5 errori critici che gli imprenditori FBA stanno commettendo senza rendersene conto

Logistica di Amazon , o FBA, ha aperto le porte per una grande quantità di le persone ad avviare finalmente la loro attività e a seguire rapidamente la loro strada verso l'esecuzione di un'operazione redditizia.

Con l'ascesa di nuovi imprenditori arriva un fatto lampante e scoraggiante: i venditori FBA di maggior successo stanno vincendo per pura fortuna e la loro mancanza di senso degli affari è palesemente ovvia.

Tuttavia, questo non vuol dire che ci sia qualcosa di sbagliato negli imprenditori digitali della nuova era. In effetti, è encomiabile che così tanti abbiano fatto il primo passo per avviare un'attività in proprio e abbiano trovato successo attraverso il programma FBA di Amazon.

Quello che finisce per succedere, anche se le attività sono redditizie, è che stanno perdendo denaro da buchi che i proprietari probabilmente non sapevano esistessero .

I proprietari di aziende di successo di Logistica di Amazon non sanno che i buchi esistono perché non hanno mai frequentato una business school tradizionale, mostrando loro i punti più sottili per gestire un'operazione nel modo giusto.

La facilità di iniziare a vendere e spedire prodotti tramite Logistica di Amazon significa che non è necessario essere in possesso di una laurea in economia presso le scuole più prestigiose del mondo per guadagnarsi da vivere in modo sano.

Ciò che accade in genere, tuttavia, è che i venditori di successo finiscono per sentirsi come se stessero eseguendo un lavoro secondario, o un trambusto part-time, invece di come l'imprenditore a tutti gli effetti come dovrebbero sentirsi.

Questa guida ti aiuterà a seguire rapidamente la tua strada non solo per aumentare i tuoi guadagni tramite Logistica di Amazon, ma anche per colmare alcuni di quei buchi che potresti non sapere in realtà esistono in primo luogo.

I 5 errori principali che vediamo commettere dagli imprenditori nella loro attività FBA vengono finalmente portati alla luce, con misure attuabili per aiutarti a trasformare il tuo hobby, part-time o lavoro secondario in un'attività a tutti gli effetti che ti consente di prendere il tuo futuro da regna, e finalmente avere il controllo sul risultato invece di volarlo, come molti venditori FBA attuali sono vittime di fare.

Errore n. 1 : pianificazione e utilizzo impropri della piattaforma FBA

Molti venditori di Logistica di Amazon sono saltati sulla piattaforma, hanno iniziato a vedere vittorie e hanno continuato a ripetere il processo senza alcuna vera rima o motivo. Nonostante loro stessi, hanno comunque avuto successo.

Se sei colpevole di aver commesso questo errore, ci sono modi in cui puoi utilizzare correttamente la piattaforma FBA per aumentare quelle vittorie e sfruttarle in successi ancora più grandi. Il tipo di successi che possono essere ripetuti, per aiutarti a costruire un sistema.

Utilizzo di "AutoSuggest" per trovare le parole chiave dei prodotti

Al momento ci sono due modi diversi per trovare idee per le parole chiave dei prodotti per la tua attività di Logistica di Amazon. Il primo è usare uno strumento come LongTailPro. Il secondo? Sporcarsi le mani e sfruttare la casella “AutoSuggest”.

Affrontiamo il primo strumento, LongTailPro. È ottimo per creare il tuo elenco iniziale di parole chiave da scegliere come target, ma ha uno svantaggio distinto: non ha abbastanza dati utili con cui eseguire. Non utilizza i dati direttamente dalla bocca del cavallo, in questo caso i clienti di Amazon.

Non c'è niente di sbagliato nell'usare lo strumento per iniziare e costruire un sano elenco di parole chiave, ma se vuoi davvero un vantaggio competitivo, dovrai iniziare a familiarizzare con la casella di ricerca di Amazon .

La casella "AutoSuggest" è la casella di ricerca su Amazon che fornisce suggerimenti ai potenziali clienti. Quando iniziano a digitare la query di ricerca, Amazon fornirà un elenco di potenziali parole chiave che potrebbero finire per digitare, per guidare il loro acquisto.

Supponiamo che tu stia vendendo laptop su Amazon.

Non spingerai solo i laptop stessi, giusto? Ci saranno prodotti gratuiti che puoi offrire ai tuoi clienti per aumentare il tuo ordine medio per vendita, se sai cosa stanno cercando i clienti.

Per utilizzare la casella AutoSuggest, vai su Amazon e usa il nostro esempio di laptop. Quando lo digiti nella casella di ricerca, verrà visualizzato un elenco di altri prodotti e parole chiave suggeriti.

Metti insieme un elenco di parole chiave relative ai prodotti che Amazon ritiene pertinenti ai prodotti che venderai.

C'è anche un'altra scatola su Amazon su cui devi concentrarti: la " Buy Box ".

Vincere nella “Buy Box”

Sai, quella casella sotto il pulsante "Acquista ora" in alto a destra, mentre il tuo cliente sta per effettuare l'acquisto?

Vincere nella "Buy Box" e diventare un commerciante in primo piano è un modo garantito per aumentare le tue vendite.

Non c'è alcuna garanzia che diventerai mai un commerciante in primo piano e atterrerai nell'ambita casella di acquisto. C'è un metodo per la follia, però, e un progetto che puoi seguire per aumentare le tue possibilità di superare uno di questi ambiti ambiti.

I principali fattori determinanti per l'accesso o meno alla Buy Box sono dettati dalla performance di vendita passata . I fattori più importanti sono i tuoi ODR ( Tasso di ordine difettoso ), feedback dei clienti, reclami dalla A alla Z e storni di addebito.

Offrire consegne rapide, più opzioni di spedizione, competere sul prezzo e avere un servizio clienti 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana può aumentare notevolmente le tue possibilità di ottenere un primo posto.

Per monitorare l'idoneità della tua Buy Box, procedi nel seguente modo:

1. Accedi al tuo account venditore.
2. Fare clic sulla scheda " Inventario ", quindi selezionare " Gestisci inventario ".
3. Fare clic su " Preferenze ".
4. Nell'elenco di visualizzazione della colonna, seleziona " Buy Box Idoneo ".
5. Nella parte inferiore della pagina, fare clic su " Salva modifiche ".

Uno dei passaggi chiave per migliorare la posizione in cui ti presenti nella Buy Box è la tua classifica BestSeller (BSR) .

Migliorare la classifica dei bestseller

La tua classifica Bestseller è un fattore che non è completamente fuori dal tuo controllo. Ci sono cose che puoi fare per avere un impatto importante su di esso, che aumenta direttamente le tue vendite, portandoti di fronte a più clienti sulla piattaforma Amazon.

Utilizzando il servizio di Logistica di Amazon, ti posizioni automaticamente nelle classifiche più alte, grazie al processo di assistenza clienti automatizzato offerto ai venditori di Logistica di Amazon. Mantenere i clienti soddisfatti è fondamentale per il successo di Amazon e quando più clienti utilizzano Amazon, ottieni più vendite.

Ignorarlo completamente è un errore che vediamo fare a molti venditori e ai nostri partner. Non devi continuare a fare lo stesso errore. Se segui i consigli riportati in questa guida, la tua classifica di vendita aumenterà nel tempo.

Ricorda, più vendite fai, meglio è.

Il tuo compito è migliorarlo limitando la quantità di tempo tra ogni vendita di prodotto, utilizzando qualsiasi mezzo possibile.

Se l'aumento del tuo grado di vendita potesse essere riassunto in una frase, sarebbe "diminuisci la quantità di tempo tra le vendite del tuo prodotto".

Raggruppare altri prodotti che sai che il cliente sta cercando è un ottimo modo per farlo.

Prodotti in bundle per un aumento del prezzo medio di vendita

Torniamo al nostro esempio di laptop. Immagina di volerlo uccidere, vendendo laptop a cassa piena, ma vuoi aumentare il tuo ordine medio per valore (OPV) o ridurre la quantità di tempo che passa tra ogni vendita che fai.

Il modo migliore per farlo è offrire altri prodotti di cui sai che i clienti avranno bisogno dopo aver acquistato il tuo laptop.

Puoi capire in quali prodotti raggruppare e prodotti gratuiti che potrebbero anche aumentare la tua offerta complessiva utilizzando correttamente la casella AutoSuggest, come menzionato in precedenza.

Se torni allo screenshot del nostro suggerimento precedente, vedrai che i clienti cercano anche supporti per laptop, borse, zaini, adesivi e una vasta gamma di altri prodotti.

Mettere insieme i pacchetti non solo aumenta il prezzo medio per ordine, ma aiuta anche a raggiungere una classifica di bestseller più elevata, aiutandoti anche ad atterrare nella casella " Clienti anche acquistati ".

Utilizzo di codici promozionali

Se desideri aumentare il tuo ranking di vendita e sfruttare un modo rapido per generare enormi quantità di recensioni dei clienti, l'utilizzo di codici coupon è una delle migliori strategie che puoi implementare.

Tuttavia, non iniziare a lanciare coupon ai tuoi potenziali clienti.

Non solo rischi di perdere denaro senza avere in mente un obiettivo finale, ma corri anche il rischio di svalutare il tuo marchio . Ecco perché ci sono solo tre volte in cui dovresti usarli.

Il primo è attraverso i siti di offerte . Di cui parleremo più avanti.

Il secondo è quando vuoi sollecitare le recensioni dei clienti e conoscere servizi affidabili e legittimi che scambieranno coupon da $ 1 per i tuoi prodotti in cambio dei clienti che effettuano l'acquisto lasciare una recensione onesta . Questo è un no-go - spiegheremo perché in uno dei nostri post futuri.

La terza e ultima situazione in cui si consiglia di utilizzare i coupon è quando è necessario dare una spinta alle vendite . Una volta che le vendite hanno iniziato a muoversi, ti consigliamo di aumentare i prezzi per evitare di perdere la maglietta.

I codici coupon hanno il loro posto nella tua strategia di Logistica di Amazon.

Se usato correttamente, puoi avere un enorme impatto sui tuoi profitti. Inviali senza avere una strategia in atto e ti renderai conto abbastanza rapidamente perché non può essere sostenuto per lunghi periodi di tempo e potrebbe effettivamente costarti un sacco di soldi in entrate perse.

Un altro errore commesso dai venditori di Logistica di Amazon che potrebbe costare loro l'intera attività è la gestione impropria dell'inventario.

Riduzione al minimo di resi, articoli smarriti e articoli difettosi

Ci saranno momenti in cui il fornitore che hai scelto finirà per rovinare il tuo ordine in un modo o nell'altro.

A meno che tu non stia lavorando direttamente con il capo della produzione presso l'azienda attraverso la quale hai scelto di acquistare i tuoi prodotti, finirai per occuparti di articoli smarriti o difettosi e dovrai gestire resi e rimborsi.

Vuoi fare tutto il possibile, in tuo potere, per ridurre al minimo i potenziali resi e rimborsi. Un modo per farlo è etichettare correttamente il tuo inventario e verificare i prodotti prima di spedirli a Logistica di Amazon.

Per fare ciò è necessario che i prodotti vengano spediti a casa tua prima di spedirli ad Amazon. All'inizio, vale la pena verificare cosa stai ordinando e assicurarti che l'etichettatura corretta sia inclusa in ogni confezione.

Amazon richiede che tu abbia un codice UPC del prodotto e un'etichetta di inventario all'interno di ogni scatola che gli invii. Se non sei in grado di inserire tu stesso i codici UPC sui prodotti, puoi pagare Amazon per farlo con una piccola commissione.

Sebbene ciò richieda più tempo, è fondamentale ridurre al minimo i resi e i prodotti difettosi e un'etichettatura adeguata impedisce la perdita del tuo inventario, con un costo a lungo termine e una riduzione dei margini di profitto.

Ispezionare ciò che ti aspetti è solo una parte della gestione di un'impresa, qualsiasi attività commerciale. Verificare il tuo inventario, etichettarlo correttamente e ridurre al minimo la quantità di gli articoli difettosi che invii ad Amazon sono solo una parte in il processo.

Devi anche ispezionare gli elenchi dei prodotti che stai utilizzando per vendere effettivamente i prodotti ai clienti una volta che sono su Amazon.

Triplo controllo delle tue inserzioni

Questo è un semplice errore che commettono molti venditori di Logistica di Amazon. Anche se è comune, deve essere evitato a tutti i costi.

Non solo ti fa sembrare un dilettante mentre dovresti costruire un marchio professionale, ma distrae i tuoi clienti dal tuo obiettivo principale: farli passare attraverso la copia di vendita e premere il pulsante "Acquista ora".

Se sei colpevole di affrettarti a creare i contenuti utilizzati nelle pagine dei prodotti di Logistica di Amazon o hai esternalizzato il processo a qualcun altro e non sei riuscito a controllare e verificare ciò per cui hai pagato, è tempo di ripensare alla tua strategia.

Fermati subito e torna indietro su ogni singola delle tue inserzioni attuali su Amazon. Se la tua grammatica e le tue capacità di editing di testi non sono all'altezza, trova un appaltatore stimabile che possa fare il lavoro per te.

Una cattiva grammatica nella tua copia di vendita è un modo indiretto di costarti le vendite ed è una delle soluzioni più economiche e semplici che puoi implementare in questo momento.

Tieni traccia dei tuoi risultati

Ora che sai come utilizzare correttamente la piattaforma di Logistica di Amazon, puoi prendere provvedimenti per implementare ciò che abbiamo preparato per te.

Tuttavia, prima di saltare in piedi e iniziare a modificare il tuo processo, devi avere una linea di base.

Capire dove ti trovi prima di iniziare a implementare i passaggi precedenti è fondamentale per essere in grado di misurare correttamente l'impatto che le modifiche hanno avuto sui tuoi profitti.

Automatizzare la tua attività tramite Logistica di Amazon è uno dei tanti vantaggi. Solo perché è automatizzato, non significa che puoi alzare i piedi e rilassarti, però.

C'è un'ampia varietà di metriche che devi monitorare e analizzare per assicurarti di ottenere uno slancio in avanti costante.

Errore n. 2 : non riuscire a tracciare, registrare, analizzare e regolare

A meno che tu non abbia frequentato una scuola di economia e non abbia ricevuto una formazione adeguata nella gestione dell'inventario, nel monitoraggio, nella registrazione, nell'analisi e nella regolazione per raggiungere i tuoi obiettivi di entrate mensili, molti dei termini che discuteremo qui sembreranno un lingua straniera per te.

Va bene, però. È per questo che siamo qui.

Comprendere i termini ti aiuterà a trasformare il tuo hobby o lavoro secondario su Logistica di Amazon in un'attività in piena regola con metriche verificabili che puoi utilizzare per determinare rapidamente quanto stai effettivamente facendo.

Inventario per rapporti di vendita

Uno dei problemi principali che iniziano con gli imprenditori di Logistica di Amazon è ordinare troppo inventario. Più inventario acquisti, più opportunità ti stai dando per trattenerlo potenzialmente troppo a lungo.

Se stai trattenendo l'inventario troppo a lungo, possono succedere molte cose: un concorrente potrebbe entrare con un prezzo più basso, costringendoti a ridurre il tuo e riducendo il tuo ROI. Il prodotto potrebbe rientrare nella legislazione che finisce per vietarne la vendita nel paese principale a cui stai vendendo.

O peggio, Amazon potrebbe vietare la vendita del tuo prodotto a causa di rendimenti elevati o reclami dei clienti, come è avvenuto per gli hoverboard elettrici durante le precedenti festività natalizie.

Per misurare i rapporti tra inventario e vendite, inizia sommando il valore di tutte le vendite che hai effettuato in un periodo predeterminato, ad esempio un periodo di 3 mesi.

Quindi, sottrai il valore di eventuali resi effettuati, merce danneggiata che hai dovuto rispedire al produttore e sconti che hai concesso ai clienti dalle vendite lorde.

Questo ti aiuterà a capire le tue " vendite nette " complessive.

Infine, dividi le vendite lorde per il tuo inventario finale, il che ti lascia con il rapporto tra inventario e vendite. Questo numero può essere moltiplicato per 100 per ottenere una percentuale.

Turni di inventario

I tuoi "giri di inventario" sono il numero di volte in cui hai consegnato con successo l'inventario che hai inviato ad Amazon in un periodo di un anno.

Secondo Wikipedia, la definizione di rotazione dell'inventario è: " Il numero di giorni in un anno, diviso per il rapporto di rotazione dell'inventario. "

Capire i turni di inventario è facile.

Prendi il costo delle merci vendute (COGS) e dividilo per il tuo inventario medio o per l'importo delle vendite che hai realizzato in un periodo specifico (ad esempio, 3 mesi) e dividilo per l'inventario che hai a disposizione.

In generale, è preferibile un aumento dell'inventario, perché indica che stai effettuando più vendite in un determinato periodo di tempo e conservando meno inventario.

Si tratta di una metrica è necessario tenere traccia e gestire, però, perché se il rapporto di rotazione delle scorte è troppo alto, si potrebbe non riuscire a soddisfare la domanda che esiste nel vostro mercato.

Margine lordo ROI

Il tuo margine lordo ROI o (GMROI) è la valutazione che utilizzi per determinare la redditività del tuo inventario e deve prendere in considerazione molteplici aspetti della tua attività che molti nuovi proprietari non riescono a realizzare.

Per calcolare il tuo GMROI, devi prendere l'importo delle tue vendite annuali e dividerlo per il costo medio dell'inventario. Questa differenza, spiegata in percentuale, ti aiuterà a determinare il tuo ritorno totale sull'investimento.

Ad esempio, se hai $ 100.000 in inventario e sei stato in grado di vendere lotti precedenti di inventario a $ 150.000, il tuo ROI del margine lordo sarebbe del 150% o del 150% dell'importo speso per acquisire l'inventario e ottenere lo ad Amazon.

Ciclo da contanti a contanti

Il ciclo di vendita cash to cash è il tempo impiegato dal pagamento dell'inventario alla ricezione di contanti dai clienti.

Aiuta a determinare la quantità di denaro effettivamente impegnata nella tua attività e un modo rapido per determinare quanto tempo ci vorrà per vedere il ritorno sul tuo investimento (ROI).

Comprendendo i tuoi giorni di inventario, sarai in grado di capire quanto tempo ci vuole per vedere il ritorno completo.

Giorni di inventario

Ok, resta qui con noi. Quasi fatto.

Registrare il tuo DOI significa tenere traccia del tempo necessario per consegnare (o vendere) completamente l'inventario che hai spedito a Logistica di Amazon, e poi calcolare quante volte puoi farlo in un anno solare - - 365 giorni.

Crea il tuo foglio di calcolo di monitoraggio

Amazon può fornirti molte metriche diverse per aiutarti a giudicare la fattibilità dei tuoi prodotti, ma niente funziona meglio che costruire il tuo foglio di calcolo.

Puoi crearlo nel software per ufficio di tua scelta, con la maggior parte dei proprietari di attività che utilizzano software per fogli di calcolo come Microsoft Excel, OpenOffice Calc o persino Fogli Google.

Le metriche che desideri includere, monitorare e analizzare sono:

Ricorda, se non lo segui e non analizzi in modo coerente, non sarai mai in grado di regolarlo. Essere in grado di dare un'occhiata rapidamente alle tue statistiche e prendere una decisione su cosa può essere migliorato è il modo in cui aumenti i tuoi profitti, in qualsiasi attività.

Errore n. 3 : non costruire un "marchio" adeguato per la propria attività

Se ti prendi il tempo per esaminare l'elenco dei best seller di Amazon (che avrebbe dovuto essere fatto molto prima di arrivare a questo punto) noterai che i più grandi venditori hanno tutti una cosa in comune: hanno costruito un marchio per loro.

In questi giorni, non hai bisogno di un'agenzia di marketing o di branding di fascia alta per ottenere gli stessi risultati. Infatti, dopo aver letto questa sezione della guida, sarai in grado di mettere insieme il tuo marchio.

Il primo passo è costruire (o far costruire) un sito web che rappresenti le tue linee di prodotti e la tua azienda.

I colori che scegli, il nome e il logo della tua attività commerciale e i tipi di prodotti che offri aiutano a determinare il tuo marchio e dovrebbero rimanere coerenti sia sul tuo sito web, sia su qualsiasi piattaforma promozionale che utilizzi, principalmente FBA in questo caso.

Costruisci un sito web "brandizzato" adeguato

Sfruttare la piattaforma FBA rende facile costruire il tuo marchio su di essa. Tuttavia, hai un bel po' di potere che non viene sfruttato, sotto forma di costruire il tuo sito brandizzato.

Avere il tuo sito ti offre molteplici nuove opportunità per aumentare le tue vendite e le tue entrate, se lo usi correttamente.

Cose come promuovere i tuoi prodotti sui social media non sono davvero fattibili se stai semplicemente inviando i clienti direttamente alle pagine dei tuoi prodotti su Amazon.

Allo stesso modo, con un sito brandizzato, sei in grado di metterti di fronte alle comunità che utilizzano i tuoi prodotti e potresti anche finire per diventare clienti ad un certo punto nel tempo.

Puoi separare i tuoi prodotti da Amazon e persino offrire prodotti disponibili solo attraverso il tuo sito Web, insieme ad altri incentivi disponibili solo per i visitatori del tuo sito, ad esempio coupon.

L'obiettivo di un sito Web "di marca" è utilizzare lo stesso aspetto e stile su ogni piattaforma che utilizzi, da Amazon, al tuo sito Web, alle piattaforme di social media e persino nella pubblicità che utilizzi.

Spingi gli affiliati a partecipare

Uno dei modi migliori per aumentare le vendite è creare una forza vendita che spinga costantemente nuovi clienti sia sul tuo sito web, sia sui tuoi elenchi di prodotti su Amazon.

Se non hai familiarità, questa forza vendita è in genere chiamata " affiliato ", il che significa che guadagna una commissione ogni volta che consiglia a qualcuno di acquistare uno dei tuoi prodotti.

Molte persone falliscono quando si tratta di capire come fare per trovare affiliati, ma c'è un trucco economico che puoi usare. Il programma di affiliazione di Amazon richiede che tutti gli affiliati includano un disclaimer sul proprio blog, affermando che il cliente potrebbe essere inviato ad Amazon e il blogger potrebbe guadagnare una commissione.

Per usarlo a tuo vantaggio, pensa alle parole chiave che le persone che cercano i tuoi prodotti potrebbero digitare su Google per trovare blog da leggere, che forniscono informazioni su come utilizzare al meglio quei prodotti.

Ciò che farà è visualizzare un elenco di blog che fanno parte di Associates, il che significa che sono già affiliati e sono abituati a guadagnare commissioni.

Quindi, prenditi il ​​tempo necessario per contattare i blogger, facendo loro sapere che sei un venditore su Amazon e ti stai offrendo di fornire loro prodotti campione in cambio di una recensione.

Una volta che i blogger accettano, invia loro i prodotti e quindi segui per assicurarti che la recensione sia pubblicata.

Successivamente, il blogger inizierà a inviare traffico alle pagine dei tuoi prodotti, guadagnando in cambio una commissione, mentre tu aumenti il ​​numero di vendite.

Utilizza il tuo blog

Un modo semplice per mettersi di fronte a comunità che potrebbero finire per acquistare prodotti da te è attraverso l'uso di un blog.

Pensa all'ultima volta che hai visto qualcuno che cercava di spingere i propri prodotti in un gruppo di cui eri parte. È spam, vero?

Ora pensa a un'altra situazione in cui le persone hanno condiviso informazioni rilevanti e di alta qualità con lo stesso gruppo, a cui è capitato di avere il marchio dell'azienda associato. Non è spam, vero?

Ecco perché devi implementare un blog sul tuo sito web brandizzato. Puoi promuovere il contenuto in molte più aree del Web senza essere considerato uno spammer.

Se non sei uno scrittore, non preoccuparti di inventare tu stesso il contenuto. Puoi contattare i blogger del passaggio precedente e chiedere loro di scriverlo per te, oppure utilizzare uno dei tanti servizi disponibili.

Implementa una campagna di sensibilizzazione

Ora che il tuo sito web con il tuo marchio è attivo e hai un blog attivo, è ora di iniziare a presentarlo alla community.

Il passaggio che hai utilizzato in precedenza per trovare affiliati per aumentare le vendite dei tuoi prodotti è la stessa strategia che utilizzerai per trovare blog e altri siti Web che potrebbero essere interessati a collegarsi ai tipi di contenuto che hai inserito nel tuo blog.

Questa parte richiede un po' più di lavoro, ma il guadagno vale il tempo che investirai. Il tuo obiettivo con la campagna di sensibilizzazione è ottenere link in entrata al tuo sito web .

Mettendoti di fronte alle community che utilizzano i tuoi prodotti, sarai in grado non solo di generare più vendite nel tempo, ma anche di creare link di alta qualità in arrivo al tuo sito che inviano anche traffico di riferimento e aumentare le tue classifiche nel motore di ricerca.

Se ci hai dedicato del tempo, è così.

Dedica tempo alla tua SEO

Al di fuori dei canali pubblicitari a pagamento, un'altra grande fonte di traffico per aumentare le vendite dei tuoi prodotti sono i principali motori di ricerca.

Tuttavia, posizionarsi più in alto nei motori di ricerca potrebbe farti sentire come se a volte avessi bisogno di essere un mago tecnico. Non preoccuparti, però. Se ti concentri prima sui tuoi clienti e implementi alcune strategie SEO di base, i motori di ricerca ti ricompenseranno con un numero di traffico più elevato ogni mese.

Invece di utilizzare la casella AutoSuggest di Amazon, utilizzerai un altro strumento per le parole chiave: Adwords Keyword Planner di Google.

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti consentirà di creare un elenco di parole chiave che le persone stanno digitando su Google, in modo che tu possa iniziare a implementarle nelle pagine del tuo sito web di nuova creazione.

Errore n. 4 : non sfruttare la pubblicità a pagamento ad alta conversione

Se vuoi aumentare istantaneamente le vendite provenienti dai tuoi prodotti FBA, la migliore strategia che puoi implementare è inserire annunci pubblicitari sulle grandi piattaforme, come con Amazon stesso, Google AdWords, Facebook e altri.

Prima di saltare su entrambi i piedi, devi sapere in anticipo come gestire il tuo budget e assicurarti che le tue I siano tratteggiate e le T incrociate.

In altre parole, non iniziare a spendere $ 100 al giorno in pubblicità finché non sai cosa stai facendo e non hai una campagna redditizia con un importo inferiore.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare e assicurati di avere le migliori possibilità in creare una campagna redditizia, o almeno essere in grado di individuare il motivo per cui la tua campagna non è stata redditizia dall'inizio, in modo da sapere cosa modificare e regolare.

A/B Split Test Tutto

Il test diviso A/B significa testare diversi aspetti della tua copia, delle immagini e dei titoli delle pagine per determinare quale versione risuona meglio con i tuoi clienti.

Puoi iniziare creando più titoli diversi per le pagine dei tuoi prodotti, creando più immagini da utilizzare ed eseguendo un paio di versioni diverse della copia della pagina stessa.

Quando inizi il test, devi assicurarti di cambiare solo 1 aspetto alla volta , per assicurarti che i risultati che ricevi dal test siano quantificabili e che tu sappia esattamente quale parte del test ha avuto l'impatto maggiore .

Ad esempio, se hai intenzione di testare i titoli delle pagine dei tuoi prodotti, vuoi scrivere, diciamo, 4-5 versioni diverse. Quindi, regola il titolo della pagina per 1 versione e lascia che un paio di centinaia di visitatori lo vedano. Quindi registra i risultati dei tuoi tassi di conversione con quel titolo.

Quindi, regola il titolo della pagina per includere la tua seconda versione. Consenti ad un altro paio di centinaia di visitatori di atterrare su di esso, registrando i dati finali dai tuoi tassi di conversione una volta che hai ricevuto abbastanza traffico.

Quindi, continua a ripetere il processo finché non ti sei fatto strada lungo la pagina. L'obiettivo finale è disporre di dati che ti aiutino a capire quale titolo della pagina utilizzare, con quale immagine principale del prodotto, insieme alla copia della pagina corretta, che ti darà il più alto tasso di conversione.

Quando aumenti il ​​tasso di conversione, aumenti le vendite. Sono disponibili strumenti per aiutarti con i test divisi, ma la maggior parte può essere eseguita con un foglio di calcolo e un file di Google Docs, contenente i vari testi che stai per testare.

Una volta che hai visitatori sulle pagine dei tuoi prodotti, vorrai implementare un modo per rimanere davanti a loro, specialmente se non hanno effettuato un acquisto. È qui che entrano in gioco il remarketing e il retargeting.

Implementare il retargeting/remarketing

Quando un cliente arriva sul tuo sito e non effettua un acquisto, di solito se ne va per sempre. Finora.

Con i pixel di retargeting, puoi stare davanti al visitatore con i tuoi annunci, mantenendo il tuo marchio e i tuoi prodotti freschi nella loro mente.

Ciò significa che, quando alla fine decideranno di effettuare un acquisto, torneranno sul tuo sito Web prima di visitare uno dei tuoi concorrenti.

L'implementazione di questi pixel è un processo abbastanza semplice, ma che può intimidire alcuni principianti. La prima cosa che devi fare è configurare i tuoi account pubblicitari con i principali attori.

Imposta account pubblicitari con i principali attori

Ci sono alcune reti diverse che funzioneranno meglio di altre, quando si tratta di pagare per gli annunci pubblicitari sul tuo sito e sulle pagine dei prodotti.

Questi sono: Amazon's Advertising, Google AdWords e Facebook Ads.

Per iniziare su ciascuna di queste piattaforme, fai clic sui collegamenti sottostanti.

Mentre crei gli account, ricorda di tenere a mente il budget pubblicitario. Mentre puoi aumentare notevolmente le tue vendite pagando per gli annunci pubblicitari, è anche molto facile far esplodere completamente il tuo budget senza effettuare una vendita.

Per questo motivo, è necessario dedicare un po' di tempo ai video creati da ciascuna piattaforma per comprendere come utilizzare al meglio il nuovo account e come configurarlo correttamente per evitare di far saltare il budget.

Inizia a lavorare su siti di offerte di terze parti

Mettendo insieme tutto questo, tra le pagine dei prodotti FBA, il sito Web del tuo marchio e la creazione di codici coupon monouso, ti stai preparando per aumentare le tue vendite attraverso i siti di coupon.

Questi siti di offerte consentono alle persone di risparmiare denaro consolidando le offerte da tutto il Web.

La maggior parte delle volte, però, non escono alla ricerca di affari. Si affidano agli imprenditori, come te, per caricare le tue offerte sul sito.

Per iniziare, assicurati di aver creato codici promozionali monouso specifici per piattaforma su Amazon, che puoi caricare su ciascuno dei vari siti di offerte.

Questi codici promozionali ti permetteranno di monitorare il rendimento della campagna. Le due piattaforme più grandi che puoi utilizzare con i codici promozionali Amazon monouso sono RetailMeNot e Groupon.

Ricorda solo di tenere a mente le metriche del foglio di calcolo che hai creato in precedenza. Se non lo fai, potresti finire per costarti denaro, invece di attingere a una straordinaria fonte di traffico pronta per acquistare i tuoi prodotti.

Dopo aver attinto a questi canali pubblicitari, avrai un enorme afflusso di nuovi visitatori sul tuo sito.

Errore n. 5 : non comprendere il potere di un elenco di e-mail

I proprietari di siti Web di e-commerce sono alcuni dei maggiori colpevoli di non utilizzare correttamente il potere di stare di fronte ai loro clienti passati, o alla loro lista di e-mail, in questo caso.

Costruire correttamente un elenco di e-mail e utilizzarlo alla sua piena capacità è un ottimo modo per uniformare le vendite di mese in mese, invece di avere picchi e valli che si verificano nella maggior parte delle attività basate sulla vendita di prodotti.

È probabile che tu stia già raccogliendo e-mail ogni volta che un cliente effettua un acquisto. Se non lo sei, questo è il primo passo che devi fare in questo momento.

Se lo sei, tuttavia, ci sono alcune vittorie veloci che puoi ottenere implementando alcune strategie comprovate nel tempo non solo per raccogliere più email da potenziali clienti, ma anche riportare i clienti passati per effettuare vendite ripetute e aiutare a far crescere il tuo marchio.

Implementare un follow-up per l'abbandono del carrello

Hai fatto un sacco di lavoro per portare il potenziale cliente sul tuo sito, hai prodotti che vogliono acquistare e poi li hai incanalati con successo nel mettere i prodotti nel loro carrello, solo per farli tornare indietro all'ultimo secondo.

Cosa sai fare? Sono andati per sempre, giusto? Non necessariamente.

Con una soluzione di abbandono del carrello, dal momento che il cliente ha già inserito la sua email per arrivare alla parte di pagamento, puoi riportarli indietro.

Dopo aver abbandonato il carrello, potrebbero passare alcuni giorni e il tuo software o script di abbandono invierà un messaggio al cliente, facendogli sapere che sono solo a un passo dall'avere il tuo prodotto nelle loro mani.

Tuttavia, raccontare loro di nuovo dei tuoi prodotti potrebbe non funzionare.

Ricorda, il cliente ha abbandonato il carrello per qualche motivo, di solito un motivo che non sarai in grado di identificare rapidamente.

To get started identifying why customers abandon their carts, check out this study produced by Shopify.

That's where your abandonment solution comes in.

The best way to figure out how to get customers past the point they were at (when they abandoned their cart) you want to split test different strategies.

You can follow up with the customer, letting them know about a hidden promotion you're running, such as a 10% discount, free shipping, or some other incentive you believe will help push them over the edge, and get them to finally make the purchase.

Remember, the goal is getting them to make the purchase, not cost yourself money. This is another area you need to make sure you're properly testing, tracking, and measuring the results, to ensure you're actually still turning a profit.

Collect Emails From Your Site & Blog

Now that you've figured out how to bring back customers that were already at the brink of making the purchase, it's time to start grabbing customers that haven't yet made the decision to buy, but are enthused enough with your brand to share their personal information -- in the form of an email address.

By having a branded website, you can grab emails on a regular basis, and follow up with the subscribers to convert them into a customer. The best way to do this is by using widgets, or subscription boxes, on your site.

When a visitor enters their email into your subscription box, their information is added to a database on your email marketing provider's servers, giving you quick access to be able to send out live broadcasts, or even an automated series of emails that helps potential customers understand why your products are the best solution for them.

You can use a service like aWeber or GetResponse to quickly implement an autoresponder onto your site. They have various subscription boxes that make it easy for even the freshest of beginners to have a functioning autoresponder in a few short hours.

Create An Autoresponder Series

Once you have the subscription boxes implemented onto your site, you will need to start brainstorming some emails that can automatically be sent out to new subscribers.

As a general rule, your emails need to take your potential customers from where they're at right now, on a journey to visualizing having your product in their hands -- and how it's going to change their lives.

This type of content ranges from industry, to industry, and is usually best produced by the person interested in the topic (you, as a business owner) or a professional copywriter that can tap into your subscribers mind, and help move them from not having your products, to chomping at the bit to make a purchase and get the products in their hands.