5 semplici passaggi per utilizzare AdWords per essere il numero 1 nella Ricerca Google

Pubblicato: 2016-07-29

Ogni azienda vuole essere al top. Quando si tratta di marketing digitale, ciò significa Google. Con 100 miliardi di ricerche al mese — 2,3 milioni al secondo — un no. 1 Il ranking degli annunci di ricerca di Google significa dollari reali.

Ma come si fa a raggiungere il primo posto per gli annunci? O resta lì?

Un cliente è venuto da me di recente con proprio questa sfida. In qualità di specialista in pubblicità digitale presso Chumney & Associates, sono specializzato nel marketing di ricerca a pagamento per i clienti dell'industria automobilistica.

Il nostro cliente, un concessionario di auto fuori Atlanta, in Georgia, se la cavava bene nei risultati di ricerca a pagamento, gli annunci in cima alle pagine dei risultati di Google, ma volevano essere no. 1. Quindi il nostro team si è messo al lavoro per aiutarli a raggiungere il loro obiettivo. Con la nostra assistenza, presto non solo hanno detenuto lo slot di ricerca più alto, ma hanno raggiunto numeri di vendite record.

Come abbiamo fatto?

Seguendo la semplice formula seguente:

1. Stabilire un raggio di destinazione

Il primo passo è guardare la posizione del tuo cliente. Stabilire i confini geografici della copertura pubblicitaria della tua attività è un passaggio fondamentale per garantire buoni risultati di ricerca.

Nel caso del nostro cliente rivenditore di auto, il nostro team si è concentrato sui codici postali in cui i numeri di vendita erano maggiori. Questo ci ha aiutato a concentrarci sulle aree in cui la più grande popolazione di potenziali clienti potrebbe essere alla ricerca di automobili.

Vogliamo sempre assicurarci che il raggio target sia coerente con la quantità di pubblicità e vendite per coprire quell'area. Quando si tratta di raggio e budget, vuoi assicurarti che l'area target sia sufficientemente grande da poter servire con la tua spesa pubblicitaria definita, ma non così piccola che alla fine della campagna ti rimarranno dollari non spesi.

2. Costruisci le campagne

Una volta definito il raggio, collaboriamo con il rivenditore per creare annunci che parlino alla regione definita e mostrare i prodotti principali al fine di costruire campagne efficaci.

Non vogliamo pubblicizzare una Prius, ad esempio, se il rivenditore ha un solo modello in stock. O non vorremmo spingere le berline se la concessionaria è nel paese dei camion.

Ci concentriamo sul contenuto appropriato per quel cliente e su ciò che la concessionaria vuole spingere con quelle campagne. Quindi costruiamo un modello, assicurandoci di includere le parole chiave, la verbosità e gli slogan appropriati.

3. Aggiungi campanelli e fischietti

Una volta che il cliente è soddisfatto della creatività, ci assicuriamo che tutti i campanelli e i fischietti siano allegati. Ciò può includere sitelink, estensioni di chiamata, riscritture delle chiamate e assicurarsi che elementi come la pagina Google+ siano collegati correttamente. Vuoi anche verificare che il tuo Google Tag Manager sia implementato sul sito web del cliente in modo da poter monitorare analisi, remarketing e qualsiasi altro obiettivo che potresti avere.

4. Regola le campagne secondo necessità

Una volta che il finanziamento è in atto e l'annuncio è attivo, è importante tenere d'occhio il rendimento degli annunci.

Soprattutto durante la prima settimana, potresti scoprire di voler aggiungere altri aspetti negativi per assicurarti di non spendere il tuo budget pubblicitario per attirare i clienti sbagliati.

Vuoi anche regolare le parole chiave in base a quelle che stanno ottenendo un miglior tasso di pay-per-click.

E controlla di nuovo il raggio target, così come la quota impressioni, per assicurarti di essere sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi di budget.

Non è sufficiente garantire il posizionamento in cima alla ricerca di Google per un giorno o due. Vuoi assicurarti che il tuo cliente possa mantenere quel posto e ciò richiede manutenzione.

5. Analizza e ottimizza

Anche se questo è l'ultimo passo per raggiungere e rimanere n. 1 su Google, è il più importante.

La gestione dell'offerta e del budget ti assicura di mantenere i risultati con il budget che hai stabilito.

Ora, se stai cercando di tenere il passo con la gestione manuale dell'offerta e del budget, rimarrai indietro molto rapidamente. Non è possibile che un marketer o un inserzionista digitale possa gestire l'ottimizzazione del budget ogni giorno per diverse dozzine di clienti in un foglio di calcolo Excel.

Ecco perché utilizziamo la soluzione Bid & Budget Management di Acquisio per rimanere al passo con la nostra spesa pubblicitaria.

Acquisio ci dà la tecnologia per impostarlo praticamente e dimenticarlo

Il sistema si aggiorna ogni mezz'ora, così possiamo assicurarci di non spendere mai troppo o troppo poco. Questa ottimizzazione quasi in tempo reale è estremamente importante nell'industria automobilistica. Scopriamo che le abitudini di acquisto di auto possono seguire schemi prevedibili.
Ad esempio, molte persone che cercano un'auto nuova aspettano di andare a fare la spesa dopo aver lasciato il lavoro. Quindi, se notiamo quel modello in una particolare area, adatteremo il nostro budget pubblicitario e lo adegueremo. Spenderemo i nostri dollari pubblicitari nel corso della giornata, non come prima cosa al mattino, quindi più potenziali clienti vedranno gli annunci.

Quindi è solo una questione di analisi e ottimizzazione.

Un altro aspetto che apprezziamo di Acquisio è che il sistema consente la pubblicità sia mobile che desktop. E con ciò siamo stati in grado di notare una netta ripresa della pubblicità mobile. Sempre più persone utilizzano i dispositivi mobili per effettuare ricerche sugli acquisti, dagli zerbini ai Toyota Tacoma. Questa conoscenza ci aiuta a personalizzare le nostre campagne in futuro per indirizzare i termini di ricerca preferiti dagli utenti di dispositivi mobili.

Oltre alle sue capacità mobili, il sistema si connette praticamente a tutto ciò di cui abbiamo bisogno.

Scriviamo script che Acquisio può poi inserire e incorporare, indipendentemente dall'editore o dal motore di ricerca.

Acquisio fornisce anche un modello di report di facile lettura che possiamo quindi utilizzare su tutta la linea per verificare una varietà di fattori. Siamo in grado di personalizzare le metriche per fornire al cliente, così come ai nostri account executive, tutti i dati di cui hanno bisogno. Dopo aver definito le metriche e inserito i codici di monitoraggio, possiamo sederci e osservare il rendimento degli annunci. Li osserviamo da vicino nelle prime settimane per assicurarci che si comportino correttamente. A volte è necessario mettere in pausa le parole chiave che causano fluttuazioni delle metriche. Se le persone non cercano i termini che speravamo usassero, allora dobbiamo adattarci. Niente di tutto ciò sarebbe possibile senza un sistema automatizzato.

Quindi, se si raggiunge e si mantiene il n. 1 Google Spot è importante per te, trova gli strumenti giusti, mettili a posto e goditi la vista dall'alto.