5 consigli per bilanciare 'push' e 'pull' nel content marketing

La salute della tua attività dipende fortemente dalla tua strategia di marketing. A sua volta, il successo della tua strategia di marketing dipende dalla qualità e dalla sostanza dei tuoi contenuti.

I clienti si affidano in modo schiacciante ai contenuti di un'azienda per le decisioni di acquisto. Un sondaggio ha rilevato che la maggior parte delle persone preferisce i contenuti ai social media, alle recensioni o al contatto con un rappresentante di vendita.

Quindi, come puoi assicurarti che il tuo content marketing abbia il giusto impatto?

Analizza le seguenti informazioni per scoprire il vantaggio di promuovere il coinvolgimento rispetto a spingere le vendite nei tuoi contenuti scritti. Inoltre, scopri come combinare con successo le due strategie.

Punti chiave:

• Promuovere il coinvolgimento dei clienti è una migliore strategia di content marketing a lungo termine, ma richiede pazienza e coerenza.
• Spingere le vendite può essere utile per guadagni rapidi, ma ha un ritorno sull'investimento inferiore.
• Le aziende spesso hanno bisogno di buoni dati e di una prospettiva esterna per creare strategie di marketing dei contenuti che raggiungano il giusto equilibrio tra incoraggiare il coinvolgimento e chiedere direttamente le vendite.

1. Renditi conto che un buon content marketing è come la dieta e l'esercizio fisico

Rimanere in buona salute come azienda è simile a prendersi cura della salute fisica. La maggior parte di noi riconosce che mantenersi in salute (che si tratti di perdere peso, aumentare la massa muscolare o qualcos'altro) richiede pazienza e impegno a lungo termine per un successo duraturo.

Il tuo content marketing è simile. Spingere le vendite è utile per vittorie brevi che raramente sono sostenibili da sole (come una dieta drastica).

La spinta può essere efficace quando hai bisogno di una spinta rapida o vuoi dati veloci. Tuttavia, l'impegno attraverso il "pull marketing" è la strada da percorrere se vuoi un successo duraturo.

Devi fornire contenuti di lunga durata coerenti che istruiscano, informino e intrattengano il tuo pubblico di destinazione per attirarlo e convertirlo in follower fedeli. Allo stesso tempo, hai bisogno di strategie SEO intelligenti che ti mantengano visibile sui motori di ricerca.

In altre parole, un buon content marketing che promuova il coinvolgimento è uno "stile di vita sano" per la tua azienda. La tua azienda ha bisogno di un programma costante di contenuti di valore per attirare clienti di alto valore che interagiscono con il tuo marchio.

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2. Capire che aspetto ha il coinvolgimento dei consumatori

I clienti hanno più influenza nel mercato moderno. Di conseguenza, devi stabilire una relazione reciprocamente vantaggiosa con il marketing inbound.

Contenuti accattivanti che forniscono un valore reale attraverso informazioni fruibili creano fiducia e lealtà. Il vero impegno è più di un voto con i dollari di un cliente. Un cliente diventa un sostenitore del tuo marchio e aumenta il valore della vita del cliente.

Aumentare il coinvolgimento è più prezioso che ottenere semplicemente un breve aumento delle vendite. Quando la tua azienda riceve un notevole picco di vendite, non limitarti a congratularti con te stesso per un lavoro ben fatto.

Prenditi del tempo per capire cosa ha funzionato, perché e come mantenere quella risposta con contenuti continui che evidenziano il valore del tuo marchio per il tuo pubblico. Determina il coinvolgimento monitorando il modo in cui il tuo pubblico interagisce con te tramite commenti, Mi piace, clic e iscrizioni.

Scopri come abbinare la strategia del tuo brand agli obiettivi dei tuoi clienti. Usa le pratiche di content marketing e SEO per posizionarti come esperto e leader di pensiero che aiuta i clienti ad avere successo.

3. Riconosci quando stai spingendo troppo le vendite

Come professionista del marketing, è sorprendente quanto spesso gli uomini d'affari esperti pensino di fornire valore ai contenuti quando in realtà stanno ancora spingendo le vendite. Chiunque può addentrarsi così tanto nelle erbacce del proprio settore da perdere di vista la costruzione di relazioni con i clienti.

Evita di avere "respiro di vendita" nei tuoi contenuti promuovendo solo prodotti. La disperazione e l'interesse personale allontanano le buone piste. Invece, cerca sinceramente di aiutare le persone, indipendentemente dal fatto che utilizzino il tuo servizio o meno.

Creare la giusta combinazione di coinvolgimento e spingere le vendite è difficile e spesso richiede una prospettiva esterna per vedere dove ti stai perdendo la barca. Puoi farlo attraverso sondaggi o con l'aiuto di un consulente esperto o di un'agenzia.

4. Scopri come spingere correttamente le vendite

La necessità di spingere le vendite al momento giusto non morirà mai. La tua azienda richiede metodi per raggiungere i clienti che sanno di aver bisogno della tua soluzione e sono pronti ad acquistare.

Il trucco per non sprecare il tuo budget pubblicitario in campagne a basso rendimento è una misurazione costante e buone tattiche, proprio come con la tua strategia di coinvolgimento. Monitora e scopri chi entra dalla tua porta (fisicamente o virtualmente) in risposta a quelle campagne.

Ora studia i tuoi clienti ideali per scoprire cosa gli piace. Quindi fornisci contenuti scritti eccellenti a cui possono rispondere e li fa tornare per saperne di più.

5. Utilizzare strategie collaudate per creare coinvolgimento

Le strategie di marketing dei contenuti testate nel tempo continuano a ottenere risultati. Le tue più grandi esigenze sono la qualità e la coerenza. Ciò che lo rende difficile è rimanere in sintonia con ciò che vuole il tuo pubblico.

Mentre crei contenuti, chiedi a te stesso e al tuo team:

• Questi pezzi hanno un tono onesto e pertinente?
• L'argomento è importante per i nostri lettori previsti?
• Stiamo portando una prospettiva unica?
• Stiamo supportando le nostre informazioni con buoni dati?
• Stiamo dando ai lettori qualcosa di specifico che possono usare?

Per ottenere coinvolgimento, completa sempre i tuoi contenuti con un chiaro invito all'azione che dica ai tuoi lettori come applicare ciò che hanno imparato o massimizzare i risultati con il tuo aiuto. Man mano che crei credibilità e fornisci valore, i clienti ti accetteranno sempre di più su quell'offerta.

Continua a lavorare sul tuo content marketing

Elaborare la giusta combinazione di coinvolgimento e spingere le vendite richiede tempo e strategie intelligenti, proprio come migliorare la tua salute fisica.

Crea un solido piano di marketing che risponda alle preoccupazioni dei clienti e perfeziona continuamente i tuoi metodi per creare contenuti scritti che portino a clienti fedeli.