5 strategie collaudate per il successo del marketing dentale

Le strategie di marketing dentale che mettono in mostra la personalità unica del tuo studio ti aiuteranno ad attirare i pazienti. I contenuti accattivanti sono essenziali in qualsiasi strategia di marketing, ma sono particolarmente efficaci nei servizi altamente personalizzati come l'odontoiatria.

Il remarketing è una tattica di marketing online che mira a catturare le persone che visitano il tuo sito Web ma devono comunque prenotare un appuntamento. Questo viene fatto tramite annunci mirati a pagamento su Google e sui social media.

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Una strategia di marketing dentale a tutto tondo dovrebbe includere una combinazione di metodi digitali/online (come SEO per siti Web, pubblicità online e marketing via e-mail) e metodi di marketing tradizionali (come posta diretta, cartelloni pubblicitari ed eventi locali). Inoltre, le tue idee di marketing dovrebbero tenere conto delle esigenze dei pazienti attuali.

Un modo per farlo è fornire servizi unici e migliorare l'esperienza del paziente. Ad esempio, uno studio dentistico che offre un sistema automatizzato di promemoria degli appuntamenti tramite SMS o e-mail ha un vantaggio rispetto alla concorrenza che utilizza ancora moduli cartacei.

Un'altra eccellente idea di marketing dentale è la partecipazione agli eventi della comunità e l'essere dotati della loro guida al marketing dentale. Che si tratti di una fiera, di un carnevale, di un rodeo o di qualsiasi altro evento, questo può aiutarti a creare consapevolezza del marchio e incontrare potenziali nuovi pazienti.

Anche il fatto che il tuo team di marketing utilizzi i social media è una buona idea. Facebook ha tipi di annunci illimitati che possono rivolgersi a un pubblico specifico, come famiglie con bambini che cercano un dentista pediatrico. Ciò consente al tuo team di marketing di scegliere come target particolari dati demografici in modo conveniente.

2. Crea un'offerta forte

L'email marketing personalizzato è un ottimo modo per attirare nuovi pazienti e creare connessioni più forti con quelli esistenti. Inviare auguri di compleanno, offrire sconti sulle procedure odontoiatriche o menzionare il tuo ultimo servizio speciale è un modo infallibile per aumentare il coinvolgimento.

In passato, le pratiche dovevano aspettare che i loro pazienti chiamassero o compilassero i documenti per fissare un appuntamento. Al giorno d'oggi, i promemoria automatici via e-mail sono fondamentali per molte strategie di marketing dentale. Inoltre, la tecnologia odierna consente agli studi dentistici di digitalizzare moduli e opzioni di pagamento per i pazienti. Ad esempio, molti pazienti dentali ora ricevono messaggi di testo dopo gli appuntamenti con un collegamento a un sito Web per effettuare pagamenti.

Il modo migliore per attirare potenziali pazienti è ottimizzare il tuo sito Web per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). La SEO è una strategia a lungo termine, ma è uno dei modi più efficaci per portare lead coerenti e di qualità nel tempo. Posizionandoti più in alto nei risultati di ricerca, avrai maggiori probabilità di attirare l'attenzione delle persone che cercano un dentista vicino a loro. Per ulteriori informazioni su come ottimizzare il tuo sito Web, guarda questo webinar gratuito di RevenueWell.

3. Ottimizza il tuo sito web

Il sito web giusto è essenziale per qualsiasi attività commerciale, in particolare per uno studio dentistico. Un sito pulito e dall'aspetto professionale con informazioni pertinenti sui tuoi servizi è fondamentale per attirare nuovi pazienti. Inoltre, rendi più facile per le persone contattarti includendo un invito all'azione come "prenota un appuntamento" o "contattaci per ulteriori informazioni".

Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili e ottimizzato per la velocità rimuovendo immagini o video di grandi dimensioni che rallentano i tempi di caricamento. Inoltre, testa il tuo sito web per assicurarti che venga caricato correttamente su desktop e dispositivi mobili.

Un altro ottimo modo per far conoscere il tuo studio dentistico è utilizzare i social media. La pubblicazione di contenuti divertenti come citazioni stimolanti, sondaggi, statistiche o immagini accattivanti può coinvolgere il tuo pubblico e contribuire a creare fiducia nel tuo marchio. Puoi anche utilizzare il remarketing per indirizzare gli annunci alle persone che hanno visitato il tuo sito web ma non hanno ancora prenotato un appuntamento. Questa strategia è particolarmente efficace per catturare l'attenzione delle persone confrontando il tuo studio dentistico con i concorrenti.

4. Crea un forte invito all'azione

Un approccio al marketing dentale incentrato sul cliente è il modo migliore per attirare nuovi pazienti e aumentare i tassi di conversione. Ciò significa ottimizzare il tuo sito Web per termini di ricerca importanti, scrivere contenuti che rispondano a domande comuni e pubblicare video informativi sui social media.

È anche essenziale avere una solida strategia di email marketing. L'invio di e-mail personalizzate che promuovono promozioni e sconti speciali può aumentare il coinvolgimento dei clienti. Inoltre, un buon software di posta elettronica può automatizzare attività specifiche come l'accoglienza di nuovi pazienti, l'invio di promemoria di appuntamenti e la notifica ai pazienti quando è il momento di prenotare la procedura successiva.

Coinvolgere tutto il tuo team nella creazione di idee di marketing dentale è un altro ottimo modo per aumentare la tua portata e generare più traffico sul tuo sito web. Chiedi al tuo team di aiutarti a condividere nuovi blog o contenuti di marketing sui social media e arruolali per aiutarti a creare infografiche dentali che possono essere pubblicate online. In questo modo, il tuo pubblico può ottenere un tocco più personale dalle persone che conosce e di cui si fida. Ciò creerà relazioni più forti e aumenterà il riconoscimento del marchio per la tua pratica.

5. Usa i social media

I social media sono uno dei modi migliori per promuovere il tuo studio dentistico. I siti di social media come Facebook, Twitter e Instagram ti consentono di condividere contenuti con un vasto pubblico e interagire con i tuoi pazienti.

Quando crei contenuti per le tue piattaforme di social media, assicurati che siano informativi e coinvolgenti. Le persone usano Facebook per la comunicazione e l'intrattenimento, pubblicando fatti e immagini interessanti, citazioni, sondaggi e concorsi.

Inoltre, considera l'utilizzo di annunci Facebook iperlocali per indirizzare potenziali pazienti nella tua zona. Questi annunci possono essere adattati a dati demografici specifici e metteranno la tua pratica di fronte a coloro che cercano un dentista.

Infine, assicurati di includere collegamenti al tuo sito Web in tutti i tuoi post sui social media. Ciò contribuirà a indirizzare il traffico verso il tuo sito e migliorare le classifiche SEO. Una volta stabilita una presenza online, aggiorna regolarmente i tuoi profili sui social media con nuovi contenuti. Inoltre, imposta un calendario condiviso e un sistema di posta elettronica per consentire al tuo team di ottenere facilmente l'approvazione e la distribuzione dell'intervallo.