6 cose da considerare prima di avviare un programma di marketing di affiliazione
Pubblicato: 2019-04-02Sia per gli influencer che per le aziende, il marketing di affiliazione può davvero lavorare a loro vantaggio. Come azienda, sarai in grado di ottenere un seguito maggiore, ottenere più visibilità per i tuoi prodotti e servizi e migliorare le tue vendite in un brevissimo lasso di tempo.
Per iniziare, però, dovrai conoscere alcune cose importanti sul marketing di affiliazione. Ecco alcune cose che dovresti sapere e considerare prima di iniziare un programma di marketing di affiliazione.
Che cos'è il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è un processo che coinvolge un'azienda che vuole promuovere determinati prodotti o servizi, nonché una persona, di solito influencer online o celebrità che desiderano essere loro a promuovere tali prodotti o servizi.
Dopo aver trovato e scelto un prodotto che ti piace e che ritieni funzionerà bene online, tutto ciò che devi fare è scegliere un influencer a tua scelta per promuoverlo. Attraverso questo processo, l'influencer guadagnerà una parte del profitto per ogni vendita che effettuerai e sarai in grado di aumentare le tue vendite senza troppi sforzi.
Vantaggi del marketing di affiliazione
Ci sono molte ragioni diverse per cui un'azienda sceglie di avviare un programma di marketing di affiliazione. Ecco alcuni dei più importanti da tenere a mente:
Può aumentare le tue vendite durante la notte
A seconda di quanto segue ha l'influencer con cui lavori, sarai in grado di esporre i tuoi prodotti a migliaia, forse anche milioni di persone. Uno degli esempi più semplici a cui puoi pensare è la famiglia Kardashian e la velocità e la facilità con cui hanno promosso le scarpe da ginnastica in vita al loro pubblico.
Non solo hanno aiutato i loro affiliati ad aumentare le loro vendite in un brevissimo lasso di tempo grazie ai loro milioni di follower combinati, ma hanno anche aiutato a trasformare le sneakers in vita in una moda, qualcosa che ha dato loro ancora più popolarità come molte donne desiderano raggiungere il loro tipo di corpo.
Può aiutarti a fare rete
Lavorare con influencer attraverso il marketing di affiliazione può aiutarti a conoscere molte persone nuove e interessanti. Avere qualcuno di popolare che rappresenti i tuoi prodotti e il tuo marchio ti aiuterà sicuramente ad attirare influencer e celebrità più famosi che avranno l'opportunità di lavorare con te.
Partnership come queste possono durare mesi se non anni e possono rivelarsi vantaggiose per entrambe le parti a lungo termine. In generale, agli influencer piace continuare a lavorare con aziende che li trattano bene e li pagano in tempo poiché ottengono una serie di benefici da queste relazioni professionali.
Può essere più personalizzato
Con questo tipo di marketing, puoi sempre dare ai tuoi influencer/promotori la possibilità di scegliere il proprio modo di promuovere il tuo prodotto ai loro follower. Naturalmente, dovresti fornire loro alcune informazioni di base sugli hashtag che desideri utilizzare o non farlo sembrare falso o troppo promozionale, ma puoi sempre dare loro la possibilità di scattare una foto o creare un video che renderà la promozione più personale.
Questo è qualcosa che noteranno anche i loro follower. Più la promozione sembra naturale, più attendibile sarà l'opinione dell'influencer poiché i follower crederanno che il promotore stia effettivamente apprezzando il prodotto.
È più economico del normale marketing
Un altro grande vantaggio dei programmi di marketing di affiliazione è come possono finire per essere molto più economici dei normali metodi di marketing. Prima di tutto, dovrai lavorare con una sola persona invece di un intero team e questo può ridurre notevolmente il costo di questo processo.
Quando si tratta di creare un cartellone, un video o qualsiasi altro tipo di campagna di marketing, dovrai lavorare con molte persone specializzate in cose diverse. Un influencer è qualcuno che di solito crea i propri contenuti e può promuovere efficacemente i tuoi prodotti attraverso una semplice immagine sul proprio feed.
Cose da considerare in anticipo
1. Dovrai investire dei soldi
Molte persone iniziano a pensare di creare un programma di marketing di affiliazione pensando che dovranno spendere soldi solo quando arriverà il momento di pagare il loro promotore. Il marketing di affiliazione non sarà completamente gratuito per te all'inizio e dovrai calcolare alcuni costi in anticipo.
Prima di tutto, dovresti discutere il modo in cui il tuo promotore vorrebbe essere pagato. Di solito, quando qualcuno promuove un prodotto, ottiene una percentuale dalle vendite che ti aiuta a raggiungere. Come azienda, puoi fornire loro un codice sconto per i loro follower che darà loro una percentuale dei soldi della vendita ogni volta che qualcuno lo usa. Puoi anche decidere semplicemente una percentuale fissa dall'inizio.
Il tuo obbligo riguardo al programma di marketing di affiliazione è quello di assicurarti di fornire ai tuoi promotori una quantità di prodotti che promuoveranno per te. Non solo dovrai inviare loro determinati articoli gratuitamente, ma dovresti anche assicurarti di coprire le spese di spedizione e anche le dogane, a seconda del paese in cui spedisci i prodotti.
Prendersi cura di queste spese potrebbe farti spendere più del previsto, ma aiuterà il tuo marchio a sembrare più serio, professionale e pronto a creare una partnership stabile e duratura con il tuo promotore.
Inoltre, potresti anche voler investire in alcuni annunci specializzati per la piattaforma su cui desideri promuovere i tuoi prodotti. Ad esempio, se il tuo influencer gestisce la sua pagina di social media su Instagram, puoi sponsorizzare il post in modo che appaia nel feed di persone interessate a prodotti simili.
Un piccolo investimento, in questo caso, farà molto e sicuramente non dovrai nemmeno preoccuparti di spendere dei soldi all'inizio di una partnership. Quanto segue ha il tuo promotore ti aiuterà a recuperare quei soldi in un brevissimo lasso di tempo.
2. Dovresti avere un conto bancario aziendale
Una delle cose che dovresti assolutamente fare prima di iniziare il tuo programma di affiliazione è assicurarti di non confondere le tue finanze personali con quelle aziendali. Anche se all'inizio potresti gestire la tua azienda da solo e se la tua azienda è ancora piccola, dovresti assicurarti di avere un conto bancario aziendale diverso per le esigenze della tua azienda.
Questo ti aiuterà a organizzare i pagamenti e altri obblighi relativi alle offerte di marketing di affiliazione molto più facilmente. Puoi persino assumere qualcuno per gestire tali scambi quando espandi la tua portata e lavori con più di uno o due promotori. In ogni caso, differenziare la tua attività e le tue finanze personali è una buona idea prima di iniziare a dedicarti al marketing di affiliazione.
3. Pensare alle tasse in anticipo
Dopo aver creato il tuo account aziendale, dovresti anche pensare ai tuoi obblighi legali. Dopo aver iniziato a lavorare con influencer e aver iniziato a vedere un aumento dei tuoi guadagni, dovresti anche iniziare a mettere da parte dei soldi per le tue tasse future.
A seconda del paese o dello stato in cui vivi, ci saranno diversi scaglioni fiscali con cui dovrai fare i conti e dovresti saperlo prima di iniziare con la tua attività di affiliazione. Questo ti toglierà molto peso in seguito e ti aiuterà a concentrarti su cose che sono più importanti e redditizie.
4. Il marketing di affiliazione aiuta su scala globale delle vendite
Gli influencer con cui lavori per promuovere i tuoi prodotti non devono provenire solo da una parte del mondo. Viviamo in un'epoca e in un giorno in cui Internet è accessibile a chiunque e quasi tutte le aziende stanno lavorando duramente per poter spedire i propri prodotti in ogni parte del mondo.
Lavorare con i promotori attraverso il marketing di affiliazione può aiutarti a raggiungere nuovi mercati in cui i tuoi prodotti verranno utilizzati e amati. Questo è molto facile da ottenere in questo caso, ma dovrai essere pronto ad apportare alcune modifiche al tuo modo di lavorare. Questo è anche esattamente ciò che Amazon sta ottenendo attraverso il proprio programma di siti di affiliazione, in cui fornisce ai siti Web entrate per l'inchiostrazione dei loro prodotti nei loro post.
Prima di tutto, dovrai trovare influencer che sono popolari nei loro paesi d'origine e che sono anche in grado di comunicare con te in inglese. Tuttavia, è una buona idea per te lavorare con un traduttore e assicurarti che i tuoi clienti internazionali trovino la navigazione nel tuo sito Web facile e accessibile, anche se possono capire l'inglese in primo luogo.
Oltre a ciò, devi assicurarti di fornire loro opzioni di spedizione e spese di spedizione logiche e convenienti. Molte persone potrebbero voler acquistare un prodotto, ma potrebbero trattenersi a causa delle spese di spedizione, quindi dovresti assicurarti di fornire loro le opzioni più economiche possibili.
Tutte queste azioni ti aiuteranno ad espandere la tua portata in nuovi mercati da tutto il mondo, a rendere il tuo marchio più popolare e ad aumentare le tue vendite. Il marketing di affiliazione può davvero aiutare quando si tratta di metterti in contatto con influencer internazionali e avere un impatto all'estero.
5. Hai il controllo del programma di affiliazione
Se non conosci il marketing di affiliazione, tieni presente che la persona che si occupa dell'affare e delle regole è quella che crea il programma di affiliazione. Se riscontri problemi con un promotore e ritieni che non stiano prendendo il lavoro sul serio o stiano facendo del loro meglio per guadagnare la loro parte, puoi sempre scegliere di interrompere l'affiliazione.
Se hai intenzione di pagare qualcuno per un servizio, dovresti aspettarti che siano in grado di mantenere la loro parte dell'accordo e fornirti servizi di buona qualità. Anche se la tua azienda è piccola, dovresti comunque avere delle aspettative ed essere chiaro su di esse fin dall'inizio.
6. Creazione di un piano di strategia di marketing di affiliazione
Anche se tutto questo potrebbe sembrare piuttosto facile e semplice, dovresti tenere a mente che entrare nel marketing di affiliazione senza un solido piano di gioco non ti aiuterà ad andare troppo lontano. Prima di prenotare la tua prima partnership di affiliazione, dovresti aver già pensato ad alcune cose. Alcuni di questi includono:
- I prodotti che promuoverai principalmente
- La somma di denaro che sei disposto a pagare all'influencer
- La quantità di denaro che sei disposto a investire in promozioni
- I professionisti con cui avrai bisogno di lavorare
Queste sono solo alcune delle cose più basilari che dovrai coprire nel tuo piano strategico. Dovresti avere determinate aspettative riguardo agli obiettivi di vendita che desideri raggiungere ed essere anche in grado di comunicarle ai tuoi promotori.
Potrebbe essere necessario lavorare con grafici attraverso siti Web freelance per creare immagini e infografiche di buona qualità e persino traduttori attraverso piattaforme come Upwork, che ti aiuteranno a raggiungere il tuo pubblico internazionale mirato. Piattaforme come TrustMyPaper possono anche tornare utili in quanto redattori professionisti e correttori di bozze saranno sempre un ulteriore aiuto quando si tratta di rendere i tuoi contenuti promozionali eleganti e professionali.
Un altro modo per ottenere un piano di strategia di marketing coerente e di successo consiste nell'utilizzare un software di affiliazione utile e professionale. Questo ti toglierà davvero molta pressione dalle spalle poiché sarai in grado di monitorare facilmente i tuoi contatti, i progressi delle vendite e le registrazioni con pochi clic. Questo può aiutarti a riadattare la tua strategia e apportare modifiche in modo che i tuoi programmi di marketing di affiliazione siano sempre redditizi per la tua attività.
Alla fine della giornata, più sei organizzato in questo, migliori saranno i risultati complessivi e migliore sarà il risultato della tua partnership.
Fare i passi giusti verso partnership di marketing di affiliazione di successo
I programmi di marketing di affiliazione possono essere davvero vantaggiosi per l'azienda che decide di investire abbastanza tempo per farli funzionare correttamente. Anche se non sarà un compito facile, può insegnarti molto sul networking, sul finanziamento e sulla pianificazione di una strategia di marketing in anticipo con successo.
Credi che il marketing di affiliazione sia un buon modo per aumentare le vendite di un'azienda?
