5 strategie di marketing che non sono più quelle di una volta

Negli ultimi anni, e persino mesi, le strategie di marketing dei contenuti in entrata sono cambiate a una velocità che ricorda di essere sulle montagne russe al buio, lasciando i team di marketing incerti sulla via da seguire. Qual è il modo migliore per aumentare la brand awareness e attrarre contatti qualificati? Queste risposte possono differire notevolmente dalle strategie che hai usato solo un paio di anni fa.

Può essere facile reagire al clima economico tagliando il budget di marketing, ma questa soluzione a breve termine può avere risultati disastrosi a lungo termine. A causa di questi cambiamenti, come le maggiori capacità e il potenziale dell'intelligenza artificiale, hai bisogno più che mai di contenuti forti e di un team di marketing più forte.

Strategia di marketing dei contenuti in entrata obsoleta n. 1: blogging per il bene del blogging

In passato, la richiesta di contenuti ad alto volume basata sulla premessa che di più è meglio ha dato vita a content farm che inquinavano l'universo digitale con contenuti mediocri scritti tanto (o più) per gli algoritmi che per gli umani.

Con quale frequenza devo pubblicare contenuti con il marketing in entrata?

Anche se qualche anno fa l'introduzione di enormi quantità di contenuti nell'atmosfera digitale può aver funzionato per guidare il traffico in entrata, aggiungere all'inquinamento con contenuti mediocri non aiuterà la tua azienda. Può anche fare più male che bene.

Per alcune aziende, i post settimanali sul blog possono ancora avere senso, ma per altri il blog potrebbe non avere alcun senso.

Posso usare l'intelligenza artificiale per creare post sul blog?

Con l'avvento dell'intelligenza artificiale, che rende facile sfornare i contenuti del blog in pochi secondi anziché in ore, potresti essere tentato di licenziare tutti i tuoi scrittori e fare in modo che la tua intelligenza artificiale faccia tutto il lavoro gratuitamente. Pensaci due volte prima di farlo!

Il tuo pubblico può distinguere tra contenuto umano e intelligenza artificiale, anche se non ne è consapevole. Perché? L'intelligenza artificiale non può scrivere ciò che non è già stato detto né ha una voce distinta, quindi creerà post sul blog che suonano come quelli di tutti gli altri. Sbadiglio .

Capire questo ti distingue dai concorrenti miopi. Sebbene possano ottenere alcune vittorie di Pirro grazie a risparmi fiscali a breve termine non assumendo umani, perderanno la guerra.

Fai questo invece : usa l'intelligenza artificiale per aiutare i tuoi scrittori a superare la temuta pagina vuota, ma trattalo come un giovane copywriter o stagista a cui capita di scrivere molto velocemente. Controllali. Assicurati che non abbiano plagiato nulla. E poi miglioralo facendo ciò che l'IA non può fare e gli scrittori mediocri non faranno:

• Incorporare la leadership di pensiero
• Sviluppa e usa la tua voce e il tuo tono unici
• Includi ricerche interne, come case study, piuttosto che collegarti agli stessi studi di tutti gli altri
• Dì qualcosa di diverso o dai una nuova svolta a un argomento popolare

Come scrittore per il nostro partner HubSpot lo ha abilmente messo in un recente post sul blog, “. . . non useremo mai l'intelligenza artificiale per fare ciò che gli esseri umani hanno sempre fatto meglio: la narrazione. Racconta la storia della tua azienda nel modo che meglio si adatta al tuo pubblico. Blog bisettimanale? Newsletter mensile? Presenza attiva sui social? È probabilmente una combinazione di molte vie di contenuto.

Strategia di marketing dei contenuti in entrata obsoleta n. 2: creazione di contenuti di base

Anche i contenuti creati da esseri umani con una rotazione unica e una voce distinta non sono abbastanza buoni se l'attenzione è troppo ampia, come i contenuti destinati a essere meramente educativi. In passato, questo era un modo efficace per attirare traffico in entrata dall'alto funnel fintanto che il SEO era solido.

I contenuti di ampio respiro e puramente educativi sono diventati una merce, che si tratti di un post di un blog o di una pagina web. Perché? Poiché ci sono molti più contenuti disponibili rispetto a prima, è più difficile guadagnare quegli ambiti SERP spot, specialmente se non hai i fondi per acquistarli attraverso annunci di ricerca a pagamento.

Fai questo invece: prendi in considerazione la possibilità di scrivere meno blog e di dedicare quel tempo extra alla creazione di un articolo migliore che si rivolga al tuo cliente ideale. Mostra come risolverai i loro punti dolenti. Questo ti darà più tempo per promuovere quel post sui social media e altrove.

Alcuni dei nostri clienti dimostrano competenza chiedendoci di aiutarli a scrivere articoli per riviste specializzate nel loro settore. Sebbene questo contenuto in white label richieda più tempo e impegno rispetto alla scrittura di un post di blog convenzionale, potrebbe finire per avere un ROI più elevato.

Strategia di marketing dei contenuti in entrata obsoleta n. 3: adottare un approccio SEO rigido alla creazione di contenuti

L'ironia sulla nascita di potenti piattaforme di intelligenza artificiale è che ci costringono a essere più umani nella nostra scrittura, che include il nostro approccio SEO.

Anche prima che l'intelligenza artificiale arrivasse alla festa, i motori di ricerca come Google stavano diventando più intelligenti, basando i loro algoritmi sul comportamento umano reale.

Contenuti di alta qualità e una migliore esperienza utente ora sono più importanti della semplice densità delle parole chiave. Piuttosto che lanciare parole chiave fuori dalla finestra, concentrati sulle parole chiave a coda lunga e pensa all'intenzione dell'utente piuttosto che cercare di "ingannare" il sistema.

Quali sono le migliori pratiche SEO nell'inbound content marketing?

Indipendentemente dalle tendenze di marketing, il tuo obiettivo principale dovrebbe sempre essere stabilire autorità e guadagnare fiducia, ma invece di concentrarti pesantemente sulle parole chiave primarie e secondarie per la SEO, pensa alle domande che le persone faranno e rispondi a quelle domande nei tuoi contenuti.

Per farlo in modo efficace, devi conoscere la tua base di clienti e usare l'empatia per capire quali domande potrebbero inserire nella barra di ricerca. Usa strumenti come lo strumento delle domande in Semrush per aumentare la tua ricerca.

Pilastri e grappoli sono di gran moda

Per aumentare le tue possibilità di apparire in una raccomandazione, la tua strategia SEO dovrebbe includere pagine di pilastri e cluster che rispondano a queste domande comuni, soprattutto perché le persone ora fanno queste domande all'intelligenza artificiale piuttosto che cercarle su Google.

Esempio: supponiamo che tu sia una piattaforma software di gestione dell'apprendimento destinata agli istituti di istruzione superiore. La tua parola chiave potrebbe essere "software di gestione dell'apprendimento". Invece di inserire questo termine di ricerca in Google, è probabile che i tuoi clienti target si rivolgano a ChatGPT o ad altri software di intelligenza artificiale e facciano domande come:

• Qual è la migliore piattaforma software di gestione dell'apprendimento per gli istituti di istruzione superiore?
• Elenca 10 programmi software di gestione dell'apprendimento per l'istruzione superiore con le migliori recensioni

Anche se il tuo pubblico di destinazione non legge mai la tua pillar page, Google lo farà. Sebbene sia ancora importante attirare l'attenzione di Google con parole chiave target ottimizzate e ben studiate e pagine pilastro o cluster di contenuti che rispondano a domande su un argomento specifico, aumenterai le tue possibilità di essere consigliato al tuo cliente ideale quando scrivi per gli umani e mantieni comportamento umano al primo posto nelle tue strategie di contenuto.

Strategia obsoleta n. 4: utilizzare solo tattiche organiche per supportare i contenuti in entrata

In Kuno, stiamo scoprendo che i canali di ricerca a pagamento come Google Ads potrebbero non essere più efficaci per tutti i clienti e mentre altre agenzie continuano a pubblicare annunci Google per supportare le nostre iniziative di marketing dei contenuti in entrata, come il collegamento a un caso di studio, noi' Stiamo incoraggiando i nostri clienti a diversificare il proprio portafoglio pubblicitario e ad allineare i contenuti a piattaforme e tattiche meglio pagate. Consigliamo due approcci, a seconda del cliente e della situazione:

Marketing basato sull'account (ABM)

L'Account-Based Marketing (ABM) attraverso piattaforme come Apollo, è particolarmente utile quando ci si rivolge a un mercato di nicchia. I nostri clienti possono caricare account o elenchi di contatti su piattaforme di social media come LinkedIn per creare il proprio pubblico anziché utilizzare dati di terze parti offerti dalla piattaforma.

Il pubblico di destinazione vede l'annuncio e riceverà un'e-mail di follow-up personale poiché non ha ancora aderito a un elenco. Grazie all'effetto di esposizione ripetuta, il cliente target può eventualmente aderire, consentendoci di fornire contenuti di marketing inbound più personalizzati.

In generale, il nostro team di contenuti in entrata si sta concentrando maggiormente sulle e-mail 1-1 per supportare questi sforzi rispetto alle tattiche di e-mail di massa del passato. Ciò include e-mail di abilitazione alle vendite per supportare i team di vendita nello sviluppo di relazioni con la loro base di clienti.

Tattiche intenzionali sui media a pagamento

Social a pagamento, display e nativo sono i migliori per promuovere i contenuti top-of-funnel. C'è la possibilità di indirizzare i potenziali clienti utilizzando dati demografici, segmenti di terze parti, elenchi di contatti o segmenti di pubblico simili. Gli annunci dovrebbero avere un chiaro invito all'azione (CTA), come un caso di studio, per coloro che sono nella fase di consapevolezza o considerazione. Gli annunci di retargeting possono quindi essere utilizzati per coinvolgere potenziali clienti e portarli più avanti nella canalizzazione verso un punto decisionale.

Quadro generale: sii agile quando decidi quali piattaforme utilizzare e cerca sempre modi per raggiungere le persone attraverso altre reti e canali.

Strategia obsoleta n. 5: un approccio a basso budget ai social media

Proprio come i post dei blog, i social organici sono in declino da un po', insieme ai tassi di coinvolgimento dovuti all'inondazione di contenuti.

Ora solo l'1-5% dei tuoi follower vede i tuoi post su LinkedIn, quindi i social media non sono più uno strumento completamente gratuito per le aziende che vogliono costruire una presenza reale.

Questa tendenza ha portato a un aumento della spesa pubblicitaria negli ultimi quattro o cinque anni.

Uno dei principali cambiamenti che stiamo vedendo è l'aumento della pubblicità sui social media, incluso l'utilizzo dell'influencer marketing.

L'assunzione di influencer è ancora popolare e continuerà ad esserlo perché le persone vogliono conoscere un prodotto o un servizio da qualcuno di cui si fidano. Infatti, negli ultimi anni, abbiamo visto un aumento tra i nostri clienti B2B nell'usare esperti del settore per creare e promuovere contenuti. Ciò include invitare questi influencer a essere ospiti nei loro podcast.

Raramente vediamo consulenze provenienti dai social, quindi perché farlo, tanto meno pagarlo ? Costruire una presenza ti consente di condividere ciò di cui ti occupi in modo più informale e di interagire con il tuo pubblico. Ecco cosa ha detto in merito Brandon Zingale, Kuno Creative Paid Media Manager (e influencer sui social media):

“Quando si tratta di organico, mentre i tassi di coinvolgimento non sono più quelli di una volta, per creare le tue pagine sui social media, devi pubblicare contenuti pertinenti che il tuo seguito vuole vedere. Dimostrare di essere un leader di pensiero nel tuo settore mantiene i follower coinvolti, motivo per cui ti stanno seguendo in primo luogo.

“Organicamente, è tutta una questione di strategia dei contenuti. Possiamo pagare per le metriche di vanità, ma continuare a pubblicare i contenuti giusti che i tuoi follower stanno cercando è come continuare a essere rilevanti sui social media. Quindi prendi quel contenuto che funziona e lo promuovi/potenzia per raggiungere un pubblico più vasto che cerca lo stesso tipo di contenuto".

Strategie di content marketing che non cambieranno mai

Gli esseri umani sono narratori naturali e chi non ama una bella storia? È così che condividiamo idee, persuadiamo gli altri, intratteniamo, impariamo e cresciamo.

Non importa quante versioni di ChatGPT o di altre piattaforme emergano, l'intelligenza artificiale non sarà mai migliore dei nostri migliori narratori umani. Perché? Perché non ha esperienza propria da cui attingere, né ha il potere dell'empatia, che sono due ingredienti necessari per una grande narrazione.

Nel marketing, il cliente sarà sempre l'eroe della storia, quindi valutare continuamente i desideri, i gusti, i bisogni, le paure, le sfide e gli obiettivi dei tuoi clienti ti aiuta a raccontare la loro storia, che include il superamento degli ostacoli - con il tuo aiuto - per raggiungere un lieto fine.

Il come della narrazione continuerà ad evolversi, motivo per cui per sopravvivere è necessario tenere il passo con i dati, le tendenze e gli strumenti di marketing più recenti, affilando continuamente la spada dei contenuti.

Se tutto questo sembra travolgente, perché non collaborare con esperti che possono aiutarti a capire il modo migliore per raccontare e promuovere la tua storia?

Quando lavori con il team Kuno Creative, diventiamo un'estensione del tuo reparto marketing. Pianifica una consulenza di marketing digitale per sapere come possiamo aiutarti.