5 motivi per cui dovresti utilizzare Google Performance Max per le campagne pubblicitarie

Il cambiamento è l'unica costante nell'e-commerce, che si tratti delle fluttuazioni dei termini di ricerca o del cambiamento delle tendenze dei consumatori. Performance Max di Google ti aiuta a gestire questo cambiamento con funzionalità di automazione che rendono la pubblicità un gioco da ragazzi su più piattaforme.

Ancora meglio: se in passato hai già fatto pubblicità con le campagne Shopping intelligenti di Google, il tuo account viene aggiornato automaticamente a Performance Max. Quindi, che tu sia un principiante di Google Ads in generale o semplicemente un principiante di questo strumento, ecco alcuni suggerimenti per rendere le tue campagne più efficaci con un marketing più intelligente.

1. Una campagna, più piattaforme

Le aziende raramente fanno pubblicità su una sola app o piattaforma. Performance Max di Google Ads consente di risparmiare un'enorme quantità di tempo consentendoti di acquistare annunci su YouTube, Google Maps e Ricerca da un'unica interfaccia. Ora puoi dedicare meno tempo a destreggiarti tra più account pubblicitari e altre attività amministrative e invece investirlo nella creazione di campagne che generano conversioni.

Ciò è particolarmente utile per le aziende che hanno adottato il marketing omnicanale. Questo approccio di marketing integra più canali organizzativi e li semplifica in un'unica esperienza di marca coerente. Che tu stia creando una campagna locale per un negozio fisico su Google Maps o annunciando uno sconto recente tramite YouTube Shorts, sei un passo avanti verso il raggiungimento di tale coerenza con una campagna Performance Max.

Performance Max di Google Ads utilizza i seguenti input per perfezionare le tue campagne:

• I tuoi obiettivi: Google Performance Max è completamente basato sugli obiettivi. L'input più importante che dovrai decidere quando crei una campagna è l'obiettivo finale finale. Stai cercando di aumentare le vendite online (abbonamenti, acquisti online/in-app), generare lead (iscrizioni di moduli, richieste di preventivi, contatti telefonici) o aumentare le vendite offline?
  
• Risorse creative: puoi automatizzare i tempi degli annunci e la scoperta del pubblico, ma non le risorse creative premium. Dovrai comunque caricare copie, video e risorse di immagini di alta qualità per le campagne Performance Max. C'è una funzione che può automatizzarli, ma ti consigliamo di crearne uno tuo per ottenere i migliori risultati.
  
• Tempo: può passare un po' di tempo prima che si vedano i risultati quando si lavora con gli input di machine learning. Gli esperti di marketing che utilizzano Google Performance Max non dovrebbero aspettarsi di vedere i risultati immediatamente. Attendi almeno quattro settimane affinché l'algoritmo elabori i dati demografici del pubblico e perfezioni il targeting.

2. Migliore targeting

Segnali del pubblico

Proprio come la nuova funzione Audiences di Shopify, Audience Signals è un'esclusiva di Google Performance Max che potrebbe potenzialmente rimodellare il modo in cui guardiamo al targeting degli annunci. Audience Signals utilizza algoritmi di apprendimento automatico per scoprire il tuo pubblico di destinazione ideale, è molto probabile che questi utenti si convertano attraverso la tua campagna Performance Max.

L'algoritmo Performance Max, basato su Google Ads, è già incredibilmente abile nel capire il tipo di contenuto che ogni pubblico preferisce vedere. Questa è un'impresa impressionante considerando le dimensioni della sua base di utenti. Infatti, il 33% degli acquirenti afferma di aver acquistato prodotti scoperti su YouTube. Audience Max è solo un altro modo per sfruttare quel potente algoritmo e incanalarlo verso il tuo successo.

Acquisizione del cliente

La rinnovata scheda Acquisizione clienti Performance Max di Google ti offre anche molta più flessibilità in termini di targeting, rispetto alla dashboard precedente. Da qui, puoi ottimizzare le campagne per concentrarti sull'acquisizione di nuovi clienti e fare offerte di più per loro. La popolare funzione Smart Shopping ha più mordente in questa nuova iterazione.

Le offerte intelligenti sono una caratteristica preziosa per qualsiasi azienda, grande o piccola che sia. Piattaforme come Instagram spesso affrontano i reclami degli utenti per aver mostrato gli stessi pochi annunci mirati, anche se hanno già utilizzato i prodotti in questione. Gli esperti di marketing possono aggirare questo problema con le campagne Performance Max, in quanto possono scegliere di non mostrare i loro annunci ai clienti esistenti. Ciò può aumentare il costo medio per lead, ma avere la possibilità di utilizzare i dati di Customer Match e il rilevamento automatico potrebbe valerne la pena.

3. Supporto per nuovi formati

Il numero di spettatori per i contenuti in formato breve su YouTube è aumentato del 135% nel 2022. È chiaro che i clienti stanno consumando più contenuti in formato breve che mai, sia su YouTube che su Meta. Gli inserzionisti devono tenere il passo con questo cambiamento per trarne vantaggio. Google Performance Max ti mette qui al posto di guida consentendoti di caricare risorse video e creare annunci video con il loro builder interno.

Le tue campagne Performance Max possono anche trarre vantaggio da questo aumento delle visualizzazioni con annunci in-feed e in-stream. Gli annunci In-feed collocheranno i tuoi prodotti accanto a contenuti video pertinenti in formato lungo o breve utilizzando la codifica intelligente. Google Ads e Performance Max possono aumentare significativamente la probabilità di conversione in questo modo poiché molto probabilmente gli spettatori guarderanno video su una nicchia a cui sono già interessati. Gli esperti di marketing possono coprire contenuti sia brevi che lunghi facendo pubblicità in-stream e attraverso cortometraggi .

4. Approfondimenti più ricchi

Gli approfondimenti di Google Performance Max sono segmentati per pubblico. Puoi analizzare il modo in cui un determinato pubblico risponde a un annuncio basato su video su YouTube anziché a uno basato su testo su Ricerca Google, ad esempio. Questo livello di differenziazione è prezioso per le aziende che desiderano ottenere il massimo dalle proprie campagne pubblicitarie. Una campagna di successo su YouTube differirà in molti modi da una su Google Maps e utilizzare bene questa funzione può farti sapere esattamente cosa fare.

Gli approfondimenti diagnostici ti faranno sapere automaticamente perché i tuoi annunci non vengono visualizzati per il pubblico o perché non sono stati approvati, aumentando le probabilità di successo di ogni successiva campagna Performance Max. Inoltre, riceverai anche suggerimenti da Google e Performance Max per aiutarti a risolvere questi problemi. Combina questo con la nuova funzione Rapporti di indicizzazione video di Google per ottimizzare il rendimento dei tuoi annunci sia fuori sede che in sede.

5. Automazione

Potenti funzionalità di automazione sono un must per qualsiasi marketer che lavora con una campagna di medie dimensioni. Performance Max di Google Ads seleziona quelle caselle e poi alcune con nuovissimi aggiornamenti all'automazione, progettati per ridurre il carico di lavoro e fornire anche risultati migliori mentre lo fai.

• Rimani al passo con le tendenze : la mentalità dei consumatori è in continua evoluzione e la ricerca di parole chiave non è certo una scienza esatta per la maggior parte delle aziende. Le funzioni di offerta automatica di Performance Max utilizzano parole chiave a corrispondenza generica per aiutare il tuo prodotto a essere mostrato per termini di ricerca ad alto rendimento. Con oltre l'80% degli inserzionisti di Google che si affida già alle offerte automatiche, questa funzione potrebbe essere diventata una necessità.

• Gestione della campagna Performance Max : inserisci i tuoi obiettivi di conversione per la campagna, che si tratti di vendite online, vendite offline o generazione di lead, e Google Performance Max delegherà automaticamente le offerte con l'apprendimento automatico per raggiungere tali obiettivi.

Smart Bidding, in questo caso, si riferisce alle strategie di offerta utilizzate dall'algoritmo di Google per ottimizzare ogni azione per un determinato obiettivo, come la massimizzazione delle conversioni. Questo è simile all'offerta CPA target di Google, un altro strumento popolare per l'ottimizzazione delle campagne. Ecco perché vale la pena prestare attenzione a Smart Bidding:

• Previsioni accurate: l'apprendimento automatico elabora un'immensa quantità di dati per arrivare a previsioni più accurate per la tua campagna di marketing. Il più grande vantaggio dell'apprendimento automatico è che può considerare una gamma di condizioni molto più ampia di quella che potrebbe fare qualsiasi singolo marketer o anche un piccolo team.
  
• Controlli flessibili: con Google Performance Max, i tuoi obiettivi sono i tuoi. Puoi specificare gli obiettivi esatti che desideri raggiungere con l'algoritmo e la tua campagna Performance Max si adatterà per raggiungerli. Presto sarai anche in grado di impostare target di conversione diversi per dispositivi diversi, consentendo un livello di personalizzazione completamente nuovo.
  
• Reporting dettagliato: come si è visto con Google Analytics, la possibilità di accedere a report trasparenti per il tuo marketing è uno strumento inestimabile. Performance Max di Google Ads porta avanti questa eredità con rapporti strategici che mostrano esattamente cosa stanno facendo le tue campagne per la crescita della tua attività.
  
  Una caratteristica che gli esperti di marketing adoreranno è il Simulatore di offerta. Ciò ti consentirà di prevedere in che modo un'offerta diversa potrebbe aver influenzato la tua campagna pubblicitaria complessiva. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un budget CPC massimo rendimento di Google di $ 0,75 per clic, ma vorresti vedere cosa avresti potuto fare con un budget di $ 1 per clic. Il simulatore terrà rapidamente conto di tutti questi parametri e ti mostrerà una stima del numero di clic e conversioni che la tua campagna avrebbe ricevuto in quelle condizioni.

Le campagne Performance Max possono fare tutto?

Performance Max ha tutte le carte in regola per un ottimo strumento che può aiutare anche i principianti a realizzare campagne efficaci, ma difficilmente può essere considerato un sostituto degli anni di esperienza che un team di specialisti di marketing mette in campo. I nuovi utenti possono facilmente innamorarsi di alcune delle carenze più evidenti di Performance Max, tra cui:

• Obiettivi ambigui : la tua squadra deve essere chiara su quali sono i tuoi obiettivi per la campagna. Una mancanza di chiarezza qui può essere un errore fatale, poiché Google Performance Max non è solo un pulsante che premi per aumentare le conversioni o aumentare le vendite. Ad esempio, se la tua canalizzazione di vendita e la tua copia non sono ottimizzate per la conversione e stai ancora investendo molto in Performance Max, i risultati potrebbero essere tutt'altro che stellari.
  
• Approfondimenti limitati: a parte i rapporti Smart Bidding, è ancora difficile analizzare informazioni specifiche a livello di campagna. Supponi di voler estrarre i dati sul rendimento massimo per una campagna che stavi eseguendo su Ricerca Google escludendo tutte le metriche per altre piattaforme come YouTube. Allo stato attuale, farlo è difficile perché i dati specifici della piattaforma non sono disponibili.

Rispetto a Google Ads e Performance Max, il livello granulare di dati e la personalizzazione offerti da una piattaforma dedicata come Google Analytics sembra essere più prezioso che mai. Gli esperti di marketing non dovrebbero considerare Performance Max come un sostituto della visione d'insieme offerta da Google Analytics. Ad esempio, la possibilità di personalizzare manualmente gli obiettivi e ottenere uno sguardo specifico sul dispositivo al comportamento degli utenti è ancora un'area in cui Google Performance Max sta recuperando terreno.

• Le insidie ​​dell'automazione: l'automazione efficiente è uno strumento potente sotto ogni punto di vista, ma l'automazione senza direzione può essere un peso. Le aziende potrebbero ritrovarsi a bruciare il proprio budget puntando su campagne Performance Max che non sono state ottimizzate per le loro esigenze. A quale livello di CPC dovrebbe puntare la tua attività per massimizzare il ROI? La strategia è tutto qui.
  
• Esclusione dei dispositivi mobili: gli esperti di marketing non possono escludere gli utenti mobili dalle loro campagne pubblicitarie Performance Max. Anche se questo non sarà un problema per la maggior parte delle aziende che sono già passate a un sito Web ottimizzato per dispositivi mobili, coloro che non l'hanno fatto dovrebbero prenderne nota. Se un lead di alto valore visualizza un annuncio per la tua campagna sul proprio telefono, si trasformerà rapidamente in un rimbalzo dopo aver visitato un sito non ottimizzato.

Dovresti sostituire le altre tue campagne con Performance Max? Non all'inizio. L'automazione basata sugli obiettivi può fare miracoli per le aziende che cercano di massimizzare il proprio raggio d'azione, ma dovrebbe essere vista come un complemento alle tradizionali campagne di ricerca basate su parole chiave. Tieni entrambi in funzione insieme e osserva cosa può fare Google Performance Max per la tua attività. Se i risultati sono positivi, sentiti libero di allocare più risorse.

Ottieni il massimo dalle tue prestazioni

Performance Max non sostituisce le campagne basate su parole chiave, ma è sicuramente uno strumento degno di avere nel tuo arsenale pubblicitario. Imposta una campagna Performance Max su Google Ads e approfitta dell'acquisizione di clienti più semplice con l'apprendimento automatico. Per saperne di più su come dominare l'e-commerce con il marketing digitale, contatta Coalition Technologies, un'agenzia di fiducia con una lunga esperienza nella produzione di campagne che producono risultati.