5 esercizi di visualizzazione che ogni marketer B2B deve conoscere secondo le neuroscienze

La visualizzazione si riferisce alla pratica di immaginare le cose che si desidera ottenere in futuro come se stessero accadendo proprio ora .

Si basa sul principio fondamentale che il pensiero precede l'azione e implica l'uso di tutti i sensi, inclusi vista, olfatto, gusto, tatto e udito per creare un'esperienza che sia il più reale possibile per il tuo subconscio.

Quando immagini di raggiungere il tuo obiettivo (con la relativa euforia e con piena consapevolezza sensoriale), la tua mente inizierà a concentrarsi sul tuo obiettivo finale e ti manterrà sulla buona strada per raggiungerlo.

Gli approfondimenti delle neuroscienze e della psicologia aziendale hanno dimostrato che la visualizzazione può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e, come marketer, puoi sfruttare le tecniche di visualizzazione per ottenere risultati migliori nelle tue campagne.

Sebbene ci siano persone là fuori che vedono ancora la visualizzazione come una sorta di mistico mumbo-jumbo, la verità è che in questi giorni migliaia di persone stanno beneficiando di questa pratica, inclusi atleti d'élite, amministratori delegati, super ricchi e molti altri artisti di punta in diversi campi, dimostrando che non è necessario essere spirituali per beneficiare di questa potente tecnica.

Con la visualizzazione per gli esperti di marketing, sarai in grado di:

• Attiva il tuo subconscio in modo da poter iniziare a generare idee creative per aiutarti a creare e gestire campagne di marketing B2B di successo.
• Programma la tua mente per vedere e riconoscere più prontamente le risorse intorno a te per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi, ambizioni e sogni.
• Costruisci la tua motivazione interna per continuare a fare i passi necessari per raggiungere i tuoi obiettivi indipendentemente da ciò che sta accadendo intorno a te.

Quindi, se sei pronto a goderti i vantaggi della visualizzazione, leggi il resto di questo articolo per scoprire diversi esercizi di visualizzazione che puoi utilizzare per aiutarti a commercializzare meglio i tuoi prodotti.

1. Visualizza potenziali contatti che interagiscono con le tue campagne

Tutto nella creazione era un pensiero prima di diventare una cosa. Ad esempio, pensa alla sedia su cui sei seduto in questo momento. Qualcuno ha dovuto escogitare l'idea prima di poter creare la sedia vera e propria.

È lo stesso con il dispositivo su cui stai leggendo questo e tutto il resto intorno a te. Senza il pensiero, la cosa non sarebbe mai stata creata.

Allo stesso modo, la tua campagna di marketing di successo inizia con un'idea dei passaggi necessari per spostare i tuoi contatti dall'inizio al risultato desiderato.

Visualizzare i tuoi potenziali contatti che interagiscono con la tua campagna di marketing in questo modo è uno degli esercizi di visualizzazione più efficaci per i marketer B2B e ti aiuterà a comprendere l'efficacia generale della tua campagna.

Per capire come funziona, devi sapere che esistono due tipi di visualizzazione:

• Visualizzazione del processo: la visualizzazione del processo implica la visione di ogni passo che farai verso il risultato desiderato.

• Visualizzazione del risultato: ciò implica solo la visione del punto finale desiderato come se fosse già vero.

Ad esempio, come professore universitario di economia, utilizzo entrambe le forme di visualizzazione durante la creazione del programma e dei programmi delle lezioni. In primo luogo, visualizzo il risultato del corso per ogni studente, che in genere è la piena comprensione del materiale del corso e la capacità di applicare all'interno di un ambiente aziendale per lo scopo previsto.

Quindi visualizzo il processo attraverso il quale i miei studenti impareranno ogni concetto e come possono utilizzarli al meglio insieme come parte dei loro piani aziendali futuri.

Visualizzando insieme il risultato e il processo, sono in grado di creare un programma del corso e piani di lezioni individuali che si integrano insieme per garantire che i miei studenti imparino effettivamente qualcosa di valore che possono utilizzare nelle loro carriere future.

Allo stesso modo, applico queste pratiche di visualizzazione come parte delle mie normali pratiche commerciali. Quando creo corsi online, visualizzo risultati e processi simili a quelli che faccio per i miei studenti universitari e pratico esercizi di visualizzazione simili durante la creazione di newsletter via e-mail, la creazione di nuovi articoli per il mio sito, la generazione di lead, la conduzione di contatti, ecc.

Ho persino utilizzato la visualizzazione del processo e dei risultati applicata durante la stesura di questo articolo del blog visualizzando te, lettore, utilizzando queste informazioni nelle tue vite e carriere per il massimo successo.

2. Visualizza dati demografici diversi per anticipare risultati diversi

La fusione di neuroscienze e marketing è chiamata neuromarketing, una tendenza in rapida esplosione, come suggerito dal grafico sottostante che delinea come i marketer valutano l'importanza del neuromarketing per il loro successo complessivo:

Un'altra tecnica di visualizzazione intelligente consiste nell'immaginare dati demografici diversi, inclusi sesso, età, razza, occupazione, ecc., per vedere se è possibile prevedere risultati diversi.

Questo processo può aiutarti a rimuovere eventuali pregiudizi o pregiudizi che potrebbero essere presenti nella tua campagna di marketing.

Può aiutare a creare una bacheca di visione per semplificarti questo processo.

Una vision board è semplicemente uno strumento di visualizzazione con immagini e parole che rappresentano i tuoi obiettivi. È una semplice rappresentazione visiva degli obiettivi che vuoi ottenere e, in questo caso, ti sarà più facile vedere i diversi dati demografici nelle tue campagne in modo da poter immaginare meglio risultati diversi per ognuna di esse.

In alternativa, puoi utilizzare le schede indice come strumento per una visualizzazione efficace.

Ad esempio, potresti creare un elenco con ciascuno dei diversi dati demografici su cui vuoi concentrarti. Scrivine una su ogni carta ed esamina la tua pila una alla volta per affinare la tua concentrazione e rendere più facile per te anticipare il tipo di risultati che puoi aspettarti con ciascun gruppo demografico.

3. Visualizza in anticipo il successo della tua campagna

Visualizza te stesso mentre crei una campagna di successo prima di iniziare il suo sviluppo.

Come hai appreso finora, esistono due tipi di visualizzazione: visualizzazione del processo e visualizzazione dei risultati. Visualizzare il successo della tua campagna prima del suo inizio è il secondo.

Questa tecnica è così potente che è utilizzata da molti degli atleti di maggior successo del mondo, tra cui il giocatore di basket NBA LeBron James, il tuffatore olimpionico multi-medaglia d'oro, Greg Louganis e lo scalatore di roccia libero in solitario Alex Honnold.

Questi eccezionali atleti professionisti capiscono che l'esercizio fisico da solo non è sufficiente e usano esercizi mentali come la visualizzazione per ottenere un vantaggio sui loro coetanei.

Anche le persone in molti altri campi traggono vantaggio dalla visualizzazione, inclusi amministratori delegati, medici che lavorano con vittime di ictus, ballerini, nano-influenzatori, giocatori di scacchi e molti altri che usano la visualizzazione come un modo per accelerare rapidamente il raggiungimento degli obiettivi.

Anche gli esperti di marketing trarranno molti vantaggi visualizzando il successo della loro campagna di marketing prima che si realizzi.

Quando puoi vedere chiaramente il risultato nella tua mente (coinvolgendo tutti e cinque i sensi) e immaginare l'emozione collegata a quel risultato, ti preparerai per il successo in tutte le tue campagne future.

4. Visualizza te stesso presentando una campagna di successo a un cliente

Un altro esercizio di visualizzazione che puoi utilizzare è vedere te stesso presentare con successo la tua campagna di marketing al cliente.

Se utilizzata in questo modo, la visualizzazione può essere un ottimo strumento per costruire fiducia in se stessi, ridurre lo stress e diminuire l'ansia.

Pensaci…

Se visualizzi te stesso lanciare con successo ai lead prima di lanciare, quando conduci il pitch effettivo, ti comporterai e agirai in un modo che aumenterà le possibilità di avere successo.

Come qualsiasi marketer ti dirà, più ti senti competente , più sicuro sarai, motivo per cui questo tipo di prova mentale è così efficace.

Implica la visualizzazione del processo e aumenta l'attenzione selettiva in modo da concentrarti solo sul risultato desiderato.

Quando queste cose sono previste, stai essenzialmente programmando te stesso per intraprendere queste azioni pre-pianificate (anche senza pensieri consci da parte tua, in alcuni casi). Intraprenderai naturalmente percorsi mentali che mettono a punto tutto, dai movimenti e dal linguaggio del corpo al tono, senza che tu te ne accorga.

Inoltre, questo tipo di tecnica di visualizzazione aiuta a ridurre l'ansia dirigendo la tua attenzione sui dettagli del risultato che cerchi. Nel processo, riduce il rumore di molte delle distrazioni meno rilevanti che potresti dover affrontare.

È facile vedere come questa sarebbe una tecnica potente per chiunque, ma soprattutto per i marketer che hanno bisogno di una riduzione dell'ansia e di un aumento dei loro livelli di fiducia quando si presentano davanti ai clienti.

5. Visualizza per aumentare la motivazione e creare slancio

Oltre agli esercizi descritti sopra, tutti progettati per aiutarti a raggiungere il successo nelle tue campagne, puoi anche utilizzare le tecniche di visualizzazione come un modo per motivarti a concentrarti sul tuo futuro stato ideale.

Puoi usare la pratica per costruire la determinazione, la disciplina e la fiducia in te stesso necessarie per diventare un marketer di maggior successo.

Non solo ti preparerai per il successo nella tua prossima campagna, ma anche in tutte le tue campagne future.

La tua attenzione selettiva sarà costantemente diretta a realizzare la tua visione di essere un marketer B2B di successo sia che ti concentri su una campagna specifica che non.

E ricorda, più dettagliate saranno le tue visualizzazioni, più reali saranno per te.

Più si sentono reali, più facile sarà affermare i risultati desiderati e più veloce sarà raggiungerli.

Perché la visualizzazione è così importante per i marketer?

Il mondo in cui viviamo in questi giorni è sovraccarico di dati digitali. I marketer, in particolare, devono costantemente fare i conti con cicli infiniti di informazioni e notizie, ed è molto facile distrarsi.

La visualizzazione è un'ottima pratica che ti aiuterà a fare un passo indietro e concentrarti maggiormente sulle cose che contano di più per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Con la visualizzazione, invece di rispondere al tuo ambiente, puoi impostare una visione del tuo futuro e quindi dirigere la tua mente a concentrarsi sul rendere quella realtà futura attraverso un processo che coinvolge l'attenzione selettiva.

Ecco un ottimo esempio di questo:

Hai mai comprato un nuovo vestito o un'auto, solo per poi notare che tutti gli altri sembrano indossare lo stesso vestito o guidare la stessa macchina?

Quelle cose erano già lì, ma non le hai notate prima di acquistarne una tua. Dimostra che il cervello nota le cose su cui scegliamo di concentrarci.

Non mi credi? Fai questo test di consapevolezza e capirai cosa intendo.

In conclusione, come marketer B2B, la visualizzazione ti consentirà di ordinare inconsciamente l'infinita raffica di informazioni che devi affrontare ogni giorno per trovare le pepite che ti aiuteranno ad avere successo nei tuoi sforzi di marketing.

Se hai bisogno di aiuto per mettere in pratica tutte queste informazioni, potresti considerare di arruolare i servizi di un'agenzia di intelligence digitale.

Nota importante: la visualizzazione funziona sia che si immaginino processi/risultati positivi o negativi. Tienilo a mente la prossima volta che sei preoccupato per una campagna che potrebbe non andare come volevi.

È sempre meglio immaginare tutti i modi in cui può andare bene se vuoi aumentare le tue possibilità di successo.

Conclusione: un'ultima parola sulla visualizzazione nel marketing digitale

Spero che questo articolo ti abbia aiutato a capire cos'è la visualizzazione, perché è importante e come puoi iniziare a trarne vantaggio nelle tue campagne di marketing B2B. Ci sono due forme principali di visualizzazione che ho discusso sono la visualizzazione dei processi e dei risultati e vari modi in cui puoi usarle per ottenere il massimo effetto per la tua attività.

Tuttavia, puoi fare un ulteriore passo avanti nella visualizzazione. Invece di visualizzare solo come sarai in grado di raggiungere un fine da solo e le azioni che devi intraprendere, puoi anche visualizzare come i tuoi lead e clienti B2B interagiranno con i vari elementi del tuo mix di marketing digitale.

Se crei un sito web, dovresti pensare al modo in cui i tuoi clienti e lead interagiranno con ogni pagina, immagine, pulsante CTA, banner di intestazione, logo, pulsante dei social media, articolo del blog e ogni altro contenuto fin nei minimi dettagli .

Visualizzando le interazioni dell'utente finale in questo modo, puoi creare meglio contenuti in loco sbalorditivi e intuitivamente accattivanti che puoi utilizzare nel tuo mix di marketing digitale.

La visualizzazione dei processi e dei risultati funziona altrettanto bene con i tuoi canali di social media, newsletter via e-mail, podcast, corsi online, articoli di blog e ogni altro pezzo del tuo canale di marketing digitale.

Se lo fai, è importante dedicare del tempo alla creazione di risorse visive di marca in modo che i tuoi follower possano riconoscere facilmente la tua piattaforma durante il viaggio. Puoi assumere un grafico costoso per questo, o semplicemente utilizzare un creatore di loghi che creerà anche risorse di marca gratuite.

Usare la visualizzazione in modo efficace significa pensare a come realizzerai qualcosa o come puoi creare cose che ispirino gli altri a intraprendere le azioni desiderate come convincere un'azienda a raggiungere una consulenza, aderire a una newsletter via e-mail, interagire con i contenuti dei social media, e, cosa più importante di tutte, convertirsi e diventare un cliente fedele e ricorrente e un ambasciatore del marchio.

Sei pronto per iniziare a utilizzare gli esercizi in questo articolo per sfruttare il potere del tuo subconscio con la visualizzazione? Condividi i tuoi pensieri qui sotto!