5 modi per ottimizzare il tuo budget di marketing

La maggior parte dei team di marketing vorrebbe avere più budget. E quando è necessario effettuare dei tagli, il budget di marketing è spesso uno dei primi a essere ridotto. Che tu stia affrontando tagli o meno, ottenere il massimo dal tuo budget di marketing dovrebbe essere un obiettivo fondamentale per i leader del marketing. È probabile che ci siano aree che puoi ottimizzare per migliorare il tuo ritorno sull'investimento, indipendentemente dal tuo budget. Individuare queste opportunità e modificare il budget potrebbe essere un modo rapido per migliorare tutte le aree delle tue operazioni e aiutarti a produrre risultati migliori.

In un momento in cui la maggior parte delle attività di marketing può essere misurata, noi come marketer siamo responsabili delle decisioni prese, del budget speso e dei risultati prodotti. Ma il 60% degli esperti di marketing non è sicuro quando si tratta di allocare i budget di marketing. Imparare a fare il punto e ottimizzare la tua spesa ti distingue dai marketer la cui unica strategia è spendere di più.

Quindi, ecco 5 modi per ottimizzare il tuo budget di marketing e ottenere di più da esso nel 2022.

1. Fai un uso migliore dei tuoi dati

Secondo una ricerca, l'80% dei dati di marketing non viene utilizzato. Questo è un vero peccato, poiché i tuoi dati di marketing sono una delle migliori risorse che hai in tasca, che puoi continuare a utilizzare per ottimizzare le tue campagne più e più volte. Dalla revisione dei dati storici alla misurazione di nuovi dati, utilizzarli al massimo delle loro potenzialità renderà le tue campagne più efficaci senza utilizzare altro budget.

I dati non sono solo un carico di numeri su uno schermo. È una storia di come il tuo pubblico di destinazione interagisce con le tue campagne. Ti dice se risuonano con la tua: strategia, contenuti, creatività, canali e così via. Ti aiuta anche a capire se la tua campagna è sufficientemente personalizzata, cosa pensano del tuo marchio il tuo pubblico di destinazione o i clienti attuali e se stai offrendo una soluzione ai loro punti deboli.

Come marketer abbiamo tonnellate di dati a nostra disposizione. Invece di dare un'occhiata, inserirlo in un report accurato per il tuo manager e andare avanti, dedica del tempo a valutarlo e individuare come utilizzarlo per migliorare le campagne future. Sviluppa un processo su come massimizzare il valore dei dati che ricevi.

Questo processo potrebbe essere qualcosa come una lista di controllo in cui hai impostato le domande a cui desideri trovare risposte nei tuoi dati, che si collegano ai tuoi obiettivi generali. Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è ridurre il tuo CAC (costo di acquisizione del cliente), potresti voler scoprire:

• Il tuo CAC cambia su piattaforme diverse: è meglio su Google Ads rispetto all'email marketing? In tal caso, adegua la spesa di conseguenza.
• Quanto è alta la tua frequenza di rimbalzo? Quali tipi di contenuti hanno una frequenza di rimbalzo inferiore? Sfrutta i contenuti ad alte prestazioni e metti in pausa gli altri che potrebbero costarti tempo e denaro senza i premi.
• Gli annunci video attirano più traffico rispetto agli annunci illustrati singoli, ma non c'è un aumento delle conversioni? Forse stanno attirando il pubblico sbagliato e, sebbene possano avere un aspetto migliore, l'utilizzo di annunci illustrati singoli potrebbe avere un ROI migliore.

Trova un processo che funzioni per te e il tuo team che puoi utilizzare più e più volte per fare i conti con ciò che i tuoi dati stanno rappresentando.

Migliorando il modo in cui impari dai tuoi dati, otterrai risultati migliori, senza aver speso un centesimo in più. Ciò significa un migliore ritorno sull'investimento utilizzando le risorse che già possiedi. Pensi che questo suoni che richiede tempo? Se stai ancora utilizzando fogli di calcolo per misurare tutto e i tuoi dati sono archiviati in strumenti diversi, probabilmente lo sarà. Invece, usa uno strumento che riunisce tutto in un unico posto. Combinando budget e dati sulle prestazioni in un'unica dashboard, individuare le opportunità per ottimizzarlo è molto più semplice.

2. Usa il tuo stack tecnologico di marketing in modo più efficace

La ricerca di Gartner mostra che i marketer negli Stati Uniti e nel Regno Unito non stanno utilizzando il loro martech al massimo delle sue potenzialità. In effetti, il 58% degli esperti di marketing utilizza correttamente gli strumenti in cui ha investito.

Quando si tratta di utilizzare la tua tecnologia di marketing, chiedi a te stesso e al tuo team: state davvero utilizzando tutte le funzionalità e ottenendo il massimo valore possibile da questi strumenti? O probabilmente sei nel 58% che non lo è? Questi strumenti sono chiamati strumenti per un motivo. Se usati correttamente, possono rendere il tuo lavoro più facile e giorni più felici.

Dai un'occhiata al tuo attuale stack tecnologico, pensi che semplifichi il tuo lavoro? Come lo stai utilizzando, stai utilizzando tutte le funzionalità a tua disposizione? Non preoccuparti, non c'è tempo come il presente. Fai un elenco del tuo flusso di lavoro attuale e di come potresti sfruttare meglio la tecnologia che hai per generare un rendimento migliore.

Potresti scoprire che stai pagando per più strumenti del necessario e sarebbe utile unire funzionalità diverse in un'unica piattaforma. Invece di utilizzare diversi strumenti di marketing per la pianificazione delle campagne, l'analisi dei dati, la creazione di report, la gestione dei progetti, l'allocazione del budget, ecc., trova uno strumento per fare tutte queste cose per te. Come Mediatool . Piena trasparenza, siamo di parte, ma che utilizzi Mediatool o meno, è solo un esempio di come puoi migliorare i tuoi processi per ottimizzare il tuo budget. Unendo tutto in uno, si ottengono enormi vantaggi come chiarezza e controllo sulle attività, carico di lavoro ridotto e migliore comunicazione tra i team.

3. Ottimizza la tua canalizzazione di marketing

Quando si cerca di ottenere di più dal budget di marketing, gli esperti di marketing spesso dimenticano di rivedere il loro funnel di marketing. Potresti aver impostato un funnel che ha funzionato per te fino ad ora, ma con i continui cambiamenti nel comportamento dei consumatori, è una buona idea rivederlo e aggiornarlo.

Dai un'occhiata a informazioni come il flusso di comportamento, le pagine di destinazione e le pagine di uscita in linea con le conversioni. È probabile che troverai luoghi in cui puoi coltivare meglio il tuo pubblico attraverso la canalizzazione. Ad esempio, se gli utenti visitano la pagina del tuo prodotto e sfogliano alcuni prodotti, ma escono senza acquistare. Quali contenuti potresti creare o informazioni potresti fornire che potrebbero aiutarli a effettuare un acquisto? Forse a loro piacciono i tuoi prodotti, ma sono in gran parte della Generazione Z e vogliono che le aziende mostrino quanto sono sostenibili i prodotti o quali sono i valori dell'azienda. Potresti creare una campagna di retargeting che fornisca loro le informazioni necessarie per aiutarli a prendere quella decisione.

Potresti scoprire che la tua canalizzazione è semplicemente troppo elaborata. Prendi in considerazione la possibilità di semplificare il percorso del cliente utilizzando una funzione di chat dal vivo come Intercom o un questionario per aiutare i clienti a trovare ciò che stanno cercando.

Assegna un paio di settimane per monitorare la tua canalizzazione e per individuare eventuali perdite che puoi correggere o migliorare. E progetta un processo che costruisca relazioni con i tuoi clienti, invece di sembrare una transazione. L'ottimizzazione della canalizzazione di marketing non deve costare nulla, ma potrebbe aiutarti a ottenere di più dal tuo budget.