5 modi per convincere più persone a iscriversi alle tue e-mail

Dì che, per tutta la vita, cucineresti il ​​pollo solo in un modo. Pensi che troverai sempre il pollo allettante? No, perderesti interesse. Vorresti mescolare le cose.

Lo stesso vale per l'approccio a come far crescere il tuo elenco di abbonati e-mail. Non puoi usare un metodo e aspettarti che funzioni per sempre.

Come marketer, sai che la tua mailing list è il tuo biglietto per aumentare la consapevolezza del marchio e convertire i lead in clienti paganti. La pagina di destinazione per l'attivazione non è l'unico biglietto per il successo, ci sono modi molto più efficaci per generare nuovi lead.

Per incoraggiare il flusso del ciclo di vita dei tuoi clienti, devi inserire continuamente nuovi potenziali contatti nel ciclo incoraggiandoli a iscriversi ai tuoi messaggi e-mail e, per farlo, devi seguire le migliori pratiche per ottenere più persone iscritte alle tue e-mail.

Cose da considerare prima di rinnovare il processo di abbonamento

Prima di approfondire le migliori pratiche di abbonamento e-mail, vogliamo chiarire una cosa: devi mantenere attivamente l'elenco che hai attualmente. Non basta più accumulare una lista gigantesca. Invece, crea un elenco di iscritti attivamente coinvolti. E per ottenerlo, è necessario praticare una corretta igiene dell'elenco di e-mail.

Igiene della lista e-mail

L'igiene dell'elenco e-mail è la pratica di mantenere un elenco attivo. Tieni d'occhio le tue analisi e-mail. Se vedi un cambiamento, potresti dover eliminare gli iscritti dall'elenco corrente. Alcuni indicatori chiave di prestazione (KPI) da cercare includono:

• Un aumento delle cancellazioni/opt-out

• Una diminuzione della consegna

• Un aumento delle denunce di spam

• Una diminuzione delle aperture

Fonte: Emma

Se noti questi cambiamenti, è ora di iniziare a rimuovere. In particolare, guarda i rimbalzi e le segnalazioni di spam. Le persone dietro questi dati non sono interessate ai tuoi contenuti o hanno indirizzi e-mail errati (falsi o errati). L'invio a questi indirizzi è una perdita di tempo e risorse per il tuo marchio.

Definizione degli abbonati inattivi

Uno dei motivi per cui potresti notare un cambiamento nei KPI è dovuto a un aumento degli abbonati inattivi.

Cosa rende gli abbonati inattivi diversi dalle persone di cui sopra? Beh, sono un po' più sfumati. Questo gruppo è spesso diviso in due categorie: dormienti e non coinvolti.

• Abbonati dormienti/"assonnati": abbonati che, per un motivo o per l'altro, sono scomparsi dalla posta in arrivo. Una volta erano attivamente coinvolti con te, ma si sono fermati. Assicurati di non cancellarli. Invece, prova prima a impegnarti nuovamente con loro.

• Abbonati non coinvolti: abbonati che hanno perso interesse. Come sai che hanno perso interesse: hai tentato di impegnarti nuovamente con loro e loro non hanno risposto. Quindi è il momento di rimuoverli dalla tua lista e-mail.

Una volta che hai esaminato il tuo attuale elenco di iscritti, sei pronto per lavorare sulla ricostruzione e incanalare nuovi lead nel ciclo di vita dei tuoi clienti. Ricorda: assicurati di utilizzare diverse tattiche di abbonamento. Sono finiti i giorni in cui la pagina di destinazione per la registrazione singola era sufficiente.

5 best practice che indurranno le persone a iscriversi alle tue e-mail

Facciamo il backup ed elaboriamo ciò che abbiamo appena detto: non c'è niente di sbagliato nella tradizionale pagina di destinazione per la registrazione. Aiuterà nel processo di crescita della tua lista e-mail. Tuttavia, non dovrebbe essere l'unico metodo che usi. Anche se condividi quella pagina di destinazione su più canali, non hai la garanzia di raccogliere il numero di contatti che speri di ottenere.

Se non sei sicuro di come raccogliere più iscritti per la tua mailing list, considera queste cinque best practice.

1. Magneti al piombo

I consumatori visitano il tuo sito web perché vogliono qualcosa che hai. Quindi, mentre sono lì, offri loro qualcosa in più. Gli esperti di marketing sanno già come funzionano gli incentivi. Ecco dove è utile avere un magnete al piombo.

I lead magnet invogliano i visitatori a fornirti volontariamente il loro indirizzo e-mail e altre informazioni rilevanti. Per farlo con successo, hai bisogno di qualcosa di prezioso in cambio. I magneti al piombo dovrebbero:

• Dimostra la competenza o la leadership di pensiero del tuo marchio

• Educare gli spettatori su un particolare processo o abilità

• Offri preziosi consigli o approfondimenti su un argomento particolare

• Aiuta a creare consapevolezza del mercato

Fonte: Wishpond

I magneti al piombo sono disponibili in diverse forme e possono includere:

• Casi studio

  

• Liste di controllo

• E-book

• Guide

• Infografica

• Webinar

• Fogli bianchi

2. Viene visualizzato un messaggio di uscita

I popup con intento di uscita aiutano ad attirare rapidamente l'attenzione dei visitatori prima che si chiudano dal tuo sito. Gli intenti di uscita possono rilevare diverse azioni e inazioni di coloro che perdono interesse in una pagina. Queste azioni possono includere:

• Scorrimento della pagina o raggiungimento della fine della pagina

• Ozio o inattività

A seconda delle impostazioni del tuo sito, apparirà un pop-up con l'intenzione di uscita come ultimo tentativo di coinvolgere un visitatore.

Fonte: GrubHub

Anche se non dovrebbe essere la tua unica fonte per generare abbonati, possono essere abbastanza utili. In effetti, il tasso di conversione medio per tutti i pop up è di circa il 3,09%. Alcuni studi hanno dimostrato che i popup con intento di uscita potrebbero recuperare quasi il 50% dei visitatori che abbandonano il sito.

3. Un consenso all'interno di blog o articoli

Parte della tua strategia di marketing prevede la pubblicazione costante di contenuti di alta qualità regolarmente. Quindi, perché non includere un invito all'azione (CTA) in fondo ai tuoi blog o articoli?

In genere, il tuo CTA porta i lettori a contenuti pertinenti sul tuo sito. Mantieni la loro attenzione e vengono fornite ulteriori informazioni. Molte aziende stanno ora utilizzando un CTA di marca che spinge i consumatori a contenuti scaricabili o moduli di adesione.

Ad esempio, i nostri amici di Campaign Monitor concludono i loro blog con un lead magnet scaricabile. Da lì, il consumatore inserisce semplicemente le proprie informazioni e accede alla guida gratuita.

Fonte: monitoraggio della campagna

Proprio come un pop-up con intento di uscita, questa è l'ultima informazione che è probabile che il tuo lettore veda sulla tua pagina. Quindi, assicurati di creare un CTA che non sia solo accattivante, ma che valga la pena fare clic in più.

4. Reindirizzamento "Grazie per aver commentato".

Un altro modo per ottenere più iscritti è continuare a contattare una volta che hanno interagito con il tuo sito. Ad esempio, potresti includere un reindirizzamento "grazie per aver commentato" che appare una volta che qualcuno ha lasciato un commento sul tuo blog.

Questo reindirizzamento è una grande opportunità per costruire una relazione con un consumatore ringraziandolo sinceramente e poi chiedendo di iscriversi alla tua newsletter.

Fonte: WPBeginners

Una volta che un lettore lascia un commento, dovresti sempre ringraziarlo per il suo tempo, e quale modo migliore per continuare la conversazione se non chiedendogli di unirsi alla tua comunità?

5. Incentivare la condivisione

La condivisione è la cura. Lo stesso concetto si applica quando si ottengono nuovi abbonati. Prova a offrire un incentivo per la condivisione delle tue campagne e-mail.

Ciò richiederebbe di chiedere ai tuoi attuali abbonati di condividere qualcosa con i loro amici per ottenere qualcosa in cambio.

Ad esempio, nell'esempio seguente di ZooShoo, per ogni amico che fa riferimento al marchio ed effettua una conversione, l'abbonato originale riceve una ricompensa di $ 10.

Fonte: monitoraggio della campagna

L'idea qui è incoraggiare i tuoi attuali abbonati a diffondere la consapevolezza del marchio e la promozione del marchio. E se i loro sforzi finiscono con l'adesione, l'iscrizione o l'acquisto del loro amico, il tuo abbonato originale viene ricompensato per i loro sforzi.

Incartare

Mantenere una sana lista di e-mail è una parte cruciale di qualsiasi strategia di marketing digitale praticabile. Parte di quel processo viene continuamente aggiunta alla tua lista. Se non vedi i risultati che desideri attraverso il tuo tradizionale processo di iscrizione alla newsletter, considera una di queste altre cinque opzioni:

• Magneti al piombo

• Viene visualizzato un messaggio di uscita

• Un opt-in all'interno di blog o articoli

• Un reindirizzamento "grazie per il commento".

• Incentivare la condivisione

Sapevi che il design della tua newsletter potrebbe avere un impatto sui tuoi tassi di coinvolgimento? Dai un'occhiata a queste sei migliori pratiche di progettazione e aumenta il tuo coinvolgimento.