5 tattiche di marketing dei contenuti per aumentare le entrate generate dal marketing

Questo articolo è stato originariamente pubblicato sul Blog Disqus .

Circa la metà dei marketer di contenuti non utilizza i contenuti per aumentare le vendite e le entrate, secondo i dati di   Content Marketing Institute, e questa è un'enorme opportunità persa. In Influence & Co., da quando alcuni anni fa abbiamo raddoppiato le tattiche di marketing inbound incentrate sui contenuti, abbiamo visto   rendimenti impressionanti su quell'investimento.

Tra il 2018 e il 2019, il nostro tasso di chiamata del modulo di contatto è aumentato dal 45% al ​​65% e abbiamo migliorato il nostro tasso di chiusura dal 7,7% al 10,84%. Sebbene il nostro numero totale di contatti sia effettivamente diminuito, questi numeri dimostrano che quando abbiamo generato contatti, erano più entusiasti di mettersi al telefono. Questi fattori hanno portato a un aumento del 47% delle entrate generate dal marketing.

Il grande asporto qui? La qualità vince sul volume quando si tratta di generare lead. Un approccio al marketing incentrato sui contenuti può portare a lead più qualificati che hanno maggiori probabilità di essere interessati a diventare effettivamente clienti o abbonati.

Se stai cercando di utilizzare strategie inbound per chiudere nuove attività e aumentare le entrate generate dal marketing, prendi in considerazione l'implementazione di alcuni degli sforzi di marketing dei contenuti che hanno rafforzato la nostra attività.

1. Coltivare il piombo

Quando stai cercando di usare   marketing dei contenuti   per il lead nurturing, il primo passo è definire quali caratteristiche costituiscono un lead qualificato per il marketing per la tua attività. Se disponi di una piattaforma di automazione del marketing, puoi assegnare valori in punti a diverse caratteristiche dei lead o alle azioni che hanno intrapreso sul tuo sito web. Se non disponi di un sistema per vedere come i lead interagiscono con il tuo sito, puoi comunque qualificarli manualmente in base alle informazioni che condividono con te tramite un modulo di contatto.

Una volta che un lead è considerato qualificato, puoi iniziare a   guidare l'educazione   campagna. Alcuni ottimi modi per farlo sono le e-mail e la sensibilizzazione sociale. In questa fase, dovresti concentrarti sulla fornitura di contenuti educativi come post di blog, case study e post degli ospiti per coltivare il lead fino a quando lui o lei non è pronto a spostarsi più in basso nella canalizzazione di marketing.

2. Media guadagnati

In poche parole, i media guadagnati sono la stampa che ricevi in ​​punti vendita esterni al di fuori del tuo sito web. Ciò può includere menzioni della stampa, articoli forniti da ospiti e apparizioni di ospiti su podcast o webinar. I media guadagnati ti consentono di consolidare la posizione della tua azienda come esperto di fiducia e leader di pensiero nel tuo settore, raggiungere il tuo pubblico di destinazione con contenuti accattivanti, presentare quei membri del pubblico a ciò che è il tuo marchio e poi, si spera, ricondurli al tuo sito web attraverso link all'interno della tua biografia o del contenuto stesso.

Scriviamo alcuni articoli con contributi degli ospiti al mese. Ovviamente, quando pubblichi i post degli ospiti a pubblicazioni esterne, non puoi controllare quando potrebbero essere pubblicati, ma crearli con una clip costante può aiutarti a pubblicare costantemente contenuti di valore in pubblicazioni di settore affidabili.

Quando stai raccogliendo idee per i post degli ospiti che rafforzeranno i tuoi sforzi per garantire più entrate generate dal marketing su tutta la linea, poniti queste domande chiave:

• Questo argomento fornisce valore al mio pubblico?
• L'argomento fa notizia o è attuale?
• Ho nuove informazioni da aggiungere alla conversazione del settore?

Se rispondi "sì" a tutte queste domande, sei sulla buona strada per farlo   garantire i posizionamenti sui media guadagnati.

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3. Media di proprietà

I media di proprietà sono contenuti pubblicati sui tuoi canali. Questo può includere post di blog e contenuti controllati che sono ospitati sul tuo sito web. La pubblicazione di contenuti di alta qualità sul tuo sito Web mostra al tuo pubblico che sei una risorsa utile nel tuo settore e ti fornisce contenuti educativi in ​​loco a cui puoi collegarti all'interno dei posizionamenti multimediali guadagnati di cui abbiamo appena parlato. Inoltre, le aziende che ricevono blog   55% di visitatori in più   al loro sito web!

È buona norma mirare a pubblicare almeno un post sul blog alla settimana e aggiungere post aggiuntivi tempestivi quando si verificano eventi degni di nota nel tuo settore. Ma prima di fare clic su "pubblica", prova a ottimizzare ogni singolo post del blog con parole chiave e collegamenti agli altri contenuti del tuo blog. Dovresti anche includere inviti all'azione pertinenti per incoraggiare il tuo pubblico a interagire ulteriormente con il tuo sito. Per ottimizzare davvero quei clic, assicurati che molte di queste CTA portino a risorse limitate.

Il contenuto controllato può essere costituito da whitepaper, modelli ed elenchi di controllo. Queste risorse educative aiutano il pubblico a saperne di più sul marketing dei contenuti e ti consentono di acquisire lead. Quando i visitatori del tuo sito compilano un modulo per scaricare un contenuto protetto, diventano lead.

Il gating dei contenuti potrebbe sembrare rischioso perché potresti essere preoccupato che le persone non scambieranno effettivamente le loro informazioni con i tuoi contenuti, ma non aver paura! Certo, alcuni membri del tuo pubblico potrebbero non consegnare le loro informazioni, ma coloro che sono disposti a fare quello scambio tendono ad essere molto più disposti a impegnarsi ulteriormente con il tuo marchio e potenzialmente a convertirsi in acquirenti o abbonati al sito locale.

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4. Eventi virtuali

La parola scritta è potente, ma il contenuto va oltre i caratteri sullo schermo. Alcuni lead sono veramente interessati e sono più coinvolti da una presentazione o da un formato in stile domande e risposte. Ecco perché ospitare   eventi virtuali   può essere incredibilmente efficace. Ciò può includere webinar per partner e solisti, happy hour virtuali, panel e occasionalmente   podcast.

Gli eventi virtuali aiutano sia con la generazione di lead   e   guidare il nutrimento. Ad esempio, l'hosting di webinar per partner (collaborare con un'altra azienda) è un'ottima tattica di generazione di lead perché può estendere la tua portata al pubblico del tuo partner oltre al tuo. Utilizziamo anche   webinar   per il nutrimento dei lead per interagire con i lead che hanno interagito con la nostra azienda ma non sono ancora pronti per iscriversi ai nostri servizi. I webinar di domande e risposte o i webinar in solitario che riguardano più specificamente la nostra azienda e i nostri servizi tendono a fare bene per coltivare i lead.

5. Aggiornamenti del contenuto insufficienti

Non sottovalutare questo. In questo momento, i dipartimenti di marketing stanno lottando per diventare creativi con budget bassi. Sì, hai ancora bisogno di nuovi contenuti sul tuo sito, ma non perdere il potenziale che puoi trovare nell'aggiornamento di contenuti con prestazioni inferiori che hai già.

Una volta che hai pubblicato qualcosa sul tuo sito web, non devi lasciarlo stagnante se non è coinvolgente   il tuo pubblico   e fornendo valore. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un post sul blog pubblicato da alcuni mesi e che sta attirando molto traffico. Ma quel post non incoraggia alcun clic o invio CTA e ha una frequenza di rimbalzo elevata. Questo post sul blog sarebbe un buon concorrente per un aggiornamento.

Di seguito sono riportati alcuni modi per aggiornare i contenuti con prestazioni insufficienti:

• Fai un po'   ricerca di parole chiave. Quindi incorpora le parole chiave desiderabili nel post del blog.
• Rivedi il titolo. È effettivamente in linea con il contenuto o fa una promessa che non mantieni?
• Cambia il CTA. Ad esempio, se l'invito all'azione in fondo al tuo post sul blog è quello di impostare una chiamata, forse i membri del pubblico che stanno visualizzando quel post sul blog non sono ancora arrivati. Invece, potresti indirizzarli a scaricare un contenuto rilevante.

Tieni presente che devi essere trasparente su questi aggiornamenti. Se stai solo aggiungendo un paio di link o sostituendo un'immagine CTA, probabilmente non è necessario aggiungere un disclaimer nella parte superiore del post del tuo blog dicendo che è stato aggiornato. Ma se aggiorni la copia, lascia una nota in alto che dice qualcosa come "Pubblicato originariamente il [data]. Aggiornato il [data]."

Indipendentemente dal fatto che il tuo team di marketing sia composto da 1 o 20, puoi utilizzare i contenuti per lavorare verso i tuoi obiettivi di entrate generati dal marketing. Prova a incorporare alcune delle strategie sopra elencate e facci sapere nei commenti se altre strategie si sono rivelate efficaci per te!

Non dimenticare di monitorare il ROI dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Scarica il tuo modello di analisi personalizzabile gratuito per iniziare: