5 Strategie creative per costruire organicamente la tua mailing list

Come e-mail marketer, puoi giurare sul tuo software di posta elettronica ed essere orgoglioso dell'immagine del tuo marchio, ma la tua lista di e-mail è probabilmente la cosa più importante che hai.

La creazione di elenchi è fondamentale, poiché i tuoi iscritti rappresentano il tuo potenziale. Dopotutto, sono il tuo pubblico per i nuovi contenuti. Collettivamente, rappresentano una grande porzione (forse il gruppo più grande) delle tue entrate potenziali.

Quando stai cercando di generare lead, vendite e ambasciatori del marchio, non c'è posto migliore in cui cercare della tua lista e-mail.

Tuttavia, molti esperti di marketing desiderano poter ampliare la propria lista. Voglio dire, chi non lo fa, davvero? Più abbonati, crescita più coerente, più potenziale: i vantaggi sono evidenti. Sebbene ci siano molte strategie di crescita là fuori, non tutte sono di natura organica.

La crescita organica è il tipo che avviene per azione naturale. Non stai facendo nulla di stravagante o artificiale per far crescere la tua lista e, di conseguenza, ottieni il tipo di crescita che si traduce in risultati reali.

In questo post, discuteremo cinque passaggi molto creativi e attuabili che qualsiasi marketer può intraprendere per far crescere organicamente la propria lista di e-mail.

Strategie organiche per la creazione di elenchi che forniscono risultati reali

Anche i marketer più esperti possono trovarsi a combattere contro i numeri a volte. Nonostante i tuoi migliori sforzi, è difficile mantenere la tua lista di e-mail in crescita, non importa quanto tu sia esperto nel tuo campo.

Il tuo database di posta elettronica si riduce di circa il 22,5% all'anno.

Prima di iniziare, distinguiamo tra strategie di crescita organica e altre alternative. La crescita organica avviene naturalmente, quando gli utenti sono obbligati a unirsi alla tua lista attraverso passaggi sensati all'interno del percorso del cliente.

L'obiettivo è raggiungerli dove si trovano e offrire un'offerta di abbonamento e-mail a cui non possono resistere. Questo può significare diventare creativi, ma tutti abbiamo sentito e provato le opzioni tipiche.

Questi includono l'inserimento di un'opzione di registrazione sul tuo sito Web e l'offerta di un abbonamento a coloro che hanno effettuato un acquisto (dato che hai raccolto la loro e-mail o altre informazioni di contatto). Ecco alcune strategie meno discusse per la crescita organica della mailing list:

1. Utilizzare le offerte di abbonamento nelle CTA di blog/articoli.

I blog e/o gli articoli di notizie sono un tipo di contenuto popolare per mantenere il tuo sito web aggiornato con nuovi contenuti. Danno ai tuoi lettori un motivo per continuare a fare clic e ti forniscono un ottimo modo per mantenere attivi i tuoi canali social.

Tuttavia, sono anche ottimi per scivolare negli inviti all'azione strategici (CTA). Queste affermazioni sono solitamente realizzate per costringere il lettore a fare un determinato passo. Nella maggior parte dei casi, questo passaggio potrebbe essere la lettura di altri tuoi contenuti. Molti marketer non perderanno tempo e offriranno un'opzione di vendita direttamente nel loro CTA.

Anche i blog e gli articoli sono ottimi posti per promuovere la tua mailing list. Quando un lettore finisce un contenuto, potrebbe volerne di più, ma non proprio in quel momento. Invece di chiedere loro di fare clic su un nuovo blog e sperare che lo facciano, potresti chiedere loro di iscriversi alla tua mailing list.

Fonte: Cocorrina

Questo può funzionare in forma testuale o grafica. Se il tuo blog e le tue voci di posta elettronica sono coerenti, questa strategia funziona ancora meglio. Questo tipo di CTA è ancora favorevole alle vendite; incanala semplicemente potenziali potenziali clienti attraverso la tua lista e-mail, rafforzando i tassi di crescita nel processo.

2. Inserisci un link di registrazione nella tua firma e-mail.

Pensi a tutte le email che invii come parte delle comunicazioni quotidiane? Questo è un ottimo modo per mostrare il tuo link di iscrizione a persone diverse.

Se vuoi promuovere la tua lista in modo indiretto, considera di inserirla nella tua firma e-mail. Quest'area viene solitamente utilizzata per promuovere comunque i collegamenti, che possono includere:

• Il tuo sito web principale

• Un portfolio di contenuti

• Pagine di vendita o cataloghi di prodotti

Anche un'offerta per iscriversi alla tua mailing list si adatta perfettamente qui. La parte migliore è che ogni email che invii, per qualsiasi scopo, si trasforma in uno strumento promozionale non invadente. Promuovi sempre la tua lista senza doverla rendere il punto focale del messaggio.

Abbiamo tutti sentito parlare del banner pubblicitario, o dell'annuncio a discesa, per promuovere una mailing list. A differenza di quelli, la firma salva l'offerta per la fine dell'e-mail. Il tuo lettore non si sente come se l'offerta fosse stata spinta su di loro; l'approccio passivo può renderli più ricettivi.

Se hai la stanza, puoi anche offrire un breve assaggio di ciò che il tuo lettore può aspettarsi. In una breve frase, parla loro della frequenza con cui invii contenuti e di eventuali dolcetti speciali che non vogliono perdere.

In alcuni casi, potresti ancora adottare gli approcci tradizionali alla ricerca di abbonati. Questi possono includere la pubblicazione di semplici annunci sui tuoi canali social o siti Web. Tuttavia, queste richieste non devono essere semplici solo perché sono tradizionali.

3. Vesti le tue offerte con una grafica personalizzata.

Anche se stai creando annunci persistenti o nella barra laterale che promuovono direttamente la tua mailing list a potenziali abbonati, hai molte opzioni su come farlo. Questo perché ci sono una serie di strumenti di progettazione creativa che puoi utilizzare per creare queste offerte.

Alcuni esperti di marketing potrebbero preoccuparsi di diventare graficamente troppo avanzati. Il timore è che se devi affidare molto del tuo lavoro al tuo grafico, stai perdendo tempo prezioso e quindi ritarderai le tue offerte.

Fortunatamente, ci sono una serie di strumenti di progettazione popolari che puoi utilizzare per attirare potenziali abbonati. Ecco alcuni esempi e suggerimenti su come utilizzarli:

• Canva: questa piattaforma di progettazione non richiede formazione né investimento per iniziare. L'editor gratuito è costruito con molti modelli gratuiti e strumenti creativi. Sebbene esista una versione a pagamento, la versione gratuita è sufficiente per creare e-mail, annunci, grafica e molto altro.

• GIMP: questa alternativa open source a Photoshop è un altro strumento gratuito. Anche se può comportare una curva di apprendimento, soprattutto per coloro che non hanno mai utilizzato un software simile, può fare tutte le basi e altro ancora. Per creare offerte e grafica creative, è difficile trovare uno strumento gratuito migliore.

• Pixlr: un popolare strumento basato su cloud, questo servizio fa tutto. Gli utenti possono scattare e condividere foto, modificare immagini e persino registrare il proprio schermo. Per creare annunci fantastici che rendano la tua offerta migliore che mai, Pixlr è un ottimo strumento da considerare.

Non devi sempre fare affidamento su una grafica appariscente con le tue offerte di abbonamento e-mail. A volte, dare un'occhiata più da vicino alle parole che usi può aiutare ad aumentare i tassi di crescita organica.

4. Riesamina il potere della tua lingua.

Nel nostro esempio precedente, abbiamo mostrato come un semplice modulo di iscrizione e-mail alla fine di un blog potrebbe fare miracoli. Ma guarda l'esempio qui sotto e nota la differenza.

Fonte: Emma

L'azienda di attività all'aperto che ha creato questo annuncio ha utilizzato un'intelligente scelta di parole per rafforzare la propria offerta. È di attualità, rilevante per il marchio ed efficace. È stato dimostrato che la scelta delle parole funziona in più casi come strumento per aumentare gli sforzi di marketing.

Alcuni studi hanno dimostrato che il testo è effettivamente superiore alle immagini, anche in una forma semplice. Il rivenditore online Fab ha sostituito il pulsante del carrello, che era l'immagine di un carrello, con le parole "Aggiungi al carrello". Questa semplice modifica ha aumentato il carrello di quasi il 49%.

Anche un linguaggio più forte con specifiche può avere un grande impatto. La società di software Monthly1K aveva un titolo che diceva "Come guadagnare il tuo primo dollaro". Dopo l'aggiornamento a "Come realizzare un'attività da $ 1.000 al mese", hanno goduto di un aumento delle vendite del 6,5%.

Il fornitore di debito con sede nel Regno Unito GoCardless voleva vedere se cambiare una parola nel loro invito all'azione "Richiedi una demo" avrebbe fatto la differenza. Dopo aver cambiato "richiesta" in "guarda", hanno visto le conversioni aumentare di un sorprendente 139%.

Un linguaggio migliore significa un migliore successo nella creazione di elenchi organici. Quando usi le parole giuste, non dovrai cercare abbonati: verranno da te in modo naturale.

5. Prova diverse offerte di iscrizione e-mail.

Sebbene sia vero che molti esperti di marketing utilizzano i test per valutare l'efficienza delle campagne per i loro abbonati esistenti, pochi lo usano per ottenere nuovi abbonati. Queste offerte che invii possono essere soggette a test A/B proprio come le tue campagne.

Quando le e-mail vengono testate, attraverso strumenti come metriche e strumenti di monitoraggio dei siti Web, le e-mail possono automaticamente funzionare meglio in futuro. Questo è vero se stai implementando contenuti nell'elenco corrente o stai cercando di ottenere nuovi abbonati. Le stesse pratiche si applicano in entrambi i casi.

Puoi segmentare, sperimentare design diversi e monitorare le tue metriche per darti una direzione migliore.

C'è anche il processo di sperimentazione, che potrebbe essere considerato una sottoarea di test. Prova diversi titoli, layout dei contenuti e inviti all'azione. Più sperimenti, maggiori sono le tue possibilità di ottenere un'area di crescita organica coerente.

Incartare

La creazione di elenchi di e-mail è qualcosa che anche il marketer più esperto deve fare, ancora e ancora. È un processo che richiede una formazione e una sperimentazione costanti per avere successo.

• Inserisci inviti all'azione nei blog e nelle firme e-mail

• Prova scelte di parole uniche e grafica appariscente

• Usa il test e la segmentazione per estendere le offerte di registrazione
  

Dopo aver fatto crescere organicamente la tua mailing list, cosa viene dopo? Scopri cosa viene dopo la creazione di una lista creando una strategia vincente per mantenere la tua lista forte.