5 hack per aumentare i profitti del tuo negozio Shopify

Quando si tratta dei profitti del tuo negozio Shopify, non vuoi lasciare nulla al caso. Soprattutto quando ci sono modi collaudati per aumentare i tuoi profitti, senza nemmeno dover aumentare i prezzi e rischiare di alienare i tuoi clienti.

Cosa sono i profitti?

I profitti sono la quantità di denaro che hai guadagnato nel tuo negozio Shopify dopo aver detratto le tue spese dalle tue entrate.

Profitto = Entrate – Spese

Questa è la visione semplicistica, tuttavia, perché in realtà esistono diversi tipi di profitto, come l'utile netto e l'utile lordo.

L'utile lordo è il ricavo totale meno il costo dei beni venduti (COGS), mentre l'utile netto è il ricavo totale meno le spese totali, inclusi COG, spese operative, tasse e altro.

Utile lordo = Entrate - COGS

Utile netto = Utile lordo - Spese totali

Cos'è il margine di profitto?

Il margine di profitto è la percentuale che aggiungi alle tue spese che viene trattenuta come profitto per la tua attività o la percentuale di entrate che trattieni dopo aver coperto tutte le spese. Ad esempio, se vendi un articolo che ti costa $ 10 al prezzo di vendita di $ 20, il tuo margine di profitto è del 50%.

Margine lordo = [(Entrate totali – COGS) / Entrate totali] X 100

Margine di profitto netto = (Entrate/ricavi netti) X 100

Qual è un buon margine di profitto per un'attività di e-commerce?

Un buon margine di profitto è una cosa molto soggettiva in quanto dipende da una serie di fattori, tra cui l'industria e l'ubicazione. Diversi tipi di attività richiedono margini di profitto diversi per avere successo, ad esempio una startup potrebbe aver bisogno di margini di profitto più elevati rispetto a un'azienda più consolidata per sopravvivere. I rivenditori online tendono ad avere margini di profitto più elevati rispetto ai negozi tradizionali, poiché hanno costi fissi inferiori rispetto ai negozi fisici.

Secondo uno studio della NYU Stern School of Business, il margine di profitto lordo medio per i rivenditori di e-commerce è del 45,25%. Se il tuo margine di profitto lordo scende al di sotto di questa media, o se desideri semplicemente ottenere un profitto lordo superiore alla media, puoi implementare le seguenti strategie per raggiungere i tuoi obiettivi di profitto.

Come aumentare i profitti del tuo negozio Shopify?

Esistono diversi modi per aumentare i profitti, alcuni dei quali comportano la riduzione dei costi, mentre altri comportano un aumento delle entrate.

1. Tieni traccia di spese e profitti

Non puoi migliorare qualcosa senza prima sapere da dove vieni. Con un calcolatore di profitti Shopify come l'app BeProfit profit tracker puoi misurare e tenere traccia di tutte le tue spese, entrate e profitti in un'unica dashboard, visualizzando i dati e le tendenze in grafici facilmente comprensibili. Questa ripartizione delle metriche può aiutarti a vedere cosa funziona e cosa no, in modo da poter prendere decisioni basate sui dati in base a metriche quali:

• quali piattaforme pubblicitarie di marketing e campagne pubblicitarie hanno il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria in modo da poter investire in quelle ottimali
• quali prodotti sono più redditizi
• i costi del corriere
• le tue spese di elaborazione dei pagamenti

2. Aumentare il valore medio dell'ordine

Il valore medio dell'ordine, noto anche come AOV, è il valore medio in dollari degli ordini dei clienti per un sito di e-commerce. Dato che hai già il cliente ben inserito nella tua canalizzazione di vendita, è una buona idea cercare di massimizzare l'importo che il cliente spende in un ordine. Hai già investito nell'acquisizione di clienti, quindi potresti anche ottenere il massimo dal tuo investimento. Esistono alcune strategie che puoi adottare per aumentare l'AOV con una spesa minima, tra cui:

• Cross-selling: si tratta di vendere ai clienti prodotti complementari mentre si trovano nel tuo negozio. Ad esempio, se vendi telefoni cellulari, potresti offrire ai consumatori cover per telefoni, protezioni per lo schermo e altri accessori per cellulari come articoli suggeriti.
• Raggruppamento: proprio come il cross-selling, il raggruppamento comporta la vendita di prodotti complementari, tuttavia ai clienti viene offerto un prezzo scontato se acquistano il "pacchetto" di prodotti in un unico ordine.
• Upselling: in questo modo proverai a vendere ai consumatori una versione più costosa o aggiornata del prodotto che stanno cercando.

3. Ridurre i costi

Se vuoi che i tuoi profitti aumentino, puoi cercare di tagliare i costi. Alcune spese sono più difficili da eliminare rispetto ad altre, quindi vale la pena analizzare le tue spese per vedere cosa puoi tenere e cosa puoi scremare. I costi operativi sono spesso più difficili da tagliare, perché è necessario mantenere la propria attività operativa, ma ci sono alcune aree in cui è possibile implementare la strategia di riduzione dei costi, ad esempio:

• Costo del venduto: se i tuoi COG stanno riducendo i tuoi profitti, è una buona idea provare a negoziare con i tuoi fornitori sui loro prezzi o, se necessario, passare a un altro fornitore.
• Costi di spedizione: l'analisi di quanto paghi al tuo corriere può darti un'idea se stai pagando più del dovuto o adesso. Se si scopre che in realtà stai pagando più del dovuto, puoi negoziare con il tuo corriere o passare a un altro corriere con prezzi migliori.
• Abbonamenti: dettagliando i tuoi costi puoi identificare eventuali abbonamenti che potresti avere che non usi o di cui non hai realmente bisogno.

4. Ottimizza il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Il ROAS, o ritorno sulla spesa pubblicitaria, è il ritorno in dollari che ottieni dalla tua spesa pubblicitaria per dollaro speso. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è importante in quanto aiuta i proprietari dei negozi a capire quali piattaforme pubblicitarie e persino campagne funzionano meglio, in modo che possano allocare al meglio tempo e risorse per le campagne di marketing con prestazioni ottimali. Ad esempio, se fai pubblicità su Facebook, Pinterest e Snapchat, ma ottieni principalmente clienti da Facebook, allora potresti piuttosto investire il tuo budget pubblicitario nelle tue campagne Facebook.

5. Concentrati sui tuoi prodotti più redditizi

Non tutti i prodotti sono uguali quando si tratta di redditività. Alcuni prodotti generano margini di prodotto più elevati rispetto ad altri. Tuttavia, spesso è ottimale vendere un mix di prodotti con margine di profitto elevato e prodotti con margine di profitto inferiore se questi ultimi svolgono il ruolo di attirare i consumatori nel tuo negozio, dove puoi quindi effettuare vendite incrociate degli articoli più redditizi.

Devi anche considerare i profitti totali che puoi generare vendendo i tuoi prodotti e non solo il margine di profitto per articolo. Mentre gli articoli a basso prezzo con un alto margine di profitto possono sembrare allettanti, dovresti venderli all'ingrosso per ottenere un profitto complessivo decente.

Punti chiave

Aumentare i profitti non significa necessariamente dover aumentare i prezzi e rischiare di perdere o scoraggiare i clienti. Questi comprovati hack possono aiutarti a raggiungere gli obiettivi di margine di profitto del tuo negozio Shopify.