6 motivi per cui blog e influencer evitano il tuo programma di affiliazione
Pubblicato: 2019-10-29Un marketing affiliato è un buon affare per la maggior parte dei blogger e degli influencer dei social media, in particolare quelli su Instagram. Quasi ogni giorno, gli influencer di Instagram ricevono richieste da diversi marchi che chiedono loro di commercializzare i loro prodotti o servizi.
L'influencer cita quindi il prezzo che addebiterà e la transazione decolla da lì. Sulle piattaforme blogger, il processo è semplice e diretto, mentre i rendimenti possono essere molto più elevati. Tuttavia, in alcuni casi, influencer e blogger possono rifiutare una richiesta di promozione di un particolare marchio o attività. Perché rifiutano questo denaro veloce e come puoi far crescere il tuo team di influencer e perché ne hai bisogno? E perché blogger e influencer evitano certi programmi di affiliazione? Esploriamo.
1. Non lo stai rendendo facile
I parametri del marketing di affiliazione sono cambiati nel 2019 e, allo stesso tempo, per gli influencer. I tuoi sforzi non dovrebbero ricadere sul blogger o sull'influencer per molte ragioni. Il primo è che gli influencer sono persone impegnate; devono mantenere i loro account sui social media mentre si prendono cura della loro vita sociale.
La seconda ragione è che gli influencer hanno principalmente anche altre professioni. Potrebbero essere recitazione, canto o modellazione, o forse studi di cui occuparsi e devono dedicare tempo anche a questo. Inoltre, se un marchio o un'azienda si avvicina a un blogger o influencer con una complessa strategia di marketing di affiliazione, sarà molto più facile per loro voltare le spalle.
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L'aspetto più importante del tuo programma di marketing di affiliazione è la sua semplicità. Quando si considera questo punto, pensare a tutto ciò che è coinvolto, incluso il materiale di marketing, la corrispondenza con l'influencer o il blogger e tutto ciò che è coinvolto.
Aggiungere un fardello alle proprie responsabilità è solo una follia che porterà al rifiuto di un programma di affiliazione. Non lasciare tutto sulle spalle del blogger o dell'influencer, piuttosto assumi alcuni compiti da solo. Un influencer o un blogger sarà molto più incline a intraprendere programmi di marketing che rendono la loro vita molto più facile.
Un marchio o un'azienda può farlo fornendo tutto il materiale che deve essere pubblicato sui social media o sul blog. Il materiale deve essere consegnato nel modo previsto o richiesto, a seconda della piattaforma.
Rispetta pienamente i requisiti del blogger, il che significa che quando un'immagine con una risoluzione di 142 × 90 è esattamente ciò che dovresti fornire. Non avere la mentalità che dal momento che li stai pagando, dovrebbero fare tutto.
Inoltre, fornisci i contenuti che utilizzeranno scrivendo i loro articoli, infografiche e tutto il resto per semplificare il programma di affiliazione. Quando la palla ha iniziato a rotolare, aiuta la campagna condividendo e mettendo mi piace ai post.
2. Non viene utilizzata alcuna attribuzione
Ogni persona vorrebbe ottenere i risultati del suo lavoro per motivarla e incoraggiarla a fare di più. Per non parlare del fatto che più di una persona sta contribuendo a quel particolare progetto, ogni persona vorrebbe sapere come ha fatto.
I programmi di marketing di affiliazione non sono diversi. La maggior parte degli influencer vorrebbe monitorare lo stato di avanzamento del proprio lavoro. Inoltre, i blogger vorrebbero sapere quanto impatto hanno avuto i loro blog sulla tua campagna di marketing.
Nonostante ciò, sicuramente vorresti anche sapere quali piattaforme sono le migliori e quale influencer o blog sta facendo miracoli per la campagna che stai conducendo.
Quando si osserva il quadro più ampio, i risultati possono sembrare molto buoni. Tuttavia, quando si esaminano i risultati scomposti, è possibile che alcune piattaforme abbiano prestazioni decisamente inferiori. Influencer e blogger non possono intraprendere alcun programma di marketing di affiliazione senza una chiara attribuzione.
L'attribuzione è uno strumento di misurazione che tiene conto dei dati analitici per determinare il successo di ciascun mezzo. Se non ce n'è, i blogger e gli influencer potrebbero sostenere il peso di altri veicoli di marketing poco performanti. Proprio come non ti piacerebbe lavorare il doppio per qualcun altro, anche gli influencer e i blogger non amano farlo.
L'attribuzione consentirà inoltre ai veicoli del programma di marketing di affiliazione di essere utilizzati per migliorare il proprio mestiere. Questo miglioramento aiuterà la tua strategia di marketing ed eliminerà il rischio di sprecare denaro in affiliati che non ti fanno guadagnare.
L'attribuzione terrà traccia di ogni transazione dal primo punto di contatto, identificando l'affiliato, per poi passare al punto di contatto centrale fino al clic finale. È un modo fantastico per ottenere informazioni dettagliate sul programma, sia per te che per l'affiliato. I risultati saranno molto buoni, portando a maggiori entrate e maggiori profitti.
3. Non è abbastanza gratificante per i blogger
Qual è lo scopo di lavorare sodo su un particolare progetto e non essere ricompensato bene per il duro lavoro che hai fatto? Questo è esattamente come si sentiranno influencer e blogger quando verrà presentato loro un programma di marketing di affiliazione che non li ricompensa.
La maggior parte dei programmi di affiliazione, in particolare per i blogger, pagano una commissione per ogni transazione, tuttavia alcuni pagano per clic. In alcuni casi, un programma di affiliazione può pagare per lead, il che può essere un po' più complesso.
Soprattutto questi metodi di pagamento, tutti i blogger e gli influencer vorrebbero ottenere un reddito passivo. Ciò significa che sceglieranno qualsiasi programma di affiliazione che ne valga la pena.
Prima di saltare la pistola qui, stabilisci innanzitutto come funziona ciascun metodo di pagamento prima di fare l'offerta. Il concetto di "pay per sale" è il più comune e funziona secondo il principio di un'azienda che paga all'affiliato una percentuale del valore dell'acquisto. Se un marchio offre una commissione del 10% per un acquisto di $ 100, l'affiliato riceverà $ 10 per acquisto.
È per lo più quotato in percentuale, quindi per conformarsi alle norme del settore, sarà utile citarlo in quel modo. Devi considerare attentamente la percentuale da quotare perché per quanto desideri che il programma di affiliazione inizi a funzionare, non vuoi andare in bancarotta.
Il pagamento per lead è una struttura complessa di un programma di affiliazione. Qui, l'influencer o il blogger è tenuto a invitare il pubblico a visitare il sito Web del marchio. Tuttavia, il potenziale cliente deve compiere l'azione desiderata, come iscriversi a una newsletter.
Passando ad un altro metodo di pagamento, che è il sistema “pay per click”. Il metodo pay per click funziona per influenzare il potenziale cliente a fare clic sul collegamento del marchio dal sito Web dell'affiliato.
Il pagamento dipende dal traffico web del sito del brand. Scegli quello che funziona meglio per te e addolcisci l'accordo per limitare le possibilità di essere rifiutato da influencer e blogger.
4. Punzonare al di sopra del proprio peso
La situazione di un marchio che supera il proprio peso è simile a quella di una piccola impresa che cerca di competere con aziende come Coca-Cola o Ford. Le probabilità che una piccola impresa possa ottenere lo stesso livello di risposta del mercato dei leader di mercato che hanno trascorso decenni nelle rispettive nicchie sono molto scarse.
Allo stesso modo, se un'azienda chiede a un influencer che è fuori dalla sua portata, nella maggior parte dei casi l'azienda non riceverà una risposta.
Le ragioni dietro questo sono molte. Se l'azienda richiede una celebrità con 5 milioni di follower per promuovere i suoi prodotti, ciò avrà un prezzo. La maggior parte delle volte, le aziende che hanno bisogno di quegli influencer non hanno quel tipo di budget, quindi è una perdita di tempo.
Un altro motivo è che quegli influencer di celebrità potrebbero considerare di promuovere quel prodotto come un sabotaggio della carriera. Poiché il marchio è relativamente al suo livello di base, potrebbero pensare che promuoverlo rovinerà la loro reputazione e il rapporto con i loro fan.
Prova a guardare gli influencer che sono all'interno della tua timoneria e man mano che guadagni popolarità, espandi da lì. Gli influencer possono riconoscere un marchio che non sono disposti a promuovere in un istante e mentre aspetti una risposta da loro, molto tempo andrà sprecato.
Anche l'aspetto del marchio che si propone di promuovere è molto importante a questo punto. Se il marchio proposto non sembra valere una carriera da un milione di dollari, molto probabilmente verrà rifiutato.
Assicurati che il marchio proposto abbia un marchio di alta qualità e abbia un aspetto molto professionale. Se desideri integrare il programma di marketing di affiliazione che hai organizzato, prova a utilizzare i servizi di un'agenzia che possa metterti in contatto con influencer di alto livello. L'agenzia ti metterà quindi in contatto con grandi influencer. Tuttavia, dovrai pagare una certa tariffa per tali servizi.
5. Comunicare con loro
Come avrai notato, comunicare con le celebrità è incredibilmente difficile. Ci sono migliaia di commenti sul loro post e se commenti, potrebbero essere facilmente persi tra quelle migliaia. Commentare il post sui social media dell'affiliato preso di mira è un tiro nel buio, che potrebbe non raggiungere gli occhi e le orecchie del bersaglio.
Anche per gli influencer con un seguito inferiore, può essere difficile raggiungerli sui loro commenti. Oltre a ciò, anche quando hanno visto il commento, potrebbero non prenderti sul serio. Il motivo è che potrebbe non sembrare professionale comunicare con loro in un ambiente pubblico come quello.
Alcuni potrebbero dire che la messaggistica diretta è la soluzione a questo problema di raggiungere l'influencer mirato. Anche se questo è vero e potrebbe funzionare in alcuni casi, altri potrebbero anche non vedere il tuo messaggio tra le centinaia o migliaia che ricevono ogni giorno.
La sfida è particolarmente reale perché gli influencer mirati non riceveranno il messaggio diretto nella loro casella di posta, ma verrà mostrato come una richiesta di messaggio. Quella richiesta di messaggio non è etichettata quanto sia importante e, di conseguenza, può essere confusa con gli altri messaggi di persone che cercano di colpirli. Anche inviare un messaggio diretto è un tiro nel buio, quindi cosa si può fare?
La buona e-mail vecchio stile fa davvero bene il trucco. Alcuni influencer scrivono la loro e-mail sulla descrizione del profilo, in tal caso prendi quell'e-mail e invia un'e-mail ben scritta.
Non scrivere una lunga e-mail inutilmente, piuttosto mantienila breve e concisa possibile. Nel caso dei blogger, la maggior parte dei blog ha anche un modulo di contatto o un'e-mail elencata sul proprio blog. Se non riesci a trovare l'e-mail di quell'affiliato mirato, usa qualsiasi strumento o comunicazione a tua disposizione.
Quindi, cosa includere quando si scrive l'e-mail? Includi la proposta di valore a cui stai mirando in modo chiaro e comunicagli il supporto che sarà loro disponibile. Ad esempio, includi che riceveranno contenuti relativi alla loro nicchia e grafica di alta qualità. Includere il metodo di pagamento che verrà utilizzato all'inizio del rapporto commerciale.
Inoltre, includi la nicchia delle aziende. Tutti i dettagli sull'attività e sul marchio che potrebbero aiutare l'affiliato a prendere una decisione dovrebbero essere espressi chiaramente. L'e-mail dovrebbe essere comoda e far sapere all'influencer o al blogger che sei flessibile e che qualsiasi consiglio può essere comunicato liberamente.
6. Non rientra nella nicchia dell'influencer
Un'ultima cosa che è un grosso ronzio per i programmi di affiliazione non è comprendere appieno la nicchia del loro potenziale affiliato. Ciò porterà all'invio di e-mail errate a qualcuno che non può davvero aiutare il programma di marketing di una determinata attività.
Ad esempio, quando un'azienda di acqua in bottiglia richiede una partnership con un programma di marketing di affiliazione a un blogger che scrive di gadget tecnologici, i risultati potrebbero non favorire l'azienda.
Per raggiungere il blogger e l'influencer, devi capire la loro nicchia e mostrare loro che lo capisci. Ciò dimostrerà che sei interessato al lavoro che fanno e ti darà maggiori possibilità di ottenere quell'affiliato più rapidamente.
Per trovare influencer nella nicchia dell'attività promossa, cerca gli hashtag relativi a quel marchio. Una volta visualizzati i post su quell'hashtag, cerca quelli con il maggior numero di follower.
Non considerare solo i follower, ma anche il numero di interazioni sui loro post, che include Mi piace, commenti e condivisioni. Se il loro numero ti soddisfa, contattali e chiedi loro di essere tuoi affiliati.
Trovare un influencer all'interno della nicchia del marchio promosso aiuterà l'azienda a ottenere più impegni. Tali impegni porteranno a conversioni e maggiori entrate.
La linea di fondo
La maggior parte dei marchi online ha utilizzato i servizi di influencer sui social media e blogger online. È la strada da percorrere per la maggior parte delle aziende e ha mostrato ottimi risultati. Quando cerchi potenziali affiliati, considera i modi per rendere più facile per loro promuovere il tuo marchio. Considera anche i metodi di pagamento, la nicchia dell'azienda e le dimensioni del marchio. Una volta che tutti questi fattori sono stati considerati, contattali tramite e-mail.
