5 descrizioni di prodotti epiche che fanno la vendita (e come scriverle effettivamente!)

Immagina che il tuo potenziale cliente sia sulla pagina del tuo prodotto

Sta per premere il pulsante Aggiungi al carrello ma qualcosa nella sua mente lo infastidisce...

"È giusto per me?"

"Funziona davvero?"

"Perché è migliore del prodotto della Società X?"

Sta ancora cercando risposte... non ha trovato NIENTE.

Ecco perché ha lasciato il tuo negozio e ha acquistato invece dal tuo concorrente.

Suona familiare?

Ora, se non te ne sei ancora reso conto ma i tuoi potenziali clienti hanno molte obiezioni.

E mostrare semplicemente la foto e le specifiche del prodotto NON è sufficiente.

Ecco perché avere una buona descrizione del prodotto è necessario per vendere il tuo prodotto come gangbusters.

Tanto per cominciare, non puoi mai sottovalutare il potere di una buona descrizione del prodotto.

Una descrizione del prodotto descrive cos'è un prodotto e perché vale la pena acquistarlo.

Devi dire ai tuoi clienti perché hanno bisogno del tuo prodotto.

Dì loro cosa rende speciale il tuo prodotto, rispondi alla domanda su cosa c'è per loro...

In modo che si sentano in dovere di comprarlo.

In altre parole, dovresti scrivere descrizioni di prodotti per soldi.

Ora, guarda la descrizione del prodotto di un particolare prodotto sul tuo sito web.

Fornisce ai tuoi clienti i dettagli completi del prodotto e altre informazioni utili?

Prendi questo esempio di descrizione del prodotto per l'abbigliamento...

Ci sono tutti i dettagli importanti del prodotto, giusto?

Vedi, ci vuole un po' più di sforzo per trovare una descrizione del prodotto ben scritta.

Una descrizione del prodotto ben scritta obbliga i tuoi potenziali clienti ad acquistare. Li aiuterà a vedere, valutare e rendere facile la decisione di acquisto.

Controllalo:

Uno studio condotto da Neilsen Norman Group ha rilevato che il 20% dei fallimenti di acquisto può essere dovuto a informazioni confuse sul prodotto.

Ciò significa che le descrizioni dei prodotti possono creare o distruggere il tuo negozio online.

Nel post del blog di oggi...

Discuterò l'importanza di una descrizione del prodotto e come scriverne una buona. Darò anche alcuni esempi epici.

E vorrei iniziare discutendo del...

Motivi importanti per cui la tua attività online ha bisogno di una descrizione epica del prodotto

1. Educa gli acquirenti online

Educare significa fornire più informazioni sul prodotto.

Più informazioni, meglio è.

E più possibilità di conquistare più clienti!

Il prossimo motivo è importante...

2. Crea fiducia

I clienti leggono le descrizioni dei prodotti che creano fiducia.

Creare fiducia significa avere dettagli sui prodotti chiari, onesti e accurati.

La fiducia rende più facile la decisione di acquisto...

Le persone comprano da persone di cui si fidano.

Allo stesso modo...

3. Fa sì che gli acquirenti rimangano più a lungo sul tuo sito

Sì, vogliono rimanere sul tuo sito più a lungo quando leggono una descrizione del prodotto allettante.

Vogliono saperne di più...

E vorrebbero vedere i tuoi prodotti.

Immaginare questo...

Si divertono a sfogliare tutti i diversi prodotti che offri nella pagina del tuo negozio.

Sono entusiasti di leggere i dettagli. Tutte le informazioni sono lì.

E indovina cosa? Anche se non hanno intenzione di acquistare nulla, finiscono per aggiungere articoli al carrello e fare il check-out!

E questo perché le descrizioni dei prodotti vendono!

Quindi è fantastico se riesci a suscitare l'emozione di acquisto dei tuoi clienti...

4. Le persone comprano le emozioni

Quindi, scrivi descrizioni che scatenino quell'emozione.

L'emozione è ciò che spinge il consumatore ad acquistare un prodotto piuttosto che un altro, quindi...

Una buona descrizione del prodotto che fa appello alle emozioni può ottenere la vendita!

E non dimenticare...

5. Ti distingui quando sei trasparente con i dettagli del prodotto

Fai in modo che gli acquirenti diventino clienti fedeli quando scoprono che sei onesto con i dettagli del prodotto. Fornisci tutte le informazioni di cui hanno bisogno e questo ti fa risaltare!

In poche parole, scrivere una descrizione del prodotto completa e coinvolgente vende!

E ricorda, se leggi la descrizione di un prodotto e hai ancora molte domande, allora non ha fatto un ottimo lavoro nel presentare il prodotto.

Fatto? Calmati...

Perché ti mostrerò...

Come scrivere una descrizione di un prodotto che vende

Cominciando dall'inizio...

1. Scopri chi è il tuo pubblico di destinazione.

Pensa a chi stai vendendo il tuo prodotto.

Chi sono i tuoi clienti? Qual è il tuo personaggio cliente? Di cosa hanno bisogno, i loro interessi?

Possono essere uomini, donne, adolescenti, bambini...

Scrivi descrizioni che parlino al tuo pubblico specifico.

Se leggi la successiva descrizione del prodotto, puoi determinare immediatamente chi è il suo cliente target: una donna che dà la priorità ai suoi figli, alla sua famiglia...

Descrizioni di prodotti epici Esempio n. 1

Una donna di famiglia che si diverte a rendere la sua casa pulita e sana.

Quindi, tieni a mente chi sono i tuoi lettori. Capisci di cosa hanno bisogno.

Ricorda, stai scrivendo per loro, non per te stesso.

Cosa vogliono dal tuo negozio? Cosa vogliono sapere del tuo prodotto? Cosa c'è in loro per loro?

Mettiti nei panni del tuo cliente.

Fai sentire ai tuoi clienti che la descrizione del tuo prodotto è scritta per loro... perché il prodotto è fatto per loro.

Capisci chi è il tuo pubblico, cosa vuole...

Questo può aiutarti a determinare il tipo di parole da utilizzare nella descrizione del prodotto...

Per attirare il tuo pubblico di destinazione e aumentare la conversione.

Prossimo...

2. Evidenzia le caratteristiche ei vantaggi - Non limitarti a vendere il prodotto, vendi l'esperienza.

Vendi l'esperienza che i tuoi clienti possono ottenere quando acquistano il tuo prodotto.

Evidenzia le caratteristiche... e perché dovrebbero interessarsene?

Considera questo esempio di descrizione del prodotto di Nike. Qui vedrai il punto di forza di Nike: non solo le caratteristiche, ma anche i vantaggi.

Descrizione del prodotto epico Esempio n. 2

Nota come Nike ha presentato le seguenti funzionalità con vantaggi:

• Caratteristica del prodotto: avampiede più ampio
• Vantaggio: offre più spazio per le dita dei piedi senza sacrificare il comfort.
• Caratteristiche del prodotto: schiuma Nike React
• Vantaggio: ha più schiuma che ti offre una migliore ammortizzazione senza ingombro aggiuntivo. E l'unità Zoom Air nell'avampiede offre più rimbalzo. È posizionato più vicino al tuo piede per renderlo più reattivo.

Questo è un buon esempio di descrizione del prodotto che contiene tutto ciò che vuoi sapere e anche di più!

Caratteristiche e vantaggi, chi lo indossa - i corridori, gli appassionati di sport... tutte le informazioni rilevanti che stai sicuramente cercando.

Questa immagine descrive come l'esperienza di indossare quelle scarpe Nike ti farà sentire meglio. Bel quadro dipinto lì!

Tutto questo per un paio di scarpe Nike!

Troppi dettagli del prodotto?

Sì. Ma è importante? Per i clienti Nike, infatti, lo è.

Quindi, è una buona descrizione del prodotto? Decisamente.

La descrizione del prodotto di cui sopra ha fatto un buon lavoro nell'informare i propri clienti su ciò che devono sapere. Ne più ne meno.

Punto successivo...

3. La descrizione del tuo prodotto dovrebbe riflettere la voce del tuo negozio.

Sviluppa la voce della tua azienda. È divertente? Di classe? Come vuoi parlare con i tuoi clienti? Diventa creativo. Avere una lingua specifica che può risuonare con il tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, ricorda di essere affabile. Fagli sentire che stanno parlando con una persona reale.

Considera come parleresti al tuo acquirente ideale se vendessi il tuo prodotto faccia a faccia.

E poi prova a integrare quella lingua e quella voce nel tuo e-store.

Ciò consente una conversazione con i clienti più interessante.

Esempio di descrizione del prodotto epico n. 3

Nota quanto sia allettante questa descrizione della produzione.

Fa appello ai sensi.

Quindi, seduci i tuoi lettori con parole sensoriali che coinvolgono i sensi...

che possono immaginare di annusare, toccare, sentire, vedere.

Una buona descrizione del prodotto è semplice e scritta in un linguaggio naturale come se parlasse con un amico.

Rendi eccitante il tono della descrizione del tuo prodotto.

I tuoi clienti possono sentire il prodotto stesso che non vedono l'ora di acquistare!

Un'altra cosa...

4. Facilita la lettura.

Nella maggior parte dei casi, per i clienti impegnati, ti consigliamo di rendere la descrizione del prodotto scansionabile e di facile lettura. L'uso dei punti elenco sarà di grande aiuto.

Basta guardare questa epica descrizione del prodotto.

Esempio di descrizione del prodotto epico n. 4

Ci sono alcuni punti importanti evidenziati in quei punti elenco, come ad esempio:

• 100% pelle - qual è il materiale?
• Scarpe da barca classiche - Parlando della versatilità del prodotto.
• Tecnologia di controllo degli odori - È bello conoscere la caratteristica unica del prodotto, non credi?
• Morbido ed elastico: per l'acquirente è essenziale, giusto?
• Costruzione di lunga durata- Stiamo parlando di durata qui.
• Fondo antiscivolo - Il comfort è fondamentale, giusto?

Tieni presente che alcuni dei tuoi clienti non avranno il lusso del tempo, quindi probabilmente sceglieranno di sfogliare i punti elenco.

Pertanto, è fondamentale enfatizzare le caratteristiche salienti del prodotto nella descrizione del prodotto.

Sapevi che puoi utilizzare i componenti aggiuntivi dei punti elenco dei prodotti di Debutify per creare informazioni di facile lettura sul tuo prodotto? Scopri di più su come abilitarlo qui.

Un altro punto molto importante è...

5. Racconta una storia.

Gli acquirenti online tendono ad acquistare di più con il cuore, non con la testa, quindi racconta una storia.

Racconta una storia sul prodotto. Fai in modo che i tuoi clienti capiscano il viaggio che stanno attraversando.

Il nostro ultimo esempio epico...

Descrizione del prodotto epico n. 5

Di seguito è riportato un buon esempio di come puoi connetterti al cuore del tuo cliente. Il cliente qui è un genitore di pelliccia che vuole il meglio per il suo cucciolo di pelliccia.

Fagli sentire che sai di cosa hanno bisogno.

Entra in empatia con loro. Racconta loro una storia.

Parla con loro. Fagli sentire che capisci la loro preoccupazione.

La loro preoccupazione è la salute e il benessere dei loro cani, dall'infanzia all'età adulta.

E ricorda, hai ciò di cui hanno bisogno!

Ora, lascia che ti dia questo...

Suggerimento BONUS: ottimizza le descrizioni dei prodotti per la SEO e la correzione delle bozze per le descrizioni dei prodotti.

Una descrizione del prodotto con SEO ottimizzata attira traffico organico e può aumentare le tue vendite.

Una buona strategia SEO non consiste nel bombardare le pagine dei tuoi prodotti con parole chiave.

Dovrebbe essere strategico.

Dovrebbe essere ottimizzato per i motori di ricerca.

Puoi leggere di più sulla SEO qui.

Ultimo ma non meno importante,

Rileggi, rileggi, rileggi.

Potrebbe passare inosservato, ma il più semplice errore di battitura o grammatica su una pagina di prodotto può trasformarla da allettante a poco professionale.

Leggi tutto di nuovo due volte, quindi chiedi a qualcun altro della tua squadra di esaminarlo.

Allora, cosa stai aspettando?

Inizia a creare descrizioni di prodotti epiche (e fai quella vendita!)

La descrizione del tuo prodotto è la tua ultima possibilità per deliziare i tuoi clienti.

Rendilo facile da leggere, professionale e accattivante.

Ecco qui...

• Ho discusso dei vantaggi di scrivere una buona descrizione del prodotto.

• Ho mostrato alcuni esempi epici,

e, soprattutto,

• Hai imparato a scrivere una buona descrizione del prodotto per il tuo negozio online...

Con buone descrizioni dei prodotti, non puoi mai sbagliare!

Una cosa è attirare gli acquirenti, ma mantenerli e aumentare le entrate è un'altra cosa.

Ti chiedi quale di queste cose ti piacerebbe praticare?

Fai tutto questo e sicuramente impressionerai i tuoi clienti.

Dopotutto, questo è il tuo obiettivo finale.

E nell'e-commerce, questo è tutto ciò che conta davvero 

Ora puoi stupire i tuoi clienti ottimizzando il tuo negozio con Debutify.

Allora, cosa stai aspettando...

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