5 motivi per cui non dovresti acquistare una mailing list per il marketing
Pubblicato: 2022-06-29
Sappiamo entrambi che l'e-mail è ancora uno degli strumenti più popolari ed efficaci per i marketer digitali. Fornisce un metodo per connettersi con nuovi contatti e clienti esistenti in modo informale e tuttavia personale. Non c'è da stupirsi che l'e-mail abbia il miglior ROI di qualsiasi iniziativa di marketing.
Ma quel successo può essere un'arma a doppio taglio. Meglio fai, più ti viene generalmente richiesto. I tuoi team di vendita potrebbero richiedere lead ancora più qualificati. Oppure i tuoi dirigenti vogliono maggiori entrate dalle tue iniziative.
Con tutta questa pressione per creare elenchi di e-mail e migliorare le prestazioni, potresti pensare di acquistare un elenco di contatti. Dopotutto, perché spendere tempo ed energie per costruire la tua lista quando puoi facilmente pagarne una, giusto? Sbagliato.
In questo post spiegheremo perché non dovresti mai acquistare una mailing list per il marketing e ti daremo alcuni suggerimenti su come costruire organicamente la tua lista di contatti.
Ecco cinque motivi per cui non dovresti mai acquistare una mailing list per il marketing.
1. La qualità dell'elenco probabilmente non è molto buona.
Gli indirizzi e-mail e gli elenchi cambiano e si aggiornano costantemente. Anche le liste pulite possono diventare obsolete rapidamente. Si ritiene che circa un quarto della tua lista e-mail decadrà in un anno, ma quel numero potrebbe essere più vicino al 50% per i marketer B2B.
Non c'è modo di sapere quanti anni hanno i dati che stai ricevendo con un elenco acquistato. Se ha tre anni e consideri le statistiche sopra, significa che da circa il 60% all'85% della tua lista potrebbe essere negativo.
2. Le prestazioni della tua e-mail saranno inferiori alla media.
Se la qualità dell'elenco non è buona, le prestazioni della posta elettronica ne risentiranno. Gli elenchi acquistati sono noti per includere contatti che includono domini danneggiati o indirizzi e-mail obsoleti. Se provi a inviare a questi contatti che non esistono, noterai un picco immediato nella frequenza di rimbalzo delle email. Quel picco è motivo di allarme perché può portare a problemi più sostanziali lungo la strada.
Anche le e-mail che entrano nelle caselle di posta probabilmente non funzioneranno bene. Tutti i settori hanno benchmark diversi per misurare il successo della posta elettronica. Ma nella maggior parte delle e-mail di marketing stai cercando un tasso di apertura compreso tra il 15% e il 25%. Tuttavia, se stai inviando un'e-mail alla cieca a un contatto che non ti ha mai sentito prima, è probabile che non aprano la tua e-mail.
Anche le tue percentuali di clic ne risentiranno quando utilizzi un elenco acquistato. Il CTR medio è leggermente superiore al 4%. E questo è per i percorsi dei clienti automatizzati che includono la segmentazione e la personalizzazione per fornire contenuti tempestivi ai tuoi clienti quando se lo aspettano. Se inizi a includere un pubblico che non ti conosce, quel numero crollerà.
3. Gli elenchi di e-mail acquistati portano a reclami di spam più elevati.
L'acquisto di una mailing list per il marketing può aiutare ad aumentare una delle tue metriche, ma è un aumento che non vorresti mai vedere. Quando invii e-mail a contatti che non hanno acconsentito a riceverli, è più probabile che li contrassegnino come spam.
Lo spam è stato un grave problema di email marketing per molti anni. Nell'ultimo decennio, lo spam ha rappresentato fino all'88% del totale delle e-mail globali. Da allora quel numero è diminuito in modo significativo, ma nel 2017 circa il 40% di tutte le e-mail era ancora spam.
Fonte: Statista
4. Ci sono problemi di legalità con gli elenchi acquistati.
Se i rischi legati alle prestazioni non sono sufficienti per convincerti a non acquistare mai una mailing list per il marketing, considera i problemi legali che potresti incontrare se invii un'email a questo gruppo.
Le regole sul consenso e-mail e sulla trasparenza dei dati sono diventate molto più severe dopo l'entrata in vigore del GDPR nel 2018. In base alla nuova legge, le aziende devono richiedere un'opzione di attivazione per tutti i contatti che forniscono i propri indirizzi e-mail e altri dati personali. Se non accettano, non sei autorizzato a inviargli un'e-mail.
Anche l'invio di e-mail senza consenso costituisce una violazione della legge CAN-SPAM. Se vieni sorpreso a violare le regole qui, potresti dover affrontare una pesante multa, fino a $ 42.530 per ogni email. Quindi, il costo per l'acquisto di una mailing list potrebbe aumentare notevolmente per la tua azienda se vieni colpito da una sanzione.
5. La maggior parte dei fornitori di servizi di posta elettronica non ti consente di inviare elenchi acquistati.
Infine, i provider di servizi di posta elettronica più affidabili non ti consentono di caricare e inviare agli elenchi acquistati. Queste aziende hanno politiche anti-spam rigorose che richiedono di accettare tutti i contatti che stai inviando e-mail.
Il tuo account potrebbe essere sospeso se non segui le regole.
3 alternative per crescere senza acquistare una mailing list
Più grande non è sempre meglio. Quando crei le tue liste di posta elettronica, dovresti puntare alla qualità rispetto alla quantità. Potrebbe volerci più tempo per ampliare la tua lista, ma avrai contatti più coinvolti che miglioreranno le prestazioni e le entrate della tua posta elettronica.
Ecco tre semplici modi per far crescere la tua lista in modo naturale.
1. Usa i moduli di adesione.
Uno dei modi più semplici per far crescere un elenco di e-mail è con un semplice modulo di iscrizione sulla tua home page o pagine di destinazione.
Fonte: Moz
Questo grande esempio del blog di Moz ha un banner sulla loro pagina con un semplice pulsante CTA. Il blog ha anche un piccolo pop-up discreto che chiede ai lettori di intraprendere la stessa azione.
Se vuoi qualificare il tuo elenco di contatti, richiedi un doppio opt-in su questi moduli. In questo caso, subito dopo che qualcuno ha compilato il modulo, dovresti avere un'e-mail di risposta automatica impostata per uscire che chiederà loro di confermare il proprio indirizzo e-mail.
Fonte: e-mail davvero buone
Le tariffe di iscrizione diminuiranno leggermente con questo passaggio aggiuntivo, ma è più probabile che le persone che rimarranno nella tua lista siano coinvolte con le tue email future.
2. Sfrutta i social media.
Puoi anche utilizzare i social media per raccogliere indirizzi e-mail per le tue liste e-mail. Il sito di notizie e informazioni theSkimm ha utilizzato gli annunci lead di Facebook per indirizzare potenziali nuovi abbonati con un modulo di iscrizione via e-mail.
La campagna ha comportato un aumento del 22% della qualità dei lead e un costo inferiore a $ 2 per acquisizione.
Fonte: monitoraggio della campagna
Questo metodo è ottimo da provare perché puoi utilizzare le solide funzionalità di targeting di Facebook per mettere il tuo modulo di iscrizione davanti al tuo pubblico ideale invece di aspettare che arrivi al tuo sito per registrarsi.
3. Raccogli indirizzi email in occasione di eventi e fiere.
Non c'è niente di sbagliato nella raccolta di indirizzi e-mail nel modo tradizionale. La prossima volta che partecipi a una fiera oa un evento di networking, metti un foglio di iscrizione e-mail e una penna.
Potresti essere sorpreso di quante persone forniscono le loro informazioni, soprattutto se offri un incentivo.
Incartare
L'acquisto di una mailing list per il marketing potrebbe sembrare un modo semplice per far crescere rapidamente i tuoi contatti, ma i vantaggi sono troppo belli per essere veri.
Utilizzando un elenco acquistato è possibile:
Danneggia le prestazioni della tua posta elettronica
Aumenta il rischio di essere etichettato come spam
Metti il tuo account nella lista nera
Servire come causa per un'azione legale
Invece di acquistare un elenco e-mail per il marketing, segui le migliori pratiche di attivazione di base per creare il tuo elenco e-mail in modo naturale. Aggiungi un campo di registrazione sul tuo sito web e promuovi sui social media. Contatta le persone che hanno interagito con te in occasione di eventi o conferenze. Potrebbe volerci più tempo per far crescere la tua lista, ma avrai contatti più coinvolti, il che è meglio per la tua attività a lungo termine.
Stai cercando di iniziare a raccogliere contatti per la tua campagna e-mail? Iscriviti oggi per una demo gratuita e ti mostreremo come creare una strategia di posta elettronica di successo senza fare affidamento sugli elenchi acquistati.