certezza che stanno acquisendo un'attività consolidata che è protetta da venditori di imitazioni potenzialmente devastanti.

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Diversificazione dei prodotti

Trovare un prodotto vincente è metà della battaglia quando si tratta di avviare un'attività Amazon FBA di successo. Gli acquirenti lo sanno ed è uno dei motivi principali per cui cercano di acquistare negozi consolidati.

Tuttavia, gli acquirenti sanno anche che un negozio che ha un solo prodotto di successo si trova in una posizione più rischiosa. E se sorgesse più concorrenza? O c'è un problema di fornitura che non è nelle tue mani?

L'aggiunta di ulteriori prodotti complementari al tuo negozio avrà un triplice vantaggio. Non solo significa che stai diversificando il tuo rischio e migliorando la tua potenziale ricompensa, ma aumenta anche il multiplo a cui è valutata la tua attività.

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Operazioni di esternalizzazione

Capiamo che la tua attività potrebbe essere il tuo bambino; qualcosa che hai nutrito dal concepimento alla redditività. Può essere difficile immaginare di affidare a qualcun altro il compito di aiutarlo ad avere successo.

La delega è una soft skill con cui molti imprenditori lottano; dopotutto, potresti non aver avuto nessuno che ti aiutasse all'inizio. Ma ormai hai un'attività di cui conosci i dettagli meglio di chiunque altro.

Dovresti considerare di utilizzare questa conoscenza per esternalizzare almeno parte del lavoro. La maggior parte degli acquirenti non vuole acquisire un bene che richiede molto lavoro.

Per ridurre il carico di lavoro, puoi assumere liberi professionisti da siti come Upwork. L'assunzione di un assistente virtuale può aiutarti a gestire attività amministrative come il servizio clienti, l'elaborazione degli ordini e la gestione dell'inventario.

Se stai dedicando molto tempo alla tua attività di Amazon Logistica di Amazon, dovresti comunque considerare di esternalizzare queste attività. Con le attività più semplici fuori mano, avrai più tempo per far crescere l'attività o più tempo da trascorrere lontano dalla scrivania!

Indipendentemente da come scegli di dedicare quel tempo extra, l'esternalizzazione delle attività quotidiane necessarie per gestire il tuo negozio Amazon FBA renderà la tua attività attraente per il più ampio pool di acquirenti e aumenterà il multiplo a cui è valutata.

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Stabilire una catena di approvvigionamento sicura

La filiera è l'ancora di salvezza della tua attività. Dovrebbe fornire esattamente ciò di cui hai bisogno quando ne hai bisogno.

Gli acquirenti vorranno sapere esattamente come funziona la catena di approvvigionamento per determinare quanto sono sicure le basi. Per garantire la massima stabilità, consigliamo di acquistare due fornitori da due paesi diversi. In questo modo, se succede qualcosa a un fornitore o vengono imposte restrizioni a un determinato paese, le tue vendite non si fermano.

Stabilire un ottimo rapporto con il tuo fornitore è considerato una grande risorsa per la tua attività. Quando stai cercando di vendere, contatta il tuo fornitore e ottieni un contratto in modo che il tuo attuale accordo rimanga in vigore per il nuovo proprietario. Ciò rende la tua attività più attraente per gli acquirenti poiché sanno di essere protetti da aumenti di prezzo imprevisti non appena ne prendono la proprietà.

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Social media

Costruire un marchio di cui le persone si fidano è una potente tattica di vendita. I social media possono essere un ottimo strumento di marketing che consente alle persone di condividere storie e foto dei tuoi prodotti. Questo funge da prova sociale e può aiutare ad aumentare le vendite.

Gli acquirenti considerano un seguito social un bel bonus. Significa che l'azienda ha un marchio che è meglio affermato nel settore. Alle persone piace acquistare da aziende che conoscono e di cui si fidano.

Può volerci del tempo per far crescere un seguito sui social, quindi la creazione anticipata di profili sui social media ripagherà a lungo termine. Il numero di follower sui social media che la tua azienda ha influirà sul multiplo che riceverà. Un numero maggiore di follower ha un impatto positivo sul multiplo; ancora meglio se riesci a trovare un modo per monetizzarlo.

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Recensioni, Amazon Choice e Best Seller

Un altro ottimo modo per dimostrare la fiducia è avere un numero elevato di recensioni sulla pagina dell'elenco dei prodotti. Ottenere recensioni può essere complicato, ma molti venditori di Amazon FBA non si rendono conto che possono richiedere una recensione dal loro Seller Central. Questo invia un'e-mail automatizzata al cliente chiedendo loro di rivedere la loro esperienza con te.

I venditori che lo hanno fatto hanno sperimentato grandi salti nelle recensioni che ricevono. È disponibile un software, come Jungle Scout, che automatizza questo processo. Una quantità elevata di recensioni positive significa che le persone hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti che hanno diversi effetti a catena. Se più persone stanno convertendo, aumenta il tuo ranking di ricerca organico, rende i tuoi annunci a pagamento più convenienti e ti dà più possibilità di diventare un prodotto più venduto o Amazon Choice.

Entrambi questi badge sono qualcosa che mostra agli acquirenti che hai un prodotto vincente. Ciò eleva ulteriormente il modo in cui verrà percepita la tua attività e ti distingue dai tuoi concorrenti.

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Come massimizzare la tua uscita

L'applicazione di alcuni dei passaggi precedenti per sviluppare la tua attività Amazon FBA ti aiuterà a ottenere il massimo da una vendita.

L'obiettivo generale dovrebbe essere che pensare a un'uscita all'inizio ti aiuterà effettivamente a costruire un'attività più redditizia e snella.

Anche se non stai cercando di vendere, il modo migliore per monitorare il successo dei tuoi sforzi è ottenere una valutazione regolare e imparziale della tua attività Amazon Logistica di Amazon. Potresti essere sorpreso da quanto gli acquirenti sono disposti a pagare per mettere le mani su un negozio Amazon FBA.

Per ottenere una valutazione gratuita di cinque minuti della tua attività Amazon Logistica di Amazon, utilizza il nostro strumento di valutazione . Utilizza i dati di mercato reali dalla vendita di oltre 1.000 attività online per valutare con precisione la tua attività.

Ottenere una valutazione e imparare ad aumentare il valore della tua attività Amazon Logistica di Amazon sarà vantaggioso per te in più di un modo.