50 esempi di test A/B per ottenere più lead e conversioni

Piuttosto che affidarsi a congetture, gli esperti di marketing A/B mettono alla prova le loro idee, sempre, prima di prendere decisioni di marketing.

Vale a dire, provano diverse varianti della loro campagna di marketing per sapere quale porterà il risultato più desiderato.

Hai testato A/B le tue idee ultimamente? O credi nella fortuna? Fai ciò che ritieni sia meglio e speri nei risultati.

Il test A/B, o split test, se preferisci chiamarlo, ti consente di controllare i risultati della tua attività. Ti mette davanti ai tuoi concorrenti che, per la maggior parte, stanno aspettando la fortuna della madre per aiutarli ad avere successo.

Ma quali elementi della tua campagna di marketing dovresti sottoporre a test?

Beh, parecchio!

In effetti, in questo post, abbiamo compilato un elenco di 50 idee ed esempi di test A/B che puoi provare in questo momento.

E non è tutto. Esamineremo anche alcuni casi di studio, ovvero esempi pratici dal vivo di test A/B in azione.

Ma prima di tutto: dobbiamo chiarire di cosa tratta l'A/B testing. Ne vale davvero la pena? Stai per scoprirlo da solo, quindi resta sintonizzato.

Tabella dei contenuti

• Che cos'è il test A/B e perché dovrebbe interessarti?
• 50 esempi di test A/B che ti faranno guadagnare più conversioni
• Esempi e casi di studio di test A/B nella vita reale
• Test AB: best practice ed errori da evitare
• Conclusione

Che cos'è l'A/B test e perché dovrebbe interessarti?

Stai cercando di lanciare una campagna di marketing per promuovere, ad esempio, le tue vendite del Black Friday?

In tal caso, ecco alcune domande a cui potresti dover rispondere:

• Colore rosso o blu per il pulsante CTA (call to action)?
• Una finestra pop-up o una slide-in per visualizzare le tue offerte di vendita?
• Sconto o spedizione gratuita per aumentare le vendite?

Quale di queste opzioni ti porterà più lead, conversioni e vendite? La verità è che non puoi mai dirlo fino a quando non sperimenti o, in questo contesto, test A/B.

Quindi, il test A/B, semplicemente, sta testando due varianti di un elemento per vedere quale funziona meglio.

Naturalmente, non devono essere solo due varianti: puoi averne quante ne vuoi.

I test A/B ti evitano il mal di testa di fare affidamento su ipotesi errate quando cerchi di ottenere il meglio dai tuoi sforzi di marketing digitale.

Ti offre informazioni dettagliate su dati fruibili e accurati su cui puoi fare affidamento quando prendi decisioni di marketing.

E per questo motivo, abbiamo integrato in Adoric una solida funzionalità di test A/B. È semplicissimo da usare.

Ok, perché dovresti preoccuparti di testare le tue idee prima di decidere quale implementare? Soprattutto quando meno del 44% delle aziende esegue effettivamente il test diviso delle proprie campagne. Eccone alcuni.

• I test A/B, se eseguiti correttamente, possono aiutare a migliorare notevolmente il tasso di conversione
• Con l'aumentare del tasso di conversione, aumenteranno anche le tue vendite
• Può salvarti da errori di marketing fatali che possono potenzialmente far affondare la tua attività

Detto questo, passiamo all'attività del giorno: 50 esempi di test A/B per darti la carica.

50 esempi di test A/B che ti fanno guadagnare più conversioni

Per semplificare la procedura, abbiamo suddiviso gli esempi che esamineremo in 6 categorie, che sono le seguenti:

• Copia/messaggi
• Design/grafica
• Layout della campagna
• Offerta/promozioni
• Attivatore della campagna

Copia/messaggi

Devi dare alle persone una buona ragione per voler fare un acquisto, iscriversi alla tua newsletter, registrarti per un account, ecc. Ed è attraverso la copia che scrivi che potrai farlo.

Pertanto, devi ottenere la tua copia e i tuoi messaggi correttamente testando A/B quanto segue:

1. Testo del titolo

Il testo del titolo è il primo punto di riferimento dei tuoi visitatori. Il più delle volte, è ciò che leggeranno prima di decidere se leggere il testo del corpo principale.

Pertanto, il testo del titolo è un buon punto di partenza per i test A/B.

2. Corpo del testo

Un testo del corpo stellare è altrettanto importante quanto un testo forte del titolo. Quindi, devi anche farlo bene.

Ma potresti non essere in grado di farlo bene finché non avrai provato diversi approcci.

Ravviva la tua copia con umorismo per vedere se risuonerà bene con il tuo pubblico. Prova il testo lungo e breve per vedere a quale dei tuoi visitatori risponderanno di più.

O meglio ancora, rimuovi del tutto il corpo del testo e mantieni solo un titolo.

3. Testo a piè di pagina

L'aggiunta di testo a piè di pagina alla tua campagna può aiutarti a migliorare il tasso di conversione. Certo, non puoi davvero dirlo finché non l'hai provato.

4. Fai una domanda

Fare una domanda a potenziali abbonati o clienti li mette sul posto. Li costringe a fermarsi un attimo a pensare alla tua offerta.

Ad esempio, invece di dire "Raddoppia le tue entrate in due giorni", potresti porre la seguente domanda:

"Vuoi raddoppiare le tue entrate in questo momento?"

Ma fa attenzione; fare una domanda può spegnere il pubblico. Solo sperimentando puoi capire se fare una domanda ti farà guadagnare più conversioni o fare il contrario.

5. Testo CTA

Qual è esattamente l'obiettivo della tua campagna? Convinci i visitatori a iscriversi alla tua mailing list? Indirizzare il traffico alla pagina del tuo prodotto o convincere le persone a effettuare un acquisto?

Qualunque sia l'obiettivo della tua campagna, devi comunicarlo chiaramente tramite il pulsante CTA (call-to-action).

Cerchi ispirazione per il tuo CTA? Abbiamo un sacco di:

6. Testo segnaposto

I segnaposto sono i testi descrittivi sbiaditi che appaiono nei campi del modulo. Li usi per dire agli utenti quali informazioni compilare un modulo.

È anche un buon elemento per lo split-test.

Ad esempio, invece di utilizzare solo "E-mail" come segnaposto, perché non provare qualcosa di diverso? Forse qualcosa sulla linea di "Dacci la tua email".

7. CTA nel tuo post sul blog

I pulsanti di invito all'azione sono disponibili per aiutarti a generare più conversioni. Ma se non sono abbastanza evidenti, il loro scopo potrebbe essere sconfitto.

Questo fa sorgere la domanda: dove posizioni i pulsanti CTA?

L'intestazione del tuo sito web, le barre laterali, i moduli pop-up e slide-in, ecc. sono posti eccellenti. Ma hai pensato di inserirne uno proprio all'interno del tuo post sul blog?

Provalo per vedere se il tuo tasso di conversione aumenterebbe.

Design/grafica

Oltre a scrivere una copia convincente, devi rendere la tua campagna visivamente accattivante. La tua combinazione di colori deve essere perfetta, lo stile del carattere perfetto e gli elementi grafici nel giusto mix.

Detto questo, ecco alcune idee ed esempi di test A/B al riguardo.

8. Stile del carattere

A volte, non è quello che dici che conta, ma come lo dici.

Traduzione: lo stile del carattere in cui scrivi la tua copia può effettivamente influenzare la tua conversione.

Arial o Times New Romans? Lato o Calibrì? A/B test per scoprire il meglio del mix.

9. Dimensione del carattere

L'utilizzo di un testo di grandi dimensioni può essere allettante. Dopotutto, attira l'attenzione. Ma può anche sembrare fastidioso.

Dal momento che non sai esattamente come andranno le cose usando un testo grande, dividi il test provando piccolo.

10. Colore del carattere

Sapevi che i colori, naturalmente, influenzano le nostre emozioni? E le emozioni, a loro volta, influenzano le nostre decisioni?

Ciò significa che con i colori giusti, puoi convincere i visitatori a intraprendere qualsiasi azione tu voglia sul tuo sito web.

In effetti, gli studi dimostrano che con la giusta combinazione di colori, puoi aumentare notevolmente il tasso di conversione.

Quindi, con tutti i mezzi, prova a dividere il colore del tuo carattere.

11. Colore di sfondo della campagna

Durante il test di divisione del colore del carattere, assicurati di fare lo stesso per il colore di sfondo della campagna.

Può rivelarsi l'unico test diviso di cui avrai bisogno per vedere più conversioni.

12. Immagine di sfondo della campagna

L'aggiunta di immagini di sfondo alla tua campagna può aiutarti a ottenere più conversioni. Il motivo è semplice: il cervello umano si impegna più con le immagini che con il testo.

Inutile dire che non puoi mai essere così sicuro finché non fai il test.

13. Posizionamento della campagna

Che senso ha inserire le campagne sul tuo sito web se nessuno le vedrà?

Ma dove dovresti posizionarli esattamente per la massima esposizione e visibilità?

Potrebbe venire in mente prima di tutto posizionarlo su tutte le pagine, ma un approccio del genere sarebbe davvero efficace? Che ne dici di posizionarlo su una pagina specifica, ad esempio la tua home page o, forse, la pagina del blog?

Bene, solo con il test A/B capirai quale funziona meglio.

14. Opacità di sfondo

E se modificassi leggermente l'opacità dello sfondo della tua campagna? Ciò lo renderà visivamente più accattivante o palesemente fastidioso?

La tua risposta è dall'altra parte del test A/B.

15. Colore pulsante

Cosa ti viene in mente quando vedi il colore rosso? Pericolo, caldo, urgente, no?

Bene, questo rende il rosso, forse, una buona opzione per promuovere offerte sensibili al fattore tempo. Tuttavia, se il tuo obiettivo è invece creare fiducia, il blu potrebbe essere più adatto.

Quindi, prova colori diversi per i tuoi pulsanti CTA fino a trovare quello che genera la maggior parte delle conversioni.

16. Colore forma

Chi ha detto che il tuo modulo di attivazione deve essere sempre testo nero su sfondo bianco? Questo potrebbe essere ciò che ha danneggiato la tua conversione per tutto il tempo.

Perché non provare diverse combinazioni per il testo del modulo e i colori di sfondo?

17. Emoticon

Le emoticon sono elementi grafici che usi per comunicare le tue, beh, emozioni. Probabilmente li hai usati nelle chat diverse volte.

Incorporare emoticon nella tua campagna potrebbe aiutare a migliorare il coinvolgimento degli utenti e quindi più conversioni. O potrebbe non farlo, quindi prova.

18. Icone

Come le emoticon, anche le icone possono aiutare a ravvivare l'aspetto visivo delle tue campagne. L'editor di design di Adoric ha un sacco di icone che puoi usare per il design della tua campagna.

Crea due varianti della tua campagna, una con un'icona e l'altra senza. Pubblica entrambi e vedi quale funziona meglio.

19. GIF

Le GIF sono riconoscibili, sono divertenti da guardare e attirano l'attenzione in modo eccellente. Perché non provarne uno sulla tua campagna e vedere il risultato.

20. Video

Rispetto al testo, i video sono molto più facili da consumare e quindi hanno il potenziale per darti un maggiore ritorno sull'investimento.

Quindi, non sarebbe male sperimentare l'utilizzo dei video nelle tue campagne.

Per fortuna, con Adoric, puoi incorporare perfettamente i video nei tuoi moduli di attivazione.

21. Caroselli

Hai mai pensato di utilizzare i caroselli nella tua campagna? Possono potenzialmente aumentare le tue iscrizioni, molto più di quanto farebbe l'utilizzo di singole immagini.

La cosa ancora più interessante è che Facebook ha scoperto che gli annunci carosello possono ridurre il costo per conversione del 30 – 50%.

Allora, cosa ti trattiene dal provare i caroselli per la tua campagna?

22. Segnaposto

La convenzione standard è sempre stata quella di avere dei segnaposto nei campi del modulo. Ma chi ha detto che deve essere sempre così?

Prova a rimuovere i segnaposto dai campi del modulo per vedere come andranno a finire le cose.

23. Pulsante Chiudi

Devi dare ai visitatori un modo per chiudere il tuo popup se lo desiderano. Di solito, questo viene fatto posizionando un pulsante X da qualche parte sul bordo superiore di una finestra popup.

Ma l'obiettivo è far sì che i visitatori interagiscano più a lungo con il tuo popup e non lo chiudano nell'istante in cui appare, giusto?

Quindi prova diversi design dei pulsanti. Per fortuna, Adoric ha molto tra cui scegliere.

Sperimenta con il posizionamento dei pulsanti: non deve essere sempre in alto.

In effetti, rimuovi del tutto il pulsante. Fai chiudere il popup solo quando un utente fa clic su di esso.

Layout della campagna

Per quanto riguarda il layout della campagna, ecco alcuni elementi che puoi testare A/B per vedere quali miglioreranno le tue conversioni.

24. Casella popup

Nessun elemento web è più adatto per favorire la conversione di una finestra popup. Con le finestre popup puoi promuovere qualsiasi cosa: lead magnet, saldi estivi/Black Friday/flash, moduli di iscrizione, ecc.

Tuttavia, potrebbe non essere sempre in risonanza con i tuoi utenti. Il test diviso ti consente di sapere quando è meglio usarli

25. Slide-in

Gli slide-in, come le finestre popup, sono ideali anche per promuovere quello che vuoi. Ma a differenza delle finestre popup, sono meno invadenti.

Il problema con l'utilizzo di slide-in, tuttavia, è che possono essere facilmente persi. Un po' di test divisi ti aiuterà a determinare quando è meglio usarli.

26 Sticky Bar

Le barre adesive, come suggerisce il nome, sono campagne che si attaccano rapidamente alla parte superiore o inferiore di una pagina Web mentre un utente scorre insieme al tuo sito Web.

Provalo e vedi quante conversioni ti porterà.

27. Posizionamento della campagna

Che tu ci creda o no, il posizionamento delle tue campagne ha molto a che fare con il tuo tasso di conversione.

Ad esempio, se il tuo popup appare nell'angolo in alto a destra dello schermo dei tuoi utenti, potrebbero chiuderlo subito senza leggere nulla.

Se invece compare nell'angolo in basso a sinistra, sarà meno invadente e quindi avrà maggiori possibilità di essere letto.

Quindi, scegli saggiamente.

28. Posizionamento nella pagina

Invece di far fluttuare la tua campagna, senza incorporarla in modo nativo nelle tue pagine.

Gli utenti potrebbero interagire con esso più di quanto farebbero se fluttuasse.

29. Campagna popup in più fasi

Se la tua normale campagna popup non ha prodotto alcuna conversione significativa, è giunto il momento di provare una campagna popup in più passaggi.

Conosciuta anche come campagna Sì/No, inizia ponendo agli utenti una domanda per stuzzicare la loro curiosità.

Con il loro interesse suscitato, alcuni opteranno per l'opzione "sì", mentre il resto si disattiverà facendo clic su "no", chiudendo così il popup.

Agli utenti che fanno clic su "sì" verrà mostrato un altro popup e, come ha scoperto Zerganik, molto probabilmente seguiranno fino alla fine.

Questo significa più conversioni per te.

30. Popup a più passaggi senza un'opzione "No"

Ok, in precedenza abbiamo discusso dell'utilizzo di una campagna in più passaggi sotto forma di un popup sì/no. Gli utenti che fanno clic su "sì" continueranno il processo di registrazione, mentre quelli che fanno clic su "no" verranno chiusi.

E se invece di "no", offrissi agli utenti un'alternativa, in questo modo:

Se, da un lato, hanno cliccato sì, tutto bene. D'altra parte, se vanno per "alternativa", più guadagni per te.

Ad ogni modo, ti piacciono le conversioni migliori.

Inutile dire che gli utenti possono sempre chiudere il popup se nessuna delle tue offerte è adatta per loro.

31. Forma lunga singola vs forma multifase

A seconda dei tuoi obiettivi di marketing, potresti voler raccogliere molte informazioni personali dai tuoi visitatori.

Questo, sicuramente, giustificherà la necessità di una forma estesa e lunga. Dovresti quindi utilizzare un unico modulo lungo o suddividerlo in più passaggi?

Ognuno ha i suoi pro e contro. Ma l'obiettivo è la massima conversione, giusto? Prova entrambi in due diverse campagne per vedere quale ti avvicina al tuo obiettivo.

32. Popup di intento di uscita

Hai mai sentito parlare di popup con intenti di uscita? Appaiono quando un visitatore fa cenno di uscire da un sito Web, da cui il nome.

Sono lì per aiutarti a riconquistare i visitatori che abbandonano e, quindi, a generare più conversioni. Perché non provarne uno e vedere se il tuo tasso di conversione migliorerà.

33. Numero di campi

Quanti campi, idealmente, dovrebbero avere i tuoi moduli di attivazione?

Solo un campo di posta elettronica?

Campi email, nome e numero di telefono?

Bene, ci sono pro e contro nell'aggiungere più campi al tuo modulo.

Per contro, può portare all'affaticamento del modulo, ovvero ai visitatori che si stancano e si sentono frustrati a metà della registrazione al modulo di attivazione.

Ma può anche portarti più contatti. Tuttavia, devi fare un test A/B per saperlo con certezza.

34. Pulsante Invia

Quando un utente fa clic sul pulsante di invio nel modulo di registrazione, il modulo dovrebbe chiudersi, giusto? Beh, e se cambiassi un po' le cose.

Forse, invece di chiudere il modulo, il pulsante di invio, al clic, potrebbe reindirizzare un utente alla pagina dell'offerta.

O, se non la tua pagina dell'offerta, la tua pagina aziendale di Whatsapp?

È interessante notare che Adoric ti consente di reindirizzare gli utenti dove vuoi quando fanno clic sul pulsante di invio.

Offerta/promozioni

Le tue offerte sono abbastanza irresistibili da far desiderare agli utenti di regalare le loro e-mail, effettuare un acquisto, iscriversi ai tuoi piani a pagamento, ecc.?

Se non lo sono, stai sicuramente perdendo soldi. Ma con i test A/B, puoi capire cosa piacerà di più al tuo pubblico.

35. Sconto

Vuoi generare più conversioni e, di conseguenza, aumentare le vendite? Offrire sconti ai potenziali clienti è una strategia efficiente che dovresti provare.

Ma quanto di uno sconto è troppo poco o troppo? 10%, 25% o 50%?

Bene, sorprendentemente offrire più sconti ai clienti non è una garanzia per vincere più vendite.

Quindi, piuttosto che utilizzare le tue risorse limitate su sconti che non ti porteranno vendite significative, perché non fare un test A/B per vedere quanto è appena sufficiente.

36. Spedizione gratuita

Ci sono momenti in cui gli sconti non si limitano a tagliarlo, non importa quanto tu dai. In tali momenti, offrire la spedizione gratuita potrebbe essere la tua migliore linea d'azione.

Ciò sarà particolarmente utile se hai riscontrato problemi di abbandono del carrello.

37. Codice coupon

Se né gli sconti né la spedizione gratuita ti fanno guadagnare, perché non provare i codici coupon?

Non puoi mai davvero dire quali risultati ti può ottenere.

38. Conto alla rovescia

Naturalmente, i tuoi potenziali clienti esiteranno nel decidere se fare affari con te o meno.

Per superare questa esitazione, vorrai creare un senso di urgenza con loro.

I timer per il conto alla rovescia ti consentono di fare proprio questo.

Ma potrebbe rivelarsi un fastidio piuttosto che essere utile. Quindi, sperimenta un po' prima di decidere se implementarne uno sul tuo sito web o meno.

39. Raccomandazioni personalizzate

Sapevi che Amazon realizza il 36% delle sue vendite nette consigliando prodotti personalizzati ai propri clienti?

Questo dimostra che i consigli personalizzati sui prodotti possono aumentare incredibilmente le tue vendite.

L'aspetto negativo, tuttavia, è che costa denaro e anche tempo per l'implementazione.

Ma ehi, se quello che ottieni alla fine della giornata supera quello che spendi, non ne varrebbe la pena?

Quindi, se non l'hai già fatto, prova le tue mani con consigli personalizzati sui prodotti sul tuo negozio online per vedere se le tue vendite andranno per il meglio.

E se hai paura dei costi, puoi provare la nostra soluzione di raccomandazione: non lascerà buchi nelle tue tasche.

40. Magnete al piombo

Quindi, vuoi che il maggior numero di visitatori possibile si iscriva alla tua mailing list, vero? La domanda è: cosa c'è in loro? Cosa otterrebbero in cambio della distribuzione delle loro e-mail?

E non pensare nemmeno di premiarli con ebook gratuiti: è antiquato e non funziona più. O lo fa?

La verità è che non puoi mai davvero dire quale magnete guida funziona meglio per il tuo pubblico - ebook gratuito, tutorial video, omaggi, ecc. - fino al test A/B.

41. Durata della prova gratuita

Se offri prove gratuite ai tuoi clienti, per quanto tempo dovrebbe durare il periodo di prova gratuito? 2 settimane, 1 mese, 1 anno o per sempre?

Potrebbe sorprenderti sapere che più a lungo non è sempre meglio. Pertanto, offrire agli utenti un lungo periodo di prova gratuito non è una garanzia per una conversione e una conservazione ottimali. Né sarà breve durata di prova.

Il test A/B ti aiuterà a esprimere un giudizio migliore.

42. Carta di credito per iscriversi o meno

Naturalmente, vorrai che gli utenti prendano il tuo prodotto Saas per un giro e senza dover assumere alcun impegno finanziario in anticipo.

Dovresti chiedere i dettagli della carta di credito quando si iscrivono per una prova o no?

Bene, perché non provare entrambi gli approcci per vedere di persona?

Attivatore della campagna

Per ottenere i massimi risultati e conversioni ottimali, è importante che tu mostri le tue campagne proprio quando è il momento giusto.

Ecco alcune opzioni di attivazione su cui puoi provare le tue mani per vedere quale ti porterà più vicino ai tuoi obiettivi.

43. Visualizzazione temporizzata

Mostrare i tuoi popup subito dopo l'arrivo di un visitatore sul tuo sito porterà a una maggiore conversione? O forse la visualizzazione di una campagna dopo un certo ritardo, ad esempio dopo 4 secondi, produce risultati migliori?

Piuttosto che indovinare, perché non usare lo strumento di attivazione di Adoric per saperlo con certezza. Con esso, puoi ritardare la tua campagna per 5 secondi, 10 secondi o qualunque cosa ti si addice meglio.

44. Scorrimento pagina

Se l'attivazione a tempo non fa al caso tuo, l'attivazione a scorrimento potrebbe. Come funziona?

Semplice. Non appena un visitatore inizia a scorrere verso il basso la tua pagina e raggiunge una certa distanza, il tuo popup viene visualizzato automaticamente.

Quindi, vai avanti e provaci

45. Azione del mouse

E se volessi mostrare le tue campagne solo quando un utente fa clic o passa con il mouse su un elemento del tuo sito web, come il pulsante CTA? Ciò potrebbe aiutare ad aumentare il tasso di conversione.

Per fortuna, Adoric ti permette di fare proprio questo.

46. ​​Frequenza di visualizzazione

Non ci sono regole stabilite da seguire per quanto riguarda il numero di volte in cui le tue campagne vengono visualizzate. Una volta potrebbe sembrare l'ideale, ma non ci sono garanzie che il tuo tasso di conversione sarà buono.

Mostrare le tue campagne ancora una volta dopo che un utilizzo lo chiude, sorprendentemente, può effettivamente aumentare il tuo tasso di conversione.

47. Intento di uscita

Aspettare che un visitatore stia per lasciare il tuo sito web prima di mostrare la tua campagna lo taglierà? Chissà, questo potrebbe funzionare oltre la tua più sfrenata immaginazione.

Ovviamente dovrai comunque fare il test per esserne sicuro.

Targeting per pubblico

È una cattiva idea trattare il pubblico allo stesso modo, perché non esistono due persone uguali. Quindi, mentre alcuni troveranno le tue campagne pertinenti, altri no.

Pertanto, ha senso scegliere come target diversi dati demografici del pubblico per vedere quali sono i più ricettivi.

48. Posizione geografica

Se il tuo sito web si rivolge a un pubblico globale, a quanto pare, il tuo pubblico sarà composto da visitatori provenienti da diversi paesi e località.

Invece di lanciare la tua offerta a tutti quelli che arrivano sul tuo sito web, perché non prima segmentare il tuo pubblico. Quindi, promuovi offerte personalizzate per ciascun segmento di pubblico in base alla loro geolocalizzazione.

I risultati potrebbero stupirti.

49. Sorgente di traffico

Oltre a segmentare il tuo pubblico in base alla loro posizione geografica, potresti anche segmentarli in base alla loro fonte di traffico.

Per fonte di traffico intendiamo il canale attraverso il quale hanno trovato il tuo sito web: ricerca Google, Social media, campagna PPC, ecc.

Dopo aver segmentato il tuo pubblico in base alla sorgente di traffico, lancia loro diverse campagne per vedere a quale risponderanno di più.

50. Tipo di visitatore

Ad ogni data istanza, ci saranno due grandi tipi di visitatori del tuo sito web: visitatori per la prima volta e visitatori di ritorno.

Ora, queste due categorie di pubblico non risponderanno alle tue offerte allo stesso modo. Da un lato, i tuoi visitatori per la prima volta potrebbero rispondere bene ai tuoi lead magnet e ai moduli di iscrizione via e-mail.

I visitatori di ritorno, d'altra parte, potrebbero essere più ricettivi alle offerte dei tuoi prodotti (vendita difficile).

Esempi e casi di studio di test A/B nella vita reale

Il test A/B funziona davvero? E se lo fa, ci sono esempi dal vivo da cui puoi trarre ispirazione?

Sì, il test A/B funziona. E sì, ci sono esempi pratici da cui puoi prendere spunto. E li esamineremo.

Esempio 1: Adorico

Quindi, iniziamo guardando all'interno, in particolare alla nostra homepage.

All'inizio di quest'anno (2020), la nostra home page aveva questo aspetto:

Ora, sebbene ci impegniamo ad aiutare i nostri clienti a costruire un viaggio personalizzato per i loro clienti, abbiamo pensato che non tutti riceveranno il messaggio che stavamo cercando di lanciare.

E il nostro tasso di conversione lo ha attestato. Vale a dire, non stavamo vedendo le conversioni a cui miravamo.

Quindi, abbiamo deciso di apportare alcune modifiche alla nostra copia, senza alterare il nostro design. Dopo un paio di sessioni di brainstorming, alla fine siamo arrivati ​​a questo:

Questa copia, come puoi vedere, è molto più chiara e concisa.

E sebbene stiamo ancora raccogliendo dati per determinare se questa modifica ha contribuito a migliorare la nostra conversione, finora abbiamo riscontrato miglioramenti significativi.

Speriamo di condividere i nostri risultati con voi in un tempo non lontano.

Esempio 2: Eseguibile

In precedenza in questo post, ti abbiamo detto che cambiare il colore del tuo pulsante CTA può aiutarti a migliorare le tue conversioni.

Bene, se non ci credevi, ecco un caso di studio che livellerà i tuoi dubbi.

Performable, una società di automazione del marketing, voleva aumentare significativamente il proprio tasso di conversione.

Di tutte le possibilità che avrebbero provato per raggiungere questo obiettivo, hanno semplicemente deciso di cambiare il colore del loro bottone.

È passato dal verde al rosso e i risultati sono stati sorprendenti.

Alla fine di tutto, Performable ha visto crescere il proprio tasso di conversione del 21%.

Quindi, non sottovalutare mai cosa può fare per te cambiare il colore del pulsante.

Esempio 3: scanalatura

Non esiste una formula infallibile per eseguire correttamente i test A/B. A volte, cambiare un elemento del tuo design può fare tutta la magia.

Altre volte, potrebbe essere necessario suddividere il test praticamente su tutti gli elementi del tuo sito Web per vedere miglioramenti significativi.

Groove, un'azienda Saas di assistenza clienti, ha imparato questa lezione in questo caso di studio. Piuttosto che apportare modifiche, ad esempio, al pulsante CTA e sedersi, hanno fatto di tutto.

Le loro copie web, hanno riscritto. Sono passati dall'usare alcuni CTA all'usarne diversi. In effetti, sono arrivati ​​​​al punto di aggiungere una testimonianza video alla loro home page.

Ecco come appariva la loro homepage prima del test diviso e come appariva dopo

Come puoi vedere, il tasso di conversione dell'azienda è passato dal 2,3% al 4,3%. Potrebbe non sembrare molto, ma ne è valsa decisamente la pena.

Test A/B: best practice ed errori da evitare

Ci dispiace dirtelo, ma il tuo sforzo di test A/B non produrrà risultati, specialmente quelli che ti aspetti, tutto il tempo.

Ci sono volte in cui non vedrai alcun cambiamento significativo, non importa il tweaking e la torsione che fai. È un dato di fatto, ci sono buone probabilità che tu possa sperimentare esattamente l'opposto di quello che speravi: conversioni più scarse.

Non siamo noi ad essere pessimisti; è solo il modo in cui stanno le cose. Con questo in mente, ecco alcune cose che puoi fare per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di test divisi.

1. Iterare il più frequentemente possibile

Come accennato in precedenza, ci saranno momenti in cui non importa quanto sembri difficile eseguire il test A/B, nulla sembrerà funzionare.

In tali momenti, invece di uscire del tutto, iterare.

Se il tuo obiettivo è migliorare il tasso di conversione e cambiare il colore del pulsante CTA non ti ha avvicinato a quell'obiettivo, prova qualcos'altro.

Forse, prova ad aggiungere un'immagine o un video che attiri l'attenzione al tuo modulo di attivazione e guardalo per un po'. Se non accade ancora nulla di positivo, prova un approccio diverso.

La conclusione qui è che, affinché i test A/B funzionino per te, definisci un obiettivo, prova diversi approcci, uno alla volta, finché non trovi quello che fa per te.

2. Evita il pensiero a breve termine

Vuoi davvero vedere risultati immediati dai tuoi sforzi di test A/B, vero? È abbastanza comprensibile.

Ma nella tua ricerca di risultati, ricorda che il test A/B è un processo e mai un evento. Non è quello che fai una volta e indietreggi se vedi i risultati o meno. Devi solo continuare.

Per farla breve: finché sei in affari, mantieni il test A/B.

3. Sii paziente

Quanto tempo dovresti aspettare prima di determinare se un test funziona effettivamente? 2 giorni, 3 settimane o 2 mesi?

Il fatto è che non ci sono regole fisse. Tuttavia, ha davvero senso concedersi un po' di tempo prima di determinare se un test diviso ha funzionato.

Sta a te decidere quanto tempo aspettare, ma sii paziente.

4. Prova uno alla volta

Supponiamo che tu abbia fissato un obiettivo per migliorare il tasso di conversione e stia cercando di testare un paio di elementi della tua campagna di marketing.

Quale elemento dovresti testare per primo? Oppure, andrebbe bene se li testassi tutti in una volta?

Bene, va bene se non riesci a capire quale elemento sottoporre a split test per primo. Ma sicuramente non va bene testarli tutti contemporaneamente.

Il motivo è semplice: come puoi dire quale elemento, esattamente, ha aiutato a portarti il ​​risultato desiderato se li hai testati tutti allo stesso tempo?

Quindi, prova un elemento alla volta.

Conclusione

Ed ecco qua: 50 idee di test A/B semplici da implementare.

Se stai cercando una solida soluzione di test A/B che ti aiuti a far progredire la tua attività, Adoric è tutto ciò di cui avrai bisogno.

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