6 consigli per pagine prodotto più performanti

Perché è importante prestare molta attenzione alle pagine dei prodotti?

La pagina del prodotto è l'ultimo passaggio prima di aggiungere articoli al carrello. Questa pagina ha quindi un enorme impatto sulle conversioni/quantità di acquisti sul tuo negozio.

Ma le pagine dei prodotti possono anche aiutare con altri aspetti delle vendite online. Un prodotto dettagliato e adeguatamente descritto ti farà risparmiare molte domande dei clienti. L'aggiunta di una sezione di recensione può aiutarti a raccogliere recensioni, che puoi quindi utilizzare come creatività per le tue campagne di marketing. Puoi anche utilizzare le recensioni per altre pagine/sezioni.

Cosa deve avere una pagina di prodotto eccezionale?

1. Contenuto visivo di qualità

La fotografia del prodotto è molto probabilmente la prima cosa che un cliente noterà. L'obiettivo delle foto è catturare l'attenzione del cliente e mostrare loro visivamente quanti più vantaggi possibili del tuo prodotto.

Le foto dei prodotti dovrebbero essere scattate pensando al tuo marchio e preferibilmente in un ambiente naturale. Ad esempio, se vendi guanti da lavoro, scatta foto di prodotti in un ambiente industriale. Questo approccio è sempre meglio che scattare davanti a un foglio bianco.

Tuttavia, il contenuto del prodotto non riguarda solo le foto! Se il tuo prodotto è dinamico e il suo scopo è più visibile durante l'uso, non aver paura di scambiare foto con video. Il video è fantastico in quanto mostra al cliente esattamente come il tuo prodotto avvantaggia il cliente e va più in profondità. È anche un'ottima opzione quando è necessario istruire il cliente su come utilizzare il prodotto.

2. Descrizione corretta e utile

La descrizione testuale del prodotto è un altro elemento molto importante della pagina del prodotto. La descrizione del prodotto dovrebbe concentrarsi sui seguenti aspetti:

• Quale problema risolve il tuo prodotto?
• Perché il tuo prodotto è migliore di quello dei tuoi concorrenti?
• Come deve essere utilizzato il prodotto?
• Quale esperienza dovrebbe avere il cliente quando utilizza il prodotto?
• Evidenzia vantaggi unici (ad esempio, realizzati con materiali organici, sicuri per l'uso in qualsiasi condizione atmosferica, ecc...)

Le risposte a queste domande forniscono un'ottima base per una descrizione del prodotto ad alta conversione . Anche la SEO è una componente essenziale. Se desideri che il contenuto della pagina del tuo prodotto contribuisca all'autorità del browser del tuo negozio, devi incorporare l'analisi delle parole chiave e le frasi cercate di frequente insieme ai tuoi prodotti nella descrizione.

Suggerimento: più lussuoso/costoso è il tuo prodotto, più contenuti dovresti aggiungere. Se il prodotto ha un prezzo basso, non è necessario persuadere a lungo il cliente e piuttosto convincerlo ad acquistare il più rapidamente possibile. Se il prezzo del prodotto è più alto, dovresti descrivere i vantaggi del prodotto al cliente in modo più dettagliato.

Tuttavia, nelle descrizioni dei prodotti è sempre importante concentrarsi sugli aspetti del prodotto che sono più importanti per i tuoi clienti. Ad esempio Aktin, un marchio di integratori e alimenti, mette in evidenza la qualità e gli ingredienti dei loro prodotti sulle pagine dei prodotti per aumentare le conversioni.

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3. Giustificazione del prezzo

Il prezzo del prodotto è ovviamente uno dei motivi principali per l'acquisto. Ecco alcuni suggerimenti su come, per aumentare le conversioni, visualizzare i prezzi nella pagina del prodotto:

• Mostra il prezzo il più vicino possibile al pulsante "Aggiungi al carrello" . Ciò ridurrà notevolmente il percorso del cliente per aggiungere l'articolo al carrello.
• Assegna al prezzo un colore che sia in contrasto con la descrizione e il resto del contenuto del testo in quella pagina.
• Evidenzia il prezzo scontato in modo che il cliente sia immediatamente attratto dallo sconto. Cancella il prezzo standard.

4. "Invito all'azione" visibile

Il pulsante "Aggiungi al carrello" fa parte di ogni pagina di prodotto e il suo scopo è chiaro. Ma molti commercianti trascurano ancora questi pulsanti e li impostano in un design blando. Ecco alcuni suggerimenti da seguire durante la progettazione di pulsanti e CTA:

• Il pulsante deve essere progettato in contrasto con il contenuto della pagina del prodotto.
• Il design del pulsante deve essere impostato in linea con il design del tuo marchio.
• Il testo nel pulsante deve essere in contrasto con il colore di sfondo per rendere facilmente visibile l'invito all'azione.
• Posiziona il pulsante il più in alto possibile nella pagina del prodotto.

Se ti attieni a questi principi facili da seguire, i pulsanti non rovineranno mai i tuoi tassi di conversione.

5. Prova sociale

La prova sociale è il contenuto creato dalle autorità di cui i clienti si fidano . È un concetto molto simile, ad esempio, a una raccomandazione di un prodotto da parte di un tuo caro amico. Di seguito, abbiamo delineato alcuni tipi di tali contenuti e come utilizzarli per aumentare le conversioni delle pagine dei tuoi prodotti:

Contenuto dell'UGC

UGC (User Generated Content) è uno dei tipi base di contenuti social proof. Puoi ottenere questi contenuti solo attraverso le recensioni sul tuo negozio o sui social media (post organici realizzati dai tuoi follower/difensori del marchio).

Questo tipo di prova sociale ha un grande impatto sulle conversioni , poiché crea un senso di fiducia nei potenziali clienti e fornisce loro una prova diretta che anche altri clienti sono stati soddisfatti del loro acquisto. Ad esempio, Bloomhair.com utilizza le recensioni e soprattutto le foto dei propri clienti per rendere i potenziali clienti sicuri dei vantaggi dei loro prodotti.

Recensioni dei media

Un altro modo per mostrare prove sociali ai potenziali clienti è attraverso media verificati e ampiamente conosciuti . Se il tuo marchio è stato menzionato o presentato in uno dei media più noti (Forbes, Refinery 29, Popsugar, ecc.), fallo sapere ai tuoi clienti! Hai la possibilità di convincerli che il tuo prodotto è di alta qualità, collaudato e ha grandi nomi dietro.

Questo metodo è utilizzato da molti marchi, come Brooklinen per esempio. I marchi mostrano ai loro clienti la prova sociale attraverso una sezione dedicata ai media, in cui sono stati pubblicati i loro articoli.

Non farti prendere dal panico se il tuo negozio o prodotto non è presente nei grandi media. Puoi convincere i visitatori, soprattutto da un pubblico di nicchia e più ristretto, con un articolo su un sito o blog più piccolo. Tutto ciò che conta è che i media siano conosciuti nella tua comunità .

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Verificato da esperti

Vendi in un mercato in cui i clienti apprezzano l'opinione degli esperti e richiedono certificazioni? Una citazione di un esperto da un post di un blog, o semplicemente un certificato con dettagli visibili, può essere sufficiente come prova.

Ad esempio First Day, che testa i suoi supplementi negli studi universitari pubblici e si avvale del supporto di diversi esperti. Fatti concreti e il supporto di esperti contribuiscono quindi alle conversioni.

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6. Vantaggi visibili del prodotto

L'ultimo elemento che non dovrebbe mancare in nessuna pagina di prodotto è una sezione con i vantaggi unici dei tuoi prodotti. Questa sezione è progettata per comunicare in modo rapido ed efficace i principali vantaggi del prodotto al cliente e vendere ai clienti che hanno pensato al tuo prodotto per un po' di tempo.

Questa sezione dovrebbe includere 3-5 vantaggi, icone o immagini specifiche che indicano il vantaggio e un breve testo per spiegare il vantaggio. Come Native, mostra ai clienti i vantaggi dei loro deodoranti naturali proprio attraverso questa sezione.

Cosa fare al termine della pagina del prodotto?

Una volta che hai finito di modificare le pagine dei tuoi prodotti, è il momento di testare! C'è sempre qualcosa da fare e ottimizzare sulle pagine dei prodotti.

Inizia a provare diverse varianti di descrizioni, concentrati sui diversi vantaggi, cambia e prova un nuovo tipo di foto dei prodotti o prova un layout diverso! Più test fai, più dati raccoglierai sui tuoi clienti e aumenterai le vendite allo stesso tempo!