6 idee attuabili per video ad alta conversione

Online, le immagini sono il re.

Questo è un motivo molto convincente per i professionisti del marketing, se non l'hanno ancora fatto, per iniziare a ottimizzare i video.

Secondo Greg Jarboe, presidente e co-fondatore di SEO-PR, se la miniatura del tuo video è presente nei risultati di ricerca di Google, ha maggiori possibilità di essere cliccata, anche se non è al primo posto.

Tuttavia, il tuo video che appare sulla pagina 1 dei risultati di ricerca di Google o viene trovato su YouTube non è un'impresa da poco. Inoltre, a meno che tu non sia nel settore dell'intrattenimento e cerchi solo persone che guardano i tuoi video e si iscrivono al tuo canale in modo da poter essere eventualmente supportato dalla pubblicità, vorresti video che generino risultati misurabili.

In un episodio di Ottimizzazione della pagina di destinazione, Greg parla con Tim Ash, CEO di SiteTuners, di come far apparire i tuoi video nei motori di ricerca , aumentare i clickthrough e creare video che supportino le conversioni.

1. Fornire una descrizione dettagliata

Nell'ultimo trimestre del 2014, i ricercatori di Google e della Stanford University hanno annunciato di aver creato un software di intelligenza artificiale in grado di identificare contenuti di immagini e video e di creare sottotitoli automatici. I ricercatori hanno riferito che le descrizioni dell'algoritmo erano molto vicine a quelle scritte dagli umani.

Questa tecnologia rende possibile in futuro la capacità di Googlebot di eseguire la scansione dei contenuti video. Fino ad allora, tuttavia, gli esperti di marketing dovranno ottimizzare il testo che accompagna il video in modo che venga indicizzato e, di conseguenza, venga visualizzato nei motori di ricerca.

L'ottimizzazione del titolo sembra semplice per la maggior parte delle persone su YouTube. Il problema è quando si accontentano di una o due frasi per la descrizione.

YouTube può richiedere fino a 800 parole di testo, fino a 5000 caratteri . Massimizzarlo, scrivendo una descrizione lunga ma pertinente, può aiutarti nella ricerca. Greg ricorda che sebbene Google ignori il meta tag delle parole chiave, lo stesso non vale per YouTube. Quest'ultimo vive e muore con il meta tag, poiché è difficile capire di cosa tratta il video senza la descrizione scritta per aiutare l'algoritmo di YouTube.

2. Usa una miniatura accattivante

Tim fa notare che alcune miniature di video generate da YouTube non sono attraenti (ad es. un fotogramma casuale nel video, con la bocca di qualcuno semiaperta a metà frase, che diventa l'inquadratura di copertina). Quindi, è meglio creare una miniatura che rappresenti al meglio il contenuto.

Greg aggiunge che se YouTube ti consente di creare una miniatura personalizzata, se il tuo account è in regola, ma non hai le competenze per farlo, puoi ottenere i servizi di aziende come Vidpow.com . Hanno familiarità con le linee guida editoriali di YouTube, quindi tutto ciò che devi fare è mostrare loro il tuo video e possono creare una miniatura personalizzata per $ 5,00.

Una miniatura accattivante aumenta le possibilità che il video venga cliccato se appare nei risultati di ricerca di Google o anche se compare nei risultati di ricerca di YouTube. Tuttavia, Greg mette in guardia contro il bait-and-switch. Osserva che sempre più questo metodo verrà catturato e penalizzato.

3. Realizza video più lunghi

"Short is better" risulta essere un mito , almeno per i video di marketing di YouTube.

Greg osserva che i video che stanno generando risultati misurabili sono compresi tra 3 e 10 minuti .

Simile alla televisione in cui non è lo spot di 30 secondi, ma lo spot pubblicitario di 2 minuti che genera la risposta, online, sono i video più lunghi che richiedono una risposta. Questo perché ti danno il tempo di raccontare abbastanza di una storia. Quindi, invece di generare semplicemente consapevolezza, il video racconta alle persone le caratteristiche e i vantaggi del prodotto e ti consente di includere testimonianze, casi di studio, offerte speciali o qualunque sia il tuo invito all'azione (CTA).

Alcuni dei video di migliore produzione sono video dimostrativi . E se hai intenzione di mostrare a qualcuno come fare qualcosa, la maggior parte delle volte, ci vogliono più di 3 minuti.

Quindi non c'è niente di sbagliato nei video più lunghi, purché siano coinvolgenti.

4. Dai la priorità ai contenuti rispetto alla qualità della produzione

A meno che tu non stia creando video musicali, dove gli standard di settore per la qualità della produzione sono molto elevati, dovresti mettere i contenuti al posto della qualità della produzione.

Molti video con una qualità di produzione media ottengono risultati fenomenali perché alle persone non importa se sei lucido o meno: sono interessati a sapere cosa vendi, perché è buono e perché dovrebbero agire in base alla tua offerta. Inoltre, le persone vedono oltre la qualità della produzione e valutano la tua leadership di pensiero o autorità nella tua materia.

Rokenbok, un'azienda di giocattoli, ricava il 50% delle sue vendite da YouTube e, in molti casi, gira con nient'altro che un iPad.

Se stai realizzando video internamente, è possibile farlo con una troupe da 2 a 3 persone. Puoi farlo anche assumendo freelance. Ci sono molti videografi davvero bravi in ​​tutto il mondo, quindi puoi trovare qualcuno di talento a livello locale e non dovrai pagare per portarli sul posto.

Per i video dimostrativi, nella fascia bassa, puoi ottenere software di editing video come Camtasia . Puoi utilizzare uno schermo verde e puntare su di esso il tuo telefono con fotocamera, dal momento che molti telefoni sparano a 1080p in questi giorni.

5. Crea un video di confronto se sei lo sfidante

Nella fase di ricerca, quando i clienti hanno un breve insieme di venditori o fornitori che stanno prendendo in considerazione per risolvere il loro problema, un video di confronto funzionerà a tuo vantaggio se sei lo sfidante. Se tutti conoscono il marchio A e tu sei il marchio X, potresti doverti confrontare con il leader.

Se sei il leader, tuttavia, mostra alle persone i tuoi punti di forza e non prestare attenzione agli sfidanti.

6. Avere un invito all'azione

Alla fine del video, dì alle persone cosa vuoi che facciano dopo.

In YouTube, puoi creare un'annotazione del sito Web associato in modo da poter includere un collegamento a una pagina di destinazione sul tuo sito Web. Ciò significa che alla fine del video puoi inserire un testo del tipo "Se desideri acquistare il prodotto online, fai clic qui". Non puoi ancora fare e-commerce su YouTube, ma puoi aggiungere il link alla fine del video per indirizzare le persone a una pagina di destinazione specifica.

Greg fa notare che ci sono nuovi giocatori interessanti, come JW Player e Vinja , che ti consentono di fare un po' più di e-commerce sul backend. Puoi prendere il tuo video di YouTube, rilasciarlo nel lettore e, invece di essere semplicemente in grado di fare le cose social fornite da YouTube, gli utenti possono ora andare di lato e vedere un video correlato o un'offerta speciale sul prodotto.

Ulta, un rivenditore di cosmetici, utilizza il video Vinja nella pagina dei video ULTAHAUL per vendere prodotti mentre una personalità di YouTube o un vlogger ne parla. Il video è suddiviso in capitoli con collegamenti alla pagina dei dettagli del prodotto (PDP). Ciò consente agli utenti di continuare a guardare il video mentre guardano il PDP.

Tim nota che un altro strumento, Viewbix , ti consente di avere piccole schede che pendono dal lato del video e ti consente di aggiungere CTA personalizzati, indipendentemente da dove è ospitato il video.

Trovare il tuo video è, di per sé, un lavoro duro. Quindi, assicurati che se gli utenti li trovano, sono obbligati a fare clic su di essi e a restare per ascoltarti. Racconta abbastanza di una storia per generare una risposta e consentire agli spettatori di agire mentre o dopo aver guardato i video.