5 modi per migliorare il tuo programma di marketing di affiliazione e aumentare le vendite

Statistiche fredde sul marketing di affiliazione: secondo un rapporto di Forrester, oltre l'80% degli inserzionisti intervistati utilizza le reti di affiliazione per aumentare le vendite e la copertura dei clienti. In questo post del blog, discuteremo cinque strategie critiche per aumentare il coinvolgimento degli affiliati, le vendite, i lead e il ROI totale nel tuo programma di marketing di affiliazione.

Quindi iniziamo!

Crea un ciclo di vita per l'onboarding dei tuoi partner.

È importante aiutare gli affiliati ad espandere la loro presenza online e aumentare la possibilità di trasformare il traffico in lead e vendite. La creazione di un programma di affiliazione automatizzato è un metodo per raggiungere questo obiettivo. Quando i partner affiliati si iscrivono, dovrebbero capire esattamente cosa devono fare dopo per diventare un reddito di successo.

Mentre il marketing di affiliazione è solitamente abile nel guidare il traffico online, potrebbe semplicemente dimenticarsi di te se non presenti loro semplici indicazioni su come iniziare a guadagnare con il tuo programma.

Considera il ciclo di vita del tuo affiliato nello stesso modo in cui consideri il ciclo di vita del tuo cliente.

• Di cosa hanno bisogno gli affiliati quando entrano per la prima volta nel tuo programma e iniziano a conoscere i tuoi prodotti e servizi?
• Cosa puoi offrire per avviarli, all'inizio, per generare reddito e costruire fedeltà e fiducia nel tuo programma?

Consenti ai tuoi affiliati di registrarsi rapidamente e facilmente e offri loro tutti i dettagli del programma di affiliazione o gli strumenti di affiliazione di cui hanno bisogno, come link di affiliazione, banner e creatività. Includere gli URL nelle e-mail di benvenuto degli affiliati rende estremamente semplice per gli affiliati fare il passo successivo e andare online una volta approvati.

Gli affiliati si iscrivono spesso a programmi di affiliazione tramite una rete di affiliazione o una piattaforma SaaS. Assicurati che le piattaforme che stai utilizzando contengano tutte le informazioni sul programma di affiliazione e gli strumenti necessari ai tuoi partner per iniziare con il tuo programma.

Includendo i partner affiliati all'inizio della loro esperienza utente nel tuo programma, puoi migliorare il rapporto e fornire un valore aggiunto, che può aiutarti a risparmiare denaro.

Seleziona attentamente gli affiliati e conduci una due diligence preliminare sul loro obiettivo.

La firma di nuovi partner affiliati è sempre un rischio. Non perché non puoi essere sicuro che attireranno traffico o vendite sufficienti al tuo programma, ma perché alcuni di questi affiliati potrebbero già avere partnership con più attività nella loro nicchia ed è probabile che si iscrivano con te per ottenere informazioni dettagliate nelle tue metriche di conversione e audience. Questo è qualcosa a cui ho assistito personalmente.

È probabile che qualsiasi affiliato che in precedenza abbia prodotto entrate di marketing di affiliazione online sia affamato di più, ma se è già associato ad altri programmi, la tua diligenza e la tua partecipazione attiva all'inizio possono essere la chiave per sviluppare un accordo gratificante che fornisca risultati.

Assicurati di condurre regolari controlli di due diligence sui partner che aderiscono al tuo programma di affiliazione. Ciò dovrebbe includere la verifica della proprietà del sito, in genere, la richiesta a un partner di copiare e incollare un pezzo di codice sul sito per convalidare la proprietà o la verifica della registrazione del sito Web, nonché il contatto tramite telefono o chat dal vivo per informazioni su come indirizzano il traffico, coinvolgere i clienti e dove promuoveranno il tuo marchio. Stabilisci un contatto per verificare che la persona dietro l'e-mail sia il partner con cui vuoi collaborare e consentire di promuovere il tuo marchio.

Collabora, ma non microgestire o limitare la creatività degli affiliati.

Uno dei compiti più importanti del programma di affiliazione è mantenere i partner affiliati coinvolti nel tuo programma inviando loro promozioni relative al proprio marchio, nicchia o entrambi.

È importante comunicare con i partner affiliati per stabilire fiducia, lealtà e rapporto condividendo notizie sui prodotti di affiliazione e istanze di vita reale di clienti che hanno tratto profitto dall'utilizzo dei tuoi prodotti e servizi. I tuoi affiliati sono già fantastici in quello che fanno: devono solo migliorare per la tua attività, ed è qui che entra in gioco la gestione motivazionale.

È importante ricordare che sei lì per aiutare i tuoi affiliati, non per gestirli in modo micro o cercare di controllare la storia che stanno costruendo sul tuo marchio per raggiungere un pubblico di nicchia.

Supponiamo che ci sia una cosa che i gestori di affiliazione non dovrebbero mai fare. In tal caso, limita le libertà creative dei tuoi creatori di contenuti e dei guru digitali (ad esempio, i tuoi partner affiliati) nel coinvolgere nuovi gruppi di pubblico che non stai raggiungendo attraverso i tuoi canali di pubblicità diretta.

Fornisci assistenza individuale e incentivi per incoraggiare il loro successo (e anche il tuo).

Il supporto personalizzato può ispirare i tuoi partner affiliati ad attivare le loro promozioni più rapidamente, con conseguente vendita non appena si registrano.

Prendi in considerazione la possibilità di fornire un account manager personale per rispondere alle domande all'inizio della tua collaborazione e invitarlo a gruppi o comunità pop-up per discutere di problemi o preoccupazioni. Inoltre, assicurati di fornire loro la documentazione di cui hanno bisogno per generare recensioni coinvolgenti e competitive. Fornisci loro le informazioni di cui hanno bisogno per avere successo.

Poiché non tutti gli affiliati sono motivati ​​da commissioni, offri una varietà di altre forme di premi come parte del tuo programma. Fornisci incentivi per diventare attivo prima nel tuo ciclo di vita degli invii. Offri bonus che andranno in diretta la stessa settimana.

Utilizzare un'agenzia specializzata piuttosto che un'agenzia generale.

Se ti ispiri ad avere successo nel marketing di affiliazione, devi prima trovare i partner giusti. Lavorare con un'agenzia specializzata in performance e marketing dei partner è un'opzione.

Se avessi bisogno di un neurologo, non andresti dal tuo medico di base. Entrambi hanno una laurea in medicina, ma uno è uno specialista esperto nell'affrontare le difficoltà relative alla complessità del cervello.

Lo stesso può valere per le società di marketing digitale generaliste.

Sebbene possano cogliere l'idea della gestione del programma di affiliazione e delle tattiche di reclutamento degli affiliati, è improbabile che ne siano completamente immersi nel modo in cui lo sono le agenzie di affiliazione. Di conseguenza, potresti perdere competenze che potrebbero avvantaggiare il tuo programma all'inizio o addirittura accelerare i tuoi risultati.

Conclusione

Attivare gli affiliati e produrre vendite coerenti, pagamenti di commissioni e campagne di affiliazione per una base di clienti gestita da un manager di affiliazione non deve essere difficile. Tutto quello che devi fare è seguire questi cinque suggerimenti e dare un po' di respiro ai tuoi affiliati, e le tue vendite seguiranno.