4 suggerimenti su come ricercare nuove opportunità per la tua azienda utilizzando il software e gli strumenti giusti: ottenere dati e dargli un senso a tuo vantaggio

Nel mondo degli affari si sente molto parlare di “ricerca di mercato”. Ma cosa significa? Come possiamo utilizzare le ricerche di mercato per portare la nostra attività al successo? In questo articolo, trattiamo il significativo know-how delle ricerche di mercato in modo da poter utilizzare efficacemente questa strategia aziendale.

Che cos'è una ricerca di mercato di successo?

Chiunque può condurre ricerche di mercato. Ma affinché sia ​​efficace e prezioso, ci sono alcune cose a cui dovresti prestare maggiore attenzione.

Cose da cercare

1. Andamento del mercato

Valuta ciò che è di tendenza in questo momento nel mercato. A seconda del settore che prendi in considerazione, queste tendenze possono rimanere stabili nel corso degli anni o cambiare nel giro di poche settimane. I settori che si evolvono molto rapidamente sono la tecnologia e la moda. Altri come cibo, macchinari e mobili potrebbero richiedere più tempo per essere cambiati.

2. Andamento economico

Considera le tendenze economiche del paese in cui vuoi operare. Le persone acquistano di più o risparmiano? In che tipo di prodotti stanno investendo? Domande come queste ti aiuteranno a capire che tipo di prodotto avere dietro e come commercializzarlo bene.

3. Regolamenti governativi per il settore

I regolamenti governativi cambiano spesso. A differenza degli aggiornamenti sulle celebrità, questi non ottengono le luci della ribalta nelle notizie. Ecco perché devi fare il possibile e scoprire quali normative sono state messe in atto nella produzione e vendita dei prodotti. Se vuoi entrare in settori difficili come il tabacco, i cosmetici o il cibo, cerca bene e leggi tra le righe. Può essere pericoloso essere coinvolti in una complicazione.

Come ricercare un'idea imprenditoriale

1. Analisi SWOT

Qualsiasi lezione di business ti insegnerà come eseguire un'analisi SWOT . Analizzi i tuoi punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. Sebbene questa non sia una ricerca di mercato di per sé, può aiutare ad allineare le risorse a tua disposizione con il mercato e aiutarti a semplificare le tue idee.

2. Segmentazione del mercato

Se hai già un'attività e stai cercando nuove opportunità, prova a segmentare il tuo mercato in base a dati demografici come età o sesso o interessi personali. Puoi modificare i tuoi prodotti, rendendoli più specifici per una popolazione target e rinominarli, aumentando potenzialmente le vendite.

3. Analizzare i concorrenti

Dovresti essere sempre aggiornato su ciò che fanno i tuoi concorrenti. Ad esempio, se i tuoi concorrenti utilizzano strumenti diversi come il calcolatore di Ethereum, dovresti pensare se sarà necessario anche per te, perché l'aggiunta di tali strumenti amplierà il tuo pubblico. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere una quota di mercato sempre maggiore in modo che la tua attività prosperi. Avere i dati, gli strumenti e la strategia giusti può aiutare ad aumentare la competitività della tua azienda aiutandoti ad affrontare le opportunità di sviluppo

4. Analizzare altri mercati

Sebbene le tendenze di mercato possano essere specifiche del tuo settore, può sempre essere d'aiuto vedere cosa stanno facendo altre aziende in altri mercati e imparare da loro. Iscriviti a una newsletter aziendale e scopri varie tecniche di marketing, fusioni, cadute, ecc.

Come utilizzare le ricerche di mercato per migliorare il tuo business

Se ti stai chiedendo "in che modo le ricerche di mercato aiutano un'azienda?" stai per scoprire che ci sono molteplici vantaggi.

1. Marchio

Quando sai cosa manca nel mercato, puoi marchiare la tua attività in un modo che colmi quel divario di mercato. Marchi la tua attività in un modo che domini le altre attività creando un'immagine del marchio superiore e più preferibile. Con un branding efficace, puoi entrare in nuovi mercati e conquistare porzioni più ampie dello stesso mercato.

2. Comprendere la base di clienti

Questo, ovviamente, arriva solo se ottieni una conoscenza approfondita della tua base di clienti. Dati demografici come età, sesso e professione sono solo preliminari. Devi capire anche la psiche della tua base di clienti. Cosa li farà acquistare il tuo prodotto? Cosa li renderà più propensi a scegliere la tua attività rispetto ad altre attività? Come rispondono alle varie strategie di marketing?

Domande come queste forniscono informazioni significative sul comportamento dei consumatori specifico per il tuo mercato in modo da poter ottimizzare la tua strategia per nuovi mercati.

3. Analizzare l'efficacia delle strategie attuali

Dopo la tua analisi SWOT, identificherai se le tue strategie attuali funzionano o meno. Riconoscere quale parte della strategia funziona e quale parte non è all'altezza. Puoi capire perché potresti non vedere il successo che avevi pianificato attraverso le ricerche di mercato. Una volta che sai cosa stai facendo di sbagliato e cosa stai facendo bene, puoi migliorare questi aspetti e convertirli nei tuoi punti di forza.

Un'altra cosa da considerare è l'utilizzo e la massimizzazione di uno strumento come il software LMS. C'è il software LMS Big Data che puoi estrarre attraverso le sue funzionalità di reporting come i tassi di completamento, le prestazioni e i progressi degli studenti online e il feedback basato sui pari. Perché sono importanti? Il software LMS aziendale può stimolare le aziende ad aumentare la fidelizzazione, aumentare le vendite e le metriche dei clienti e garantire che la forza lavoro rimanga aggiornata e sviluppi nuove competenze.

4. Ricevi feedback

Il feedback dei clienti è estremamente importante. Poiché i profitti provengono dalle vendite, è importante ricevere feedback sul tuo prodotto. Ma un aspetto che molte aziende perdono è l'utilizzo delle risorse intellettuali che fanno già parte dell'organizzazione. I leader intelligenti sanno che anche i dipendenti di basso livello possono fornire idee brillanti che possono trasformarsi in solide strategie di business.

Quando condurre una ricerca aziendale

Prima di venire con un'idea

Condurre un'analisi SWOT e ricerche di mercato approfondite da potenziali clienti può aiutare a generare idee. Quando hai alcune idee, fai una ricerca approfondita sulle risorse di cui avrai bisogno per generare quel prodotto.

Sono ottenibili?

Conveniente?

Il mercato è dominato da un'attività esistente che sarà difficile da battere?

Elimina le idee che sembrano troppo difficili da implementare e ne rimarranno alcune che hanno davvero un senso.

Scegli quello che ti appassiona.

Prima di incontrare gli investitori

Questo tipo di ricerca aziendale è diverso da quello che richiede la generazione di un'idea. Qui, devi davvero glorificare la tua idea di business in un modo che incoraggi qualcuno a versare i propri sudati guadagni. Devi creare un'immagine affidabile e una presentazione per gli investitori avrà bisogno di molte statistiche, studi e soluzioni supportate ai problemi che stai cercando di risolvere.

Prima dello sviluppo del prodotto

Cerca le possibili variazioni nel tuo prodotto che puoi creare, i metodi di produzione, le opzioni di imballaggio e il personale di cui avrai bisogno. La maggior parte delle aziende dedica un intero team di ricerca e sviluppo a questo. Se il tuo prodotto non risolve un problema per il tuo cliente o colma una lacuna del mercato, non ci sarebbe motivo per i clienti di scegliere la tua attività rispetto a qualsiasi altra.

Prima del lancio

Anche se il tuo prodotto potrebbe essere eccellente, devi sviluppare strategie di marketing efficaci e scegliere il canale di distribuzione ideale. Molte aziende potrebbero fallire perché presumono che il prodotto parlerà da solo.

La ricerca di mercato che farai qui sarà orientata agli stili pubblicitari e alla scelta dei rivenditori o distributori giusti per il tuo prodotto.

Ricerche di mercato di successo: per aiutarti a cogliere le giuste opportunità

Qui ti abbiamo fornito una breve descrizione di cosa comporta la ricerca aziendale e cosa cercare quando conduci la tua ricerca. Abbiamo messo in evidenza i vantaggi di cui godrai con un'efficace ricerca di mercato e proposto alcuni dei molti metodi. Man mano che ottieni dati sul tuo mercato, puoi generare idee su come utilizzare tali informazioni per l'interesse della tua attività, ad esempio per il branding o per espandere la base di clienti.

Sebbene ci siano alcuni periodi in cui le ricerche di mercato sono necessarie, dovresti sempre rimanere aggiornato e cercare di stare al passo con le richieste dei tuoi clienti. Con una ricerca efficace, puoi impiegare strategie intelligenti che rendono la tua impresa una vittoria.