5 cattive abitudini che sprecano il tuo budget di ricerca a pagamento

A nessuno piace sprecare soldi. Ma quando fai pubblicità PPC è davvero facile da fare.

Fortunatamente, ci sono molti strumenti che aiutano a ridurre al minimo le perdite. Google e Bing rilasciano regolarmente funzionalità che aiutano a ridurre la spesa pubblicitaria sprecata e i nostri strumenti di gestione delle offerte e del budget possono ridurre il costo per clic del 10% o più.

Nonostante questi vantaggi, ci sono alcuni errori strutturali che gli inserzionisti fanno che gli algoritmi non possono (ancora) correggere. Quindi dai un'occhiata a queste cattive abitudini di pay per click. Spero che tu non sia caduto in nessuno di loro. Ma se lo hai fatto, è tempo di risolverli - velocemente.

1. Stai ignorando o seguendo sempre i suggerimenti di Google Ads'.

Quando Google Ads suggerisce di fare o modificare qualcosa nel tuo account, apporti semplicemente la modifica o esegui l'azione consigliata? O ignori la raccomandazione? Oppure lo valuti in base al rendimento delle tue campagne?

Ignorare semplicemente la raccomandazione non è una buona idea. Né lo sta seguendo ciecamente. Questo perché alcuni dei suggerimenti forniti dall'algoritmo sono buoni e altri (come l'aggiunta di 5.000 parole chiave a corrispondenza generica al tuo account) non sono così buoni.

Come dice Brad Geddes nel nostro calendario di AdVent per il marketing digitale e le previsioni PPC 2019,

"Finora abbiamo visto tre gruppi di utenti: quelli che accettano ciecamente le macchine, quelli che ignorano totalmente la macchina e quelli che pensano un po' alla raccomandazione e poi scelgono in base a ciò che sembra logico".

Quindi non sei fuori dai guai solo perché l'algoritmo è lì. In effetti, hai appena ricevuto una promozione: ora sei il capo della macchina. Devi valutare ogni suggerimento per essere sicuro che sia effettivamente una buona idea. Perché la macchina è il tuo assistente. Non è intelligente fare (o non fare) alla cieca ciò che suggerisce.

Come dice anche Geddes, "Non dimenticare mai di usare il tuo cervello, poiché è il tuo strumento di marketing definitivo".

2. Non stai facendo ricerca competitiva su base regolare.

I concorrenti possono avere un enorme effetto sul rendimento della campagna. Infatti, la prossima volta che vedi un cambiamento significativo nelle tue campagne, vai a controllare le SERP e vedi se hai un nuovo concorrente.

Ovviamente, per sapere che hai un nuovo concorrente, devi aver monitorato i risultati della ricerca...

Ci sono molti strumenti che ti consentono di fare questo tipo di analisi competitiva. Se non ne stai utilizzando uno (o non stai almeno controllando manualmente quali annunci vengono pubblicati per le tue parole chiave/segmenti di pubblico principali), ti stai sicuramente perdendo alcuni guadagni di rendimento.

Vedi il post sul blog di Chandal Nolasco Da Silva, Come analizzare e capitalizzare sull'analisi competitiva PPC nell'era dell'intelligenza artificiale, per un'analisi approfondita di come fare ricerca competitiva.

3. Non stai ottimizzando le parole chiave a corrispondenza inversa.

L'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa può farti risparmiare un sacco di soldi e ridurre drasticamente la spesa pubblicitaria sprecata. Queste sono parole chiave che puoi aggiungere a livello di campagna o gruppo di annunci in modo che i tuoi annunci non vengano visualizzati quando qualcuno li cerca. Impedendo che i tuoi annunci vengano mostrati per ricerche irrilevanti, puoi aumentare le percentuali di clic e i tassi di conversione. E questo, a sua volta, consente di risparmiare budget pubblicitario.

Puoi semplicemente fare un brainstorming sul tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, oppure puoi eseguire un rapporto "Termini di ricerca" e vedere tutti i termini per i quali vengono visualizzati i tuoi annunci. Se non l'hai mai fatto prima, preparati... potresti essere un po' imbarazzato e costernato dal numero di frasi di ricerca non correlate per le quali sono stati visualizzati i tuoi annunci. E se non hai eseguito un rapporto sui termini di ricerca nell'ultimo mese o giù di lì... aggiungilo alla tua lista di cose da fare.

Per ulteriori informazioni su come eseguire e utilizzare i rapporti sui termini di ricerca, consulta questo post.

4. Non stai controllando i test di copia degli annunci di testo o disabilitando tutti gli annunci di testo con prestazioni inferiori.

Se sei un team di marketing composto da una sola persona (o hai solo un carico di lavoro pazzesco), è davvero facile far scorrere gli annunci di testo di Google Ads e Bing Ads. Certo, sai che dovresti controllare quegli annunci ogni settimana (e almeno ogni mese) per vedere quali hanno prestazioni inferiori... ma hai delle scadenze... e un capo esigente. E…

Troppe scuse.

Amore duro a parte, siamo solidali con quanto possa essere scoraggiante entrare e gestire ogni singolo annuncio nella tua campagna. Quindi, finché non hai liberato il tempo per farlo (o hai trovato il budget per assumere qualcuno che lo faccia per te), imbroglia.

Sì: imbrogliare. 80/20 via questo problema.

80/20 fa riferimento al Principio di Pareto, che è sostanzialmente che in un sistema tipico (qualsiasi cosa, dai conti PPC, ai vestiti che indossi, ai flussi del traffico cittadino) il 20% degli input tende a produrre l'80% dei risultati.

In altre parole, alcune delle cose che fai hanno effetti fuori misura. Funziona nell'ottimizzazione del testo pubblicitario PPC perché probabilmente hai solo pochi gruppi di annunci responsabili della maggior parte della tua spesa pubblicitaria e di gran parte del tuo budget sprecato.

Quindi, invece di entrare e gestire il testo pubblicitario per ogni singolo gruppo di annunci, ordina i tuoi gruppi di annunci in base alla spesa. Correggi prima il testo pubblicitario nei gruppi di annunci con la spesa più alta. Questo non deve richiedere molto tempo: è possibile eseguire semplicemente il controllo degli annunci per un gruppo di annunci in 10 minuti. Aggiungi cinque minuti per scrivere un nuovo annuncio (o per spifferare una o due frasi da uno dei tuoi concorrenti) e il gioco è fatto.

Scorri i gruppi di annunci nel miglior modo possibile. E se davvero non riesci ad accedere ad alcuni gruppi di annunci, e stanno davvero accumulando molte spese e potenzialmente molte spese pubblicitarie sprecate, parla chiaro: dì al tuo capo cosa sta succedendo.

Quantifica ciò che pensi di perdere di budget in modo che il tuo capo capisca che non essere in grado di ottimizzare quegli annunci costa $ X al mese. Questo potrebbe essere sufficiente per accettare di farti aiutare, o abbastanza per smettere di seppellirti nel lavoro in modo che tu possa gestire meglio gli account PPC.

Questa strategia 80/20 può essere spesso applicata ad altre attività di routine di gestione delle campagne PPC, come la ricerca di parole chiave, l'aggiunta di parole chiave negative, l'ottimizzazione del pubblico, la creazione di pagine di destinazione dedicate e altre buone azioni.

5. Non stai partecipando a PPC continua Ed.

Prendi l'abitudine di imparare qualcosa di nuovo su PPC ogni settimana? Dovresti. Tutti dovremmo. Il PPC è una cosa complessa e si evolve continuamente.

Quindi cerca di spostare maggiormente le tue abitudini quotidiane verso l'educazione PPC. Google, ovviamente, ha risorse di formazione complete e pazze nella sua Google Academy for Ads. E ci sono una serie di fantastici webinar organizzati da strumenti come SEMRush e altri. Oppure ascolta un podcast una volta alla settimana mentre vai al lavoro.

Tutti noi marketer digitali abbiamo bisogno di una continua ed. Questo è il settore ideale per chi ama imparare cose nuove.

Indietro da te

Quali sono le tue cattive abitudini PPC o le peggiori abitudini di cui vedi cadere preda di altri marketer PPC? Lascia un commento e raccontaci di loro. E se puoi, spiega come romperli.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Sharon McCutcheon