4 modi in cui la pubblicità nativa si è evoluta

La pubblicità nativa si avvicina al suo primo decennio come parte del mix digitale. Si è fusa con la pubblicità moderna in modo così graduale e totale che a malapena ce ne siamo accorti! Tuttavia, il fatto è che gli annunci nativi sono ora una delle forme più popolari di pubblicità online e sono una parte fondamentale di ogni strategia di performance marketing. Quindi, come si adattano gli annunci nativi e quali sono i modi principali in cui possiamo diventare nativi per potenziare i nostri marchi e attività?

Dal 2011, quando le parole "native advertising" sono state pronunciate per la prima volta, molto è cambiato nel marketing digitale. La pubblicità sociale è esplosa sulla scena. Il mobile ha superato il desktop. La cecità da banner è un'epidemia. I blocchi degli annunci sono ovunque. E gli annunci display non riescono proprio a metterli insieme.

Negli ultimi due anni, la pubblicità nativa è cresciuta fino a diventare un colosso online. Nel 2017 ha ufficialmente superato la pubblicità display in termini di spesa in dollari. E si prevede che continuerà a crescere.

Le persone consumano annunci nativi alla velocità con cui gli scambi di annunci possono fornirli. Nel 2017, la pubblicità nativa programmatica ha superato per la prima volta la pubblicità non programmatica.

Non è successo dall'oggi al domani, ma lentamente e inesorabilmente, la pubblicità nativa è diventata una parte fondamentale della strategia di ogni performance marketer. In Outbrain si parla molto di pubblicità nativa. Ma percorriamo anche la passeggiata. Come il 43% dei marketer di contenuti, utilizziamo la pubblicità nativa anche come parte della nostra strategia di performance marketing.

Oggi non si tratta di " se " ma di " come " utilizzare la pubblicità nativa. Iniziamo con i primi 4 esempi dei modi in cui la pubblicità nativa viene utilizzata oggi nelle grandi strategie di marketing ovunque:

#1 Annunci nativi in ​​stile banner

Diciamo che stai cercando online una nuova valigia. Mentre navighi da una pagina all'altra, vedrai banner pubblicitari basati sulla tua precedente attività online. Ma in questo momento, non sei interessato a nient'altro: stai solo acquistando una valigia.

Ora immagina di fare clic su un articolo di recensioni di valigie. Incorporato nell'articolo c'è un annuncio Amazon personalizzato che collega a una valigia in vendita sul sito Web del gigante dello shopping. Questo annuncio di prodotto nativo è una parte continua della pagina. Si adatta al contenuto che stai leggendo. Viene persino visualizzato come una "scelta di aggiornamento", posizionando questa valigia più costosa come un aggiornamento di alta qualità e più meritato che ne giustifica il prezzo.

Questo è un ottimo esempio del modo in cui il programma di affiliazione Amazon consente agli editori di monetizzare i propri siti Web utilizzando annunci nativi di e-commerce forniti da Amazon. Gli annunci nativi dell'e-commerce si adattano in modo naturale e discreto alla pagina. Invitano gli utenti a fare clic e convertire.

Esistono altri modi in cui gli annunci banner nativi possono essere visualizzati online, inclusi annunci dei risultati di ricerca, annunci consigliati e collegamenti di testo incorporati nel contenuto della pagina Web. E i risultati parlano da soli. Secondo uno studio condotto da questo blogger di marketing, gli annunci di acquisto nativi di Amazon avevano un CTR del 3,73%.

#2 Annunci nativi sociali

I social media sono per molti versi la piattaforma ideale per la pubblicità nativa. Il feed di notizie aggrega tutti gli ultimi post dal tuo social network in una pagina scorrevole e gli annunci nativi si integrano perfettamente con questo formato. Inoltre, i social network offrono un targeting di alto livello, il che significa che gli inserzionisti possono presentare i loro annunci nativi nei feed di notizie di un pubblico molto specifico di loro scelta.

L'uso di una funzione di pubblico "Lookalike" può espandere ulteriormente il pubblico di destinazione, raggiungendo nuovi clienti che altrimenti sarebbero fuori portata, direttamente nei loro feed di notizie.

Il team di acquisizione online di Outbrain utilizza annunci social native per promuovere le attività di marketing di Outbrain. Dai un'occhiata a questo esempio, che promuove un recente webinar:

Ci sono alcuni punti che vale la pena sottolineare che lo rendono un ottimo esempio di annuncio nativo di successo:

• L'aspetto generale: immagina di scorrere il feed delle notizie e viene visualizzato l'annuncio nativo sopra. Sebbene sia un annuncio a pagamento, nota come si adatta perfettamente a un normale feed di Facebook. Non si distingue come farebbe un banner pubblicitario. Non è dirompente e naturale.
• Il contenuto: questo annuncio ha un messaggio molto chiaro e trasparente. Ovviamente è rivolto agli esperti di PPC e attirerà automaticamente la loro attenzione nella riga di apertura. Inoltre, offre valore educativo. Non sta cercando di vendere un prodotto o un servizio. Sta attirando clienti rilevanti con informazioni che sono utili per loro.
• Le icone: come accennato nel nostro recente webinar sugli hack PPC con Larry Kim, gli emoji e le icone hanno un impatto incredibile sul CTR, purché siano logici, contestuali e supportino il messaggio generale. Abbiamo utilizzato l'icona di un orologio per indicare la sensibilità temporale dell'offerta: il webinar si svolgerà in una data specifica. E sotto l'immagine, illustriamo con un grafico di crescita verso l'alto come PPC e pubblicità nativa insieme possono aumentare i risultati. Un messaggio importante raccontato in modo semplice, divertente ed efficace.
• Il targeting: questo non è qualcosa che puoi vedere guardando l'annuncio, tuttavia abbiamo utilizzato strategie di targeting davvero specifiche per assicurarci che questo annuncio nativo venisse visualizzato nei feed di notizie di potenziali clienti di qualità. Questo è uno dei maggiori vantaggi degli annunci social native. Ci sono strumenti di targeting davvero potenti integrati nella rete, così puoi individuare un pubblico specifico e altamente qualificato.

# 3 Email in stile nativo

La pubblicità nativa non è solo per gli annunci, ma è anche diventata parte del modo in cui commercializziamo anche tramite e-mail.

Se hai mai ricevuto un'e-mail promozionale in HTML, potresti aver riscontrato alcuni fastidiosi problemi. Certo, uno dei vantaggi delle email HTML è che hanno un bell'aspetto. Ma possono causare problemi reali in termini di recapito, immagini che non vengono visualizzate, essere catturati nei filtri antispam, per non parlare del fatto che la creazione di un'e-mail HTML richiede molto più tempo e risorse rispetto al testo normale.

Le e-mail di testo normale assomigliano di più alle e-mail personali che ricevi da familiari e amici – sono native del formato e-mail – mentre (ammettiamolo), le e-mail HTML sembrano una tattica di marketing. Secondo uno studio di Hubspot, ciò si riflette nelle metriche delle prestazioni: le e-mail basate su modelli HTML hanno un tasso di apertura inferiore del 25% rispetto al testo normale. Inoltre, contrariamente all'opinione comune sull'efficacia delle immagini nel marketing digitale, un numero maggiore di immagini nell'e-mail era correlato a un CTR inferiore.

In Outbrain, utilizziamo e-mail di testo normale in molte delle nostre campagne di marketing e godiamo di ottimi risultati. Dai un'occhiata a una recente e-mail promozionale inviata ai nostri clienti: abbastanza semplice, eh?

In effetti, questa e-mail dall'aspetto modesto ha ottenuto un aumento del 5% del tasso di consegna, del 10% del tasso di apertura e del 3% del tasso di clic. Roba impressionante!

# 4 Annunci di scoperta nativi

Abbiamo discusso in precedenza di come il momento migliore per catturare i tuoi potenziali clienti con contenuti informativi, divertenti o di valore sia quando sono in " modalità scoperta ". Stanno navigando in rete, aspettando che qualcosa attiri la loro attenzione e sono pronti per il tuo annuncio.

Ecco perché la pubblicità nativa tramite una piattaforma di scoperta dei contenuti è così potente. Il cliente si sta già immergendo. Ha mostrato interesse per un particolare prodotto o argomento. Una piattaforma di scoperta, come Outbrain, ti offre gli strumenti per indirizzare il pubblico con l'annuncio nativo giusto, al momento giusto.

Outbrain utilizza una serie di strategie e tattiche per raggiungere questo obiettivo, ma quella su cui ci concentreremo ora è lo "Smart Feed". Lo Smart Feed di Outbrain trasforma la pagina web in un flusso infinito di contenuti. L'editore integra le campagne vendute direttamente negli annunci nativi mescolandoli con contenuti editoriali e video. Il lettore continua a scorrere, immediatamente distribuito con annunci nativi mirati che corrispondono ai suoi interessi.

Il bello dello Smart Feed è che integra gli annunci nativi con l'esperienza di scorrimento, che è diventata parte integrante del modo in cui le persone si comportano online oggi. Nei "primi" giorni di Internet (ovvero negli anni '90), il design delle pagine web si basava sulla nozione di "above the fold". Cioè, le persone leggono le pagine web più o meno allo stesso modo in cui leggono i giornali, con tutte le informazioni importanti pubblicate above the fold, nella parte superiore della pagina. (Immagina seduto su un autobus a leggere un giornale a foglio, piegato a metà per renderlo più maneggevole. Sì, una volta era proprio così...)

Oggi, tuttavia, la maggior parte del tempo online viene trascorsa su un dispositivo mobile. Lo schermo è piccolo e facciamo scorrere il tocco per ottenere le informazioni che desideriamo. Infatti, il 22% degli utenti mobili scorre fino alla fine della pagina web, non importa quanto sia lunga. Una volta, giravamo senza pensare le pagine di una rivista finché qualcosa di interessante non attirava la nostra attenzione. Oggi, scorriamo e scorriamo e scorriamo e scorriamo... finché non troviamo i contenuti che amiamo. Questo è il genio dietro la pubblicità nativa sullo Smart Feed, la pergamena che va avanti all'infinito.

Se non stai ancora utilizzando la pubblicità nativa come parte del tuo mix di performance marketing, potresti perderti alcuni dei tuoi migliori risultati. Che tu stia appena iniziando con la pubblicità nativa o che tu abbia già i piedi bagnati, utilizza i 4 metodi descritti sopra per implementare gli annunci nativi come parte della tua strategia online e aumenta i tuoi risultati.

Capirai presto perché la pubblicità nativa si è evoluta per essere il componente n. 1 di ogni grande strategia di marketing.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato sul blog di Outbrain, https://www.outbrain.com/blog/.