5 suggerimenti per migliorare l'organizzazione della tua campagna pubblicitaria online

Le campagne pubblicitarie online possono aiutare ad aumentare i profitti della tua azienda creando consapevolezza del marchio, aumentando le vendite e generando nuovi contatti. Sebbene questi vantaggi sembrino allettanti, l'esecuzione di campagne pubblicitarie può essere impegnativa. Anche i marketer più esperti lottano per eseguire, gestire e valutare le loro campagne.

L'aggiunta di una struttura alle tue campagne pubblicitarie può aiutare a mitigare queste sfide. Con un framework solido, non dovrai improvvisare o apportare modifiche non pianificate nel mezzo di una campagna. In questo articolo, forniamo cinque suggerimenti essenziali su come migliorare la tua campagna di organizzazione pubblicitaria.

1. Armati di Conoscenza in anticipo

Non riuscire a pianificare è pianificare di fallire. Questo può essere particolarmente vero per la pubblicità in cui praticamente ogni mossa che fai costa denaro. Garantire di essere pienamente informati su tutti gli aspetti della tua campagna pubblicitaria è il primo passo per mantenerla organizzata. Con molti elementi in movimento, una chiara comprensione degli obiettivi, del mercato target, del budget, del canale pubblicitario e degli indicatori chiave di prestazione (KPI) ti manterrà organizzato e concentrato.

Obiettivi della campagna

Ogni dettaglio della tua campagna pubblicitaria dovrebbe derivare dal tuo obiettivo. Pertanto, è imperativo stabilire l'obiettivo dei tuoi sforzi di marketing prima di considerare qualsiasi altro fattore. Gli obiettivi della campagna possono includere:

• Guidare le vendite
• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Creare consapevolezza di un nuovo prodotto
• Mantenere il marchio come prodotto o servizio preferito
• Generazione di nuovi contatti
• Posizionamento del tuo prodotto o servizio

Una volta determinati gli obiettivi generali della tua campagna, sarà più facile trovare un budget, un mezzo pubblicitario e dei KPI.

Identifica il tuo mercato di riferimento

Affinché la tua campagna di marketing sia efficace, devi adattarla ai tuoi clienti attuali e potenziali. Prima di poterlo fare, devi identificare le caratteristiche del tuo mercato di riferimento, tra cui:

• Posizione
• Età
• Genere
• Reddito
• Interessi
• Modelli comportamentali

Ci sono molte altre variabili demografiche che puoi considerare, ma ciò che è essenziale per te è trovare un profilo cliente che rappresenti uno specifico segmento di mercato. Ad esempio, prevedi di pubblicizzare una borsa firmata che vendi nel tuo negozio di Chicago. Il tuo mercato di riferimento molto probabilmente avrà queste caratteristiche:

• Località: Chicago
• Età: 30 – 55
• Genere femminile
• Reddito: circa $ 60.000/anno
• Interessi: moda, abbigliamento, vendita al dettaglio
• Modelli comportamentali: siti Web visitati online, pagine di moda "Mi piace".

Con le specifiche funzionalità di targeting degli annunci di ricerca e sui social media, la creazione di un mercato target altamente definito può aumentare le tue possibilità di raggiungere l'obiettivo della tua campagna.

Canale pubblicitario

Il mezzo della tua campagna dipenderà principalmente dal tuo obiettivo e dal tuo mercato di riferimento. Ad esempio, se vuoi creare consapevolezza delle tue scarpe da ginnastica con persone di età compresa tra i 18 ei 35 anni, è probabile che investirai tempo e risorse nella pubblicità su Facebook. Secondo uno studio Nielsen, gli americani che rientrano in questa fascia di età trascorrono più di sei ore a settimana sulla piattaforma sociale. Puoi anche considerare la pubblicità su più canali contemporaneamente. Durante la pubblicazione di annunci di Facebook, puoi anche eseguire una campagna di ricerca su Google AdWords.

Puoi scegliere più piattaforme o mezzi purché la strategia sia allineata al tuo obiettivo. Ecco alcune opzioni di marketing tra cui puoi scegliere:

• Cerca pubblicità
• Pubblicità display
• Pubblicità su Facebook
• Pubblicità su LinkedIn
• Pubblicità su Twitter
• Pubblicità su Instagram
• Retargeting

Determina il tuo budget

È più facile impostare un budget una volta che hai chiarito i tuoi obiettivi, il mercato di destinazione e i canali pubblicitari. Sulla base di queste variabili, puoi elaborare una stima approssimativa dell'importo di cui hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo. Ad esempio, Facebook ti consente di impostare un budget per la tua campagna pubblicitaria. A seconda del tuo mercato di riferimento, la piattaforma social fornirà una stima della copertura giornaliera in base al tuo budget. L'immagine seguente illustra la copertura giornaliera per le impostazioni fornite in base a un budget giornaliero di $ 200.

Esempio di risultati giornalieri stimati dall'annuncio di Facebook
Fonte: Facebook

Puoi anche fare qualcosa di simile su Google AdWords dove imposti le offerte per le tue parole chiave. Sulla base delle impostazioni fornite, Google fornirà anche un riepilogo dei costi e dei risultati stimati.

Dotato di questi dettagli, puoi elaborare un budget che dovrebbe aiutarti a raggiungere i risultati desiderati.

indicatore chiave di prestazione

I tuoi KPI saranno anche basati sull'obiettivo della tua campagna. Ad esempio, qualcuno che sta cercando di creare consapevolezza del prodotto potrebbe considerare la percentuale di clic (CTR) e il coinvolgimento come KPI fondamentali. Coloro che desiderano aumentare le vendite potrebbero concentrarsi sul monitoraggio di CTR, tasso di conversione, costo per conversione e tassi di conversione della pagina di destinazione. Devi identificare quali KPI svolgono un ruolo nel facilitare il rendimento dei tuoi annunci in modo da poterli monitorare e ottimizzarli mentre esegui le tue campagne. Rimanere organizzati è essenziale, quindi dovresti usare un calendario per rispettare i tempi.

2. Crea una solida struttura per la campagna pubblicitaria

I fattori discussi sopra servono come base delle tue campagne pubblicitarie. Da lì, puoi iniziare a costruire la struttura di ogni campagna pubblicitaria. Una struttura chiaramente definita ti consente di pubblicare facilmente i tuoi annunci. Inoltre, riduci al minimo gli errori eliminando le congetture dell'ultimo minuto. Ancora più importante, gli annunci con divisioni chiare ti aiutano a massimizzare i risultati.

Puoi organizzare ogni campagna pubblicitaria in base al tuo obiettivo, prodotto o mercato di riferimento. Per ogni annuncio, dovresti avere un'intestazione chiara e un gruppo di sottotitoli. Diciamo ad esempio che vuoi aumentare le vendite della tua nuova linea di abbigliamento maschile dove vendi camicie, giacche e pantaloni. Tuttavia, vuoi anche aumentare la consapevolezza del marchio per i tuoi prodotti più interessanti. Avendo due obiettivi distinti, devi trovare una struttura per ciascuno.

Esempio di struttura di una campagna pubblicitaria
Fonte: Zenstore

Nel tuo primo obiettivo, il tuo titolo principale è aumentare le vendite. Le sottovoci includono camicie, giacche e pantaloni. Sotto ogni sottotitolo ci sono i tipi di camicie, giacche o pantaloni che vendi.

Nel tuo secondo obiettivo, il tuo titolo principale è aumentare la consapevolezza del marchio per i prodotti più interessanti. I sottotitoli potrebbero rimanere gli stessi a seconda dei dati di vendita. La differenza sarebbe vista sugli articoli sotto ogni sottovoce. Dal momento che prevedi di commercializzare i prodotti che sono più di tendenza, non includerai i tipi di camicie, giacche o pantaloni. Invece, ti concentrerai sui prodotti esatti che consideri i migliori venditori.

Gioca con varie strutture prima di eseguire la tua campagna pubblicitaria. Trova quello che ha senso per i tuoi obiettivi e prodotti.

3. Usa gli strumenti giusti

Ci sono molti strumenti là fuori che possono aiutarti a organizzare le tue campagne in modo più efficace. Queste app possono aiutarti a organizzare le tue idee, dare priorità alle attività, collaborare con i membri del team e condividere documenti senza problemi. Diamo un'occhiata agli strumenti giusti che puoi utilizzare per organizzare al meglio le tue campagne.

Trello

Dopo aver creato un solido framework per la campagna pubblicitaria, puoi iniziare a mettere insieme idee e passaggi su come eseguire la tua campagna. Mentre altri esperti di marketing si affidano ancora alle lavagne, stai organizzando le tue idee online su una lavagna Trello. Trello viene creato principalmente come strumento di gestione dei progetti; tuttavia, la sua interfaccia versatile può anche aiutare a organizzare te e anche le idee per la campagna del tuo team.

Esempio di tavola Trello
Fonte: non rimbalzare

Usando una bacheca Trello, puoi creare più colonne per riflettere ogni fase del tuo processo di concettualizzazione. Sotto ogni colonna puoi aggiungere una scheda per ogni idea o campagna. Poiché è probabile che gestirai più campagne contemporaneamente, puoi codificare a colori ed etichettare ogni scheda per ordinare in modo efficace le tue idee. Spostare una carta nella colonna successiva è facile come trascinare e rilasciare.

Con una bacheca Trello, puoi facilmente tenere traccia delle tue idee e vedere i loro progressi in ogni fase del tuo processo di concettualizzazione. E soprattutto, è gratuito.

Google Business Suite

Google Suite è utilizzato da 3 milioni di aziende grazie alle sue fantastiche app basate su cloud che consentono a te e al tuo team di comunicare, collaborare e condividere i documenti della campagna. Un account Google personale è gratuito, ma per le aziende è consigliato un account G Suite Business. Le aziende che si iscrivono pagano $ 5 per utente al mese. Incluso nel costo è un account e-mail con il nome della tua azienda ([email protected]). Inoltre, tu e il tuo team avete accesso alle seguenti app:

• Posta e chat di Google
• Documenti Google
• Fogli Google
• Google Drive
• Google Hangout

Google Business Suite fornisce il pacchetto completo che può aiutarti a organizzare al meglio le esigenze della tua campagna in termini di comunicazione, collaborazione e documentazione.

Zona di lavoro

Mantenere una campagna pubblicitaria organizzata durante la sua fase di esecuzione comporta molteplici sfide. Le attività diventano molto più difficili da tenere traccia man mano che vengono coinvolte più persone. Senza il giusto strumento di gestione dei progetti, è facile dimenticare le attività, perdere le scadenze, perdere documenti ed eseguire prestazioni ben al di sotto delle aspettative. WorkZone può aiutarti a fare in modo che nulla sfugga alle crepe.

WorkZone è uno strumento di gestione dei progetti che offre il perfetto equilibrio tra usabilità e funzionalità. La sua dashboard intuitiva e facile da usare ti consente di fare quanto segue:

• Organizza campagne
• Assegna compiti
• Affrontare le problematiche
• Crea calendari individuali
• Condividi documenti e file

Esempio di interfaccia WorkZone
Search EngineWatch

Workzone offre una versione di prova gratuita con prezzi a partire da $ 200 al mese.

4. Definire ruoli e responsabilità

Ora che hai le conoscenze, la struttura degli annunci e gli strumenti, il passaggio successivo è organizzare il tuo team. Definire chiaramente i ruoli e le responsabilità di ogni membro del team coinvolto nella campagna può aumentare l'efficienza, creare flessibilità, facilitare il flusso della comunicazione ed evitare controversie tra i colleghi. Meno confusione significa più possibilità di felicità e quando i tuoi dipendenti sono felici, sono più produttivi.

I dipendenti felici sono più produttivi
Fonte: Neil Patel

Ora, ci sono vari modi per organizzare il tuo team di marketing. Tuttavia, ci sono alcuni ruoli che devi ricoprire per aumentare le tue possibilità di successo. Ogni ruolo ha responsabilità specifiche che possono essere complementari ad alcuni altri ruoli, ma tutti i ruoli collaborano per raggiungere l'obiettivo della tua campagna:

• Il Visionario: concentra la pianificazione e l'esecuzione di alto livello, inclusa l'elaborazione di metodi per raggiungere gli obiettivi della campagna, l'assegnazione di compiti, la selezione dei membri del team e la scelta dei canali di marketing più adatti.
• Il Supervisore: crea il periodo di tempo per la campagna, supervisiona l'esecuzione delle attività del progetto e garantisce che ogni membro del team rispetti la scadenza.
• L'investigatore: è specializzato nella ricerca delle informazioni di cui il team ha bisogno per raggiungere l'obiettivo della campagna, inclusi i dati demografici principali del mercato, i canali più efficaci, i migliori formati multimediali e le strategie utilizzate dalla concorrenza.
• Il Creatore di contenuti: si occupa dello sviluppo creativo, inclusi testi pubblicitari, grafica o video.
• Il valutatore – esamina i materiali e si assicura che tutto sia allineato alle strategie stabilite dal visionario.
• L'analista: esamina i dati della campagna, inclusi i costi e le cifre dei KPI, e si consulta con il visionario per consigliare aggiustamenti per aumentare l'efficacia della campagna.

Puoi avere più posizioni per occupare vari ruoli. L'importante è che tu abbia una base su come organizzare i ruoli del tuo team in base alle loro funzioni e al livello di responsabilità.

5. Conoscere i pro ei contro delle piattaforme pubblicitarie

Come marketer, devi essere esperto su come fare pubblicità su tutte le piattaforme, inclusa l'organizzazione pubblicitaria. Ogni piattaforma offre caratteristiche uniche e, in quanto tali, gli annunci con gli stessi obiettivi e gli stessi prodotti sarebbero strutturati in modo diverso da una piattaforma all'altra. Se hai appena iniziato e hai conoscenze limitate su come funziona una piattaforma, potresti non essere in grado di massimizzare i tuoi risultati. Sarebbe difficile per te raggiungere il tuo mercato di riferimento, misurare i tuoi KPI e ottimizzare i tuoi annunci.

Con Google che genera $ 79,38 miliardi e Facebook che genera quasi $ 27 miliardi di entrate pubblicitarie, diamo un'occhiata a come strutturare efficacemente gli annunci in queste due piattaforme.

Google Adwords

A un occhio inesperto, strutturare una campagna AdWords di Google può sembrare una scienza missilistica. All'inizio può essere fonte di confusione, ma devi solo avere familiarità con alcuni termini e lentamente avrà un senso. Diamo un'occhiata ai componenti più essenziali della struttura di Google AdWords:

• Campagna: è qui che prendi decisioni generali come il budget giornaliero, la posizione di destinazione, le preferenze di distribuzione e le date di inizio e fine.
• Gruppi di annunci: è qui che metti insieme parole chiave, annunci e offerte correlati. Ad esempio, se stai commercializzando scarpe, potresti voler creare un gruppo di annunci per scarpe che condividono le stesse parole chiave.
• Parole chiave: sono classificate in Gruppi di annunci e sono molto importanti in quanto attivano la visualizzazione dei tuoi annunci. Supponiamo che un utente cerchi il termine "scarpe da uomo". Il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato nella pagina dei risultati di ricerca se hai incluso le stesse parole chiave nei tuoi gruppi di annunci.
• Testo dell'annuncio: questo è il testo che Google mostra nei risultati di ricerca quando viene attivato il tuo annuncio.
• Pagina di destinazione: questa è la destinazione degli utenti quando fanno clic sul tuo annuncio. Idealmente, questa è una pagina del tuo sito Web pertinente all'annuncio e con un invito all'azione per incoraggiare le conversioni.

Ora, la struttura dell'annuncio che hai creato nel passaggio 2 ti tornerà utile quando inizierai a lavorare sulla struttura di Google AdWords.

Torniamo all'esempio dell'incremento delle vendite per l'abbigliamento maschile. Puoi creare una campagna pubblicitaria specifica per questo con un gruppo di annunci per ogni tipo di abbigliamento. Puoi creare un gruppo di annunci per tutte le magliette, un altro per tutte le giacche e un altro per i pantaloni.

Sotto ogni gruppo di annunci, puoi iniziare a inserire parole chiave pertinenti. Per le camicie da uomo, le parole chiave pertinenti potrebbero essere "camicie da uomo", "camicie da uomo online" e "camicie da uomo in saldo". Quando una di queste parole chiave viene attivata, il tuo annuncio viene visualizzato con il testo e l'URL dell'annuncio. Se un utente fa clic sul tuo annuncio, dovrebbe essere indirizzato a una pagina del tuo sito web in cui mostri camicie da uomo.

Il video qui sotto fornisce maggiori informazioni:

Pubblicità su Facebook

Se hai creato con successo una struttura di Google AdWords, non sarà difficile per te organizzare i tuoi annunci Facebook. Proprio come in Google AdWords, il primo livello è la campagna che contiene uno o più gruppi di annunci. Gli insiemi di annunci contengono uno o più annunci e includono le tue preferenze in termini di mercato, budget, offerte e pianificazione. Quindi, invece delle parole chiave, i tuoi annunci potrebbero indirizzare un gruppo specifico di persone su Facebook. L'ultimo è l'annuncio vero e proprio in cui inserisci la didascalia e l'immagine o il video.

Esempio di struttura dell'annuncio di Facebook
Fonte: Hostgator

L'esempio di cui abbiamo discusso in precedenza sulla creazione di consapevolezza del marchio per i tuoi prodotti più interessanti funziona bene su Facebook. Puoi creare un gruppo di inserzioni ed eseguire più annunci su ciascun prodotto di tendenza, purché ti rivolgi allo stesso pubblico. Sentiti libero di creare un altro gruppo di inserzioni per un prodotto diverso se ti rivolgi a un pubblico diverso. Facebook è una buona scelta per promuovere la consapevolezza del marchio poiché hai la possibilità di includere un'immagine o un video nel tuo annuncio.

Esempi di annunci Facebook
Fonte: GetOnlineVisitors

Conclusione

Mentre le campagne pubblicitarie online offrono molti vantaggi che possono aumentare i tuoi profitti, l'esecuzione delle campagne non è un gioco da ragazzi. Viene fornito con sfide uniche con cui lottano anche i marketer esperti. Affronta queste sfide a testa alta migliorando l'organizzazione della tua campagna. Inizia armandoti di conoscenze, creando una solida struttura pubblicitaria, utilizzando gli strumenti giusti, definendo ruoli e responsabilità e imparando a conoscere ogni piattaforma. Con questi suggerimenti, i tuoi sforzi di marketing verranno eseguiti con meno intoppi.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / rawpixel.com