5 strategie di conversione dei contenuti che dovresti implementare oggi

La tua ricerca di parole chiave e il focus sull'intento di ricerca hanno fatto il loro lavoro. Un membro del tuo pubblico di destinazione è appena arrivato sul tuo sito. Evviva! Tuttavia, la creazione di contenuti di qualità ottimizzati per la SEO è solo metà della battaglia quando si tratta di generare conversioni sul tuo sito web. Il content marketing richiede di implementare efficaci strategie di conversione dei contenuti. Continua a leggere per scoprire le strategie di conversione che dovresti implementare e le aziende che le stanno utilizzando con grande successo.

1. Posizionamento di invito all'azione

È altamente improbabile che il tuo visitatore acquisti il ​​tuo prodotto o scarichi il tuo white paper a meno che tu non glielo chieda. Ecco perché uno degli elementi più importanti della conversione dei contenuti è l'invito all'azione.

Un CTA generalmente assume la forma di un pulsante o di un collegamento che incoraggia i visitatori del sito a fare qualcosa di specifico, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter. Se includi pronomi in prima persona, iscrivimi! Apri il mio conto! - anche meglio.

Il posizionamento del tuo CTA è fondamentale per la sua efficacia. Per anni, i professionisti del marketing hanno creduto che l'invito all'azione dovesse apparire "above the fold" - lo schermo che un utente vede immediatamente - a causa della sua maggiore visibilità. Più di recente, questa verità lapalissiana è stata messa in discussione.

Ciò che è più importante per il posizionamento è ciò che stai offrendo e quanto è vicino alla conversione di qualcuno. Se sei un consulente finanziario, avrai bisogno di molti testi convincenti per dimostrare la tua esperienza prima di chiedere a un potenziale cliente di programmare un incontro. Posizionare il tuo invito all'azione below the fold probabilmente avrebbe più senso.

Ma se stai vendendo un prodotto immediatamente riconoscibile a persone pronte ad acquistare, metti il ​​tuo CTA above the fold. Tutti sanno cos'è Spotify; ecco perché il servizio di streaming musicale colpisce i visitatori con un pulsante di registrazione fin dall'inizio. I test A/B ben eseguiti possono rivelare quale approccio potrebbe generare più conversioni per la tua azienda.

2. Ottimizzazione della pagina di destinazione

Una pagina di destinazione è una pagina Web specifica a cui viene indirizzato un utente dopo aver fatto clic su un collegamento o un annuncio. Sebbene la tua home page sia ampia e generale, queste pagine più mirate sono progettate per convertire i visitatori in clienti. L'ottimizzazione delle pagine di destinazione per la conversione dei contenuti è fondamentale per migliorare il tasso di conversione complessivo.

Quando un visitatore arriva a una pagina di destinazione, ha ristretto il motivo per cui è arrivato al tuo sito. Ciò ti consente di fornire le informazioni mirate di cui hanno bisogno per agire, che si tratti di scaricare un e-book o ordinare il tuo prodotto. Per aumentare le probabilità che facciano ciò che desideri, non fornire molte scelte: un invito all'azione è spesso il migliore.

Altre tattiche per l'ottimizzazione delle pagine di destinazione vanno da quelle tecniche (assicurando velocità di caricamento elevate e segmentazione del traffico) a quelle estetiche e psicologiche. Titoli e immagini accattivanti manterranno il coinvolgimento dell'utente e segnali visivi possono guidarlo al tuo invito all'azione. Le recensioni e le testimonianze degli utenti assicureranno loro che ciò che stai offrendo vale il loro tempo e denaro.

HubSpot segnala che le aziende che ottimizzano le proprie pagine di destinazione possono vedere aumentare i tassi di conversione fino al 30% . Mailchimp lo capisce: le loro pagine di destinazione hanno titoli concisi, un design pulito e minimale e un chiaro invito all'azione. Ciò rende facile per i visitatori fare il passo successivo nel percorso del cliente.

3. Prova sociale

Il motivo per cui le recensioni e i consigli degli utenti rendono componenti persuasivi delle tue pagine di destinazione è che forniscono una "prova sociale". La prova sociale è un fenomeno psicologico in cui le persone guardano agli altri per spunti su come agire in una data situazione. Le testimonianze dei clienti, le recensioni dei prodotti, i follower e i Mi piace sui profili dei social media sono tutti esempi.

Le recensioni e le testimonianze dei clienti soddisfatti sono particolarmente efficaci, soprattutto quelle che forniscono resoconti dettagliati della loro esperienza positiva. (Punti bonus se dicono quanto sei migliore del tuo concorrente più vicino.) Mettere in mostra le tue migliaia di recensioni a 4 e 5 stelle è un'altra giocata vincente.

Ha senso che la prova sociale sia una potente tattica di conversione dei contenuti. Dopotutto, a chi è più probabile che credano i consumatori: l'azienda che cerca di vendergli qualcosa o altri cercatori di widget come loro? Queste storie di successo incoraggeranno i potenziali clienti a provarci.

E questa non è mera speculazione. Secondo il fornitore di test A/B VWO, includere prove sociali sul tuo sito web può aumentare le conversioni di vendita fino al 34% . Quindi sfoglia i sondaggi dei clienti e i commenti di Facebook e condividi le cose più belle che le persone hanno detto su di te.

Forse nessuna azienda esemplifica meglio il potere della prova sociale di Airbnb. Non molto tempo fa stare a casa di uno sconosciuto avrebbe spaventato molte persone. Ma le recensioni e le valutazioni dei visitatori accanto a ogni annuncio Airbnb aiutano a creare fiducia e credibilità .

4. Una pagina "Informazioni" avvincente

Parlando di costruire credibilità, non dimenticare la tua pagina Informazioni. Questa pagina cruciale, una delle più visitate del tuo sito, ti dà la possibilità di raccontare la storia della tua attività e potenziare i tuoi sforzi di marketing. Raccontare come e perché hai avviato l'azienda ti aiuta a entrare in contatto con i visitatori del sito e crea fiducia con loro.

"Ma aspetta", potresti chiedere, "non hai appena detto che i consumatori si fidano dei loro colleghi più di un'azienda che cerca di vendere loro qualcosa?" Infatti. Ecco perché la pagina Informazioni non è un luogo per la vendita diretta: lasciala alle tue pagine di destinazione e di servizio. Anche se dovrebbe contenere un invito all'azione (ad es. Scopri di più), l'unica cosa che stai vendendo nella pagina Informazioni siete voi e il vostro team.

Non che tu debba farlo da solo. Se non hai evidenziato una copertura stampa positiva della tua attività sulla home page del tuo sito web, fallo qui. Una barra "As Seen On" con badge di note pubblicazioni mostrerà a un potenziale cliente che anche le autorità fidate hanno un'alta stima di te.

Solo perché non stai vendendo sulla tua pagina Informazioni non significa che questa pagina manchi di potenziale di conversione. Al contrario, dare un volto umano alla tua attività dà al tuo pubblico la sicurezza di acquistare da te. L'importante è essere se stessi. Il servizio di traduzione online Tomedes lo ha scoperto quando ha aumentato il suo tasso di conversione del 13% dopo aver scambiato un linguaggio più vivace nella sua pagina Informazioni.

5. Navigazione chiara e piè di pagina robusto

Dato l'impatto della pagina Informazioni, potresti trovare sorprendente che sia spesso relegata nel piè di pagina di un sito web. Ma questo è sorprendente e non. Mentre molte aziende stanno iniziando a inserire la pagina "La nostra storia" in alto nella barra di navigazione, molte altre la lasciano in basso. Questo perché sanno che i clienti sanno che è esattamente dove trovarlo.

La navigazione del sito ad alta conversione consiste nel mettere le cose dove i visitatori del sito si aspettano che siano. I potenziali clienti non acquisteranno da te se non riescono a trovare quello che stanno cercando o a vedere a colpo d'occhio cosa stai offrendo.

Quindi sii specifico con i titoli delle sezioni, per cominciare. "Prodotti" non attirerà i clienti (oi motori di ricerca) come lo faranno "Totes" o "Cookware". Il punto è rendere facile per i visitatori accedere a diverse sezioni e navigarle con il minor numero di clic aggiuntivi. La stampante personalizzata con sede in Texas PrintGlobe può attestare la potenza di questa tattica: i miglioramenti alla navigazione del sito hanno aumentato il tasso di conversione di oltre il 18% .

Mentre una buona navigazione porta la maggior parte delle persone dove stanno andando, ci saranno sempre visitatori del sito che vorranno andare al sodo. Andranno direttamente al piè di pagina, motivo per cui un piè di pagina robusto è così importante. Agisce come una rete di sicurezza, aiutando i visitatori a ottenere rapidamente le informazioni necessarie, dalle domande frequenti all'indirizzo della tua attività.

Oltre ad aiutare gli utenti a trovare le cose che hanno perso in alto, il tuo piè di pagina ti offre un'ultima possibilità per sostenere il tuo caso. Le politiche sulla privacy e i termini di servizio vanno qui, entrambi i quali creano credibilità con gli utenti. E puoi ribadire la tua missione ed emettere un ultimo invito all'azione, con un modulo di contatto o un'iscrizione via e-mail.

Dove la gomma incontra la strada

L'implementazione di efficaci strategie di conversione dei contenuti è fondamentale per trasformare i browser in acquirenti. Le strategie di cui sopra sono solo un punto di partenza; dovresti sperimentare continuamente nuove tattiche per trovare ciò che funziona meglio per la tua attività. Dal momento che una singola strategia per i contenuti digitali non genererà necessariamente conversioni da sola, utilizza una combinazione di tattiche e strategie diverse per ottenere i migliori risultati.

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