Come ho costruito un business online a 6 cifre, iniziando come attività secondaria

Come puoi trasformare ciò che già conosci in un flusso di reddito online? O meglio ancora, un flusso di entrate online ricorrente ?

L'ascoltatore di lunga data di Side Hustle Show Steven Foust è un Chief Warrant Officer (CW3) dell'esercito in pensione e un sottufficiale (NCO) che ha recentemente lasciato la sua posizione di dirigente aziendale per dedicarsi a tempo pieno alle sue attività secondarie online.

Il suo trambusto principale è NCOonFire.com, dove aiuta i soldati dell'esercito a essere promossi più velocemente e guadagna $ 14ka al mese nel processo.

Sintonizzati su questa intervista al Side Hustle Show per ascoltare:

• Come Steven ha avuto l'idea
• le tattiche di marketing e di vendita che stanno funzionando oggi
• come darti un aumento ogni mese

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Cosa ti ha fatto fare il salto?

Un anno e mezzo fa, Steven ha premuto il grilletto e ha lasciato il suo lavoro aziendale a tempo pieno come vicepresidente di un'azienda di produzione aerospaziale.

“Sapevo che sarebbe arrivato un giorno in cui avrei fatto un perno. Semplicemente non sapevo quando sarebbe stato quel giorno”, ha detto.

A quel tempo, le sue attività secondarie guadagnavano solo circa $ 5ka al mese. Non erano molti soldi. Ma per Steven, significava la possibilità di fare qualcosa di diverso.

Dopo aver messo da parte dei soldi in banca, ha lasciato il lavoro e ha raddoppiato i suoi sforzi per far funzionare le sue attività secondarie. "È stata la migliore decisione della mia vita."

L'ispirazione per iniziare

Steven è uscito dal servizio attivo nell'esercito nel 1998 ed è stato ritirato dalla riserva dell'esercito dal 2005. Quando ha ripensato a quell'esperienza, però, ha realizzato una cosa: era bravo a essere promosso velocemente.

In effetti, ha scritto e pubblicato una guida chiamata "Power Points" nel 1995. Comprendeva tutto ciò che i soldati dovevano sapere per essere promossi più velocemente a NCO - un ufficiale militare nominato da un ufficiale incaricato, generalmente per supervisionare i soldati arruolati e addestrare il personale militare.

“Ho detto, 'Sai una cosa? Ho questa abilità, ho questa conoscenza... so alcune cose su come ottenere una promozione più velocemente. Mi chiedo come sarebbe se potessi aiutare anche altre persone che stanno lottando per essere promosse più velocemente.'”

Iniziare

Steven ha utilizzato Kajabi per creare un sito di una pagina chiamato ArmyPromotionPoint.com, dove ha scritto del suo prodotto, un corso online su come può aiutare i soldati arruolati a essere promossi più velocemente.

Ha preso una pagina dallo StoryBrand Framework di Donald Miller per commercializzare il suo prodotto. Dopo due mesi, non riceveva ancora traffico, quindi è andato su Google per capire chi fossero i suoi concorrenti. Fu allora che si imbatté in CutoffScores.com e NCOSupport.com.

I siti erano gestiti da Fernando, un ex militare che vive a Panama. Steven lo ha contattato e ha stretto una partnership di affiliazione: Fernando otterrebbe il 50% di ogni vendita se Steven potesse pubblicizzare il suo prodotto sui siti di Fernando.

Fernando non monetizzava i suoi siti se non attraverso gli annunci display, quindi ha prontamente accettato. Steven ha finito per realizzare cinque vendite da quella partnership dopo un mese.

Ecco cosa è successo dopo:

• Fernando voleva andarsene, quindi ha chiamato Steven offrendogli di vendere i suoi siti per $ 15k ciascuno.
• Steven ha acquistato entrambi i siti.

Migliorare i siti

CutoffScores.com e NCOSupport.com avevano un buon posizionamento e generavano circa $ 1.500 al mese con la lead generation. Entrambi i siti registravano anche oltre 500.000 visualizzazioni di pagine organiche al mese.

I siti sono stati realizzati con Yahoo! Site Builder, però. Quindi, quando Yahoo! ha annunciato che avrebbe ritirato l'applicazione solo tre mesi dopo che Steven aveva acquistato i siti, sapeva di dover agire in fretta.

Ecco cosa ha fatto:

• Migrazione dei siti su WordPress.com – Steven ha studiato le procedure per la migrazione dei siti e si è messo al lavoro eseguendo reindirizzamenti 301.
• Prodotti costruiti – A parte gli annunci display, Fernando non stava facendo nulla con i siti. Quindi Steven ha creato un paio di prodotti:
  • Modelli – Ha creato un pacchetto di modelli PDF per aiutare i sottufficiali a consigliare meglio i loro soldati, attingendo dalla sua esperienza.
  • Pacchetto digitale – Ha anche creato un pacchetto digitale sulla scrittura. Il prodotto era essenzialmente una guida alla valutazione delle prestazioni per soldati e sottufficiali.
  • Come scrivere i premi dell'esercito - Ha creato un altro pacchetto digitale su come scrivere i premi dell'esercito, che i sottufficiali di solito creano per riconoscere i soldati eccezionali.

Dopo solo pochi mesi, le vendite hanno iniziato ad aumentare, il tutto mentre Steven continuava a pubblicare annunci display. Utilizza Monumetric per CutoffScores.com e Mediavine per NCOSupport.com e spende circa $ 6-10 per 1k visualizzazioni .

Steven afferma di non puntare davvero sugli annunci display per la generazione di entrate. "Ho continuato a pubblicare quegli annunci perché sono sempre stati lì."

Alla fine, però, prevede di sostituire gli annunci display con un modello di entrate più strategico.

Creazione di un elenco di e-mail da zero

Steven ha compreso l'importanza di una mailing list nella generazione di lead e nell'incremento delle vendite, quindi si è subito messo a crearne una.

In primo luogo, ha creato un'offerta opt-in, NCOonFire.com/Calculator, che consente agli aspiranti sottufficiali di calcolare facilmente i loro punti promozione attuali e futuri.

L'opt-in risiede sul suo sito principale, NCOonFire.com, quindi Steven inserisce diversi pulsanti di invito all'azione (CTA) negli altri suoi siti per attirare le persone lì.

La registrazione per l'offerta di attivazione attiva la canalizzazione tripwire di Steven, che assomiglia a questa:

• Sconto sul prodotto : il potenziale cliente può ottenere uno dei prodotti digitali di Steven con uno sconto.
• Abbonamento scontato : il potenziale cliente può entrare nella NCO Success Academy di Steven per uno sconto limitato nel tempo. L'abbonamento dura solo 10 giorni, dopodiché Steven li ricomprerà nell'abbonamento. Questa offerta ottiene in media a Steven 1-2 nuovi membri al giorno.

Steven afferma che ogni e-mail che invia durante la canalizzazione è progettata per consentire all'abbonato di acquistare qualcosa. "Faccio penzolare queste cose davanti a loro per scoprire qual è il loro problema a quel punto che vogliono davvero essere risolto."

Se il potenziale cliente annulla l'iscrizione, non usufruisce di un prodotto scontato o non diventa membro, rimane in quello che Steven chiama "l'imbuto della morte" per 20-25 giorni. Egli sarà:

• Offri una soluzione a un punto dolente - Con i potenziali clienti che non vogliono abbonamenti, Steven offrirà loro prodotti che ritiene possano rispondere a un punto dolente. “Come imprenditori, non sappiamo mai quando il nostro cliente ideale si troverà a quel punto di una lotta che sarà pronto ad agire. L'unico modo per mitigare questo ... è essere molto nella loro casella di posta.
• Invia offerte o "inviti" - Steven crede che i potenziali clienti che non annullano l'iscrizione né acquistano prodotti restino nei paraggi perché vogliono sentire in cosa può aiutarli. Gli piace "nutrire" quei potenziali clienti con cose come offerte di saldi per le vacanze o "inviti" a offerte a tempo limitato e simili.

Da allora Steven ha ampliato la sua mailing list fino a 20.000 abbonati . Riceve 1.500-1.800 nuovi indirizzi email organici al mese.

Come sono i tuoi piani di abbonamento?

La NCO Success Academy di Steven ha attualmente 3 piani di abbonamento:

Steven afferma che i suoi piani di abbonamento sono ispirati a quelli di Shane Sams di FlippedLifestyle.com. Come membro lì, si è reso conto che non tutti vogliono un abbonamento. A volte, vogliono solo acquistare prodotti. Altre volte preferiscono aiuto e supporto.

In generale, i suoi piani includono prodotti digitali che vende una tantum, oltre a tutoraggio individuale, workshop mensili e altre risorse.

Steven mira a ottenere 50 nuovi membri al mese. Attualmente, il suo tasso di abbandono è del 10-15%. "Ho un tasso di abbandono più alto perché le persone entrano, ... vengono promosse e vanno avanti nella loro carriera".

Strumenti e tecnologia

Gli strumenti e la tecnologia che Steven utilizza per gestire la sua attività online sono:

• VideoAsk - Questa è una piattaforma video interattiva che Steven utilizza per interagire con i membri per il tutoraggio individuale. Paga $ 30 al mese per un piano da 100 minuti.
• Kajabi – Steven utilizza principalmente questa piattaforma per creare e vendere i suoi prodotti digitali.
• Deadline Funnel – Questo è lo strumento che Steven utilizza per creare scadenze per le sue offerte.
• Zapier : Steven utilizza questo strumento per automatizzare le attività che richiedono tempo.
• ChatGPT - Questo è lo strumento AI che Steven usa per scrivere e-mail in un pizzico. Usa la versione premium per $ 20/mese.
• Dropbox : Steven utilizza questo servizio principalmente per consegnare il suo calcolatore di punti promozionali ai nuovi abbonati.

Contenuti gratuiti e a pagamento

Steven crea contenuti evergreen gratuiti sui suoi siti principalmente per generare lead. Ottiene il contenuto da siti ufficiali protetti da firewall, a cui è in grado di accedere utilizzando le sue password.

Quindi offre il contenuto alle persone attraverso la sua canalizzazione di posta elettronica e l'offerta di opt-in del calcolatore, che è responsabile di circa il 95% del suo traffico organico.

"Darei loro pezzi e pezzi con l'obiettivo e il desiderio di riportarli nella relazione più ampia, che è l'abbonamento, o in uno dei miei prodotti a basso costo con un aumento della mia iscrizione", ha detto.

Steven condivide anche i suoi contenuti gratuiti sulla sua pagina Facebook, Army NCO Support, che Fernando gli ha dato come bonus, e sul gruppo Facebook, The Optimized NCO.

“Arriveranno, riceveranno [quel contenuto gratuito] e io dirò: 'A proposito, ne vuoi 160 per $ 39? Puoi prenderlo anche tu.' Condurrò le persone attraverso quell'imbuto ", ha detto.

Guidare il traffico con gli annunci di Facebook

Steven indirizza anche il traffico verso i suoi siti con Facebook Ads.

Ha provato a pubblicare annunci di Facebook in passato senza molta fortuna, ma ha deciso di fare un altro tentativo quando ha dovuto aggiornare uno dei suoi pacchetti di prodotti digitali.

Il pacchetto includeva 162 modelli PDF e veniva venduto a $ 39. L'esercito ha aggiornato il modulo su cui aveva basato i suoi modelli, quindi ha assunto qualcuno per farlo per $ 600 e ha recuperato i modelli in una settimana.

Steven voleva battere il ferro finché era caldo, quindi ha promosso il pacchetto aggiornato utilizzando Facebook Ads. Ha speso circa $ 50 al giorno in pubblicità quando ha iniziato. Ora, ha speso $ 1,7k in pubblicità nelle ultime sei settimane circa, accumulando oltre $ 5k di vendite .

Nonostante l'incredibile ROI, Steven afferma di essere nervoso all'idea di investire più denaro nelle pubblicità. "Non voglio interrompere ciò che funziona bene."

Com'è una giornata tipo?

Steven trascorre circa 10 ore alla settimana gestendo tutte le sue iniziative imprenditoriali.

Ciò include cose come modificare le canalizzazioni di vendita, testare le campagne pubblicitarie e provare altre strategie di marketing.

Trascorre anche un po' di tempo lavorando con Flipped Lifestyle come head coach e affiliate marketer.

Cosa c'è dopo per te?

Al di fuori di NCOonFire.com e del suo lavoro con Flipped Lifestyle, Steven offre anche servizi di coaching su OnlineIncome.coach.

È un'impresa relativamente nuova, ma il sito è già stato creato e Steven ha un paio di clienti con cui sta lavorando.

"Aiutare le persone a superare le loro difficoltà è qualcosa che mi appassiona e mi diverte... Sono davvero motivato ad aiutare le persone ad avviare, costruire e far crescere attività online", ha affermato Steven.

Il consiglio n. 1 di Steven per Side Hustle Nation

“ Se vuoi avviare un'attività online, cosa sai che nessuno sa di sapere? "

Collegamenti e risorse

• NCOonFire.com
• Punti forza: padroneggiare il sistema dei punti promozione dell'esercito
• Kajabi
• Costruire una storiaBrand: chiarisci il tuo messaggio in modo che i clienti ti ascoltino
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• monumentale
• Mediavine
• NCOonFire.com/Calculator
• FlippedLifestyle.com
• VideoChiedi
• Imbuto di scadenza
• Zapier
• ChatGPT
• casella personale
• Supporto NCO dell'esercito su Facebook
• Il gruppo Facebook NCO ottimizzato
• OnlineIncome.coach

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